第三十五章 蔬菜加工厂的提议
“咔嚓！”石涛掰下一根菜心，直接咬了一口，清脆甜口，他细细的品尝了一下，忍不住对赵犇竖起大拇指了。</p>
“赵三牛，你小子不错了，这起码是三A级别的货，甚至能达到四A级别，这种级别的蔬菜，可不是一般人能种植出来了！”</p>
石泉生鲜在蔬菜上的造诣相对于自然果业要深的多了，石涛尝一口就能知道这货色了。</p>
对于他们蔬菜销售商而言，也有自己对蔬菜的一种顶级的，每一个级别也是不一样的收购价格的。</p>
比如最低级的就是平常种植普通蔬菜，也就是C级别蔬菜，这是目前市场上大部分的蔬菜，百分之八十的人，都在吃这种普通蔬菜。</p>
B级，也就是无公害蔬菜，无公害蔬菜对于种植地是有一定的要求。</p>
A级，绿色蔬菜普通级别的。</p>
AA级的就是绿色蔬菜之中的顶级货，在产生标准上更加严苛。</p>
AAA级别的就是有机蔬菜。</p>
三A级别的蔬菜，就是目前市场上的高端蔬菜，一般是用过科学种植，在温室大棚的环境之中，利用有机肥料来种植的蔬菜。</p>
这样的蔬菜一般种植困难，而且产量都不会多。</p>
AAAA级别的就是自然蔬菜，这种蔬菜在市场上是很少看得到的，一方面这样的品相的蔬菜即使是通过科学种植，精细管控，都很难种的出来。</p>
“而且你这里的产量比想象之中还要高得多啊！”</p>
石涛一眼看过去，生长的密密麻麻，而且长相却没有半点变得矮小失去光亮的感觉，他单单是用肉眼，都能看得出来，这片菜地的产量，不下于五千斤。</p>
一般好像这种四九菜心的亩产，大概是在两千五百斤到三千斤左右，能够这么高产，绝不简单。</p>
“应该是新品种！”</p>
“这个品种和之前EZ的冬一一三，还有闵州的开平四零五有些相识，但是不管是口感，品相，还是产量，都高出太多了，应该是新研发的品种，就是不知道是哪里研发的！”</p>
石涛的话让赵犇忍不住拍手起来了。</p>
“不愧是老行家！”</p>
赵犇笑着说道：“一眼就看出来的我这点底蕴了！”</p>
他拍拍石涛的肩膀，道：“有时候真不愿意和你们这些行家做生意，很难糊弄的！”</p>
“滚！”</p>
石涛皮笑肉不笑的给了他一个卫生眼。</p>
然后看向刘新年，道：“刘总，不是我小看你，如果是在普通蔬菜，或者是高端水果这方面，你们自然果业还是点竞争力，但是这种高端蔬菜，你要么只能贱卖，要么只能亏本，你没有这方面的渠道，你拿不下的！”</p>
“石总，你也不用吓唬我了！”刘新年冷笑：“我自然果业的确在这方面没有太多的渠道，但是没有是可以创造的，你试一试来西北闯闯，我倒是要看，石总的蔬菜能卖出去多少！”</p>
“哼！”</p>
石涛冷哼一声，他还真动过这样的心思，但是很容易被狙击，毕竟西京的市场打不下来，西北的市场就不用想了。</p>
西京是自然果业的老巢，要是刘新年真心想要狙击自己，最后的结果最好最好也是两败俱伤。</p>
“三牛，你给他多少收购价！”</p>
石涛突然问。</p>
“这个……”赵犇苦笑。</p>
“大方说，你不说我也能知道，伱既然把我们都叫来了，咱们也好当面说清楚，你说得对吗，刘总！”石涛挑衅的说道。</p>
“不包运输，十块！”</p>
刘新年沉默了半响，自动爆出来了，他挑眉，看了一眼石涛，道：“石总吃得下！”</p>
“高点，主要是运费！”</p>
石涛想了想，道：“不过我认为还是可以接受的，主要是这个品质值得这個钱！”</p>
他冷笑：“其实刘总心里面也清楚，这个价格相对于高档蔬菜而言，并不高，你只是心中拿不住注意，而且你还想要糊弄一下赵三牛，压压价而已，可惜，你不知道赵三牛是啥人，他是坑人的老祖宗，在他面前玩心眼，你好嫩了点！”</p>
“石总，过分了！”</p>
赵犇一脸黑线。</p>
“我说的错了吗！”石涛斜睨了一眼赵犇：“当初你多威风了，凭借一己之力，直接差点把中州高档小麦市场就搞得天翻地覆，两家小麦加工厂被你们并购，一家倒闭，一个高端小麦的品牌就被夭折！”</p>
“两年前的事情……”刘新年对这事情略有耳闻，却很是诧异的看着赵犇。</p>
赵犇腼腆的一笑，露出了一个人畜无害的表情，摊摊手：“都是过去的事情了，石总，咱们今天是谈生意，你这是翻历史啊！”</p>
他还忍不住叹气：“我就知道和你这个老狐狸的谈生意没啥好事情，翻我底细，你是让刘总彻底断了和我联盟压你价的道路了！”</p>
石涛也摊摊手，笑了出来，很自然而然的说道：“没办法，你赵三牛的手段太多了，我得防一把！”</p>
“得，菜地你们也看了，估计一时三刻也下不了主意！”</p>
赵犇说道：“来者是客，我请你们吃一顿我们这里的农家饭吧！”</p>
……………………</p>try{ggauto();} catch(ex){}
晚上，赵成龙的家门前，一盏摇摇晃晃的灯光之下，一张竹桌子，赵犇，刘新年，石涛三人对立而坐，坐的是小板凳。</p>
桌子上几个美味的菜肴。</p>
“神仙豆腐，麻辣豆瓣鱼，麻辣鸡……”</p>
石涛闻了一闻，道：“这么地道的菜，好多年都没吃过了！”</p>
“这可是正宗野鸡做成的，要知道我们村能进山抓到野鸡的人少了，现在是越来越少，这种野鸡的味道非常特别，除了我们这里，其他的麻辣鸡都做不出来这样的味道！”</p>
赵犇也是口水流一地。</p>
他说要招呼客人，老爷子那是二话不说，直接用上了大部分人情，凑了不少家常菜的材料，请了全村最好的大厨下手。</p>
这时候小财务丁三美正在端菜过来，这是一盆焖猪肉，用一些药材，以山上养的黑猪肉来做的。</p>
“三牛，要不要来点酒啊！”丁三美端菜上锅之后，问。</p>
“哪里有酒啊！”</p>
“山上屠三爷酿了点猴子酒，年份不少了，可珍贵了！”</p>
“行！”赵犇笑着说道：“可不要让屠三爷吃亏！”</p>
“放心吧，我们能亏待他了吗，我让你哥去要点回来！”丁三美乐滋滋的去了，她之所以这么积极，是因为他知道，这是来收购蔬菜的，他们能不能翻身，就看这次谈的咋样了，所以在隆重一点都是需要的。</p>
三人一边吃菜，一边等，不用十分钟，满头大汗的赵鑫就拿着一个老式酒坛子过来了。</p>
“这酒？”</p>
石涛算是老饕了，他吞咽了一口唾沫：“正宗果酒，但是味道有点好像之前那种失传的猴儿酒！”</p>
“我们村屠三爷是羌民，他是进山了一把好手，打猎采药都是顶尖的，他年轻的时候曾经在一个金丝猴窝里面发现过一坛子酒，后来一直在模仿这酒的酿造，执着了几十年了，就想要还原那味道！”</p>
赵犇闻了闻，然后给几个人也倒上了，对着想要走的赵鑫说道：“哥，来，一起吃吧！”</p>
“我！”</p>
赵鑫觉得自己有些上不了台面，不过赵犇叫了，他就来陪着了。</p>
“哥，记住他们的两个，都是酒篓子，他们灌我的时候，你可替我挡着才行！”赵犇对着石涛和刘新年指着说道。</p>
两人苦笑。</p>
而赵鑫有些傻傻的傻笑着。</p>
他们看出来了，赵犇让赵鑫来参与，也就是说以后有可能和他们对接的就是赵鑫的。</p>
酒过三巡，菜吃了不少了。</p>
吃饱喝足了之后，改谈的生意，还是要谈的。</p>
石涛率先开口：“三牛，十块钱的价格不包括运输，要说吃下来，问题不大，可你这点分量，单单是我都不够了，你还分给了自然果业一部分，如果分量太小的话，那对我来说投入的成本太大，就不太划算了！”</p>
“石总，坦白和你说吧，我对自己的蔬菜足够的信任，但是市场不是你我可以预料的，咱们要过的第一关，就是保证市场！”</p>
赵犇大手一挥，说道：“只要你能保证得了高端市场，而不是降低标准销售，我能保证的是，不仅仅是我们平安寨，甚至龙山，甚至金和，都能成为我们的种植场，都能成为你的供货源！”</p>
“一样的品质？”</p>
“这方面我保证，不是一样的品质，可以当违规，咱们都不是外人了，很清楚再好的交情，也比不上白纸黑字的合同！”</p>
赵犇笑着回应：“咱们可以签订合同，保证供应！”</p>
“你的意思就是先让我蹚出市场来，必须是高端市场？”石涛眯眼，他斜睨了一眼刘新年：“可刘总没有高端市场的渠道啊，他要是拉胯了，不得影响我的渠道！”</p>
“那就要看刘总有没有魄力了！”</p>
赵犇淡然的开口。</p>
“不知道赵老弟要我有什么魄力！”</p>
刘新年沉默。</p>
“自然果业这些年有些走下坡路，你到处找高端货源就是想要撑住自然果业的销售等次，毕竟一旦降低标准，自然果业就会失去品牌效应，不然你当初不会跑到水果市场去找高端水果，那是撞大运的，也就是撞到我了！”</p>
赵犇道：“我还知道你们自然果业的内部矛盾不小，你想要蹚出一条路来，首先就要自立门户，我是想要和你合作，不是想要和刘一奎合作，说老实话，我看不上他，他老了，失去了年轻时候的锐气了！”</p>
刘新年闻言，有些沉默。</p>
这是他的家事。</p>
但是赵犇的提议却让他动了心，他很清楚的这是一次机会，同样也是一次危险，搞不好得和叔叔翻脸了。</p>
“其实我还有一个提议！”赵犇继续道：“销售之前，需要包装，高端蔬菜和普通蔬菜不一样的是，我们不能直接就这样一筐一筐的拿出去卖了，我们必须要让看到我们从里到外都是最好的，包括包装！”</p>
他站起来，指着下面，道：“我们可以在这里建立一个蔬菜加工厂，你们投资和监督，我保证管理和质量，蔬菜采摘到处理，清洗，真空包装，完成包装工序，最后核实出厂标准，保证我们这里出去的每一颗蔬菜，都是最好最顶尖的，而不会有次货！”</p></div>
“赵三牛，你小子不错了，这起码是三A级别的货，甚至能达到四A级别，这种级别的蔬菜，可不是一般人能种植出来了！”</p>
石泉生鲜在蔬菜上的造诣相对于自然果业要深的多了，石涛尝一口就能知道这货色了。</p>
对于他们蔬菜销售商而言，也有自己对蔬菜的一种顶级的，每一个级别也是不一样的收购价格的。</p>
比如最低级的就是平常种植普通蔬菜，也就是C级别蔬菜，这是目前市场上大部分的蔬菜，百分之八十的人，都在吃这种普通蔬菜。</p>
B级，也就是无公害蔬菜，无公害蔬菜对于种植地是有一定的要求。</p>
A级，绿色蔬菜普通级别的。</p>
AA级的就是绿色蔬菜之中的顶级货，在产生标准上更加严苛。</p>
AAA级别的就是有机蔬菜。</p>
三A级别的蔬菜，就是目前市场上的高端蔬菜，一般是用过科学种植，在温室大棚的环境之中，利用有机肥料来种植的蔬菜。</p>
这样的蔬菜一般种植困难，而且产量都不会多。</p>
AAAA级别的就是自然蔬菜，这种蔬菜在市场上是很少看得到的，一方面这样的品相的蔬菜即使是通过科学种植，精细管控，都很难种的出来。</p>
“而且你这里的产量比想象之中还要高得多啊！”</p>
石涛一眼看过去，生长的密密麻麻，而且长相却没有半点变得矮小失去光亮的感觉，他单单是用肉眼，都能看得出来，这片菜地的产量，不下于五千斤。</p>
一般好像这种四九菜心的亩产，大概是在两千五百斤到三千斤左右，能够这么高产，绝不简单。</p>
“应该是新品种！”</p>
“这个品种和之前EZ的冬一一三，还有闵州的开平四零五有些相识，但是不管是口感，品相，还是产量，都高出太多了，应该是新研发的品种，就是不知道是哪里研发的！”</p>
石涛的话让赵犇忍不住拍手起来了。</p>
“不愧是老行家！”</p>
赵犇笑着说道：“一眼就看出来的我这点底蕴了！”</p>
他拍拍石涛的肩膀，道：“有时候真不愿意和你们这些行家做生意，很难糊弄的！”</p>
“滚！”</p>
石涛皮笑肉不笑的给了他一个卫生眼。</p>
然后看向刘新年，道：“刘总，不是我小看你，如果是在普通蔬菜，或者是高端水果这方面，你们自然果业还是点竞争力，但是这种高端蔬菜，你要么只能贱卖，要么只能亏本，你没有这方面的渠道，你拿不下的！”</p>
“石总，你也不用吓唬我了！”刘新年冷笑：“我自然果业的确在这方面没有太多的渠道，但是没有是可以创造的，你试一试来西北闯闯，我倒是要看，石总的蔬菜能卖出去多少！”</p>
“哼！”</p>
石涛冷哼一声，他还真动过这样的心思，但是很容易被狙击，毕竟西京的市场打不下来，西北的市场就不用想了。</p>
西京是自然果业的老巢，要是刘新年真心想要狙击自己，最后的结果最好最好也是两败俱伤。</p>
“三牛，你给他多少收购价！”</p>
石涛突然问。</p>
“这个……”赵犇苦笑。</p>
“大方说，你不说我也能知道，伱既然把我们都叫来了，咱们也好当面说清楚，你说得对吗，刘总！”石涛挑衅的说道。</p>
“不包运输，十块！”</p>
刘新年沉默了半响，自动爆出来了，他挑眉，看了一眼石涛，道：“石总吃得下！”</p>
“高点，主要是运费！”</p>
石涛想了想，道：“不过我认为还是可以接受的，主要是这个品质值得这個钱！”</p>
他冷笑：“其实刘总心里面也清楚，这个价格相对于高档蔬菜而言，并不高，你只是心中拿不住注意，而且你还想要糊弄一下赵三牛，压压价而已，可惜，你不知道赵三牛是啥人，他是坑人的老祖宗，在他面前玩心眼，你好嫩了点！”</p>
“石总，过分了！”</p>
赵犇一脸黑线。</p>
“我说的错了吗！”石涛斜睨了一眼赵犇：“当初你多威风了，凭借一己之力，直接差点把中州高档小麦市场就搞得天翻地覆，两家小麦加工厂被你们并购，一家倒闭，一个高端小麦的品牌就被夭折！”</p>
“两年前的事情……”刘新年对这事情略有耳闻，却很是诧异的看着赵犇。</p>
赵犇腼腆的一笑，露出了一个人畜无害的表情，摊摊手：“都是过去的事情了，石总，咱们今天是谈生意，你这是翻历史啊！”</p>
他还忍不住叹气：“我就知道和你这个老狐狸的谈生意没啥好事情，翻我底细，你是让刘总彻底断了和我联盟压你价的道路了！”</p>
石涛也摊摊手，笑了出来，很自然而然的说道：“没办法，你赵三牛的手段太多了，我得防一把！”</p>
“得，菜地你们也看了，估计一时三刻也下不了主意！”</p>
赵犇说道：“来者是客，我请你们吃一顿我们这里的农家饭吧！”</p>
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晚上，赵成龙的家门前，一盏摇摇晃晃的灯光之下，一张竹桌子，赵犇，刘新年，石涛三人对立而坐，坐的是小板凳。</p>
桌子上几个美味的菜肴。</p>
“神仙豆腐，麻辣豆瓣鱼，麻辣鸡……”</p>
石涛闻了一闻，道：“这么地道的菜，好多年都没吃过了！”</p>
“这可是正宗野鸡做成的，要知道我们村能进山抓到野鸡的人少了，现在是越来越少，这种野鸡的味道非常特别，除了我们这里，其他的麻辣鸡都做不出来这样的味道！”</p>
赵犇也是口水流一地。</p>
他说要招呼客人，老爷子那是二话不说，直接用上了大部分人情，凑了不少家常菜的材料，请了全村最好的大厨下手。</p>
这时候小财务丁三美正在端菜过来，这是一盆焖猪肉，用一些药材，以山上养的黑猪肉来做的。</p>
“三牛，要不要来点酒啊！”丁三美端菜上锅之后，问。</p>
“哪里有酒啊！”</p>
“山上屠三爷酿了点猴子酒，年份不少了，可珍贵了！”</p>
“行！”赵犇笑着说道：“可不要让屠三爷吃亏！”</p>
“放心吧，我们能亏待他了吗，我让你哥去要点回来！”丁三美乐滋滋的去了，她之所以这么积极，是因为他知道，这是来收购蔬菜的，他们能不能翻身，就看这次谈的咋样了，所以在隆重一点都是需要的。</p>
三人一边吃菜，一边等，不用十分钟，满头大汗的赵鑫就拿着一个老式酒坛子过来了。</p>
“这酒？”</p>
石涛算是老饕了，他吞咽了一口唾沫：“正宗果酒，但是味道有点好像之前那种失传的猴儿酒！”</p>
“我们村屠三爷是羌民，他是进山了一把好手，打猎采药都是顶尖的，他年轻的时候曾经在一个金丝猴窝里面发现过一坛子酒，后来一直在模仿这酒的酿造，执着了几十年了，就想要还原那味道！”</p>
赵犇闻了闻，然后给几个人也倒上了，对着想要走的赵鑫说道：“哥，来，一起吃吧！”</p>
“我！”</p>
赵鑫觉得自己有些上不了台面，不过赵犇叫了，他就来陪着了。</p>
“哥，记住他们的两个，都是酒篓子，他们灌我的时候，你可替我挡着才行！”赵犇对着石涛和刘新年指着说道。</p>
两人苦笑。</p>
而赵鑫有些傻傻的傻笑着。</p>
他们看出来了，赵犇让赵鑫来参与，也就是说以后有可能和他们对接的就是赵鑫的。</p>
酒过三巡，菜吃了不少了。</p>
吃饱喝足了之后，改谈的生意，还是要谈的。</p>
石涛率先开口：“三牛，十块钱的价格不包括运输，要说吃下来，问题不大，可你这点分量，单单是我都不够了，你还分给了自然果业一部分，如果分量太小的话，那对我来说投入的成本太大，就不太划算了！”</p>
“石总，坦白和你说吧，我对自己的蔬菜足够的信任，但是市场不是你我可以预料的，咱们要过的第一关，就是保证市场！”</p>
赵犇大手一挥，说道：“只要你能保证得了高端市场，而不是降低标准销售，我能保证的是，不仅仅是我们平安寨，甚至龙山，甚至金和，都能成为我们的种植场，都能成为你的供货源！”</p>
“一样的品质？”</p>
“这方面我保证，不是一样的品质，可以当违规，咱们都不是外人了，很清楚再好的交情，也比不上白纸黑字的合同！”</p>
赵犇笑着回应：“咱们可以签订合同，保证供应！”</p>
“你的意思就是先让我蹚出市场来，必须是高端市场？”石涛眯眼，他斜睨了一眼刘新年：“可刘总没有高端市场的渠道啊，他要是拉胯了，不得影响我的渠道！”</p>
“那就要看刘总有没有魄力了！”</p>
赵犇淡然的开口。</p>
“不知道赵老弟要我有什么魄力！”</p>
刘新年沉默。</p>
“自然果业这些年有些走下坡路，你到处找高端货源就是想要撑住自然果业的销售等次，毕竟一旦降低标准，自然果业就会失去品牌效应，不然你当初不会跑到水果市场去找高端水果，那是撞大运的，也就是撞到我了！”</p>
赵犇道：“我还知道你们自然果业的内部矛盾不小，你想要蹚出一条路来，首先就要自立门户，我是想要和你合作，不是想要和刘一奎合作，说老实话，我看不上他，他老了，失去了年轻时候的锐气了！”</p>
刘新年闻言，有些沉默。</p>
这是他的家事。</p>
但是赵犇的提议却让他动了心，他很清楚的这是一次机会，同样也是一次危险，搞不好得和叔叔翻脸了。</p>
“其实我还有一个提议！”赵犇继续道：“销售之前，需要包装，高端蔬菜和普通蔬菜不一样的是，我们不能直接就这样一筐一筐的拿出去卖了，我们必须要让看到我们从里到外都是最好的，包括包装！”</p>
他站起来，指着下面，道：“我们可以在这里建立一个蔬菜加工厂，你们投资和监督，我保证管理和质量，蔬菜采摘到处理，清洗，真空包装，完成包装工序，最后核实出厂标准，保证我们这里出去的每一颗蔬菜，都是最好最顶尖的，而不会有次货！”</p></div>