第一百五十四章、宏图
当最后一个字落下，众人的眼底尽皆露出了笑容，相比于几十年前，他们的俸禄翻了一倍不止。</p>
别看一年几百块下品灵石好像不多，实际上他们在家族一年到头基本上用不到灵石。</p>
每个月都能领到基本的修炼资源，不够用还有家族贡献点，只要族库有的基本上都能买到，这东西在家族可比灵石好用多了。</p>
发下来的这些灵石都可以攒起来，攒个几十年下来，累积的数目还是非常可观的。</p>
并且这还只是基本俸禄，躺着就能拿到，参与大战和完成家族任务都有额外收入。</p>
相比于那些整日在刀尖上舔血的散修，他们不知道幸运了多少……</p>
甲子会议结束之后，宋长生将夏韵雪和宋玉诗叫到了一起，商讨有关扩大酿酒作坊产量的问题。</p>
宋玉诗率先站起身来问道：“在规划之前，族长、婶婶，我想先了解一下家族酿酒工坊目前正在经营的灵酒有哪些。”</p>
闻言，夏韵雪接过话头道：“家族酿酒工坊目前正在大量酿造的灵酒有五种，其中三阶灵酒两种、二阶灵酒三种。</p>
三阶灵酒其一是【竹叶青】，这个你们都清楚，我就不做过多的赘述了。</p>
第二种三阶灵酒名为【百果酿】，顾名思义乃是一种果酒，我们在灵植山种植了大量富含灵气的果树，每年春、夏、秋、冬四季分别摘取二十五种灵果，于年关之时配合苍茫峰的灵泉开始酿造，一年之后便可饮用。</p>
此酒饮用之后可令人精神焕发，吸收灵气和转化灵力的速度加快。</p>
现在产量尚小，还未开始对外出售，主要是还是供给族内长老们使用。</p>
家族对外出售的主要还是【落秋白】、【铁心醉】、【琼花酿】这三种二阶灵酒，它们分别具备提升修为、刺激气血、提升修炼效率的效果。</p>
其中【落秋白】和【琼花酿】的产量较高，销量也最好。”</p>
“都是市面上比较常见的灵酒啊。”宋玉诗若有所思。</p>
世上灵酒的种类有很多，一个酿酒师手上可能掌握着十几种不同的灵酒的酿造方法，但是饮用之后的效果却又相差不大，只是酿酒的方式和原材料的差别而已。</p>
所以市面上的灵酒都是按照它饮用过后的功效来分类的，夏韵雪所说的这几样都是属于比较常见的。</p>
只是因为原材料用的好，功效较之灵州同类型的灵酒效果要好，所以才得以迅速的抢占灵州灵酒市场。</p>
但如果你想靠着这些灵酒去和外面那些地头蛇争却是远远不够的。</p>
【百果酿】和【竹叶青】倒是可以，毕竟三阶层次的灵酒无论是放在哪里都是非常能打的。</p>
只是，【竹叶青】酿造工序繁琐，时间长，产量低，效果也比较特殊，并不适合大规模出售。</p>
【百果酿】虽然工序简单，时耗也短，但同样存在产量低的问题。</p>
略微思忖了一番之后，宋玉诗缓缓的道：“不管怎么样，先将灵州这边的市场份额全部吃下来再说，我看酿酒工坊这边暂时扩大一倍的产量就可以了。</p>
等灵州市场饱和之后，就往阳州的方向扩张，毕竟是家族治下的地盘，推广起来也能更占优势一些。</p>
只是，家族的灵酒要是想进入阳州，首先得先解决上官氏的问题。</p>
上官氏在阳州已经扎根近千年，祖上也曾出过两位紫府修士，其中一位便是三阶酿酒师，虽然早已作古，但是这酿酒的技艺却是传承了下来。</p>
这些年下来已经掌握了阳州超过八成的灵酒市场，根深蒂固，蟠根错节。</p>
家族若是想要抢占市场，我这里有两个解决方案，两者之间各有优劣。”</p>
“愿闻其详。”</p>
“第一，家族这边直接对上官氏施压，将售卖灵酒的权利全部收归家族，规定阳州任何势力和个人都不得售卖灵酒，违者严惩。</p>
这样做虽然显得吃相有些难看，但不用过多费神，见效也快。</p>
当然，家族也得承担这么做带来的后果。”</p>
听完宋玉诗的第一个方案，宋长生的面色变得有些古怪，这不是前世那些封建王朝最常用的手段吗？</p>
虽然很是心动，但他还是摇了摇头道：“快是快，遗祸无穷啊。”</p>
阳州归附这些年来，早已经变成宋氏的形状了，可以肯定的说，只需宋长生一声令下，上官氏就得乖乖的将市场都吐出来，说不定还会将家族的酿酒方法一并奉上。</p>
所以说，宋玉诗这个想法是完全可以实现的。</p>
可以归可以，却是以宋氏的威信和名声作为代价。</p>
灵酒有价，但家族信誉无价，就算要卖，也不能用这种廉价的价格。</p>
见宋长生摇头，宋玉诗也没说什么，紧接着又道：“我这里还有一个方案。</p>
我们可以先取少量的三阶和二阶灵酒交给镇守阳州的赤火长老，让他找机会将家族灵酒的名气给传播出去。</p>
然后再在阳州的几座主要城市开设酒肆，以较低的价格出售灵酒，若是反馈良好便可以逐步扩张，将上官氏手中的一部分市场抢过来。”</p>
闻言，宋长生眸光一闪，若有所思的道：“你的意思是跟上官氏打价格战？”</p>
“不错，上官氏经营的那些灵酒我也曾有过了解，以品质而论，比家族这边的这几种灵酒只差一线。</p>
要是价格相同，这点差距就显得不是那么明显，若是家族这边售价更便宜呢？那么这点差距就会被无限放大，大众更愿意选择谁就是显而易见的事情了。”</p>
“要是上官氏也跟着降价呢，我们也继续跟？”</p>
“不错，但也不能降得太低，不然会影响到灵州这边的销售。</p>
我们只需要在不亏本的前提下将价格控制在一个较低的位置就行了，上官氏要降就让他们降，家族只需以逸待劳即可。”</p>
宋玉诗最后一句话说的有些不明不白的，但宋长生和夏韵雪都听懂了。</p>
上官氏这些年把持着阳州的灵酒生意吃得是满嘴流油，家族所有的一切几乎都围绕着灵酒在转。</p>
这就导致他们将灵酒的利润保持在一个较高的水准，否则整个家族就会有入不敷出的危险。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
阳州的市场是固定的，不会因为哪一方的加入而增加。</p>
之前上官氏一家独大，灵酒的价格高，利润也大，不仅能够养活全族，每年还能有不少的盈余。</p>
宋氏一旦发动价格战，就会导致灵酒的利润断崖式下跌，那时候上官氏手上就算还占着市场又能怎么样？养活自己都难！</p>
这就是家族产业过于单一的痛点，一点承受风险的能力都没有。</p>
想清楚这些之后，夏韵雪展颜一笑道：“虽然最终的结果都是一样的，但吃相却好看了不少。”</p>
这两个方案其实并没有本质上的区别，都是以强凌弱。</p>
只不过一个是以势压人，直接蛮不讲理的从你手上抢过来。</p>
一个却是通过市场竞争，兜个大圈子之后让你心甘情愿的交出来，过程要温和得多。</p>
宋长生轻笑了一声道：“上官印是个聪明人，他不会和咱们打价格战的，两者之间根本不是同一个量级。</p>
我们只需要放出去一点风声，他就会主动吐一部分出来，当然，肯定不会太多。</p>
不过也足够了，上官氏还算是恭顺，也没必要真将他们往绝路上逼。”</p>
“族长的意思是要留一部分给上官氏？”宋玉诗的眼底闪过一丝惊诧。</p>
她以前在主脉的时候，家族对那些分支和附属势力的态度就是看上什么就直接抢过来，至于说他们会不会记恨会不会活不下去完全不在考虑范围之内。</p>
像宋长生这种的倒是有些罕见。</p>
宋长生不答，而是反问宋玉诗道：“家族每五年收取一次供奉，你知道一次能收多少吗？”</p>
“小妹不知。”宋玉诗微微摇头，之前夏韵雪并未提及这部分。</p>
“目前，向家族效忠的筑基势力，除去你们这一支以外，灵州有五个，阳州八个，相州一个。</p>
按照家族定下的标准，筑基修士低于三人的，一年缴纳一千块下品灵石，高于或达到三人的，每年缴纳一千五百块下品灵石。</p>
算下来家族每一期可以收取九万块下品灵石。”</p>
“这么少？”宋玉诗顿时一愣。</p>
宋长生眼皮子一跳，轻咳了一声道：“呃……咳咳，其实也不算少了，毕竟遭遇大战的时候他们也是要接受征调的，我的意思是，要可持续性发展，不能竭泽而渔。</p>
不给上官氏留活路，到时候各大附属势力人人自危，对家族来说也是一大隐患。”</p>
他的观点和宋玉诗从小接受到的显然有些不太一样，但也有一些道理，是故她并没有反驳，只是微微点了点头。</p>
“玉诗，阳州这边的方略已经定下，其余几州又该如何？”</p>
宋玉诗浅笑道：“相州荣氏式微，本可复刻阳州这边的做法，但荣氏太上长老命不久矣，相州的归属扑朔成迷，不宜太早入局，暂时派遣几位得力的执事过去先经营着吧。</p>
拓州现在虽人口稀疏，但有落霞城为依仗，总有发展起来的时候，家族这边可以出资在定远城多购买几间店铺，派人过去先经营着，前期可能没什么收益，但咱们主要着眼未来。</p>
边州是一个很大的市场，同样的，竞争压力也大，不但有城主府，玉食坊、还有万隆商会以及落下拍卖行下属的酒铺等，可谓是鱼龙混杂。</p>
这些势力底蕴强大，面对他们，家族天生便处于弱势，阳州和灵州的方案都无法复刻，想要杀出重围就只有像小妹之前说的那样，推出一款或多款家族独有的高品质灵酒，唯这样，才能在边州杀出一条血路来。</p>
至于其他地方就暂且搁置，毕竟家族还没有那么雄浑的实力，但也不能完全不做准备，家族现在就可以开始收集其他州的相关的信息了。”</p>
听完她的陈述，宋长生心中已经有了一个大致的雏形，点了点头道：“也就是说，家族目前的重点有两个，一是在灵酒上的创新，二是为母亲扬名。”</p>
“族长睿智。</p>
小妹对灵酒一窍不通，帮不上忙，但为婶婶扬名之事我倒还有几分信心，族长若是信得过小妹，且将此事交由我去做。”宋玉诗主动请缨道。</p>
“既然如此，那就有劳诗妹费心了，有什么需要尽管开口。”</p>
“倒也不需要多少东西，只要【竹叶青】、【百果酿】各二十坛，婶婶珍藏的二十年以上的二阶灵酒二十坛就可以了，切记要铭上属于自己的印记。”</p>
“此事简单，一会儿你直接跟我去取，顺便将你们这次配发的【竹叶青】一同领回去。”</p>
“侄女现在既然在主家任职，家里的事情我就不再插手了，料想大哥一会儿会派人来取的。”</p>
“如此也好，且随我来吧。”</p>
…………</p>
且说宋玉诗在夏韵雪那里将灵酒拿走之后便没有了动静。</p>
宋长生也不催促，抽空去酿酒作坊巡视了一圈，结果发现夏韵雪带领着她教导出来的一众酿酒师扎堆聚在一起为灵酒的事情愁得差点连头发都白了，毕竟创新永远是最难的。</p>
他将这一切都看在眼里，并没有上前打扰她们，而是回到了自己的书房里面，闭上眼睛在脑海中轻声呼唤道：“小九？”</p>
“主人有何吩咐。”</p>
“你那里有有关酿酒的典籍吗？”</p>
“回禀主人，远古时期，灵酒一道的技艺并不如当今社会成熟，我这里收录的灵酒只有一种，在我们那个时代被称之为醴。”</p>
“醴？甜酒？”</p>
宋长生眉头微皱，甜酒就是米酒，以灵米酿造，在这个世界属于已经被淘汰的东西。</p>
他原本还想看看能不能帮助到夏韵雪，现在看来好像是自己想多了。</p>
小九和宋长生心意相通，得知他的内心想法，不由得提醒道：“主人，我所收录的都是世之珍品，当初无数大能皆爱此酒。</p>
天下之道殊途同归，古之醴不见得比今酒差。”</p>
“有理，给我将相关的典籍全部找出来。”</p>
“遵命。”</p>
……</p></div>
别看一年几百块下品灵石好像不多，实际上他们在家族一年到头基本上用不到灵石。</p>
每个月都能领到基本的修炼资源，不够用还有家族贡献点，只要族库有的基本上都能买到，这东西在家族可比灵石好用多了。</p>
发下来的这些灵石都可以攒起来，攒个几十年下来，累积的数目还是非常可观的。</p>
并且这还只是基本俸禄，躺着就能拿到，参与大战和完成家族任务都有额外收入。</p>
相比于那些整日在刀尖上舔血的散修，他们不知道幸运了多少……</p>
甲子会议结束之后，宋长生将夏韵雪和宋玉诗叫到了一起，商讨有关扩大酿酒作坊产量的问题。</p>
宋玉诗率先站起身来问道：“在规划之前，族长、婶婶，我想先了解一下家族酿酒工坊目前正在经营的灵酒有哪些。”</p>
闻言，夏韵雪接过话头道：“家族酿酒工坊目前正在大量酿造的灵酒有五种，其中三阶灵酒两种、二阶灵酒三种。</p>
三阶灵酒其一是【竹叶青】，这个你们都清楚，我就不做过多的赘述了。</p>
第二种三阶灵酒名为【百果酿】，顾名思义乃是一种果酒，我们在灵植山种植了大量富含灵气的果树，每年春、夏、秋、冬四季分别摘取二十五种灵果，于年关之时配合苍茫峰的灵泉开始酿造，一年之后便可饮用。</p>
此酒饮用之后可令人精神焕发，吸收灵气和转化灵力的速度加快。</p>
现在产量尚小，还未开始对外出售，主要是还是供给族内长老们使用。</p>
家族对外出售的主要还是【落秋白】、【铁心醉】、【琼花酿】这三种二阶灵酒，它们分别具备提升修为、刺激气血、提升修炼效率的效果。</p>
其中【落秋白】和【琼花酿】的产量较高，销量也最好。”</p>
“都是市面上比较常见的灵酒啊。”宋玉诗若有所思。</p>
世上灵酒的种类有很多，一个酿酒师手上可能掌握着十几种不同的灵酒的酿造方法，但是饮用之后的效果却又相差不大，只是酿酒的方式和原材料的差别而已。</p>
所以市面上的灵酒都是按照它饮用过后的功效来分类的，夏韵雪所说的这几样都是属于比较常见的。</p>
只是因为原材料用的好，功效较之灵州同类型的灵酒效果要好，所以才得以迅速的抢占灵州灵酒市场。</p>
但如果你想靠着这些灵酒去和外面那些地头蛇争却是远远不够的。</p>
【百果酿】和【竹叶青】倒是可以，毕竟三阶层次的灵酒无论是放在哪里都是非常能打的。</p>
只是，【竹叶青】酿造工序繁琐，时间长，产量低，效果也比较特殊，并不适合大规模出售。</p>
【百果酿】虽然工序简单，时耗也短，但同样存在产量低的问题。</p>
略微思忖了一番之后，宋玉诗缓缓的道：“不管怎么样，先将灵州这边的市场份额全部吃下来再说，我看酿酒工坊这边暂时扩大一倍的产量就可以了。</p>
等灵州市场饱和之后，就往阳州的方向扩张，毕竟是家族治下的地盘，推广起来也能更占优势一些。</p>
只是，家族的灵酒要是想进入阳州，首先得先解决上官氏的问题。</p>
上官氏在阳州已经扎根近千年，祖上也曾出过两位紫府修士，其中一位便是三阶酿酒师，虽然早已作古，但是这酿酒的技艺却是传承了下来。</p>
这些年下来已经掌握了阳州超过八成的灵酒市场，根深蒂固，蟠根错节。</p>
家族若是想要抢占市场，我这里有两个解决方案，两者之间各有优劣。”</p>
“愿闻其详。”</p>
“第一，家族这边直接对上官氏施压，将售卖灵酒的权利全部收归家族，规定阳州任何势力和个人都不得售卖灵酒，违者严惩。</p>
这样做虽然显得吃相有些难看，但不用过多费神，见效也快。</p>
当然，家族也得承担这么做带来的后果。”</p>
听完宋玉诗的第一个方案，宋长生的面色变得有些古怪，这不是前世那些封建王朝最常用的手段吗？</p>
虽然很是心动，但他还是摇了摇头道：“快是快，遗祸无穷啊。”</p>
阳州归附这些年来，早已经变成宋氏的形状了，可以肯定的说，只需宋长生一声令下，上官氏就得乖乖的将市场都吐出来，说不定还会将家族的酿酒方法一并奉上。</p>
所以说，宋玉诗这个想法是完全可以实现的。</p>
可以归可以，却是以宋氏的威信和名声作为代价。</p>
灵酒有价，但家族信誉无价，就算要卖，也不能用这种廉价的价格。</p>
见宋长生摇头，宋玉诗也没说什么，紧接着又道：“我这里还有一个方案。</p>
我们可以先取少量的三阶和二阶灵酒交给镇守阳州的赤火长老，让他找机会将家族灵酒的名气给传播出去。</p>
然后再在阳州的几座主要城市开设酒肆，以较低的价格出售灵酒，若是反馈良好便可以逐步扩张，将上官氏手中的一部分市场抢过来。”</p>
闻言，宋长生眸光一闪，若有所思的道：“你的意思是跟上官氏打价格战？”</p>
“不错，上官氏经营的那些灵酒我也曾有过了解，以品质而论，比家族这边的这几种灵酒只差一线。</p>
要是价格相同，这点差距就显得不是那么明显，若是家族这边售价更便宜呢？那么这点差距就会被无限放大，大众更愿意选择谁就是显而易见的事情了。”</p>
“要是上官氏也跟着降价呢，我们也继续跟？”</p>
“不错，但也不能降得太低，不然会影响到灵州这边的销售。</p>
我们只需要在不亏本的前提下将价格控制在一个较低的位置就行了，上官氏要降就让他们降，家族只需以逸待劳即可。”</p>
宋玉诗最后一句话说的有些不明不白的，但宋长生和夏韵雪都听懂了。</p>
上官氏这些年把持着阳州的灵酒生意吃得是满嘴流油，家族所有的一切几乎都围绕着灵酒在转。</p>
这就导致他们将灵酒的利润保持在一个较高的水准，否则整个家族就会有入不敷出的危险。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
阳州的市场是固定的，不会因为哪一方的加入而增加。</p>
之前上官氏一家独大，灵酒的价格高，利润也大，不仅能够养活全族，每年还能有不少的盈余。</p>
宋氏一旦发动价格战，就会导致灵酒的利润断崖式下跌，那时候上官氏手上就算还占着市场又能怎么样？养活自己都难！</p>
这就是家族产业过于单一的痛点，一点承受风险的能力都没有。</p>
想清楚这些之后，夏韵雪展颜一笑道：“虽然最终的结果都是一样的，但吃相却好看了不少。”</p>
这两个方案其实并没有本质上的区别，都是以强凌弱。</p>
只不过一个是以势压人，直接蛮不讲理的从你手上抢过来。</p>
一个却是通过市场竞争，兜个大圈子之后让你心甘情愿的交出来，过程要温和得多。</p>
宋长生轻笑了一声道：“上官印是个聪明人，他不会和咱们打价格战的，两者之间根本不是同一个量级。</p>
我们只需要放出去一点风声，他就会主动吐一部分出来，当然，肯定不会太多。</p>
不过也足够了，上官氏还算是恭顺，也没必要真将他们往绝路上逼。”</p>
“族长的意思是要留一部分给上官氏？”宋玉诗的眼底闪过一丝惊诧。</p>
她以前在主脉的时候，家族对那些分支和附属势力的态度就是看上什么就直接抢过来，至于说他们会不会记恨会不会活不下去完全不在考虑范围之内。</p>
像宋长生这种的倒是有些罕见。</p>
宋长生不答，而是反问宋玉诗道：“家族每五年收取一次供奉，你知道一次能收多少吗？”</p>
“小妹不知。”宋玉诗微微摇头，之前夏韵雪并未提及这部分。</p>
“目前，向家族效忠的筑基势力，除去你们这一支以外，灵州有五个，阳州八个，相州一个。</p>
按照家族定下的标准，筑基修士低于三人的，一年缴纳一千块下品灵石，高于或达到三人的，每年缴纳一千五百块下品灵石。</p>
算下来家族每一期可以收取九万块下品灵石。”</p>
“这么少？”宋玉诗顿时一愣。</p>
宋长生眼皮子一跳，轻咳了一声道：“呃……咳咳，其实也不算少了，毕竟遭遇大战的时候他们也是要接受征调的，我的意思是，要可持续性发展，不能竭泽而渔。</p>
不给上官氏留活路，到时候各大附属势力人人自危，对家族来说也是一大隐患。”</p>
他的观点和宋玉诗从小接受到的显然有些不太一样，但也有一些道理，是故她并没有反驳，只是微微点了点头。</p>
“玉诗，阳州这边的方略已经定下，其余几州又该如何？”</p>
宋玉诗浅笑道：“相州荣氏式微，本可复刻阳州这边的做法，但荣氏太上长老命不久矣，相州的归属扑朔成迷，不宜太早入局，暂时派遣几位得力的执事过去先经营着吧。</p>
拓州现在虽人口稀疏，但有落霞城为依仗，总有发展起来的时候，家族这边可以出资在定远城多购买几间店铺，派人过去先经营着，前期可能没什么收益，但咱们主要着眼未来。</p>
边州是一个很大的市场，同样的，竞争压力也大，不但有城主府，玉食坊、还有万隆商会以及落下拍卖行下属的酒铺等，可谓是鱼龙混杂。</p>
这些势力底蕴强大，面对他们，家族天生便处于弱势，阳州和灵州的方案都无法复刻，想要杀出重围就只有像小妹之前说的那样，推出一款或多款家族独有的高品质灵酒，唯这样，才能在边州杀出一条血路来。</p>
至于其他地方就暂且搁置，毕竟家族还没有那么雄浑的实力，但也不能完全不做准备，家族现在就可以开始收集其他州的相关的信息了。”</p>
听完她的陈述，宋长生心中已经有了一个大致的雏形，点了点头道：“也就是说，家族目前的重点有两个，一是在灵酒上的创新，二是为母亲扬名。”</p>
“族长睿智。</p>
小妹对灵酒一窍不通，帮不上忙，但为婶婶扬名之事我倒还有几分信心，族长若是信得过小妹，且将此事交由我去做。”宋玉诗主动请缨道。</p>
“既然如此，那就有劳诗妹费心了，有什么需要尽管开口。”</p>
“倒也不需要多少东西，只要【竹叶青】、【百果酿】各二十坛，婶婶珍藏的二十年以上的二阶灵酒二十坛就可以了，切记要铭上属于自己的印记。”</p>
“此事简单，一会儿你直接跟我去取，顺便将你们这次配发的【竹叶青】一同领回去。”</p>
“侄女现在既然在主家任职，家里的事情我就不再插手了，料想大哥一会儿会派人来取的。”</p>
“如此也好，且随我来吧。”</p>
…………</p>
且说宋玉诗在夏韵雪那里将灵酒拿走之后便没有了动静。</p>
宋长生也不催促，抽空去酿酒作坊巡视了一圈，结果发现夏韵雪带领着她教导出来的一众酿酒师扎堆聚在一起为灵酒的事情愁得差点连头发都白了，毕竟创新永远是最难的。</p>
他将这一切都看在眼里，并没有上前打扰她们，而是回到了自己的书房里面，闭上眼睛在脑海中轻声呼唤道：“小九？”</p>
“主人有何吩咐。”</p>
“你那里有有关酿酒的典籍吗？”</p>
“回禀主人，远古时期，灵酒一道的技艺并不如当今社会成熟，我这里收录的灵酒只有一种，在我们那个时代被称之为醴。”</p>
“醴？甜酒？”</p>
宋长生眉头微皱，甜酒就是米酒，以灵米酿造，在这个世界属于已经被淘汰的东西。</p>
他原本还想看看能不能帮助到夏韵雪，现在看来好像是自己想多了。</p>
小九和宋长生心意相通，得知他的内心想法，不由得提醒道：“主人，我所收录的都是世之珍品，当初无数大能皆爱此酒。</p>
天下之道殊途同归，古之醴不见得比今酒差。”</p>
“有理，给我将相关的典籍全部找出来。”</p>
“遵命。”</p>
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