第50章 财帛动人心
这一日，周显和周应乘坐马车来到万年县。
今天是肥皂铺开业的大日子，两人早早地来到店里面。
伙计共有五人，都是周应从自己家的铺子找来的熟手，能说会道，且昨天就已经试用过肥皂，知道肥皂的惊人效果。
周显和周应作为“老板”，两人不需要亲自待客，就在铺子的里间看着。
因为是一件新物什，大家此前从未见过，第一次开卖，生意自然谈不上多好，一上午的时间，就卖出去二三十块，这还是因为有人一口气拿了十块，剩下的都是一块两块买回去试用的。
拿十块的那人周应认了出来，说是郑如的侍女，原本周显也纳闷谁那么阔绰，一下子买十块去，原来是她。
说好今日开业要来捧场的，结果自己人没来，但确实是“捧场”了，没说一定要到场才算捧场啊。
到了下午，生意明显好了起来，或许是上午买回去的人试用过了，下午就来补货。
十块、二十块买回去只是等闲，还有一口气拿百块的，还是郑如的那个侍女。
随着客人的增多，原本只是路过的行人也纷纷好奇走了进来，人一多，销量自然跟着大涨。
到了晚间周显要回去时，店里的肥皂已经所剩无几。
周应兴奋得摩拳擦掌，忙吩咐家仆叫人回去连夜开工，否则明日一早就要断货。
周显也很高兴，虽然早就预料到肥皂钱途远大，但刚第一天就有这样的火热，实在是一个好得不能再好的开头。他还以为，起码要发酵个几天，也幸好之前有了准备，把秘方给了周应，否则他一个人肯定是忙不过来的。
第二天、第三天……此后数天，生意一天比一天好，周显每日都要和周应“坐镇”铺子里间，亲眼看着肥皂的销量节节攀高。
转眼十来天过去，别看肥皂卖得便宜，一块只需十文乾德通宝，但细水长流，薄利多销，在这短短不到半月的时间，竟然赚了好几百缗，纯利！
这还只是一间店铺，要是有十间店铺，那就是好几千缗，一百间，就是几万缗，整个大周，何止是能开一百间铺子，就是开足一千间，一万间也不在话下。
周家世代簪缨，绝对有这个实力开全国“连锁店”，周显心里一计较，顿时被震撼到了，这绝对是抢钱，不，是比抢钱还快。
他把全国“连锁”计划跟周应一说，周应也被吓到了，想象开足一千间肥皂铺的画面，半个月净赚几十万缗，那、那……
她瞠目结舌，不敢去想象那样的画面。
周显其实也清楚，店铺开多了，生意肯定会下滑，不如开一间铺子时这么火爆。而且等大家都买过之后，火爆的销售场面也会趋于平和。
毕竟肥皂虽说是消耗品，但并不是消耗那么快的，怎么说一块肥皂也能坚持十天半个月。尤其对那些不怎么舍得用的人家来说，也许能坚持更久的时间。
但哪怕如此，肥皂铺子也依旧会成为一个稳定的源源不绝的聚宝盆，汇聚天下财富。
“贤弟，这里是三百两，请点收。”
又一日晚间，周应让人提来一个大大的包裹，摆在周显面前，打开后，里面是白花花的纹银，十两一锭，一共三十锭。
“这么多？”周显惊讶地看着，并没有立即伸手去拿。
“半月来，我们净赚四百七十五缗，铜钱不好拿，为兄就帮你兑换成了银子，凑成一个整，三百两。”周应喜滋滋地道。
“四百七十五缗，就是四百七十五两，周兄，我们占股一人一半，理应是二百三十七两又五钱才对。”周显皱了皱眉道。
“说来是我沾了贤弟的光，若没有肥皂，铺子不会有如此暴利，所以贤弟理应多得。”周应解释道。
周显道：“周兄，我们一开始就说好的，一人一半。周兄给我三百两，岂不是在说我言而无信？何况周兄以后还要嫁妆……咳咳，是聘礼，所以周兄不必与我这般生分。”
周应在她说及“嫁妆”时，整张小脸都红通透了，嗫嗫地不敢看他，也没有听清他后面的话。
周显从包裹中数出了七锭银子，这样就剩下二十三锭了：“周兄，我拿二百三十两，剩下的七两五钱先存着，等以后凑整了，再一并结算。”
“贤弟，这……”
“周兄，我们无分彼此的。”周显不等她说完，就堵了回去。
周应不知怎么脸又红了：“那、那为兄就厚颜了。”
收起包裹，周显也很兴奋，这可是二百多两银子，白花花的，足足十几斤重，提在手上，整个人几乎都有些飘了。
还好有马车接送，不然他光提这么多银子，就是个苦力活。
像电视里演的，一千两银子可以用一个托盘装着轻松地端起来，那得多大的力气，千两银子足足60多斤重。
不过周应也是有心了，要是直接以铜钱结算，几十万枚乾德通宝，用车拉也要拉好几车。
……
目送周显上了马车，周应也迫不及待地上了另一辆马车回家。
此时已经下了公务时间，周应直直地闯进书房里，果然见爹爹在书房中临摹书法。
“爹爹。”
“是莺莺啊。”周肇繁忙公务之余，就喜欢待在书房里，抬头见是女儿进来，也不停下，继续挥笔临字。
“爹爹，女儿开了一个铺子，想必爹爹是知道的。”周应走近了点，见爹爹临的瘦金体似模似样了，暗暗点头的同时，却也说起了正事。
“嗯。”周肇点点头，“铺子如何了，听说卖的是新鲜玩意？”
“女儿想多开几间铺子。”周应说道。
“哦？看来还不错。”周肇停下笔，有些惊讶地看着她。
周应微微一笑，有些自得地道，“爹爹可知这半月来，铺子赚了多少钱吗？”
“有二十缗吗？”周肇笑着问道，只当女儿是小打小闹，毕竟以前她也做过这种事情。
“爹爹小瞧人。”周应略带不满地道。
周肇哈哈一笑：“我可还记得，之前莺莺开铺子三个月，亏了八百缗。”
“爹爹，那是过去了。”周应娇嗔道，“这回女儿赚了，足足赚了四百七十五缗。”
周肇似乎被惊到了，写字的手一颤，纸上顿时多了一划，但他却顾不上了，而是不敢置信地看着女儿：“这、这么多？”
“这还只是一间店铺，半个月，若是十间铺子，就是四千多缗，一百间，是四万缗……”
“一千间，四十万缗！”周肇不等她说下去就已经计算了出来，整张脸都是震撼，作为一个知县，对于财帛比常人还要敏锐，乖乖，这简直是在抢钱啊。
“莺莺，你说的可是真的？”
“自然是真的，不信爹爹可遣人去查账，我每一笔都计上的。”
周肇慢慢平静下来，闭着眼睛想了一会，道：“对了，莺莺卖的是什么？”
“肥皂，可以拿来洗手、洗衣的物什，极是好用，爹爹也用过的。”周应提醒道，当初她得了四块肥皂，就把包裹的纸拆了收藏起来，肥皂送了一块爹爹使用。
“啊，你是说那油膏？就是你卖的？”周肇恍然想起来，惊讶地道。
“什么油膏，是肥皂。”周应纠正道，“我听闻，有商贾拿了铺子里的肥皂，提价二三文卖到开阳城，我们卖十文，他们就卖十二三文，更远的地方，十五文钱也有卖的。”
周肇已经无心写字，完完全全被女儿所说的吸引了：“那莺莺也可以提高售价。”
“不可，我与贤弟商谈过，就卖十文，铁价不二。”周应道。
“哦，这是那小郎与你合股的买卖。”周肇想了起来，此前听女儿提过一嘴，这铺子是与那龙田村小郎合股经营的，却不想是这般“抢钱”的买卖。
“不过，肥皂的买卖恐怕不会让你一人独占，你可以卖，别家也可以卖，到时就没有那般暴利了。”周肇作为一个世家子弟，又是一县知县，对于商贾货殖之道也并非一窍不通，人家看你卖得好，肯定会跟风一起卖，那就摊薄了利润，说不得大家一起降价，无利可图。
“爹爹多虑了，别家没有卖的，肥皂是贤弟研制出来的，外间买不到，只有我的铺子里才有。”周应得意地道。
周肇听到了其中的重点，眼中精光一闪：“也就是说，这是独家买卖？”
“那是！”周应自得地轻哼一声
“那么肥皂的制作秘方就在那小郎手中？”周肇不动声色地问道。
周应立即警觉起来：“爹爹想干什么？秘方贤弟已经送予我了。”
“秘方也送你了？”周肇浑身一震，听了女儿先前的话，他自然知道肥皂秘方的价值有多大，说是价值连城也不为过，可就是这样的秘方，那小郎竟然送给了女儿。
“爹爹，秘方是我的，我可不会给你看。”周应警惕地道，她答应了贤弟，秘方要好好珍藏的，绝不能让除她之外的第二人知道。所以就连肥皂作坊，她也聪明地进行了分工，熬猪油是一拨人，提纯草木灰液的是另一拨人，最后再将两者合在一起搅拌又是另一拨人，这么做可以最大限度地禁止秘方外传。
虽说做工的都是周家仆役，不怕传到外面，但她觉得这么做很有必要。
周肇有些讪讪，他刚刚还真打算问问女儿的秘方，但话到嘴边，顿时改口了：“秘方是莺莺的东西，爹爹怎会跟莺莺抢？”
“爹爹知道就好。”周应哼哼两声，“所以女儿要多开铺子，爹爹认为如何？”
“爹爹定会支持，不过莺莺，这件事不能让你外祖知道。”周肇忽然叮嘱道。
“外祖？”周应一愣，眉头小小地蹙了起来。
“你外祖历来看重财货，若是知道这秘方，定会想尽办法打听，说不得你娘也会劝你交出来。”周肇说道。
“我才不交，娘亲来了也没用。”周应立即咬牙说道，心里却在想，不行，回去要叮嘱肥皂作坊的人，让他们嘴严一点，最好是再签一份契，不让人有漏洞可钻。
今天是肥皂铺开业的大日子，两人早早地来到店里面。
伙计共有五人，都是周应从自己家的铺子找来的熟手，能说会道，且昨天就已经试用过肥皂，知道肥皂的惊人效果。
周显和周应作为“老板”，两人不需要亲自待客，就在铺子的里间看着。
因为是一件新物什，大家此前从未见过，第一次开卖，生意自然谈不上多好，一上午的时间，就卖出去二三十块，这还是因为有人一口气拿了十块，剩下的都是一块两块买回去试用的。
拿十块的那人周应认了出来，说是郑如的侍女，原本周显也纳闷谁那么阔绰，一下子买十块去，原来是她。
说好今日开业要来捧场的，结果自己人没来，但确实是“捧场”了，没说一定要到场才算捧场啊。
到了下午，生意明显好了起来，或许是上午买回去的人试用过了，下午就来补货。
十块、二十块买回去只是等闲，还有一口气拿百块的，还是郑如的那个侍女。
随着客人的增多，原本只是路过的行人也纷纷好奇走了进来，人一多，销量自然跟着大涨。
到了晚间周显要回去时，店里的肥皂已经所剩无几。
周应兴奋得摩拳擦掌，忙吩咐家仆叫人回去连夜开工，否则明日一早就要断货。
周显也很高兴，虽然早就预料到肥皂钱途远大，但刚第一天就有这样的火热，实在是一个好得不能再好的开头。他还以为，起码要发酵个几天，也幸好之前有了准备，把秘方给了周应，否则他一个人肯定是忙不过来的。
第二天、第三天……此后数天，生意一天比一天好，周显每日都要和周应“坐镇”铺子里间，亲眼看着肥皂的销量节节攀高。
转眼十来天过去，别看肥皂卖得便宜，一块只需十文乾德通宝，但细水长流，薄利多销，在这短短不到半月的时间，竟然赚了好几百缗，纯利！
这还只是一间店铺，要是有十间店铺，那就是好几千缗，一百间，就是几万缗，整个大周，何止是能开一百间铺子，就是开足一千间，一万间也不在话下。
周家世代簪缨，绝对有这个实力开全国“连锁店”，周显心里一计较，顿时被震撼到了，这绝对是抢钱，不，是比抢钱还快。
他把全国“连锁”计划跟周应一说，周应也被吓到了，想象开足一千间肥皂铺的画面，半个月净赚几十万缗，那、那……
她瞠目结舌，不敢去想象那样的画面。
周显其实也清楚，店铺开多了，生意肯定会下滑，不如开一间铺子时这么火爆。而且等大家都买过之后，火爆的销售场面也会趋于平和。
毕竟肥皂虽说是消耗品，但并不是消耗那么快的，怎么说一块肥皂也能坚持十天半个月。尤其对那些不怎么舍得用的人家来说，也许能坚持更久的时间。
但哪怕如此，肥皂铺子也依旧会成为一个稳定的源源不绝的聚宝盆，汇聚天下财富。
“贤弟，这里是三百两，请点收。”
又一日晚间，周应让人提来一个大大的包裹，摆在周显面前，打开后，里面是白花花的纹银，十两一锭，一共三十锭。
“这么多？”周显惊讶地看着，并没有立即伸手去拿。
“半月来，我们净赚四百七十五缗，铜钱不好拿，为兄就帮你兑换成了银子，凑成一个整，三百两。”周应喜滋滋地道。
“四百七十五缗，就是四百七十五两，周兄，我们占股一人一半，理应是二百三十七两又五钱才对。”周显皱了皱眉道。
“说来是我沾了贤弟的光，若没有肥皂，铺子不会有如此暴利，所以贤弟理应多得。”周应解释道。
周显道：“周兄，我们一开始就说好的，一人一半。周兄给我三百两，岂不是在说我言而无信？何况周兄以后还要嫁妆……咳咳，是聘礼，所以周兄不必与我这般生分。”
周应在她说及“嫁妆”时，整张小脸都红通透了，嗫嗫地不敢看他，也没有听清他后面的话。
周显从包裹中数出了七锭银子，这样就剩下二十三锭了：“周兄，我拿二百三十两，剩下的七两五钱先存着，等以后凑整了，再一并结算。”
“贤弟，这……”
“周兄，我们无分彼此的。”周显不等她说完，就堵了回去。
周应不知怎么脸又红了：“那、那为兄就厚颜了。”
收起包裹，周显也很兴奋，这可是二百多两银子，白花花的，足足十几斤重，提在手上，整个人几乎都有些飘了。
还好有马车接送，不然他光提这么多银子，就是个苦力活。
像电视里演的，一千两银子可以用一个托盘装着轻松地端起来，那得多大的力气，千两银子足足60多斤重。
不过周应也是有心了，要是直接以铜钱结算，几十万枚乾德通宝，用车拉也要拉好几车。
……
目送周显上了马车，周应也迫不及待地上了另一辆马车回家。
此时已经下了公务时间，周应直直地闯进书房里，果然见爹爹在书房中临摹书法。
“爹爹。”
“是莺莺啊。”周肇繁忙公务之余，就喜欢待在书房里，抬头见是女儿进来，也不停下，继续挥笔临字。
“爹爹，女儿开了一个铺子，想必爹爹是知道的。”周应走近了点，见爹爹临的瘦金体似模似样了，暗暗点头的同时，却也说起了正事。
“嗯。”周肇点点头，“铺子如何了，听说卖的是新鲜玩意？”
“女儿想多开几间铺子。”周应说道。
“哦？看来还不错。”周肇停下笔，有些惊讶地看着她。
周应微微一笑，有些自得地道，“爹爹可知这半月来，铺子赚了多少钱吗？”
“有二十缗吗？”周肇笑着问道，只当女儿是小打小闹，毕竟以前她也做过这种事情。
“爹爹小瞧人。”周应略带不满地道。
周肇哈哈一笑：“我可还记得，之前莺莺开铺子三个月，亏了八百缗。”
“爹爹，那是过去了。”周应娇嗔道，“这回女儿赚了，足足赚了四百七十五缗。”
周肇似乎被惊到了，写字的手一颤，纸上顿时多了一划，但他却顾不上了，而是不敢置信地看着女儿：“这、这么多？”
“这还只是一间店铺，半个月，若是十间铺子，就是四千多缗，一百间，是四万缗……”
“一千间，四十万缗！”周肇不等她说下去就已经计算了出来，整张脸都是震撼，作为一个知县，对于财帛比常人还要敏锐，乖乖，这简直是在抢钱啊。
“莺莺，你说的可是真的？”
“自然是真的，不信爹爹可遣人去查账，我每一笔都计上的。”
周肇慢慢平静下来，闭着眼睛想了一会，道：“对了，莺莺卖的是什么？”
“肥皂，可以拿来洗手、洗衣的物什，极是好用，爹爹也用过的。”周应提醒道，当初她得了四块肥皂，就把包裹的纸拆了收藏起来，肥皂送了一块爹爹使用。
“啊，你是说那油膏？就是你卖的？”周肇恍然想起来，惊讶地道。
“什么油膏，是肥皂。”周应纠正道，“我听闻，有商贾拿了铺子里的肥皂，提价二三文卖到开阳城，我们卖十文，他们就卖十二三文，更远的地方，十五文钱也有卖的。”
周肇已经无心写字，完完全全被女儿所说的吸引了：“那莺莺也可以提高售价。”
“不可，我与贤弟商谈过，就卖十文，铁价不二。”周应道。
“哦，这是那小郎与你合股的买卖。”周肇想了起来，此前听女儿提过一嘴，这铺子是与那龙田村小郎合股经营的，却不想是这般“抢钱”的买卖。
“不过，肥皂的买卖恐怕不会让你一人独占，你可以卖，别家也可以卖，到时就没有那般暴利了。”周肇作为一个世家子弟，又是一县知县，对于商贾货殖之道也并非一窍不通，人家看你卖得好，肯定会跟风一起卖，那就摊薄了利润，说不得大家一起降价，无利可图。
“爹爹多虑了，别家没有卖的，肥皂是贤弟研制出来的，外间买不到，只有我的铺子里才有。”周应得意地道。
周肇听到了其中的重点，眼中精光一闪：“也就是说，这是独家买卖？”
“那是！”周应自得地轻哼一声
“那么肥皂的制作秘方就在那小郎手中？”周肇不动声色地问道。
周应立即警觉起来：“爹爹想干什么？秘方贤弟已经送予我了。”
“秘方也送你了？”周肇浑身一震，听了女儿先前的话，他自然知道肥皂秘方的价值有多大，说是价值连城也不为过，可就是这样的秘方，那小郎竟然送给了女儿。
“爹爹，秘方是我的，我可不会给你看。”周应警惕地道，她答应了贤弟，秘方要好好珍藏的，绝不能让除她之外的第二人知道。所以就连肥皂作坊，她也聪明地进行了分工，熬猪油是一拨人，提纯草木灰液的是另一拨人，最后再将两者合在一起搅拌又是另一拨人，这么做可以最大限度地禁止秘方外传。
虽说做工的都是周家仆役，不怕传到外面，但她觉得这么做很有必要。
周肇有些讪讪，他刚刚还真打算问问女儿的秘方，但话到嘴边，顿时改口了：“秘方是莺莺的东西，爹爹怎会跟莺莺抢？”
“爹爹知道就好。”周应哼哼两声，“所以女儿要多开铺子，爹爹认为如何？”
“爹爹定会支持，不过莺莺，这件事不能让你外祖知道。”周肇忽然叮嘱道。
“外祖？”周应一愣，眉头小小地蹙了起来。
“你外祖历来看重财货，若是知道这秘方，定会想尽办法打听，说不得你娘也会劝你交出来。”周肇说道。
“我才不交，娘亲来了也没用。”周应立即咬牙说道，心里却在想，不行，回去要叮嘱肥皂作坊的人，让他们嘴严一点，最好是再签一份契，不让人有漏洞可钻。