第37章：朱弦越的锦囊妙计
刘月朝想到了朱弦越留下的：锦囊妙计。</p>
这东西她一直保管得很妥当，也只是一直忙于工作，放入办公室后，一直没有想起来拆开。</p>
刘月朝很快就在保险柜里找到了这个巨大的档案袋，心道：</p>
这个小家伙，还真是“阴魂不散”，明明人走了，但好像又哪里都是他。</p>
她摇了摇头，拆开档案袋，里面最先拿出来的，是一封信。</p>
上面的字迹飘逸，书法行云流水，看着颇为舒服。</p>
当然，最让刘月朝舒服的，还是里面写着的内容，只见朱弦越在信上说道：</p>
“改革是一种自我进化，这种进化，就要学习教员的一些基本哲学思想。”</p>
“没有调查就没有发言权。因此，我在这段时间，也对日月罐头厂做了一些了解。”</p>
“这是一个高度依赖体制内订单生存的大集体厂子，他存在的意义并不是为了扩大利润，而是为了解决厂子内日益严重的厂子弟就业问题。</p>
这使得整个厂子的经营活力萎缩，企业生产出来的产品，在社会上的竞争能力基本等于0。”</p>
“改革，当然一定要改。但要怎么改，怎么变化是个大问题。我们目前在做的事情无疑是正确的方向：</p>
改进产品，改为生产更加受欢迎的橘子罐头、黄桃罐头，这是对的。</p>
但是，生产出来的产品，能不能获得广大人民群众的欢迎，能不能获得足够的销售额吗？我认为，还有巨大的难关需要月朝姐克服。”</p>
“插一句题外话：当时你正在兴头上，我不敢，也不愿意，更不舍得给你泼一盆冷水，让你心情变差。</p>
毕竟，我有足够的信心……也足够信任你，当我们通力合作，紧密无间时，那些宵小制造的困难不值一提。”</p>
刘月朝在心中念到这里，不知怎的，忽而感觉心里一暖，眼眶一红，继而又生出一些怅惘若失的感觉，呢喃地道：</p>
君生我已老，还君明珠双泪垂……恨不……算了，想这些做什么呢？</p>
人生得一知己足矣，当浮一大白啦。</p>
继续往下看吧。刘月朝收起心思，继续读信。</p>
“好了，让我重归正题吧。</p>
在我看来，改革之后，那些失意的罐头厂干部的牢骚诋毁完全构不成威胁。</p>
在总厂的集体决策以及合同签订后：</p>
你已经是日月罐头厂的承包人，在法律上，组织程序上拥有了说一不二的权力。</p>
如果你愿意，你完全可以只给他们一丁点基本工资。让他们明白，时代不同了。”</p>
“那么，什么又是日月罐头厂的主要矛盾呢？</p>
那无疑是……人民群众对美好事物的渴望，与新产品的社会竞争力严重不足的矛盾！”</p>
“毫无疑问：日月罐头厂是有机会崛起的。</p>
他有一条在整个中原地区都算得上是比较先进的生产线，具备顶峰时期日产三千个，甚至更多罐头的能力。</p>
也拥有一群经验丰富，老实肯干的工人。”</p>
“这意味着：一旦一款具备高性价比、高品质的罐头产品上市，一定会一炮打响，成就你的权威，让我们走向财务自由的道路。”</p>
“但是……前途虽然是光明的，道路也是曲折的。”</p>
“我们想要收获销售额与利润上的成功，有三个难关等待着我们。”</p>
“第一：是工人们的生产积极性受挫。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
我相信，大集体里有不少被塞进来的干部子弟，他们在厂办里牢骚满天，不比贡献，只比奖金多寡，但厂里大多数的工人是勤劳肯干的。</p>
可是，他们干得好和干得坏的区别，却是那么的小。</p>
仅存不多的一些物质精神奖励，又时常被一些关系户所侵占，失望和不公平的情绪迅速滋生。</p>
使得他们在厂里工作时昏昏欲睡，一旦下班却精神抖擞。”</p>
“在这样的情况下，积极生产又有什么意义呢？”</p>
“第二：是技术水平的落后，以及对质量把控的缺位。</p>
罐头厂的生产工艺相对陈旧，生产线并未发挥自己相匹配足够的价值。</p>
工人们也许熟练度是有的，但要说技术能力，却一样陈旧，在各个生产、质检环节上的浪费、粗糙令人瞠目结舌。</p>
一切的结果，是产品的性价比受限，利润被吞食。”</p>
“最严峻的：显然还是质量问题。</p>
这将根本上决定产品推出后，是一炮而红，还是一炮而黑。</p>
显然，如果这些问题得不到解决，后者的可能性将大大降低。</p>
群众的眼睛是雪亮的，他们不会选择一款有沙子、漏气变味，显摆不出面子还丢脸的罐头。</p>
同时，质量问题还会让工厂遭受到法律的制裁。”</p>
“食品行业，安全卫生大于天！”</p>
“最后一点，则是销售渠道的阻塞，过于依靠上级分配的关系户订单，以及国营商店的销售。</p>
当然，这也与销售激励政策有关。</p>
不过，这一点……不用担心，毕竟，有我嘛，我已经有了解决这些足够的思路，并且也准备就绪啦。”</p>
“那么……又该怎么去解决这些问题呢？</p>
我相信，你打开袋子后，应该都明白了。</p>
你并不是没有才能，只是……欠缺了一些足够的支持和时间的沉淀。我……相信你，也会一如既往地支持你。”</p>
看完信件后，刘月朝已经感觉眼眶泛红，情绪上涌得难以自制。</p>
她强忍着控制住情绪，将档案袋倒出。</p>
果然，里面一沓又一沓的“强大支持”滑落下来，落在桌子上，发出令人身心愉悦的声音。</p>
那里，是一捆又一捆的大团结。</p>
一捆就是一千块，这里足足有两千五百块的。</p>
上面，写着一张纸条说道：“如果你拆开了，那就打这个电话给我，我会一直支持你。”</p>
两千五百块，这就是朱弦越盘点家产是，被当作大招锁死的一部分资金。</p>
这点钱多不多呢？</p>
对于一个近百人的厂子而言，当然不多。</p>
可是，在这个紧要关头的时候，却有足够关键。</p>
在梁小凤眼里，一千多块的利润都足以兴高采烈，盼着能解决许多拖欠的奖金报销。有了两千五百块，那更是威力强大。</p>
这些钱，足以让刘月朝用物质激励调动出工人们的生产积极性，乃至于进行技术攻关，开展质量保障与精益生产的技术改进。</p>
搂着这些钱，刘月朝再也忍不住，她的泪水盈满了眼眶，声音呜咽着，最终再也忍不住放声大哭，及至后来，这种大哭又变成了大笑。</p>
他拨通了朱弦越的电话。</p>
电话声响起，那也是一场反攻的号角在响起！</p></div>
这东西她一直保管得很妥当，也只是一直忙于工作，放入办公室后，一直没有想起来拆开。</p>
刘月朝很快就在保险柜里找到了这个巨大的档案袋，心道：</p>
这个小家伙，还真是“阴魂不散”，明明人走了，但好像又哪里都是他。</p>
她摇了摇头，拆开档案袋，里面最先拿出来的，是一封信。</p>
上面的字迹飘逸，书法行云流水，看着颇为舒服。</p>
当然，最让刘月朝舒服的，还是里面写着的内容，只见朱弦越在信上说道：</p>
“改革是一种自我进化，这种进化，就要学习教员的一些基本哲学思想。”</p>
“没有调查就没有发言权。因此，我在这段时间，也对日月罐头厂做了一些了解。”</p>
“这是一个高度依赖体制内订单生存的大集体厂子，他存在的意义并不是为了扩大利润，而是为了解决厂子内日益严重的厂子弟就业问题。</p>
这使得整个厂子的经营活力萎缩，企业生产出来的产品，在社会上的竞争能力基本等于0。”</p>
“改革，当然一定要改。但要怎么改，怎么变化是个大问题。我们目前在做的事情无疑是正确的方向：</p>
改进产品，改为生产更加受欢迎的橘子罐头、黄桃罐头，这是对的。</p>
但是，生产出来的产品，能不能获得广大人民群众的欢迎，能不能获得足够的销售额吗？我认为，还有巨大的难关需要月朝姐克服。”</p>
“插一句题外话：当时你正在兴头上，我不敢，也不愿意，更不舍得给你泼一盆冷水，让你心情变差。</p>
毕竟，我有足够的信心……也足够信任你，当我们通力合作，紧密无间时，那些宵小制造的困难不值一提。”</p>
刘月朝在心中念到这里，不知怎的，忽而感觉心里一暖，眼眶一红，继而又生出一些怅惘若失的感觉，呢喃地道：</p>
君生我已老，还君明珠双泪垂……恨不……算了，想这些做什么呢？</p>
人生得一知己足矣，当浮一大白啦。</p>
继续往下看吧。刘月朝收起心思，继续读信。</p>
“好了，让我重归正题吧。</p>
在我看来，改革之后，那些失意的罐头厂干部的牢骚诋毁完全构不成威胁。</p>
在总厂的集体决策以及合同签订后：</p>
你已经是日月罐头厂的承包人，在法律上，组织程序上拥有了说一不二的权力。</p>
如果你愿意，你完全可以只给他们一丁点基本工资。让他们明白，时代不同了。”</p>
“那么，什么又是日月罐头厂的主要矛盾呢？</p>
那无疑是……人民群众对美好事物的渴望，与新产品的社会竞争力严重不足的矛盾！”</p>
“毫无疑问：日月罐头厂是有机会崛起的。</p>
他有一条在整个中原地区都算得上是比较先进的生产线，具备顶峰时期日产三千个，甚至更多罐头的能力。</p>
也拥有一群经验丰富，老实肯干的工人。”</p>
“这意味着：一旦一款具备高性价比、高品质的罐头产品上市，一定会一炮打响，成就你的权威，让我们走向财务自由的道路。”</p>
“但是……前途虽然是光明的，道路也是曲折的。”</p>
“我们想要收获销售额与利润上的成功，有三个难关等待着我们。”</p>
“第一：是工人们的生产积极性受挫。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
我相信，大集体里有不少被塞进来的干部子弟，他们在厂办里牢骚满天，不比贡献，只比奖金多寡，但厂里大多数的工人是勤劳肯干的。</p>
可是，他们干得好和干得坏的区别，却是那么的小。</p>
仅存不多的一些物质精神奖励，又时常被一些关系户所侵占，失望和不公平的情绪迅速滋生。</p>
使得他们在厂里工作时昏昏欲睡，一旦下班却精神抖擞。”</p>
“在这样的情况下，积极生产又有什么意义呢？”</p>
“第二：是技术水平的落后，以及对质量把控的缺位。</p>
罐头厂的生产工艺相对陈旧，生产线并未发挥自己相匹配足够的价值。</p>
工人们也许熟练度是有的，但要说技术能力，却一样陈旧，在各个生产、质检环节上的浪费、粗糙令人瞠目结舌。</p>
一切的结果，是产品的性价比受限，利润被吞食。”</p>
“最严峻的：显然还是质量问题。</p>
这将根本上决定产品推出后，是一炮而红，还是一炮而黑。</p>
显然，如果这些问题得不到解决，后者的可能性将大大降低。</p>
群众的眼睛是雪亮的，他们不会选择一款有沙子、漏气变味，显摆不出面子还丢脸的罐头。</p>
同时，质量问题还会让工厂遭受到法律的制裁。”</p>
“食品行业，安全卫生大于天！”</p>
“最后一点，则是销售渠道的阻塞，过于依靠上级分配的关系户订单，以及国营商店的销售。</p>
当然，这也与销售激励政策有关。</p>
不过，这一点……不用担心，毕竟，有我嘛，我已经有了解决这些足够的思路，并且也准备就绪啦。”</p>
“那么……又该怎么去解决这些问题呢？</p>
我相信，你打开袋子后，应该都明白了。</p>
你并不是没有才能，只是……欠缺了一些足够的支持和时间的沉淀。我……相信你，也会一如既往地支持你。”</p>
看完信件后，刘月朝已经感觉眼眶泛红，情绪上涌得难以自制。</p>
她强忍着控制住情绪，将档案袋倒出。</p>
果然，里面一沓又一沓的“强大支持”滑落下来，落在桌子上，发出令人身心愉悦的声音。</p>
那里，是一捆又一捆的大团结。</p>
一捆就是一千块，这里足足有两千五百块的。</p>
上面，写着一张纸条说道：“如果你拆开了，那就打这个电话给我，我会一直支持你。”</p>
两千五百块，这就是朱弦越盘点家产是，被当作大招锁死的一部分资金。</p>
这点钱多不多呢？</p>
对于一个近百人的厂子而言，当然不多。</p>
可是，在这个紧要关头的时候，却有足够关键。</p>
在梁小凤眼里，一千多块的利润都足以兴高采烈，盼着能解决许多拖欠的奖金报销。有了两千五百块，那更是威力强大。</p>
这些钱，足以让刘月朝用物质激励调动出工人们的生产积极性，乃至于进行技术攻关，开展质量保障与精益生产的技术改进。</p>
搂着这些钱，刘月朝再也忍不住，她的泪水盈满了眼眶，声音呜咽着，最终再也忍不住放声大哭，及至后来，这种大哭又变成了大笑。</p>
他拨通了朱弦越的电话。</p>
电话声响起，那也是一场反攻的号角在响起！</p></div>