第一百二十三章 C2发布
徐申学听着季成河的话，微微点头：“C1手机的销量下降，这是我们有所预期的，八月份还能维持两百五十万台的销量已经算不错了。”</p>
“进入九月份后估计还得降低，但是问题不大，价格上继续采取降价措施，把价格和准备上市的C2拉开一定的价格区间，新旧两代不要产生价格冲突！”</p>
季成河道：“明白，我们市场部门已经有了初步的计划，打算在最近两天再搞一次全球范围的降价促销，一方面是为了促销增加销量，一方面也是为了给C2手机的上市腾出价格空间！”</p>
徐申学道：“C2的上市准备工作呢，完成的如何了？”</p>
季成河道：“目前我们已经开始通知并邀请各合作伙伴以及媒体，不过按照我们的预算，同时合作伙伴的反馈来看，规模是不如S9的产品发布会的，但是我们的宣传计划也不会落下，各方面的宣传预案都已经准备妥当，各类广告，如海报，宣传片都已经在制作完毕，并陆续送往各媒体合作商以及各渠道商！”</p>
“只要发布会启动，立马就能够根据计划进行全球范围内的大规模宣传，借助我们S9手机在全球范围的热度进行一次针对性的营销！”</p>
徐申学道：“这方面的工作你来做，我还是放心的，行了，回去准备吧！”</p>
等季成河出去后，徐申学也是从椅子上起来，稍微活动了身体，然后走到窗前看着外头的风景！</p>
外头是海边公园，海边公园外是海湾，整体景色很不错。</p>
徐申学一边看着风景一边琢磨着后续的C2手机的上市销售事宜。</p>
进入九月份，C2手机的量产备货工作已经初步完成……为了这一次彻底摆脱饥饿营销，耍猴的名头，徐申学是下了狠心，直接备货超过百万台，比S9的备货五十万台足足多了一倍！</p>
光是这一批手机，如果按照终端售价来算的话，就超过三十个亿！</p>
智能手机领域里搞大规模的量产备货，是非常耗费资金的……哪怕可以拖一拖供应商的货款，但是手机厂商需要提前拿出来的资金也非常庞大。</p>
没办法，量产备货，尤其是大批量备货的话就是这么花钱……没点硬实力根本玩不来这种大规模备货，然后上市后大规模向市场供货的行为。</p>
但是你要是不供货……那就只能先开发布会，搞宣传，然后一点一点来……这都不是饥饿营销的问题，而是热度一过能不能卖出去的问题。</p>
饥饿营销这个事吧，你要么真让消费者看到了有利可图，比如超高性价比……用个千把块就买到搭载了高端芯片的手机。</p>
要么就是伱的品牌，或者说其他的一些独特优势，能够让消费者忍着恶心，一百又一遍的去抢购，哪怕迟迟抢购不到，最后还会买，不会粉转黑！</p>
而目前能够做到这一点的，其实就只有两个手机，一个是水果手机，另外一个是智云手机！</p>
威酷电子嘛，那还差的远着呢，这现货能卖出去就很不错了，根本别指望消费者还给你来个抢购……不可能的事。</p>
而就算是具备一定的品牌号召力，能够做到让用户抢购C2手机，徐申学也想办法尽量避免这种情况……</p>
你让消费者抢购S9，人家心甘情愿，就算不心甘情愿，但是骂骂咧咧最后还是会去抢……抢到手了还是会觉得很香！</p>
但是现在这环境下，你让消费者抢购C2的话，可能就会出现弊大于利的情况。</p>
尤其是智云科技这边是打算利用未来这几个月的市场空窗期，大量的抢占三千左右这个价位的市场份额……先让有换机需求的潜在用户，先买了自家的C2手机，避免过几个月后这些用户转投其他手机厂商的怀抱里。</p>
现在一个个传统大型手机厂商都盯着两千多，三千多这一块市场呢！</p>
这也是当代智能手机市场的一个很特殊的地方，那就是超过四千元的高端市场，基本上就是水果和智云S9两家在玩……其他的手机厂商也不是没有尝试过，但是基本都没扑腾出什么浪花，一个个花费重金研发的高端智能手机，结果连个位数的市场份额都抢不到。</p>
老惨了！</p>
水果和智云S9，在四千元以上的价位上，市场统治能力太强了……搞的现在很多手机厂商连看一眼四千元以上高端市场的勇气都没有！</p>
都已经亏嘛了！</p>
然而低于两千元的市场嘛，国际手机大厂商暂时也看不上，或者说也搞不了……这个价位对手机的性价比要求太高，对成本控制能力也高，不是那么好搞的。</p>
目前只有一群国内手机厂商打算用新安卓机耕耘这一价位的市场，准备和威酷电子来一场残酷竞争……也没啥太特殊的方式，就是玩命的卷……看看谁最后撑不住。</p>
然后这些国际手机厂商目前正在研发的新型安卓手机，一个个都放到了两千元到四千元这个价位上。</p>
打算和智云的C系列，水果的旧款3G来一场正面厮杀！</p>
这个价位上的手机，不讲究什么性价比……反正智云的C系列手机毛利润高的吓人，降价后的水果3G的毛利润更高！</p>try{ggauto();} catch(ex){}
主要看的还是使用体验，品牌号召力，宣传方面等其他因素。</p>
在这方面，这些国际手机大厂还是有一些自信的……觉得干不过水果和智云的旗舰机就算了，难不成我还干不过你们两家的中端或老款走量机型不成！</p>
没道理嘛！</p>
这些国际大厂商的一些动向也不全都是秘密，研发过程虽然保密，但是供应链以及市场布置这些基本都能看的出来他们的一些战略布局。</p>
智云集团有限公司，董事长办公室直属的‘战略分析本部’向徐申学递交了一份来自各大国际传统手机厂商的最新动向以及预测报告。</p>
指出了各大传统国际手机厂商有可能针对C系列水机，进行针对性的研发以及销售策略。</p>
既然敌人已经正在准备了，那么徐申学自然不可能傻乎乎的等他们杀上来……</p>
————</p>
九月八日，还是在深城前山国际会展中心，智云科技举办了C2手机的产品发布会！</p>
这一次的发布会徐申学继续亲自支持，虽然规模和影响力都不如之前的S9旗舰机的发布会，但是规模依旧庞大，影响也大。</p>
实际上发布会只是一个引子，发布会刚结束呢，智云科技汇同在各国的运营商，渠道商就已经展开了全球范围内的大规模宣传营销！</p>
规模有多大？</p>
预计在前期约一个月的营销计划里，将会投入大概十个亿的营销经费……</p>
这仅仅是为期一个月的上市营销计划而已，后面的话还会有常规的营销计划！</p>
智云科技一向来都非常重视企业形象，品牌塑造以及产品营销工作的，在国内媒体界里都是出了名的散财童子，现在基本都是各大科技，电子垂直类网站的最大广告客户。</p>
而在海外其实也差不多……各种各种宣传铺天盖地，该花钱就花钱。</p>
而这，还仅仅是智云科技自身的营销经费投入，实际上各合作运营商，渠道商也会在各自的地盘上进行规模庞大的广告营销，并花费不菲的营销经费。</p>
要不然，国外的那些媒体岂会如此卖力的帮智云科技吹牛啊……</p>
国外记者，也要养家糊口的嘛！</p>
在发布会上，徐申学公布了C2手机，将会在全球范围内于九月十五日开售。</p>
而定价方面，维持了上一代的定价体系。</p>
C28GB版本是2799元。</p>
C216GB版本是3199元。</p>
采用了3.7寸屏幕，采用了更好的7227T芯片的C2Pro，定价则是3799元，并继续采用C系列Pro的独特星沙配色。</p>
作为被取代的上一代老产品，C1全系在八月份的时候已经开始全线降价两百块，哪怕是Pro明面上不降价，但是也采用其他隐蔽，比如赠送额外话费，赠品等方式等方式进行隐蔽式降价，这主要是为了清库存。</p>
为了给C2Pro腾出生态位，并且维持高端定位，C1Pro机型已经在八月份正式停产，整个八月份的销售其实都是在清库存，如今库存基本已经清理完毕。</p>
但是C1的8GB以及16GB版本，还在继续大规模生产并供应市场。</p>
而进入九月份后，在C2发布之前，C1又进行了一次调价，再一次全线降价一百块，使得市面上销售的C18GB价格维持在2500元左右，16GB的在2900元左右。</p>
如此一来，在C2发布，C1调价之后，智云科技的产品线，国行价格实现了2500-4900元这个价格区间，覆盖了整个中高端市场。</p>
而C1持续降价的同时，也会推向那些新兴市场，如印度，那南美，东盟等地市场……利用比较低的价格，承担在新兴市场里开辟市场的任务。</p>
也不用担心C1降价后赚不到钱，实际上智云科技在降价后的C1赚取的毛利润还要更高一些。</p>
电子零部件的成本下降，那可比手机价格下降的还要更快……同时手机的生产成本，研发成本也被大幅度摊薄，这C1手机越往后生产，其实成本越低。</p>
因此在C1手机持续降价的过程里，实际上智云科技在这款手机上获得的毛利率并不会降低，甚至有一定程度的提升。</p>
当然，作为一款老旧产品，C1的未来其实已经没有多少人关心了，哪怕它的销量依旧还很大！</p>
如今人们关注的是C2手机的销量成绩！</p>
智云科技能否在C1、S9系列手机的成功之后，再创造C2系列手机的火爆销售，这成为了很多人所关注的重点！</p>
一款手机能成功，可以说是偶然。</p>
两款手机能成功，还可以硬着头皮说是巧合。</p>
但是如果第三款手机也能爆火……那么所有人都必须重新审视智云科技的真正实力！</p></div>
“进入九月份后估计还得降低，但是问题不大，价格上继续采取降价措施，把价格和准备上市的C2拉开一定的价格区间，新旧两代不要产生价格冲突！”</p>
季成河道：“明白，我们市场部门已经有了初步的计划，打算在最近两天再搞一次全球范围的降价促销，一方面是为了促销增加销量，一方面也是为了给C2手机的上市腾出价格空间！”</p>
徐申学道：“C2的上市准备工作呢，完成的如何了？”</p>
季成河道：“目前我们已经开始通知并邀请各合作伙伴以及媒体，不过按照我们的预算，同时合作伙伴的反馈来看，规模是不如S9的产品发布会的，但是我们的宣传计划也不会落下，各方面的宣传预案都已经准备妥当，各类广告，如海报，宣传片都已经在制作完毕，并陆续送往各媒体合作商以及各渠道商！”</p>
“只要发布会启动，立马就能够根据计划进行全球范围内的大规模宣传，借助我们S9手机在全球范围的热度进行一次针对性的营销！”</p>
徐申学道：“这方面的工作你来做，我还是放心的，行了，回去准备吧！”</p>
等季成河出去后，徐申学也是从椅子上起来，稍微活动了身体，然后走到窗前看着外头的风景！</p>
外头是海边公园，海边公园外是海湾，整体景色很不错。</p>
徐申学一边看着风景一边琢磨着后续的C2手机的上市销售事宜。</p>
进入九月份，C2手机的量产备货工作已经初步完成……为了这一次彻底摆脱饥饿营销，耍猴的名头，徐申学是下了狠心，直接备货超过百万台，比S9的备货五十万台足足多了一倍！</p>
光是这一批手机，如果按照终端售价来算的话，就超过三十个亿！</p>
智能手机领域里搞大规模的量产备货，是非常耗费资金的……哪怕可以拖一拖供应商的货款，但是手机厂商需要提前拿出来的资金也非常庞大。</p>
没办法，量产备货，尤其是大批量备货的话就是这么花钱……没点硬实力根本玩不来这种大规模备货，然后上市后大规模向市场供货的行为。</p>
但是你要是不供货……那就只能先开发布会，搞宣传，然后一点一点来……这都不是饥饿营销的问题，而是热度一过能不能卖出去的问题。</p>
饥饿营销这个事吧，你要么真让消费者看到了有利可图，比如超高性价比……用个千把块就买到搭载了高端芯片的手机。</p>
要么就是伱的品牌，或者说其他的一些独特优势，能够让消费者忍着恶心，一百又一遍的去抢购，哪怕迟迟抢购不到，最后还会买，不会粉转黑！</p>
而目前能够做到这一点的，其实就只有两个手机，一个是水果手机，另外一个是智云手机！</p>
威酷电子嘛，那还差的远着呢，这现货能卖出去就很不错了，根本别指望消费者还给你来个抢购……不可能的事。</p>
而就算是具备一定的品牌号召力，能够做到让用户抢购C2手机，徐申学也想办法尽量避免这种情况……</p>
你让消费者抢购S9，人家心甘情愿，就算不心甘情愿，但是骂骂咧咧最后还是会去抢……抢到手了还是会觉得很香！</p>
但是现在这环境下，你让消费者抢购C2的话，可能就会出现弊大于利的情况。</p>
尤其是智云科技这边是打算利用未来这几个月的市场空窗期，大量的抢占三千左右这个价位的市场份额……先让有换机需求的潜在用户，先买了自家的C2手机，避免过几个月后这些用户转投其他手机厂商的怀抱里。</p>
现在一个个传统大型手机厂商都盯着两千多，三千多这一块市场呢！</p>
这也是当代智能手机市场的一个很特殊的地方，那就是超过四千元的高端市场，基本上就是水果和智云S9两家在玩……其他的手机厂商也不是没有尝试过，但是基本都没扑腾出什么浪花，一个个花费重金研发的高端智能手机，结果连个位数的市场份额都抢不到。</p>
老惨了！</p>
水果和智云S9，在四千元以上的价位上，市场统治能力太强了……搞的现在很多手机厂商连看一眼四千元以上高端市场的勇气都没有！</p>
都已经亏嘛了！</p>
然而低于两千元的市场嘛，国际手机大厂商暂时也看不上，或者说也搞不了……这个价位对手机的性价比要求太高，对成本控制能力也高，不是那么好搞的。</p>
目前只有一群国内手机厂商打算用新安卓机耕耘这一价位的市场，准备和威酷电子来一场残酷竞争……也没啥太特殊的方式，就是玩命的卷……看看谁最后撑不住。</p>
然后这些国际手机厂商目前正在研发的新型安卓手机，一个个都放到了两千元到四千元这个价位上。</p>
打算和智云的C系列，水果的旧款3G来一场正面厮杀！</p>
这个价位上的手机，不讲究什么性价比……反正智云的C系列手机毛利润高的吓人，降价后的水果3G的毛利润更高！</p>try{ggauto();} catch(ex){}
主要看的还是使用体验，品牌号召力，宣传方面等其他因素。</p>
在这方面，这些国际手机大厂还是有一些自信的……觉得干不过水果和智云的旗舰机就算了，难不成我还干不过你们两家的中端或老款走量机型不成！</p>
没道理嘛！</p>
这些国际大厂商的一些动向也不全都是秘密，研发过程虽然保密，但是供应链以及市场布置这些基本都能看的出来他们的一些战略布局。</p>
智云集团有限公司，董事长办公室直属的‘战略分析本部’向徐申学递交了一份来自各大国际传统手机厂商的最新动向以及预测报告。</p>
指出了各大传统国际手机厂商有可能针对C系列水机，进行针对性的研发以及销售策略。</p>
既然敌人已经正在准备了，那么徐申学自然不可能傻乎乎的等他们杀上来……</p>
————</p>
九月八日，还是在深城前山国际会展中心，智云科技举办了C2手机的产品发布会！</p>
这一次的发布会徐申学继续亲自支持，虽然规模和影响力都不如之前的S9旗舰机的发布会，但是规模依旧庞大，影响也大。</p>
实际上发布会只是一个引子，发布会刚结束呢，智云科技汇同在各国的运营商，渠道商就已经展开了全球范围内的大规模宣传营销！</p>
规模有多大？</p>
预计在前期约一个月的营销计划里，将会投入大概十个亿的营销经费……</p>
这仅仅是为期一个月的上市营销计划而已，后面的话还会有常规的营销计划！</p>
智云科技一向来都非常重视企业形象，品牌塑造以及产品营销工作的，在国内媒体界里都是出了名的散财童子，现在基本都是各大科技，电子垂直类网站的最大广告客户。</p>
而在海外其实也差不多……各种各种宣传铺天盖地，该花钱就花钱。</p>
而这，还仅仅是智云科技自身的营销经费投入，实际上各合作运营商，渠道商也会在各自的地盘上进行规模庞大的广告营销，并花费不菲的营销经费。</p>
要不然，国外的那些媒体岂会如此卖力的帮智云科技吹牛啊……</p>
国外记者，也要养家糊口的嘛！</p>
在发布会上，徐申学公布了C2手机，将会在全球范围内于九月十五日开售。</p>
而定价方面，维持了上一代的定价体系。</p>
C28GB版本是2799元。</p>
C216GB版本是3199元。</p>
采用了3.7寸屏幕，采用了更好的7227T芯片的C2Pro，定价则是3799元，并继续采用C系列Pro的独特星沙配色。</p>
作为被取代的上一代老产品，C1全系在八月份的时候已经开始全线降价两百块，哪怕是Pro明面上不降价，但是也采用其他隐蔽，比如赠送额外话费，赠品等方式等方式进行隐蔽式降价，这主要是为了清库存。</p>
为了给C2Pro腾出生态位，并且维持高端定位，C1Pro机型已经在八月份正式停产，整个八月份的销售其实都是在清库存，如今库存基本已经清理完毕。</p>
但是C1的8GB以及16GB版本，还在继续大规模生产并供应市场。</p>
而进入九月份后，在C2发布之前，C1又进行了一次调价，再一次全线降价一百块，使得市面上销售的C18GB价格维持在2500元左右，16GB的在2900元左右。</p>
如此一来，在C2发布，C1调价之后，智云科技的产品线，国行价格实现了2500-4900元这个价格区间，覆盖了整个中高端市场。</p>
而C1持续降价的同时，也会推向那些新兴市场，如印度，那南美，东盟等地市场……利用比较低的价格，承担在新兴市场里开辟市场的任务。</p>
也不用担心C1降价后赚不到钱，实际上智云科技在降价后的C1赚取的毛利润还要更高一些。</p>
电子零部件的成本下降，那可比手机价格下降的还要更快……同时手机的生产成本，研发成本也被大幅度摊薄，这C1手机越往后生产，其实成本越低。</p>
因此在C1手机持续降价的过程里，实际上智云科技在这款手机上获得的毛利率并不会降低，甚至有一定程度的提升。</p>
当然，作为一款老旧产品，C1的未来其实已经没有多少人关心了，哪怕它的销量依旧还很大！</p>
如今人们关注的是C2手机的销量成绩！</p>
智云科技能否在C1、S9系列手机的成功之后，再创造C2系列手机的火爆销售，这成为了很多人所关注的重点！</p>
一款手机能成功，可以说是偶然。</p>
两款手机能成功，还可以硬着头皮说是巧合。</p>
但是如果第三款手机也能爆火……那么所有人都必须重新审视智云科技的真正实力！</p></div>