第9章 竞争对手出现了，然后又死了
第三天，葡萄和果茶生意持续火爆，阳光玫瑰葡萄和新式果茶在铜城学院的影响力大增。作为铜城学院的学生，你要是没听过这两样东西，吹牛逼都能矮人一截。</p>
甚至于这所以财会经管出名的二本学院里，老师都拿来它作教学案例。</p>
陈平江减少了阳光玫瑰葡萄的铺货，却加大了果茶的投放，在校内的便利店，餐馆招揽了许多代销点，甚至于宿舍楼下都安排了学生代销。</p>
临近开学，对他而言所剩的时间不多，过不了几天就要去东江报到，得在有限的时间内赚更多的钱。</p>
阳光玫瑰的目标人群就是大学生情侣，定价也是高端产品，这就注定只能吃一波。等到学生们尝过鲜，情侣互送完开学小礼物后，没人会买这么贵的葡萄自己吃。</p>
这时候就是冰椰葡萄，葡萄养乐多这些果茶发力的时候，收割第二波韭……财富。</p>
新产品陆续上新中。</p>
石榴葡萄汁、蜂蜜葡萄，多肉葡萄……</p>
包装更新，加入了中杯，大杯，超大杯……</p>
学生们被这一套组合拳打下来，早已经跪地求饶，纷纷大喊，“拿走我的钱。”</p>
此时铜城市都还没有品牌奶茶，都是一些小作坊或者茶餐厅小门面出售奶茶，价格3-5元不等。4块5的“珍珠”可以调配40杯奶茶，一公斤的果粉批发价也就20块钱，却可以冲泡60杯奶茶，堪称暴利。</p>
陈平江的小陈臻品果茶主打的就是健康无添加，极佳的夏日去暑饮品。</p>
……</p>
“舅姥爷，那边多了两个水果摊，也是卖葡萄的，一家没有包装，一家搞了个跟咱们差不多的包装，但是只要十块钱一串。”</p>
这天出摊，周光翰远远的就看见附近多了两个摊位，之前还是卖别的，今天也开始卖葡萄了。</p>
“要不要我去给他推了。”别看周光翰蔫了吧唧的，俗话说得好，蔫人出豹子，他从来就是个不惹事但也不怕事的混种，想从老子的兜里抢钱，干你丫的。</p>
陈平江毫无在意的一把搂住周光翰的脖子，笑嘻嘻的抽着烟，“傻屌，你管他们干嘛？我跟你保证，明天你就看不到他们了。”</p>
“为啥啊？”</p>
“废几把什么话，赶紧卸货，马上上人了。”</p>
……</p>
这两个葡萄摊子的摊主都是附近的居民，之前在校门口做点小生意，这两天看到葡萄爆卖，自然蠢蠢欲动。</p>
第一家摊位不做任何包装，田里收来啥样就啥样，卖的跟市区水果店一样的价格。</p>
第二家摊位特意买了一串阳光玫瑰尝了尝，大骂陈平江心黑，什么几把阳光玫瑰，这不就是东风村出来的葡萄吗，收上来几毛钱，转头敢卖二十，心都是却黑的。不过他要聪明点，也去搞了点精美的包装，在他看来是包装吸引了学生们购买。</p>
真就像是陈平江所说，当天两個摊位就没卖出去多少葡萄。</p>
第一家多少还有点人，第二家鬼影子都看不到一个。</p>
两个小老板丈二和尚摸不着头脑，我这葡萄味道也不差，价格还要便宜的多，为什么卖不动？</p>
不死心的他们抓住几个学生问了之后才哭笑不得。</p>
晚上九点，还是人民路那家饭店。</p>
陈平江酒足饭饱，叼着烟，满足的很：“饭后一支烟，赛过活神仙，林语堂大师诚不欺我啊。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“舅姥爷，你怎么猜的那么准，那两家摊子鬼影子都没。”他像是好奇宝宝似的，特别关心竞争对手的状况。</p>
“想知道吗？”陈平江用啤酒漱了漱口，“明天所有的果茶你来做我就告诉你。”</p>
周光翰愣了愣，那可是几百杯的量，起码也得早上五点爬起来才能做得完。</p>
有心想要拒绝，却又耐不住心里的好奇，跟猫爪似的。</p>
“我来就我来。”</p>
看到周光翰表达，陈平江才整了整神色，凑了过来。</p>
“化我者生，破我者进，似我者死。买我们葡萄的一般都是送人送对象，毕竟我们价格贵，学生们很少会买来自己吃。这几天下来该买的都买了，没看到我们自己都减少了铺货，他们还往枪口上撞，不是没脑子嘛。现在学生们都只认阳光玫瑰，谁会去买你一个价格高不高，低不低的破葡萄，传出去同学们还以为我想买又买不起所以买个假冒的呢，送人都拿不出手。</p>
第一家走低端路线，学生们买来自己吃是没问题的，但是他忘了这是在学校，学生们的攀比心可是很重的。同学吃二十一串的，凭什么我只能吃两块钱一串的。”</p>
周光翰听懂了却又好像没听懂，黑不溜秋的眼珠子转了转，挠了挠脑袋。</p>
看周光翰一副憨憨的样子，陈平江耐心起来，“葡萄只是水果的一种，在应季果然中的销售量有限，远不如西瓜那些。高端市场被我吃完，中端想学我但学不到点子上，所以他只能死，他根本搞不清楚葡萄并不是关键。至于低端倒是有条活路，但是他的销售场景错了，如果在水果店，购买者谁也不认识谁，那他生意也不会差，但这里是学校。”</p>
“那明天不会再有人来跟咱们竞争了吧。”</p>
“有。”</p>
“我操，他们不怕赔钱吗？”</p>
“今天那两家进了那么多葡萄，他不拿出来卖躲在家里吃，一大家子都得吃出糖尿病。”</p>
“降价能卖掉吗？”</p>
“死。”</p>
“如果他们也做成果汁来卖呢？”</p>
“还是死。”</p>
“那他们不是赔到姥姥家了。”</p>
陈平江嘿嘿一笑，“我于心不忍，捞了他们一手，两毛钱一斤回收他们的葡萄，明天榨成葡萄汁。”</p>
周光翰有些无语的看了看略显鸡贼的舅姥爷。</p>
回到出租屋，清点了今日营收，陈平江满意的点点头。</p>
在铜城学院门口卖了整整一周的时间，总营收已经来到了七万，去掉收购葡萄、物流费、包装费，估摸着还有六万不到的纯利润。</p>
最后还能卖三天，破八万轻轻松松，阳光玫瑰销售量已经一天不足一百串，但是葡萄汁成了新的增长点，除了校门口的直营店之外，校内的餐馆、宿舍楼下等分销点势头越来越强劲，毕竟大夏天的谁愿意跑到校外去买，上下课的路上也不能多绕一圈。</p>
每天上午，陈平江都会给分销商们供货，并且严格规定死两百米之内不准有第二家销售点，不准向下分销，不准跨区域销售，否则取消代理权限。</p>
虽然这种没有什么技术门槛的果汁，学一学谁都能制作出来，但是陈平江无所谓，反正又没打算在铜城学院长期卖。</p></div>
甚至于这所以财会经管出名的二本学院里，老师都拿来它作教学案例。</p>
陈平江减少了阳光玫瑰葡萄的铺货，却加大了果茶的投放，在校内的便利店，餐馆招揽了许多代销点，甚至于宿舍楼下都安排了学生代销。</p>
临近开学，对他而言所剩的时间不多，过不了几天就要去东江报到，得在有限的时间内赚更多的钱。</p>
阳光玫瑰的目标人群就是大学生情侣，定价也是高端产品，这就注定只能吃一波。等到学生们尝过鲜，情侣互送完开学小礼物后，没人会买这么贵的葡萄自己吃。</p>
这时候就是冰椰葡萄，葡萄养乐多这些果茶发力的时候，收割第二波韭……财富。</p>
新产品陆续上新中。</p>
石榴葡萄汁、蜂蜜葡萄，多肉葡萄……</p>
包装更新，加入了中杯，大杯，超大杯……</p>
学生们被这一套组合拳打下来，早已经跪地求饶，纷纷大喊，“拿走我的钱。”</p>
此时铜城市都还没有品牌奶茶，都是一些小作坊或者茶餐厅小门面出售奶茶，价格3-5元不等。4块5的“珍珠”可以调配40杯奶茶，一公斤的果粉批发价也就20块钱，却可以冲泡60杯奶茶，堪称暴利。</p>
陈平江的小陈臻品果茶主打的就是健康无添加，极佳的夏日去暑饮品。</p>
……</p>
“舅姥爷，那边多了两个水果摊，也是卖葡萄的，一家没有包装，一家搞了个跟咱们差不多的包装，但是只要十块钱一串。”</p>
这天出摊，周光翰远远的就看见附近多了两个摊位，之前还是卖别的，今天也开始卖葡萄了。</p>
“要不要我去给他推了。”别看周光翰蔫了吧唧的，俗话说得好，蔫人出豹子，他从来就是个不惹事但也不怕事的混种，想从老子的兜里抢钱，干你丫的。</p>
陈平江毫无在意的一把搂住周光翰的脖子，笑嘻嘻的抽着烟，“傻屌，你管他们干嘛？我跟你保证，明天你就看不到他们了。”</p>
“为啥啊？”</p>
“废几把什么话，赶紧卸货，马上上人了。”</p>
……</p>
这两个葡萄摊子的摊主都是附近的居民，之前在校门口做点小生意，这两天看到葡萄爆卖，自然蠢蠢欲动。</p>
第一家摊位不做任何包装，田里收来啥样就啥样，卖的跟市区水果店一样的价格。</p>
第二家摊位特意买了一串阳光玫瑰尝了尝，大骂陈平江心黑，什么几把阳光玫瑰，这不就是东风村出来的葡萄吗，收上来几毛钱，转头敢卖二十，心都是却黑的。不过他要聪明点，也去搞了点精美的包装，在他看来是包装吸引了学生们购买。</p>
真就像是陈平江所说，当天两個摊位就没卖出去多少葡萄。</p>
第一家多少还有点人，第二家鬼影子都看不到一个。</p>
两个小老板丈二和尚摸不着头脑，我这葡萄味道也不差，价格还要便宜的多，为什么卖不动？</p>
不死心的他们抓住几个学生问了之后才哭笑不得。</p>
晚上九点，还是人民路那家饭店。</p>
陈平江酒足饭饱，叼着烟，满足的很：“饭后一支烟，赛过活神仙，林语堂大师诚不欺我啊。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“舅姥爷，你怎么猜的那么准，那两家摊子鬼影子都没。”他像是好奇宝宝似的，特别关心竞争对手的状况。</p>
“想知道吗？”陈平江用啤酒漱了漱口，“明天所有的果茶你来做我就告诉你。”</p>
周光翰愣了愣，那可是几百杯的量，起码也得早上五点爬起来才能做得完。</p>
有心想要拒绝，却又耐不住心里的好奇，跟猫爪似的。</p>
“我来就我来。”</p>
看到周光翰表达，陈平江才整了整神色，凑了过来。</p>
“化我者生，破我者进，似我者死。买我们葡萄的一般都是送人送对象，毕竟我们价格贵，学生们很少会买来自己吃。这几天下来该买的都买了，没看到我们自己都减少了铺货，他们还往枪口上撞，不是没脑子嘛。现在学生们都只认阳光玫瑰，谁会去买你一个价格高不高，低不低的破葡萄，传出去同学们还以为我想买又买不起所以买个假冒的呢，送人都拿不出手。</p>
第一家走低端路线，学生们买来自己吃是没问题的，但是他忘了这是在学校，学生们的攀比心可是很重的。同学吃二十一串的，凭什么我只能吃两块钱一串的。”</p>
周光翰听懂了却又好像没听懂，黑不溜秋的眼珠子转了转，挠了挠脑袋。</p>
看周光翰一副憨憨的样子，陈平江耐心起来，“葡萄只是水果的一种，在应季果然中的销售量有限，远不如西瓜那些。高端市场被我吃完，中端想学我但学不到点子上，所以他只能死，他根本搞不清楚葡萄并不是关键。至于低端倒是有条活路，但是他的销售场景错了，如果在水果店，购买者谁也不认识谁，那他生意也不会差，但这里是学校。”</p>
“那明天不会再有人来跟咱们竞争了吧。”</p>
“有。”</p>
“我操，他们不怕赔钱吗？”</p>
“今天那两家进了那么多葡萄，他不拿出来卖躲在家里吃，一大家子都得吃出糖尿病。”</p>
“降价能卖掉吗？”</p>
“死。”</p>
“如果他们也做成果汁来卖呢？”</p>
“还是死。”</p>
“那他们不是赔到姥姥家了。”</p>
陈平江嘿嘿一笑，“我于心不忍，捞了他们一手，两毛钱一斤回收他们的葡萄，明天榨成葡萄汁。”</p>
周光翰有些无语的看了看略显鸡贼的舅姥爷。</p>
回到出租屋，清点了今日营收，陈平江满意的点点头。</p>
在铜城学院门口卖了整整一周的时间，总营收已经来到了七万，去掉收购葡萄、物流费、包装费，估摸着还有六万不到的纯利润。</p>
最后还能卖三天，破八万轻轻松松，阳光玫瑰销售量已经一天不足一百串，但是葡萄汁成了新的增长点，除了校门口的直营店之外，校内的餐馆、宿舍楼下等分销点势头越来越强劲，毕竟大夏天的谁愿意跑到校外去买，上下课的路上也不能多绕一圈。</p>
每天上午，陈平江都会给分销商们供货，并且严格规定死两百米之内不准有第二家销售点，不准向下分销，不准跨区域销售，否则取消代理权限。</p>
虽然这种没有什么技术门槛的果汁，学一学谁都能制作出来，但是陈平江无所谓，反正又没打算在铜城学院长期卖。</p></div>