第三十一章 商议细节
有了第一次做魔芋豆腐的经验，剩下的弄起来就快多了。
约摸一个钟头的时间，一背篓魔芋全都处理完了。做成了魔芋豆腐，装了满满两大木桶呢。
“洛儿，你又在做什么好吃的东西呀，怎么这么香呀？！”
爹爹和娘亲刚进门就闻到一阵香味。爹爹忍不住问了起来。
“爹爹，娘亲，你们回来了，姐姐又发明了新吃食，叫魔芋豆腐。那东西可好吃了，我刚跟哥哥两个吃了满满一盘呢。”
“还是我们家洛儿厉害，哈哈，我们有口福了。”
“爹爹，我做了两大桶魔芋豆腐，我们也吃不完，我想着待会儿我炒一盘你送去给里正爷爷他们。这东西软和，嫩滑，特别适合他们这种年龄吃。比白豆腐要好吃多了呢！不信你待会儿试试看。”
“好好好，正好我忘了跟里正叔说声，明天早上去他家接他一起到镇上去。洛儿，你赶紧弄吧，我好早点送去，这样他们也不用做菜了。”
说完，一洛又开始忙碌起来。她打算炒个肉沫魔芋豆腐。想着隔壁牛叔家还没给，索性一次做了三大盘的份量。
等菜炒好了后，两个小家伙忍不住拿筷子又夹了几口。惹得旁边的爹娘大笑不止。瞧瞧这两个小家伙，吃货本性暴露无遗。
这边，爹爹跟娘亲分头行动。爹爹把其中一盘送到里正家去，娘亲则把另外一盘送到隔壁牛叔家去。两个小家伙坐到一边帮着烧火，一洛就着火又做了一个白菜鸡蛋汤，烙了几张玉米饼。
一切准备就绪，只等爹娘回来就可以开饭了。好在他们速度还挺快，大概一刻钟两人就回来了。
虽然是简单的一菜一汤，但一家人却吃的无比满足。
“爹娘，我跟你们商量个事呗！镇上糖炒栗子的生意我们不用做了。一来，我们已经卖了个把月，人们的新鲜感早就没有了，这几天卖的一天比一天少。二来，我跟兰姐马上要开店了，我还要研究新的吃食，没时间兼顾栗子生意。再加上我们家过几天就要开始建房了，爹爹也没时间出去卖。所以，我想来想去还是算了。”
“行，最近生意是一天比一天少了。别说生意不好了，连现在收的栗子也越来越少了。自打前段时间孙娘子看到我们收栗子，他们也跟着到处摘栗子。还跟我抱怨说栗子不行了，很多掉地上都快坏了。我估摸着已经到尾期了。昨天我去酒楼送货，还特意去找过子修，告诉他栗子越来越少了，让他早做准备。他知道我们现在在收山货，承诺说我们有多少他收多少。那孩子还真不错。”
听爹爹这样说，一洛放心多了。本来她还打算明天去镇上，抽个时间去找下魏子修，看他们酒楼收不收山货。如果不收的话，她就得另外找人合作了。现在好了，有了他这保证，她也就放心多了。可以没啥顾虑的继续做这个生意。
吃饱喝足，几人商议了一会儿，洗漱完毕就各自回房歇息了。一夜好梦。
“洛儿，洛儿，起来了，你里正爷爷来了。”
“娘亲，现在几点了呀？”
“你这孩子睡迷糊了吧？什么几点了，那是什么意思呀？”
一洛立马反应过来。自己口误了。还真是睡迷糊了，竟然问娘亲几点了。
“娘亲。你让里正爷爷他们等等，我很快就弄好了。”
自从上次孙娘子他们突然上门起，一洛现在每天都会提前把第二天需要用到的洗漱用品事先准备好。
就是为了避免尴尬，怕突然起来晚了，家里来人了，不方便出门洗漱。感觉这样挺好，也方便。她还琢磨着在新房里面弄个独立的卫生间，平时洗澡什么的也都方便一些。现在一天比一天冷，很多东西都得准备起来了。
当一洛打开门时，娘亲还等在外面。看样子是有什么事。
“洛儿，把这些钱拿着，我跟你爹爹商量了一下，既然我们跟别人合伙，哪有一分钱不出的道理。感觉就跟空手套白狼样。你不用担心，我们家建房子的钱已经够了。前段时间你爹跟你一起进山摘到一颗野山参，次日就去镇上卖掉了，卖了四百五十两呢。这段时间一直忙。也忘了跟你说了。你就放心去做自己喜欢的事吧。”
看着娘亲塞给她的两张一百的银票，一洛心里除了感动还是感动。有这样为自己考虑的家人，真是值了。一定不能让他们失望。一洛心里暗暗的想着。
带上写好的计划书，一人拿了两个鸡蛋两张饼就开始出发了。
进镇以后，一洛在兰姐店门口告别了爹爹他们。约好事后在云锦酒楼碰面。
“哎呀，洛儿丫头，你可来了。你再不来我就要去你家找你了。你这丫头可真没良心，自从上次回去后，都不来看我了。我还以为你不想合伙了呢。”
刚进门，兰姐就迎了过来。可算把这丫头给盼来了。
“瞧兰姐说的，这不最近家里忙吗！我们家现在在做山货收购生意，8月初8还要开始建新房呢。都是事，但事再多我也没忘记我们的约定呀！喏，我的计划书写好了，你先看看吧！”
说完两人就开始研究起一洛写的计划书。不得不说这份计划书很详细。从人员招聘到店铺装修都有详细说明。其中人员薪资方面出现了个底薪加提成这种新的概念，让兰姐眼前一亮。
“洛儿，你写的这个薪资待遇底薪加提成是怎么回事呀，我有些搞不明白呢。你就给我讲讲吧。”
“兰姐，我就简单的说吧，比喻说一个员工，他每个月保底工钱是200文，这个就是底薪，有顾客来，他推销出去一份糕点，我们额外再给他几文钱，这就叫做提成。每种糕点的价格肯定会不一样，到时给他们的提成也会不一样。一份几文，卖的越多，提成越多，能额外赚钱，谁不乐意呀！这样员工的积极性也就提高了，做起事情来就会更用心。”
“这个主意好。洛儿，你可真是个人才呀，怎么那么多新点子。我做生意这么多年了，还是第一次听说这个底薪加提成的发放工钱标准。我怎么没想到呢！幸好咱们两个是合作关系，如果是对手的话，姐姐未必能争得过你。”
兰姐一个劲的在那夸，一洛都不好意思了。她哪有什么才能，都是借用现代的商业手法。底薪加提成，现代销售都是这种模式，特别的正常。但，放到这个年代，就有些超前了。是她考虑不周了。
“洛儿，你说的会员制度跟积分兑换又是什么呀？跟我详细说说。”
“这些都是促销的手段。每个来我们店购买东西的顾客，都可以办理会员登记。会员可分为普通会员跟高级会员。每个星期或者每两个星期我们可以推出会员日，当天会员前来购买我们店糕点的时候，都可以享受一定的折扣。级别越高的会员，享受的折扣越多。只是我还没想好，用什么当信物。至于积分兑换，这个比较简单，每买多少钱的东西作为一分，累计下来达到一定量的时候，我们就可以给他们兑换一份店里的糕点。我这只是初步建议，具体的我们还要商量商量，用什么作为会员信物，还有具体折扣，多少钱才能集一分，多少钱才能兑换一份，还有换什么价位的糕点。这些都是问题呀！”
“你这些想法还真不错。让我大开眼界了。估计你心里早有想法了，你就直接说呗！”
“兰姐，那我就不客气了。我是这样想的，普通会员就直接到柜台前登记编号，姓名。至于高级会员就用木牌雕刻好我们店名跟编号，单独把顾客信息登记下来。至于折扣，普通会员九五折，高级会员八八折。每一百文计一分，每十分换一份当季最便宜的糕点。”
“哈哈哈，我觉得跟你合作我好省事呀，你什么都考虑好了，都不用我多想什么。还是第一次做生意这么轻松过！”
“看兰姐说的。我们在开店前，还得做做宣传，我回头就把宣传广告给设计出来，然后兰姐找人抄成一份份的，再派人去大街小巷把那些传单分发出去。”
“好好好，都按你说的办。我有预感，我们店一定会很赚钱的，等赚到钱了，我们再把分店开到全国各地。”
两人越说越兴奋。特别是兰姐，她是真的觉得一洛是个商业奇才。一点也不像一个农家女应有的样子。
“兰姐，这是两百两，开店是我们两个人的事，不能让你一个人出钱。风险也不能让你之人承担。这是我的意思，也是我爹娘的意思。他们觉得我只出点子，不出钱，完全是在占你便宜，所以他们让我把钱给你，我们一起共进退。这才是一个合格的盟友该干的事。”
这…其实兰姐一点也不想接钱。之前说好了钱她出，这点钱对于她来说不值得一提。但对于一个农家女来说就是巨款了。看到一洛一脸的坚持，她也只好接受了。经过这段时间的交往，她也了解了这丫头的性子。只好在别的地方补偿这丫头了。
“钱我收下了，不过分成方面，你六我四。你如果不同意的话，那我也就不收你的钱了。”
一洛也知道，兰姐其实是想变相补偿她，推来推去没意思了，也就欣然接受了。
待两人将一些细节商议好了后，二丫把牙婆王氏给请来了。
王氏是镇上有名的牙婆。谁家买丫鬟小厮，租房租铺，买房买铺，这些都得找她。跟现代的中介差不多。
兰姐几天前就已经跟王氏说好了要租商铺，让她帮着留意。见洛儿今天来了，老早就让二丫去请人了。
据说有两个地方还算不错，几人准备一起去看看。一路上，一洛内心有些小激动。
约摸一个钟头的时间，一背篓魔芋全都处理完了。做成了魔芋豆腐，装了满满两大木桶呢。
“洛儿，你又在做什么好吃的东西呀，怎么这么香呀？！”
爹爹和娘亲刚进门就闻到一阵香味。爹爹忍不住问了起来。
“爹爹，娘亲，你们回来了，姐姐又发明了新吃食，叫魔芋豆腐。那东西可好吃了，我刚跟哥哥两个吃了满满一盘呢。”
“还是我们家洛儿厉害，哈哈，我们有口福了。”
“爹爹，我做了两大桶魔芋豆腐，我们也吃不完，我想着待会儿我炒一盘你送去给里正爷爷他们。这东西软和，嫩滑，特别适合他们这种年龄吃。比白豆腐要好吃多了呢！不信你待会儿试试看。”
“好好好，正好我忘了跟里正叔说声，明天早上去他家接他一起到镇上去。洛儿，你赶紧弄吧，我好早点送去，这样他们也不用做菜了。”
说完，一洛又开始忙碌起来。她打算炒个肉沫魔芋豆腐。想着隔壁牛叔家还没给，索性一次做了三大盘的份量。
等菜炒好了后，两个小家伙忍不住拿筷子又夹了几口。惹得旁边的爹娘大笑不止。瞧瞧这两个小家伙，吃货本性暴露无遗。
这边，爹爹跟娘亲分头行动。爹爹把其中一盘送到里正家去，娘亲则把另外一盘送到隔壁牛叔家去。两个小家伙坐到一边帮着烧火，一洛就着火又做了一个白菜鸡蛋汤，烙了几张玉米饼。
一切准备就绪，只等爹娘回来就可以开饭了。好在他们速度还挺快，大概一刻钟两人就回来了。
虽然是简单的一菜一汤，但一家人却吃的无比满足。
“爹娘，我跟你们商量个事呗！镇上糖炒栗子的生意我们不用做了。一来，我们已经卖了个把月，人们的新鲜感早就没有了，这几天卖的一天比一天少。二来，我跟兰姐马上要开店了，我还要研究新的吃食，没时间兼顾栗子生意。再加上我们家过几天就要开始建房了，爹爹也没时间出去卖。所以，我想来想去还是算了。”
“行，最近生意是一天比一天少了。别说生意不好了，连现在收的栗子也越来越少了。自打前段时间孙娘子看到我们收栗子，他们也跟着到处摘栗子。还跟我抱怨说栗子不行了，很多掉地上都快坏了。我估摸着已经到尾期了。昨天我去酒楼送货，还特意去找过子修，告诉他栗子越来越少了，让他早做准备。他知道我们现在在收山货，承诺说我们有多少他收多少。那孩子还真不错。”
听爹爹这样说，一洛放心多了。本来她还打算明天去镇上，抽个时间去找下魏子修，看他们酒楼收不收山货。如果不收的话，她就得另外找人合作了。现在好了，有了他这保证，她也就放心多了。可以没啥顾虑的继续做这个生意。
吃饱喝足，几人商议了一会儿，洗漱完毕就各自回房歇息了。一夜好梦。
“洛儿，洛儿，起来了，你里正爷爷来了。”
“娘亲，现在几点了呀？”
“你这孩子睡迷糊了吧？什么几点了，那是什么意思呀？”
一洛立马反应过来。自己口误了。还真是睡迷糊了，竟然问娘亲几点了。
“娘亲。你让里正爷爷他们等等，我很快就弄好了。”
自从上次孙娘子他们突然上门起，一洛现在每天都会提前把第二天需要用到的洗漱用品事先准备好。
就是为了避免尴尬，怕突然起来晚了，家里来人了，不方便出门洗漱。感觉这样挺好，也方便。她还琢磨着在新房里面弄个独立的卫生间，平时洗澡什么的也都方便一些。现在一天比一天冷，很多东西都得准备起来了。
当一洛打开门时，娘亲还等在外面。看样子是有什么事。
“洛儿，把这些钱拿着，我跟你爹爹商量了一下，既然我们跟别人合伙，哪有一分钱不出的道理。感觉就跟空手套白狼样。你不用担心，我们家建房子的钱已经够了。前段时间你爹跟你一起进山摘到一颗野山参，次日就去镇上卖掉了，卖了四百五十两呢。这段时间一直忙。也忘了跟你说了。你就放心去做自己喜欢的事吧。”
看着娘亲塞给她的两张一百的银票，一洛心里除了感动还是感动。有这样为自己考虑的家人，真是值了。一定不能让他们失望。一洛心里暗暗的想着。
带上写好的计划书，一人拿了两个鸡蛋两张饼就开始出发了。
进镇以后，一洛在兰姐店门口告别了爹爹他们。约好事后在云锦酒楼碰面。
“哎呀，洛儿丫头，你可来了。你再不来我就要去你家找你了。你这丫头可真没良心，自从上次回去后，都不来看我了。我还以为你不想合伙了呢。”
刚进门，兰姐就迎了过来。可算把这丫头给盼来了。
“瞧兰姐说的，这不最近家里忙吗！我们家现在在做山货收购生意，8月初8还要开始建新房呢。都是事，但事再多我也没忘记我们的约定呀！喏，我的计划书写好了，你先看看吧！”
说完两人就开始研究起一洛写的计划书。不得不说这份计划书很详细。从人员招聘到店铺装修都有详细说明。其中人员薪资方面出现了个底薪加提成这种新的概念，让兰姐眼前一亮。
“洛儿，你写的这个薪资待遇底薪加提成是怎么回事呀，我有些搞不明白呢。你就给我讲讲吧。”
“兰姐，我就简单的说吧，比喻说一个员工，他每个月保底工钱是200文，这个就是底薪，有顾客来，他推销出去一份糕点，我们额外再给他几文钱，这就叫做提成。每种糕点的价格肯定会不一样，到时给他们的提成也会不一样。一份几文，卖的越多，提成越多，能额外赚钱，谁不乐意呀！这样员工的积极性也就提高了，做起事情来就会更用心。”
“这个主意好。洛儿，你可真是个人才呀，怎么那么多新点子。我做生意这么多年了，还是第一次听说这个底薪加提成的发放工钱标准。我怎么没想到呢！幸好咱们两个是合作关系，如果是对手的话，姐姐未必能争得过你。”
兰姐一个劲的在那夸，一洛都不好意思了。她哪有什么才能，都是借用现代的商业手法。底薪加提成，现代销售都是这种模式，特别的正常。但，放到这个年代，就有些超前了。是她考虑不周了。
“洛儿，你说的会员制度跟积分兑换又是什么呀？跟我详细说说。”
“这些都是促销的手段。每个来我们店购买东西的顾客，都可以办理会员登记。会员可分为普通会员跟高级会员。每个星期或者每两个星期我们可以推出会员日，当天会员前来购买我们店糕点的时候，都可以享受一定的折扣。级别越高的会员，享受的折扣越多。只是我还没想好，用什么当信物。至于积分兑换，这个比较简单，每买多少钱的东西作为一分，累计下来达到一定量的时候，我们就可以给他们兑换一份店里的糕点。我这只是初步建议，具体的我们还要商量商量，用什么作为会员信物，还有具体折扣，多少钱才能集一分，多少钱才能兑换一份，还有换什么价位的糕点。这些都是问题呀！”
“你这些想法还真不错。让我大开眼界了。估计你心里早有想法了，你就直接说呗！”
“兰姐，那我就不客气了。我是这样想的，普通会员就直接到柜台前登记编号，姓名。至于高级会员就用木牌雕刻好我们店名跟编号，单独把顾客信息登记下来。至于折扣，普通会员九五折，高级会员八八折。每一百文计一分，每十分换一份当季最便宜的糕点。”
“哈哈哈，我觉得跟你合作我好省事呀，你什么都考虑好了，都不用我多想什么。还是第一次做生意这么轻松过！”
“看兰姐说的。我们在开店前，还得做做宣传，我回头就把宣传广告给设计出来，然后兰姐找人抄成一份份的，再派人去大街小巷把那些传单分发出去。”
“好好好，都按你说的办。我有预感，我们店一定会很赚钱的，等赚到钱了，我们再把分店开到全国各地。”
两人越说越兴奋。特别是兰姐，她是真的觉得一洛是个商业奇才。一点也不像一个农家女应有的样子。
“兰姐，这是两百两，开店是我们两个人的事，不能让你一个人出钱。风险也不能让你之人承担。这是我的意思，也是我爹娘的意思。他们觉得我只出点子，不出钱，完全是在占你便宜，所以他们让我把钱给你，我们一起共进退。这才是一个合格的盟友该干的事。”
这…其实兰姐一点也不想接钱。之前说好了钱她出，这点钱对于她来说不值得一提。但对于一个农家女来说就是巨款了。看到一洛一脸的坚持，她也只好接受了。经过这段时间的交往，她也了解了这丫头的性子。只好在别的地方补偿这丫头了。
“钱我收下了，不过分成方面，你六我四。你如果不同意的话，那我也就不收你的钱了。”
一洛也知道，兰姐其实是想变相补偿她，推来推去没意思了，也就欣然接受了。
待两人将一些细节商议好了后，二丫把牙婆王氏给请来了。
王氏是镇上有名的牙婆。谁家买丫鬟小厮，租房租铺，买房买铺，这些都得找她。跟现代的中介差不多。
兰姐几天前就已经跟王氏说好了要租商铺，让她帮着留意。见洛儿今天来了，老早就让二丫去请人了。
据说有两个地方还算不错，几人准备一起去看看。一路上，一洛内心有些小激动。