第一百二十二章 S9的全球爆火
隔壁的华威，就迅速和运营商洽谈成功，然后打算把U8200作为合约机推向国内市场，同时启动了多个定制合约机研发计划，争取在明年推出多款中低价定制合约机，以抢夺运营商渠道。</p>
同时联翔，众兴乃至酷派等国产手机厂商也一个个是磨拳搽掌，看中了这条合约机赛道，准备投身其中开辟属于自己的智能手机时代。</p>
国外的传统手机厂商们，也是在看到了智云手机的巨大成功后，一个个加大了对安卓手机的研发力度，并开始陆续向市场投放他们研发的安卓智能机。</p>
不出意外的话，等到十月份以后，还会有一批国外手机厂商的安卓智能手机也将会陆续进入国内市场，比如当下安卓手机的另外一个主要厂商HTZ以及旗下的子公司多普达。</p>
按照这么个节奏，国际厂商以及国内厂商预计会在十月份后逐步投入，然后在进入10年后大规模投放各种安卓智能手机，价格覆盖一千多到五千，各种价位的都有。</p>
根据国内外厂商，尤其是国际大牌厂商的一些节奏，徐申学也是按部就班的推行自己的抢占市场的计划！</p>
进入九月份后，市场部门也给徐申学反馈上来了C1手机以及S9手机的销量报告。</p>
季成河作报告的时候，都是带着兴奋：“八月份里，我们的S9手机的销量非常好，受到全球范围内的大规模营销宣传以及话题热度的影响，S9手机在全球范围内都保持着畅销。”</p>
“整个八月份，包括上市首日的五十万台销量在内，我们在一个月内卖出去了一百八十万台S9手机，营收超过八十亿。”</p>
“而这个销量还是受限于产能……不然还能卖得更多一些！”</p>
“按照我们的预估，九月份以及十月份的销量虽然不会这么夸张，但还将会维持在一个比较高的销量！”</p>
“至于后续能否还继续维持下去，还要看到时候的市场竞争情况，毕竟除了水果外，还有其他几家国际大厂也会陆续推出高端旗舰机，是否会影响我们的S9销量还需要到时候再进行评判。”</p>
“不过即便如此，我们还是要持续增加产能，我们市场部门的建议把扩产计划从一百五十万调高到一百七十万台，以争取在前面这几个月里把潜在的高端用户都先抢下来。”</p>
徐申学道：“扩充产能的事我们一直都在做，供应链方面的同事一直都在加班加班，这个月已经从预订的一百万产能提升到了一百三十万台的产能，进入九月份中旬的时候，就能够达到一百五十台的巅峰设计产能。”</p>
“如果确实有必要，那么再增产二十万台，达到单月一百七十万问题是不大，甚至在这个月我们就能做到！”</p>
“问题是，市场增量能否消耗这么大的产能？”</p>
“S9增产很简单，一纸合同下去就行了，各供应链企业立马就能加大产能，代工厂那边立即就会启动备用生产线，但是产量上去之后，销量如果未能达到预期，这一连串的反应你们市场部门是否考虑过？”</p>
“一旦失利，那么就是数十亿甚至上百亿的成本损失，更何况我们后头还有连两百多家供应链企业，上百万个家庭呢！”</p>
“我们可以激进，但是我们承受不起激进而导致失败的代价！”</p>
徐申学在这方面还是比较谨慎的……因为这可不是什么一两千块走量的手机，而是四千多的旗舰机S9啊……在海外市场这玩意卖得更贵，乃至正儿八经的高端机型。</p>
这种高端机型的销量，其实是比较受限的，并不是说你生产几千万台来就能卖得掉的，你需要考虑全球各国的高端市场容量。</p>
比如日本市场，人家上半年一共也就卖出去了一百多万智能手机而已，伱直接弄过去几百万台，当地是消化不了这么多高端智能手机的……除非你降价卖，但是这不就是变成亏本卖了嘛！</p>
虽然徐申学在增产上的谨慎，听上去似乎有些胆小……但是事关数十数百亿元的成本，背后数百家供应链企业的，上百万人的就业……做出这种战略决策的时候是不可能说拍一拍脑袋就做出决定的。</p>
徐申学需要详细的数据支撑……至于什么后世经验。</p>
徐申学也不记得09年以及未来的10年东盟地区或欧盟地区或美国，乃至国内的高端智能机市场规模啊……</p>
他知道的是未来智能手机很火爆……</p>
但是具体火爆到什么程度，对高端机的接受能力有多高，其实他也搞不清楚！</p>
他哪怕是有了宏观上的整体战略规划，但是做出一些具体的决策的时候，依旧非常依赖公司各部门提供的详细数据资料。</p>
如果没有数据支撑就盲目增产……这要是弄出来几十万甚至上百万台卖不出去的S9堆在厂库，那可是数十亿规模的损失，对于当代的智云科技而言就算不伤经动骨，但是也会严重影响未来发展了。</p>
不仅仅徐申学谨慎，其实供应链那边更加谨慎……人家宁愿供货不足，也不愿意盲目扩大产能最后导致大量库存卖不出去。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
负责供应链的顾之明经常在会议上强调‘轻库存’的重要性……零库存是不可能的，那么就尽量做到轻量库存，零部件从供应商的生产线里下来，直接就进入代工厂生产，然后做成手机后，直接运往世界各地进行销售……</p>
除了产品发售之前的备货，顾之明强烈反对任何提前生产然后存着慢慢卖的傻叉行为……这简直是对他这个供应链副总裁的侮辱！</p>
因为这种谨慎，也导致S9销量超过预期后，后续供货就有些紧张了。</p>
然而其实一开始预估的单月销量一百万台就已经算是非常乐观了……</p>
谁能想到真正开卖后，市场热度比预估的还要更高，因此紧急上调了销量预期。</p>
公司高层根据数据部门的预测数据，判断前面三个月应该能维持在一百五十万台的销量，并根据这个预期进行了紧急扩产计划，把单月产能扩充到了一百五十万台。</p>
但是让人没有想到的是，整个八月份的销量依旧超出了智云科技方面的预估……以至于市场部门再一次建议调高产能。</p>
说实话，这都让徐申学怀疑了，这个世界上有钱人那么多？</p>
六七百美元的手机随便买啊！</p>
这个时候季成河继续道：“徐总，新增加的这二十万产能，是经过我们详细预测计算的，是建立在现有市场的增量以及新兴市场的增量基础上的。”</p>
“目前我们的S9手机在全球范围内都是热度非常高，话题度以及销量甚至可以说和水果3GS不相上下，海外营收占比进一步扩大。”</p>
“整个八月份里，国内销量占比只有百分之四十四点七，海外市场销量占比则是达到了百分之五十五点三。”</p>
“我们现有的海外市场主要集中在欧洲地区以及美国，日本三地，其中欧洲地区的销量占比为百分之二十二点六，八月份一共卖出去了销售了约四十万台S9手机，其中英法德三国是我们最重要的市场，合计贡献了百分之八十以上的销量。”</p>
“再过来则是美国市场，占据了百分之十一点六的销量比例，销量约为二十一万；然后是日本的百分之八点五，销量约为十五万台，上述四个地区也是我们的S9手机第一批重点上市销售的国家或地区。”</p>
“其他各国或地区的地区市场的配货因为不多，因此销量占比比较小，全部加起来才占据了百分之十二点六。”</p>
“但是我们经过调查发现，其他市场对我们的智云S9也有着相当大的期待，在九月份里我们打算加大其他地区市场的供货，并重点打造人口众多的新兴市场，如印度，土耳其，印尼，巴西，俄罗斯，泰国，越南等市场。”</p>
“这些新兴市场里也正在发生智能手机浪潮，当地的高收入群体陆续开始拥抱智能手机，如印度，已经有相当多一部分的高收入群体开始购买高端机型，但是当地市场并没有给予他们太多选择。”</p>
“不管是我们还是水果，都因为产能受限，加上当地市场体量稍微少一些，所以暂时都没有大规模进入当地市场。”</p>
“我们后续打算进一步开发这些新兴市场，招募更多有实力的运营商以及渠道商，扩大宣传规模，以抢占当地新兴市场。”</p>
“我们的国际市场研究部，已经根据各国的经济发展情况，民众收入水平，消费观念，当地关税以及其他税收情况，等进行了各国潜在销量预测。”</p>
“结论是以现有市场的增量以及这些新兴市场的潜在市场份额，足以消化掉新增加的二十万台月产能！”</p>
季成河说着的时候，也抽出了一份文件递给了徐申学：“这个国际市场研究部的详细报告！”</p>
徐申学接过报告，先是看了看内页里的参与人员以及机构，参与的人员除了自身的国际市场研究部的研究员外，还有一大堆国内研究机构以及国外咨询机构的名字……</p>
看到这些，徐申学稍微点头，这才有做国际市场的样子嘛！</p>
不把市场的方方面面情况研究透彻了，直接一头傻乎乎冲上去……那是中小企业干的事，可不是他们这种跨国高科技企业干的事。</p>
徐申学仔细翻看了这份研究报告后道：“既然市场部门已经做好了准备，那么回头我会吩咐下去准备增产事宜！”</p>
“除了这个S9外，C1的销售情况如何？”</p>
季成河道：“C1的销量在经过了七月份的巅峰时期后，受到水果3GS上市以及3G降价影响，同时一定程度上也受到了我们智云S9的上市冲击以及之前对C2手机上市的宣传预热，C1手机在八月份的销量有所下降。”</p>
“不过我们采取了相对应的降价措施，销量依旧维持在了两百五十万台左右，我们预测后续该机型因为价格下降，后续半年尽管会销量持续下跌，但还是有比较大规模的销量，足以让C1继续维持很长一段时间的大规模量产销售！”</p>
“此外这部分丢失的市场并不是因为竞争对手的出现，主要还是更多的消费者在等待我们的C2手机上市，有一种持币待购的心态！”</p></div>
同时联翔，众兴乃至酷派等国产手机厂商也一个个是磨拳搽掌，看中了这条合约机赛道，准备投身其中开辟属于自己的智能手机时代。</p>
国外的传统手机厂商们，也是在看到了智云手机的巨大成功后，一个个加大了对安卓手机的研发力度，并开始陆续向市场投放他们研发的安卓智能机。</p>
不出意外的话，等到十月份以后，还会有一批国外手机厂商的安卓智能手机也将会陆续进入国内市场，比如当下安卓手机的另外一个主要厂商HTZ以及旗下的子公司多普达。</p>
按照这么个节奏，国际厂商以及国内厂商预计会在十月份后逐步投入，然后在进入10年后大规模投放各种安卓智能手机，价格覆盖一千多到五千，各种价位的都有。</p>
根据国内外厂商，尤其是国际大牌厂商的一些节奏，徐申学也是按部就班的推行自己的抢占市场的计划！</p>
进入九月份后，市场部门也给徐申学反馈上来了C1手机以及S9手机的销量报告。</p>
季成河作报告的时候，都是带着兴奋：“八月份里，我们的S9手机的销量非常好，受到全球范围内的大规模营销宣传以及话题热度的影响，S9手机在全球范围内都保持着畅销。”</p>
“整个八月份，包括上市首日的五十万台销量在内，我们在一个月内卖出去了一百八十万台S9手机，营收超过八十亿。”</p>
“而这个销量还是受限于产能……不然还能卖得更多一些！”</p>
“按照我们的预估，九月份以及十月份的销量虽然不会这么夸张，但还将会维持在一个比较高的销量！”</p>
“至于后续能否还继续维持下去，还要看到时候的市场竞争情况，毕竟除了水果外，还有其他几家国际大厂也会陆续推出高端旗舰机，是否会影响我们的S9销量还需要到时候再进行评判。”</p>
“不过即便如此，我们还是要持续增加产能，我们市场部门的建议把扩产计划从一百五十万调高到一百七十万台，以争取在前面这几个月里把潜在的高端用户都先抢下来。”</p>
徐申学道：“扩充产能的事我们一直都在做，供应链方面的同事一直都在加班加班，这个月已经从预订的一百万产能提升到了一百三十万台的产能，进入九月份中旬的时候，就能够达到一百五十台的巅峰设计产能。”</p>
“如果确实有必要，那么再增产二十万台，达到单月一百七十万问题是不大，甚至在这个月我们就能做到！”</p>
“问题是，市场增量能否消耗这么大的产能？”</p>
“S9增产很简单，一纸合同下去就行了，各供应链企业立马就能加大产能，代工厂那边立即就会启动备用生产线，但是产量上去之后，销量如果未能达到预期，这一连串的反应你们市场部门是否考虑过？”</p>
“一旦失利，那么就是数十亿甚至上百亿的成本损失，更何况我们后头还有连两百多家供应链企业，上百万个家庭呢！”</p>
“我们可以激进，但是我们承受不起激进而导致失败的代价！”</p>
徐申学在这方面还是比较谨慎的……因为这可不是什么一两千块走量的手机，而是四千多的旗舰机S9啊……在海外市场这玩意卖得更贵，乃至正儿八经的高端机型。</p>
这种高端机型的销量，其实是比较受限的，并不是说你生产几千万台来就能卖得掉的，你需要考虑全球各国的高端市场容量。</p>
比如日本市场，人家上半年一共也就卖出去了一百多万智能手机而已，伱直接弄过去几百万台，当地是消化不了这么多高端智能手机的……除非你降价卖，但是这不就是变成亏本卖了嘛！</p>
虽然徐申学在增产上的谨慎，听上去似乎有些胆小……但是事关数十数百亿元的成本，背后数百家供应链企业的，上百万人的就业……做出这种战略决策的时候是不可能说拍一拍脑袋就做出决定的。</p>
徐申学需要详细的数据支撑……至于什么后世经验。</p>
徐申学也不记得09年以及未来的10年东盟地区或欧盟地区或美国，乃至国内的高端智能机市场规模啊……</p>
他知道的是未来智能手机很火爆……</p>
但是具体火爆到什么程度，对高端机的接受能力有多高，其实他也搞不清楚！</p>
他哪怕是有了宏观上的整体战略规划，但是做出一些具体的决策的时候，依旧非常依赖公司各部门提供的详细数据资料。</p>
如果没有数据支撑就盲目增产……这要是弄出来几十万甚至上百万台卖不出去的S9堆在厂库，那可是数十亿规模的损失，对于当代的智云科技而言就算不伤经动骨，但是也会严重影响未来发展了。</p>
不仅仅徐申学谨慎，其实供应链那边更加谨慎……人家宁愿供货不足，也不愿意盲目扩大产能最后导致大量库存卖不出去。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
负责供应链的顾之明经常在会议上强调‘轻库存’的重要性……零库存是不可能的，那么就尽量做到轻量库存，零部件从供应商的生产线里下来，直接就进入代工厂生产，然后做成手机后，直接运往世界各地进行销售……</p>
除了产品发售之前的备货，顾之明强烈反对任何提前生产然后存着慢慢卖的傻叉行为……这简直是对他这个供应链副总裁的侮辱！</p>
因为这种谨慎，也导致S9销量超过预期后，后续供货就有些紧张了。</p>
然而其实一开始预估的单月销量一百万台就已经算是非常乐观了……</p>
谁能想到真正开卖后，市场热度比预估的还要更高，因此紧急上调了销量预期。</p>
公司高层根据数据部门的预测数据，判断前面三个月应该能维持在一百五十万台的销量，并根据这个预期进行了紧急扩产计划，把单月产能扩充到了一百五十万台。</p>
但是让人没有想到的是，整个八月份的销量依旧超出了智云科技方面的预估……以至于市场部门再一次建议调高产能。</p>
说实话，这都让徐申学怀疑了，这个世界上有钱人那么多？</p>
六七百美元的手机随便买啊！</p>
这个时候季成河继续道：“徐总，新增加的这二十万产能，是经过我们详细预测计算的，是建立在现有市场的增量以及新兴市场的增量基础上的。”</p>
“目前我们的S9手机在全球范围内都是热度非常高，话题度以及销量甚至可以说和水果3GS不相上下，海外营收占比进一步扩大。”</p>
“整个八月份里，国内销量占比只有百分之四十四点七，海外市场销量占比则是达到了百分之五十五点三。”</p>
“我们现有的海外市场主要集中在欧洲地区以及美国，日本三地，其中欧洲地区的销量占比为百分之二十二点六，八月份一共卖出去了销售了约四十万台S9手机，其中英法德三国是我们最重要的市场，合计贡献了百分之八十以上的销量。”</p>
“再过来则是美国市场，占据了百分之十一点六的销量比例，销量约为二十一万；然后是日本的百分之八点五，销量约为十五万台，上述四个地区也是我们的S9手机第一批重点上市销售的国家或地区。”</p>
“其他各国或地区的地区市场的配货因为不多，因此销量占比比较小，全部加起来才占据了百分之十二点六。”</p>
“但是我们经过调查发现，其他市场对我们的智云S9也有着相当大的期待，在九月份里我们打算加大其他地区市场的供货，并重点打造人口众多的新兴市场，如印度，土耳其，印尼，巴西，俄罗斯，泰国，越南等市场。”</p>
“这些新兴市场里也正在发生智能手机浪潮，当地的高收入群体陆续开始拥抱智能手机，如印度，已经有相当多一部分的高收入群体开始购买高端机型，但是当地市场并没有给予他们太多选择。”</p>
“不管是我们还是水果，都因为产能受限，加上当地市场体量稍微少一些，所以暂时都没有大规模进入当地市场。”</p>
“我们后续打算进一步开发这些新兴市场，招募更多有实力的运营商以及渠道商，扩大宣传规模，以抢占当地新兴市场。”</p>
“我们的国际市场研究部，已经根据各国的经济发展情况，民众收入水平，消费观念，当地关税以及其他税收情况，等进行了各国潜在销量预测。”</p>
“结论是以现有市场的增量以及这些新兴市场的潜在市场份额，足以消化掉新增加的二十万台月产能！”</p>
季成河说着的时候，也抽出了一份文件递给了徐申学：“这个国际市场研究部的详细报告！”</p>
徐申学接过报告，先是看了看内页里的参与人员以及机构，参与的人员除了自身的国际市场研究部的研究员外，还有一大堆国内研究机构以及国外咨询机构的名字……</p>
看到这些，徐申学稍微点头，这才有做国际市场的样子嘛！</p>
不把市场的方方面面情况研究透彻了，直接一头傻乎乎冲上去……那是中小企业干的事，可不是他们这种跨国高科技企业干的事。</p>
徐申学仔细翻看了这份研究报告后道：“既然市场部门已经做好了准备，那么回头我会吩咐下去准备增产事宜！”</p>
“除了这个S9外，C1的销售情况如何？”</p>
季成河道：“C1的销量在经过了七月份的巅峰时期后，受到水果3GS上市以及3G降价影响，同时一定程度上也受到了我们智云S9的上市冲击以及之前对C2手机上市的宣传预热，C1手机在八月份的销量有所下降。”</p>
“不过我们采取了相对应的降价措施，销量依旧维持在了两百五十万台左右，我们预测后续该机型因为价格下降，后续半年尽管会销量持续下跌，但还是有比较大规模的销量，足以让C1继续维持很长一段时间的大规模量产销售！”</p>
“此外这部分丢失的市场并不是因为竞争对手的出现，主要还是更多的消费者在等待我们的C2手机上市，有一种持币待购的心态！”</p></div>