第8章 背道而驰的理念
“容先生，洛先生，咱们就开门见山的说吧！你们的植物大战僵尸这款游戏给我发了前5关，我体验了一下，感觉确实不错。
游戏质量过关的前提下，我这里的问题其实并不多，主要是游戏经营和销售方面的。”
“白经理有什么问题尽管问。”容木很自然的接过了话茬。
以前在学校的时候，容木就是洛明的外置声卡，洛明在编程上颇具天赋，他们两个在学校参加各种竞赛混学分的时候就是洛明负责做，容木负责说。
“那我就直接问了，第一个问题，这款游戏的盈利方式是什么？”
“我们的游戏计划采用买断制，直接上架steam平台，没有内置的充值渠道。”
白景文闻言眉毛一挑，但他的语气并没有什么变化继续问道：“第二个问题，这款游戏面向的用户群体年龄区间是多少？”
“全年龄。”
“8+？”
“对。”
白景文这次不是挑眉，而是皱眉了。
“最后一个问题，这款游戏会有手游吗？”
“会，不过手游要在端游之后。”
听完容木的回答，白景文沉思良久后说道：“容先生，说实话，你们两个的销售计划和我们公司的计划并不相符。
首先买断制在国内根本赚不到钱，国内盗版游戏猖獗，没有几个人会愿意花钱买游戏。
如果按买断制上架的话，只会赔的血本无归。
其次游戏如果是8+的话，面临的审核压力会大很多，版号很难下来。
最后也是最重要的，现在各大游戏厂商都在向手游靠拢，最迟明年企鹅，网易都会在手游领域有大动作。
现在国内4g已经完成了三四线城市的普及，最迟明年年底4g就会覆盖全国除了一些偏远乡村以外的大多数地区。
我们手中的手机已经能做到很多过去想都不敢想的事情了。
容先生，洛先生，我觉得你们应该把这款游戏的重心放在手游上。
端游捞一笔就跑，以你们的游戏质量，只要把通关难度调高一些，会有很多人愿意花钱买氪金道具辅助通关的。”
林淑雯闻言心想：“这游戏上的事情和娱乐圈里也没什么区别嘛！娱乐圈是想办法让粉丝掏钱，游戏是想办法让玩家掏钱。”
而容木那边则是直接回绝了白景文：“白经理，抱歉，您的销售思路我们有些接受不了，您这种行为无异于是竭泽而渔，对我们工作室的声望会有很大打击的。”
“容先生你们不会是想把这个工作室做大做强吧？”
容木点了点头。
白景文笑着摇了摇头：“容先生，洛先生看你们的面相应该是刚从大学毕业的，有这种想法不奇怪。
容先生作为过来人我劝你们一句，把一家什么都没有游戏工作室做起来是非常难的，捞一笔快钱，让后半辈子衣食无忧才是最好的选择。
如果容先生不介意的话，我们甚至可以派公司的人过来协助你们，最多半年时间，两位至少都能获利千万，千万在北上广深买房都绰绰有余了。”
“白先生的意思是贵公司会参与我们公司的管理吗？”
“主要是账目监督。”
容木沉默了，到这儿其实已经没必要谈下去了。
换成脾气大一点的都翻脸了，但容木在这方面却是非同一般的成熟。
他的脸上挂着和煦的微笑，说话还是那么客气：“白经理，你们的条件我们两个要好好考虑一下，今天怕是不能给你们答复了。”
“我们也没想今天就能谈下来，这两天我们都会在并州的，容先生，洛先生什么时候想好了再和我们说。”
“好，那咱们就先点菜吧！服务员！”
......
酒足饭饱，四人在酒店门口握手道别。
大家脸上都带着笑容，就好像生意已经谈成了。
两边各自分开后，容木的脸瞬间就黑了：“妈的，二明，你那边拉的投资会不会派人盯着咱们啊？”
“不会！”林淑雯秒答。
派人是不会派人的，她亲自坐镇，还要什么人？
“那咱们就不用犹豫了，飞宇风投想的是捞一笔快钱就跑，和我们两个的目标完全背道而驰。”
“我也是这么想的。”林淑雯附和道。
“那就定了，用你那边拉来的投资好了，对了，你拉的投资是哪家公司的？”
“不是公司。”
“不是公司？是个人？谁这么有钱啊？”
“林淑雯。”
“林淑雯？这名字有点耳熟，好像在哪听过。”
“就是她。”林淑雯拿起手机，上面是她在金曲奖时候领奖的新闻。
林淑雯昨晚和洛明交换情报时就确认过了，如果这次投资不成，要用她投资的话，就把投资人的身份直接告诉容木。
两人现在这种状态，需要一个足够信任的“中间人”来管理公司。
洛明和林淑雯保证过，容木是绝对可以信任的。
林淑雯觉得反正自己就在这边，能时刻看到容木，洛明信任容木，那就他了。
“嘶～二明你认真的？”
林淑雯点了点头。
“你怎么认识她的？”
“她是我高中同学。”
“说起来林淑雯确实是并州人，等等！你不是上大学才来的并州吗？”
“不，我高中就来了，还是在市重点上的。”
......
“小姜，我们这次大概率要白跑一趟了。”靠在后座的白景文感叹道。
“白经理您的意思是他们会拒绝我们的投资吗？”
“对，这两个愣头青是想把公司做大做强的那种。”
“那我们......”
“帮我订今天晚上的机票，我们飞杭城，杭城那边还有两家公司在等我们。”
“可您不是说未来两天......”
“那不过是客套话，容木和洛明也不会真的傻到相信我们两个会在并州待两天。
刚刚我这么说，是想着大家买卖不成仁义在，至少别翻脸，那个容木也懂事，顺着我的话说下来了。
不出意外的话，两天后容木会打个电话，告诉我们他们两个商量了一下，觉得我们的条件没办法接受。”
“可您不是很看好他们的游戏吗？”
“我看好有屁用，我又不是公司高层，如果我能决定投资谁，怎么投资的话，就冲这个游戏的游戏质量我不介意赌一把，可惜我也就是个跑腿的。”
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游戏质量过关的前提下，我这里的问题其实并不多，主要是游戏经营和销售方面的。”
“白经理有什么问题尽管问。”容木很自然的接过了话茬。
以前在学校的时候，容木就是洛明的外置声卡，洛明在编程上颇具天赋，他们两个在学校参加各种竞赛混学分的时候就是洛明负责做，容木负责说。
“那我就直接问了，第一个问题，这款游戏的盈利方式是什么？”
“我们的游戏计划采用买断制，直接上架steam平台，没有内置的充值渠道。”
白景文闻言眉毛一挑，但他的语气并没有什么变化继续问道：“第二个问题，这款游戏面向的用户群体年龄区间是多少？”
“全年龄。”
“8+？”
“对。”
白景文这次不是挑眉，而是皱眉了。
“最后一个问题，这款游戏会有手游吗？”
“会，不过手游要在端游之后。”
听完容木的回答，白景文沉思良久后说道：“容先生，说实话，你们两个的销售计划和我们公司的计划并不相符。
首先买断制在国内根本赚不到钱，国内盗版游戏猖獗，没有几个人会愿意花钱买游戏。
如果按买断制上架的话，只会赔的血本无归。
其次游戏如果是8+的话，面临的审核压力会大很多，版号很难下来。
最后也是最重要的，现在各大游戏厂商都在向手游靠拢，最迟明年企鹅，网易都会在手游领域有大动作。
现在国内4g已经完成了三四线城市的普及，最迟明年年底4g就会覆盖全国除了一些偏远乡村以外的大多数地区。
我们手中的手机已经能做到很多过去想都不敢想的事情了。
容先生，洛先生，我觉得你们应该把这款游戏的重心放在手游上。
端游捞一笔就跑，以你们的游戏质量，只要把通关难度调高一些，会有很多人愿意花钱买氪金道具辅助通关的。”
林淑雯闻言心想：“这游戏上的事情和娱乐圈里也没什么区别嘛！娱乐圈是想办法让粉丝掏钱，游戏是想办法让玩家掏钱。”
而容木那边则是直接回绝了白景文：“白经理，抱歉，您的销售思路我们有些接受不了，您这种行为无异于是竭泽而渔，对我们工作室的声望会有很大打击的。”
“容先生你们不会是想把这个工作室做大做强吧？”
容木点了点头。
白景文笑着摇了摇头：“容先生，洛先生看你们的面相应该是刚从大学毕业的，有这种想法不奇怪。
容先生作为过来人我劝你们一句，把一家什么都没有游戏工作室做起来是非常难的，捞一笔快钱，让后半辈子衣食无忧才是最好的选择。
如果容先生不介意的话，我们甚至可以派公司的人过来协助你们，最多半年时间，两位至少都能获利千万，千万在北上广深买房都绰绰有余了。”
“白先生的意思是贵公司会参与我们公司的管理吗？”
“主要是账目监督。”
容木沉默了，到这儿其实已经没必要谈下去了。
换成脾气大一点的都翻脸了，但容木在这方面却是非同一般的成熟。
他的脸上挂着和煦的微笑，说话还是那么客气：“白经理，你们的条件我们两个要好好考虑一下，今天怕是不能给你们答复了。”
“我们也没想今天就能谈下来，这两天我们都会在并州的，容先生，洛先生什么时候想好了再和我们说。”
“好，那咱们就先点菜吧！服务员！”
......
酒足饭饱，四人在酒店门口握手道别。
大家脸上都带着笑容，就好像生意已经谈成了。
两边各自分开后，容木的脸瞬间就黑了：“妈的，二明，你那边拉的投资会不会派人盯着咱们啊？”
“不会！”林淑雯秒答。
派人是不会派人的，她亲自坐镇，还要什么人？
“那咱们就不用犹豫了，飞宇风投想的是捞一笔快钱就跑，和我们两个的目标完全背道而驰。”
“我也是这么想的。”林淑雯附和道。
“那就定了，用你那边拉来的投资好了，对了，你拉的投资是哪家公司的？”
“不是公司。”
“不是公司？是个人？谁这么有钱啊？”
“林淑雯。”
“林淑雯？这名字有点耳熟，好像在哪听过。”
“就是她。”林淑雯拿起手机，上面是她在金曲奖时候领奖的新闻。
林淑雯昨晚和洛明交换情报时就确认过了，如果这次投资不成，要用她投资的话，就把投资人的身份直接告诉容木。
两人现在这种状态，需要一个足够信任的“中间人”来管理公司。
洛明和林淑雯保证过，容木是绝对可以信任的。
林淑雯觉得反正自己就在这边，能时刻看到容木，洛明信任容木，那就他了。
“嘶～二明你认真的？”
林淑雯点了点头。
“你怎么认识她的？”
“她是我高中同学。”
“说起来林淑雯确实是并州人，等等！你不是上大学才来的并州吗？”
“不，我高中就来了，还是在市重点上的。”
......
“小姜，我们这次大概率要白跑一趟了。”靠在后座的白景文感叹道。
“白经理您的意思是他们会拒绝我们的投资吗？”
“对，这两个愣头青是想把公司做大做强的那种。”
“那我们......”
“帮我订今天晚上的机票，我们飞杭城，杭城那边还有两家公司在等我们。”
“可您不是说未来两天......”
“那不过是客套话，容木和洛明也不会真的傻到相信我们两个会在并州待两天。
刚刚我这么说，是想着大家买卖不成仁义在，至少别翻脸，那个容木也懂事，顺着我的话说下来了。
不出意外的话，两天后容木会打个电话，告诉我们他们两个商量了一下，觉得我们的条件没办法接受。”
“可您不是很看好他们的游戏吗？”
“我看好有屁用，我又不是公司高层，如果我能决定投资谁，怎么投资的话，就冲这个游戏的游戏质量我不介意赌一把，可惜我也就是个跑腿的。”
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