第41章：这个问题，我早有准备！
朱弦越拿起刘月朝的设计图，看了一眼，赞赏道：</p>
“不错，不愧是大学生，眼界就是不错。</p>
这个罐头包装纸的设计，我觉得不错：典雅大方，足可以当作风水画挂在墙上了。”</p>
“我有一些补充建议，你参考一下。”</p>
“第一，普通老百姓爱面子，但更爱里子。</p>
所以，针对第一类主打性价比的罐头，我们要尽量用透明玻璃罐，附赠一个勺子，吃完果肉可以当作水杯等日常餐具。让客户觉得实惠。”</p>
“第二类黄桃罐头，以及第三类卖相对高利润率，更要满足面子的产品型号，我有一个长远的打算，我们可以准备一个易拉罐的版本。</p>
此外，最关键的是：我有一个营销方案，你听我说……”</p>
营销方案，刘月朝听得连连点头，大开眼界。但听到易拉罐，刘月朝忍不住皱着眉头，说道：</p>
“易拉罐吗？这个可不便宜，挺少有人用的……”</p>
朱弦越笑道：“正因为不便宜，少有人用，才足够上档次，能够迅速脱颖而出，引人瞩目。”</p>
刘月朝认同了朱弦越的理念，又补充了几句说道：</p>
“易拉罐只能后面再缓缓布局了。这不是个小事，据我所知，国内很可能没有易拉罐的生产线。”</p>
朱弦越表示理解，两人又将产品包装上的一个个问题逐一列出，逐个准备方案。</p>
将接下来几乎所有可能面临的问题，都想到了，也都准备好了预案。</p>
最终，话题还是落到了怎么卖出去的问题上。</p>
刘月朝复述了一次和薛盈仓、梁小凤提的问题，说道：</p>
“虽然质量问题解决了，可是不管国营商店还是各个地方的供销社，我觉得都不会那么好说话，哪怕真的认可我们，恐怕还是会出现货物堆积的问题……”</p>
她顿了顿，也不由感慨说道：“其实，总厂也是一样的问题。</p>
他们的产品质量也并不差，在潘厂长到任后，也解决了生产积极性的问题。</p>
可是，最终就是生产出来的东西越多，反而就……越是销售堆积。</p>
如果我们也出现一样的问题，真不知道该怎么办了……”</p>
这其实就是有些时代局限性了。</p>
朱弦越对于这点，倒是早就考虑过。一开始，国企在释放了生产积极性后，的确很快就带动了效益提升。</p>
但随着改革开放的进行，个体户，特别是乡镇企业的发展壮大，国企在完全由市场竞争主导的环境里节节败退。</p>
有的时候，甚至会因为生产质量好，成本不得不高，于是败给了更便宜，但质量很差的假冒伪劣产品。</p>
当然，有的时候，也仅仅只是产品样式陈旧，对市场需求把握不清，对市场敏锐度不足导致。</p>
对此，朱弦越胸有成竹地说道：“这个问题，我早有准备啦！”</p>
……</p>
与此同时，郢陈市教育局里，一场紧张的阅卷考试已经落下帷幕。</p>
联考办公室的阅卷组长，来自市一中的副校长丁文祥对着面前的几名阅卷老师核对，惊异地说道：</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“你们真的再三确认无误了吗？”</p>
为首的阅卷老师和几名同事对视一眼，又核对了一遍后，惊叹道：</p>
“文祥校长，我们已经确认过第三回了。今年全市预备初中联考，的确是这名来自连阳县的学生获得第一名。</p>
原因也很简单：数学的那道压轴大题，全市没有一个人做对，只有他做对了。”</p>
又一名阅卷老师说道：“并且，他不仅字很不错，各门都是高分，是当之无愧的第一名。”</p>
“满分七百五十分，再加一道数学附加题二十分，他拿了七百七十分，这的确是当之无愧了……”</p>
丁文祥仔细又看了那道数学题：</p>
甲、乙两个学校进行体育比赛，比赛共设三个项目，每个项目胜方得10分，负方得0分，没有平局。</p>
乙、三个项目比赛结束后，总得分高的学校获得冠军。已知甲学校在三个项目中获胜的概率分别为0.5，0.4，0.8，各项目的比赛结果相互独立。</p>
1：求甲学校获得冠军的概率；</p>
2：用来表示乙学校的总得分，求的分布列与期望。</p>
1：求甲学校获得冠军的概率；</p>
2：用来表示乙学校的总得分，求的分布列与期望。</p>
再看朱弦越的答案：X的期望为E(X)=30×0.06+20×0.34+10×0.44+0×0.16=13.</p>
题目没错，答得更是分毫不差，几乎就是标准答案。</p>
丁文祥不得不再次惊叹地说道：“你们应该看得出来，这是一道高考水平的题目，是一道大题呀。</p>
看来，连阳县这次是出来一个少年天才。不行，我得去一趟，这是个好苗子，放在连阳县可惜了。对了，这是连阳哪个学校的呀？”</p>
为首的阅卷老师说道：“是从连阳一中收上来的卷子，不过……我打电话过去的时候，一中却说这不是他们的学生。”</p>
丁文祥先是疑惑，但很快就是大喜地说道：“那连阳还有哪个学校能拦得住我们市一中抢人吗？走，赶紧去连阳！”</p>
又过了一日，连阳一中也拿到了全市的考试排名。</p>
只是，所有连阳一中老师都疑惑不解的，是超出满分20分，拿到770分的状元朱弦越后面，却并没有写连阳一中的名字。</p>
老师们纷纷疑惑地议论：“这个朱弦越，到底是谁啊？</p>
为什么……在我们这里考试交的卷子，但学籍里，没有这个人呀？”</p>
直至校长周迎春走进来，看到这个名字时，他才反应过来：“我知道这是谁了！”</p>
“这是薛岔村那个想插班进来读书的孩子啊，我说怪不得后来怎么一直没来找我，没想到他搞错了直接以为联考就是入学考试了！</p>
这么个好苗子……不，这是个神童啊！”</p>
“才初中，就已经能搞定高考水平的数学大题，那就是个神童，是个天才！”</p>
“等等……糟了，市里肯定提前知道了消息。不行，我们得赶紧、立刻、马上去薛岔村找他！”</p>
“如此神童，不管是怎样的条件，都必须全力抓住！”</p></div>
“不错，不愧是大学生，眼界就是不错。</p>
这个罐头包装纸的设计，我觉得不错：典雅大方，足可以当作风水画挂在墙上了。”</p>
“我有一些补充建议，你参考一下。”</p>
“第一，普通老百姓爱面子，但更爱里子。</p>
所以，针对第一类主打性价比的罐头，我们要尽量用透明玻璃罐，附赠一个勺子，吃完果肉可以当作水杯等日常餐具。让客户觉得实惠。”</p>
“第二类黄桃罐头，以及第三类卖相对高利润率，更要满足面子的产品型号，我有一个长远的打算，我们可以准备一个易拉罐的版本。</p>
此外，最关键的是：我有一个营销方案，你听我说……”</p>
营销方案，刘月朝听得连连点头，大开眼界。但听到易拉罐，刘月朝忍不住皱着眉头，说道：</p>
“易拉罐吗？这个可不便宜，挺少有人用的……”</p>
朱弦越笑道：“正因为不便宜，少有人用，才足够上档次，能够迅速脱颖而出，引人瞩目。”</p>
刘月朝认同了朱弦越的理念，又补充了几句说道：</p>
“易拉罐只能后面再缓缓布局了。这不是个小事，据我所知，国内很可能没有易拉罐的生产线。”</p>
朱弦越表示理解，两人又将产品包装上的一个个问题逐一列出，逐个准备方案。</p>
将接下来几乎所有可能面临的问题，都想到了，也都准备好了预案。</p>
最终，话题还是落到了怎么卖出去的问题上。</p>
刘月朝复述了一次和薛盈仓、梁小凤提的问题，说道：</p>
“虽然质量问题解决了，可是不管国营商店还是各个地方的供销社，我觉得都不会那么好说话，哪怕真的认可我们，恐怕还是会出现货物堆积的问题……”</p>
她顿了顿，也不由感慨说道：“其实，总厂也是一样的问题。</p>
他们的产品质量也并不差，在潘厂长到任后，也解决了生产积极性的问题。</p>
可是，最终就是生产出来的东西越多，反而就……越是销售堆积。</p>
如果我们也出现一样的问题，真不知道该怎么办了……”</p>
这其实就是有些时代局限性了。</p>
朱弦越对于这点，倒是早就考虑过。一开始，国企在释放了生产积极性后，的确很快就带动了效益提升。</p>
但随着改革开放的进行，个体户，特别是乡镇企业的发展壮大，国企在完全由市场竞争主导的环境里节节败退。</p>
有的时候，甚至会因为生产质量好，成本不得不高，于是败给了更便宜，但质量很差的假冒伪劣产品。</p>
当然，有的时候，也仅仅只是产品样式陈旧，对市场需求把握不清，对市场敏锐度不足导致。</p>
对此，朱弦越胸有成竹地说道：“这个问题，我早有准备啦！”</p>
……</p>
与此同时，郢陈市教育局里，一场紧张的阅卷考试已经落下帷幕。</p>
联考办公室的阅卷组长，来自市一中的副校长丁文祥对着面前的几名阅卷老师核对，惊异地说道：</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“你们真的再三确认无误了吗？”</p>
为首的阅卷老师和几名同事对视一眼，又核对了一遍后，惊叹道：</p>
“文祥校长，我们已经确认过第三回了。今年全市预备初中联考，的确是这名来自连阳县的学生获得第一名。</p>
原因也很简单：数学的那道压轴大题，全市没有一个人做对，只有他做对了。”</p>
又一名阅卷老师说道：“并且，他不仅字很不错，各门都是高分，是当之无愧的第一名。”</p>
“满分七百五十分，再加一道数学附加题二十分，他拿了七百七十分，这的确是当之无愧了……”</p>
丁文祥仔细又看了那道数学题：</p>
甲、乙两个学校进行体育比赛，比赛共设三个项目，每个项目胜方得10分，负方得0分，没有平局。</p>
乙、三个项目比赛结束后，总得分高的学校获得冠军。已知甲学校在三个项目中获胜的概率分别为0.5，0.4，0.8，各项目的比赛结果相互独立。</p>
1：求甲学校获得冠军的概率；</p>
2：用来表示乙学校的总得分，求的分布列与期望。</p>
1：求甲学校获得冠军的概率；</p>
2：用来表示乙学校的总得分，求的分布列与期望。</p>
再看朱弦越的答案：X的期望为E(X)=30×0.06+20×0.34+10×0.44+0×0.16=13.</p>
题目没错，答得更是分毫不差，几乎就是标准答案。</p>
丁文祥不得不再次惊叹地说道：“你们应该看得出来，这是一道高考水平的题目，是一道大题呀。</p>
看来，连阳县这次是出来一个少年天才。不行，我得去一趟，这是个好苗子，放在连阳县可惜了。对了，这是连阳哪个学校的呀？”</p>
为首的阅卷老师说道：“是从连阳一中收上来的卷子，不过……我打电话过去的时候，一中却说这不是他们的学生。”</p>
丁文祥先是疑惑，但很快就是大喜地说道：“那连阳还有哪个学校能拦得住我们市一中抢人吗？走，赶紧去连阳！”</p>
又过了一日，连阳一中也拿到了全市的考试排名。</p>
只是，所有连阳一中老师都疑惑不解的，是超出满分20分，拿到770分的状元朱弦越后面，却并没有写连阳一中的名字。</p>
老师们纷纷疑惑地议论：“这个朱弦越，到底是谁啊？</p>
为什么……在我们这里考试交的卷子，但学籍里，没有这个人呀？”</p>
直至校长周迎春走进来，看到这个名字时，他才反应过来：“我知道这是谁了！”</p>
“这是薛岔村那个想插班进来读书的孩子啊，我说怪不得后来怎么一直没来找我，没想到他搞错了直接以为联考就是入学考试了！</p>
这么个好苗子……不，这是个神童啊！”</p>
“才初中，就已经能搞定高考水平的数学大题，那就是个神童，是个天才！”</p>
“等等……糟了，市里肯定提前知道了消息。不行，我们得赶紧、立刻、马上去薛岔村找他！”</p>
“如此神童，不管是怎样的条件，都必须全力抓住！”</p></div>