第10章 技术转让
“陆老板，快请坐快请坐。”</p>
市区罗马假日茶餐厅二楼17座。</p>
陈平江热情的招呼着校内小吃街便利店的老板陆从军，便利店旁边的一家面积10个平方的水吧也是他开的，同时陆从军也是陈平江小陈臻品葡萄汁的分销商。</p>
陆从军四十七八岁的样子，寸头，挺着个大肚子，双下巴相当明显。</p>
“陈总最近这段时间发大财啊，喊我来有什么指教？”说实话，陆从军是真有点摸不透眼前这个高中生，太是做生意的料了，酒量比自己还高，喝酒的时候黄段子，天南海北的邪门事信手拈来，哪里像是个学生。</p>
“既然陆老板这么直接，我也不拐弯抹角了，你也知道我还是一名热爱学习的高中生，马上……哎，陆老板你怎么这样的表情？过几天我就要去东江那边读大学了，铜城学院的生意做不久，我打算整体将几款葡萄汁饮品的制作技术转让给你。”陈平江翘着二郎腿，靠在椅子上，眼睛被烟雾熏的眯了起来。</p>
陆从军并不惊讶，之前有两次陈平江已经透露过这些信息，今天算是第一次正式且深入的交谈。</p>
“这个问题我考虑过，不过据我所知，这几款果汁制作并不复杂，我也不瞒你说我们的人私底下也尝试做过，味道差别不大。”</p>
陈平江听懂他的画外音，那就是我干嘛要你的技术转让，我完全可以等你走了之后自己做，贴上你的标签，反正你在外地手还能伸到铜城来？</p>
陈平江笑眯眯的点点头，“你说得对，那既然这样，改天再聚。”</p>
这下轮到陆从军彻底傻眼，你就这么谈生意的？我想压你价，你谈都不谈，直接掀桌子？</p>
“哎，陈总，陈总，喝杯茶再走，那么着急干什么？”陆从军从后面追了上来。</p>
陈平江扭过头，“我跟学校餐厅的王老板以及校内小吃街的张老板约了谈点事。”</p>
“别，别，他们算哪根葱，明明我先来的，伱必须跟我谈完才能走。”陆从军居然耍起了赖皮，堵着路不让陈平江走。</p>
“不是，陆老板你这是演的哪出啊，你不是说打算自制吗？”</p>
重新坐下之后，陆从军赶紧给陈平江倒了杯茶，心想这小子滑的跟泥鳅似的，讨不到一点便宜。</p>
他的确是打算自制啊，但如果陈平江把果茶制作技术以及配方转让给了他的竞争对手，那他以后的水吧还能活吗？</p>
“陈总，你开价吧。”陆从军直接躺平。</p>
“呵呵，既然陆总这么直接，那我也不客气。三万，全套葡萄类果茶制作工艺配方以及宣传语和营销方案。”</p>
这個价格让陆从军很难受，如果再贵点，他砍起价格来也心安理得，偏偏才三万。但是他内心又觉得就这么几个配方真不值三万。</p>
这时候，陈平江又说道：“排他的，铜城学院内只有你一家。”</p>
“陈总，这个价格有点高啊，能不能便宜点？”</p>
“哎呀，一点了，那边王老板怕是等急了吧。”陈平江故作惊慌的看了看手表，打算站起身就要走。</p>
“行吧行吧，小陈总，你可太会谈生意了，要不是你还在上学，我都想让我女儿追你。”陆从军摇了摇头，自己被拿捏的死死的，他很相信陈平江干的出来，因为另外两家也是葡萄汁的分销商。三万并不多，自己不答应，总有人会答应，这就是堂堂正正的阳谋。</p>
陈平江一脸真诚的笑容，“陆老板居然想做我的岳父，陆姐多大了，身高多少，体重多少？”</p>
……</p>
走出银行，掂量了一下手里的塑料袋，三万到手。</p>
陆从军不是唯一选择，他不同意这笔买卖，陈平江真的会立马掉头联系其他人，但只有他愿意付三万。</p>
因为其他两家有其他主营业务，对他们而言，不做就不做，了不起回到以前的模样。但是陆从军不行，如果别人拿走了合约，他的水吧生意肯定一落千丈，毕竟这是他的主营业务。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
与其说三万买个配方，不如过三万买了个安宁。</p>
9月1号，上午的时候，铜城学院校内小吃街的水吧准时开业，陆从军特意去学校食堂和小吃街晃了晃，发现另外两家果然已经撤下了葡萄养乐多以及冰椰葡萄等明星产品，心里顿时放了心，觉得小陈总说到做到，是个干大事的人。</p>
昨天下午陈平江带着全套葡萄类果茶制作工艺配方以及宣传语和营销方案赶了过来，给水吧的两个店员培训了几款饮品的制作方法以及配料比，又交给了陆从军一份打印出来的文件。</p>
什么营销方案宣传语的，陆从军一点也不在乎，随手找个地方一丢，只要学校这块没有竞争对手，他就立于不败之地了。</p>
中午的时候，陆从军坐在便利店门口抽烟，忽然看到对面走来一个女生，她手上捧着的杯子有点熟悉。</p>
“同学，同学，你这个喝的在哪买的？”</p>
“学校门口小吃一条街！”</p>
陆从军差点椅子没坐稳，一屁股摔下来，慌不迭的跑回便利店柜台翻了起来。</p>
他老婆吕燕瞪了一眼，“挤来挤去搞么事啊？”</p>
陆从军一把推开吕燕，继续翻找，“昨天签的合同你给我扔哪去了？”</p>
“柜台不稳，垫角了。”</p>
“我……”</p>
抽出那份名叫《小陈臻品葡萄系列果茶技术转让合同》的文件，陆从军翻到第三页，醒目的写着几个字，“铜城学院。”</p>
气的陆从军给合同狠狠的摔在了地上，这上面没有写校内校外，但显然铜城学院的范围并不包含校外的临时小吃街，他只能捏着鼻子忍了。</p>
就在陆从军发脾气摔合同的时候，陈平江和周光翰已经坐上了去东江的大巴。</p>
身旁的陈平江睡着了，但是周光翰一想到书包里的两万块钱却怎么也睡不着，生怕车上有小偷给他包偷了。舅姥爷说这是他这段时间的工资，但他知道这段时间也就卖个苦力，其他的忙都帮不上，舅姥爷重新找个人两千块钱都不要。</p>
车到服务区，陈平江下车撒尿又抽了根烟，顿时神清气爽，这段时间可算是累坏了，白天黑夜连轴转，虽然体力活基本上是周光翰包办了，但是动脑子也不轻松好不好。</p>
不过换来卡里的十二万块钱也算是值了。</p>
直营摊点以及其他校内分销商进货营收刨除成本之后就有八万了，陆从军那边技术转让挣了三万，校外临时小吃街那边技术转让费两万，阳光玫瑰葡萄的一整套选品包装营销方案又卖了一万。</p>
也就是说，这短短不到半个月的时间，陈从军的总利润有14W，给了周光翰两万，还剩下十二万。</p>
姑妈陈秀芬那边丢了两万块钱，被老人家生拉硬拽退回来，最后还是陈平江直接丢了钱就跑才勉强收下，这比姑妈往年卖给收葡萄的贩子的钱多不少。</p>
昨天晚上在家睡的，被老娘骂了一个晚上，到现在耳膜还有点疼。</p>
“一个暑假都不着家，跟我们说去旅游，我和你爸还以为被人拐了，明天上学了今天才晓得回来。”</p>
“我和你爸多担心知道不，也不晓得往家里打个电话。”</p>
“你和二子的行李已经给你们收拾好了。”</p>
“学费三千五，生活费六百，省着点花。”</p>
“你别大咧咧的，睡觉的时候也要抓着包，外面小偷多，特别汽车站那种地方。”</p>
“要不还是我送你们过去吧。”</p>
……</p>
老爹在笑，老妈在唠叨，一瞬间，陈平江还真有点舍不得离开那个温暖的家。</p></div>
市区罗马假日茶餐厅二楼17座。</p>
陈平江热情的招呼着校内小吃街便利店的老板陆从军，便利店旁边的一家面积10个平方的水吧也是他开的，同时陆从军也是陈平江小陈臻品葡萄汁的分销商。</p>
陆从军四十七八岁的样子，寸头，挺着个大肚子，双下巴相当明显。</p>
“陈总最近这段时间发大财啊，喊我来有什么指教？”说实话，陆从军是真有点摸不透眼前这个高中生，太是做生意的料了，酒量比自己还高，喝酒的时候黄段子，天南海北的邪门事信手拈来，哪里像是个学生。</p>
“既然陆老板这么直接，我也不拐弯抹角了，你也知道我还是一名热爱学习的高中生，马上……哎，陆老板你怎么这样的表情？过几天我就要去东江那边读大学了，铜城学院的生意做不久，我打算整体将几款葡萄汁饮品的制作技术转让给你。”陈平江翘着二郎腿，靠在椅子上，眼睛被烟雾熏的眯了起来。</p>
陆从军并不惊讶，之前有两次陈平江已经透露过这些信息，今天算是第一次正式且深入的交谈。</p>
“这个问题我考虑过，不过据我所知，这几款果汁制作并不复杂，我也不瞒你说我们的人私底下也尝试做过，味道差别不大。”</p>
陈平江听懂他的画外音，那就是我干嘛要你的技术转让，我完全可以等你走了之后自己做，贴上你的标签，反正你在外地手还能伸到铜城来？</p>
陈平江笑眯眯的点点头，“你说得对，那既然这样，改天再聚。”</p>
这下轮到陆从军彻底傻眼，你就这么谈生意的？我想压你价，你谈都不谈，直接掀桌子？</p>
“哎，陈总，陈总，喝杯茶再走，那么着急干什么？”陆从军从后面追了上来。</p>
陈平江扭过头，“我跟学校餐厅的王老板以及校内小吃街的张老板约了谈点事。”</p>
“别，别，他们算哪根葱，明明我先来的，伱必须跟我谈完才能走。”陆从军居然耍起了赖皮，堵着路不让陈平江走。</p>
“不是，陆老板你这是演的哪出啊，你不是说打算自制吗？”</p>
重新坐下之后，陆从军赶紧给陈平江倒了杯茶，心想这小子滑的跟泥鳅似的，讨不到一点便宜。</p>
他的确是打算自制啊，但如果陈平江把果茶制作技术以及配方转让给了他的竞争对手，那他以后的水吧还能活吗？</p>
“陈总，你开价吧。”陆从军直接躺平。</p>
“呵呵，既然陆总这么直接，那我也不客气。三万，全套葡萄类果茶制作工艺配方以及宣传语和营销方案。”</p>
这個价格让陆从军很难受，如果再贵点，他砍起价格来也心安理得，偏偏才三万。但是他内心又觉得就这么几个配方真不值三万。</p>
这时候，陈平江又说道：“排他的，铜城学院内只有你一家。”</p>
“陈总，这个价格有点高啊，能不能便宜点？”</p>
“哎呀，一点了，那边王老板怕是等急了吧。”陈平江故作惊慌的看了看手表，打算站起身就要走。</p>
“行吧行吧，小陈总，你可太会谈生意了，要不是你还在上学，我都想让我女儿追你。”陆从军摇了摇头，自己被拿捏的死死的，他很相信陈平江干的出来，因为另外两家也是葡萄汁的分销商。三万并不多，自己不答应，总有人会答应，这就是堂堂正正的阳谋。</p>
陈平江一脸真诚的笑容，“陆老板居然想做我的岳父，陆姐多大了，身高多少，体重多少？”</p>
……</p>
走出银行，掂量了一下手里的塑料袋，三万到手。</p>
陆从军不是唯一选择，他不同意这笔买卖，陈平江真的会立马掉头联系其他人，但只有他愿意付三万。</p>
因为其他两家有其他主营业务，对他们而言，不做就不做，了不起回到以前的模样。但是陆从军不行，如果别人拿走了合约，他的水吧生意肯定一落千丈，毕竟这是他的主营业务。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
与其说三万买个配方，不如过三万买了个安宁。</p>
9月1号，上午的时候，铜城学院校内小吃街的水吧准时开业，陆从军特意去学校食堂和小吃街晃了晃，发现另外两家果然已经撤下了葡萄养乐多以及冰椰葡萄等明星产品，心里顿时放了心，觉得小陈总说到做到，是个干大事的人。</p>
昨天下午陈平江带着全套葡萄类果茶制作工艺配方以及宣传语和营销方案赶了过来，给水吧的两个店员培训了几款饮品的制作方法以及配料比，又交给了陆从军一份打印出来的文件。</p>
什么营销方案宣传语的，陆从军一点也不在乎，随手找个地方一丢，只要学校这块没有竞争对手，他就立于不败之地了。</p>
中午的时候，陆从军坐在便利店门口抽烟，忽然看到对面走来一个女生，她手上捧着的杯子有点熟悉。</p>
“同学，同学，你这个喝的在哪买的？”</p>
“学校门口小吃一条街！”</p>
陆从军差点椅子没坐稳，一屁股摔下来，慌不迭的跑回便利店柜台翻了起来。</p>
他老婆吕燕瞪了一眼，“挤来挤去搞么事啊？”</p>
陆从军一把推开吕燕，继续翻找，“昨天签的合同你给我扔哪去了？”</p>
“柜台不稳，垫角了。”</p>
“我……”</p>
抽出那份名叫《小陈臻品葡萄系列果茶技术转让合同》的文件，陆从军翻到第三页，醒目的写着几个字，“铜城学院。”</p>
气的陆从军给合同狠狠的摔在了地上，这上面没有写校内校外，但显然铜城学院的范围并不包含校外的临时小吃街，他只能捏着鼻子忍了。</p>
就在陆从军发脾气摔合同的时候，陈平江和周光翰已经坐上了去东江的大巴。</p>
身旁的陈平江睡着了，但是周光翰一想到书包里的两万块钱却怎么也睡不着，生怕车上有小偷给他包偷了。舅姥爷说这是他这段时间的工资，但他知道这段时间也就卖个苦力，其他的忙都帮不上，舅姥爷重新找个人两千块钱都不要。</p>
车到服务区，陈平江下车撒尿又抽了根烟，顿时神清气爽，这段时间可算是累坏了，白天黑夜连轴转，虽然体力活基本上是周光翰包办了，但是动脑子也不轻松好不好。</p>
不过换来卡里的十二万块钱也算是值了。</p>
直营摊点以及其他校内分销商进货营收刨除成本之后就有八万了，陆从军那边技术转让挣了三万，校外临时小吃街那边技术转让费两万，阳光玫瑰葡萄的一整套选品包装营销方案又卖了一万。</p>
也就是说，这短短不到半个月的时间，陈从军的总利润有14W，给了周光翰两万，还剩下十二万。</p>
姑妈陈秀芬那边丢了两万块钱，被老人家生拉硬拽退回来，最后还是陈平江直接丢了钱就跑才勉强收下，这比姑妈往年卖给收葡萄的贩子的钱多不少。</p>
昨天晚上在家睡的，被老娘骂了一个晚上，到现在耳膜还有点疼。</p>
“一个暑假都不着家，跟我们说去旅游，我和你爸还以为被人拐了，明天上学了今天才晓得回来。”</p>
“我和你爸多担心知道不，也不晓得往家里打个电话。”</p>
“你和二子的行李已经给你们收拾好了。”</p>
“学费三千五，生活费六百，省着点花。”</p>
“你别大咧咧的，睡觉的时候也要抓着包，外面小偷多，特别汽车站那种地方。”</p>
“要不还是我送你们过去吧。”</p>
……</p>
老爹在笑，老妈在唠叨，一瞬间，陈平江还真有点舍不得离开那个温暖的家。</p></div>