【第四百四十四章】谈判的艺术
【第四百四十四章】谈判的艺术</P></p>
当然，在对封季同所说的“存护”好奇的同时，杜锦对封季同本人的精神素质和毅力还是有不错的评价的，既然血印已经能够施加影响，如果是那些大腹便便、一无是处的官员，根本不可能抵御得住，大概率会被完全控制，而封季同还能够意识到自己被血印侵蚀的状态，并且从中脱离出来，那就证明其本人的意志或者说信仰足够强大。</P></p>
“总督先生，您可以不用紧张，我这次将血印摧毁的同时，也得到了一个称得上重要的核心，如果您不介意，我可以现在拿出来让您看一看。”</P></p>
“血印的核心？之前我还有些怀疑杜博士你是否完全将血印摧毁了，现在看来，确实是我想的太过狭隘了，但毕竟是与侵蚀相关的物品，我的建议是到能够及时控制风险的环境下取出，不知道杜博士你现在把那个核心放置在什么地方？我现在可以提前带你到能够防止意外情况发生的设施中去。</P></p>
“咳咳......总督先生不用麻烦，那个核心现在就在我身上的装甲里.....”</P></p>
杜锦看到封季同的脸色明显阴郁和紧张了一下，然后随即恢复正常，想必是之前血印对他的影响依旧让封季同心怀畏惧，或者说是激起了他曾经的某些不好的回忆，虽然关于夏国的许多信息和情报仿佛是被某种力量刻意尘封了起来一样，即便是小艾也没办法查到夏国之前关于血印的一些情报，但杜锦可不相信血印是在一夜之间瞬间出现和蔓延的，所以他心中非常坚持的认为，封季同作为夏国原星区参谋谭嘉良的“替身”，肯定知道很多内情。</P></p>
“当然，总督先生你不用担心，我现在虽然对保护整个木卫三有些力不从心，但如果只是为了保护您，那绝对是足够的，更何况我能带它在身上，自然是有抑制它的办法，即便失控，我也有把握及时把它给压制下去。”</P></p>
想到杜锦之前的种种成果，封季同点了点头，随后便看到杜锦有些小心翼翼的从装甲的背部装甲中拿出了一个暗红色的方块，而在封季同看到这个暗红色方块的第一眼，便发觉自己内心中出现了一个强烈的念头，想要将其给夺过来，虽然没办法消除这种想法的出现，但封季同用自己的强大的意志死死的控制住自己身体的控制权，过了一两秒，封季同心中的“念头”似乎察觉到本体的排斥，便之间控制不住的显露了出来，而这时一股暗红色的气息便被方块牵引着从封季同的头部脱离。</P></p>
随着这股气息的离开，封季同顿时感觉到自己的思维和思绪清明了起来，仿佛在狭小阴暗的场所中来到了宽阔浩大的新世界一样，他甚至感觉自己一瞬间年轻了十多岁一样，杜锦看着手中表面上依旧在浮现着暗红色微芒的方块，心中的猜想也被印证，在得知封季同曾经被血印进行过侵蚀影响后，杜锦便猜到封季同身上会留下一些无法轻易根除的印记或者痕迹，这对于木卫三，还是对于杜锦来说，都是不小的潜在风险。</P></p>
而只靠杜锦目前的能力，他并没有在封季同身上发觉什么异常，只是本能的感觉到他身上有什么不对劲，但就是没办法看出什么端倪，也更不用说去去除什么了，略微的思索下，杜锦便准备验证自己心中的一个猜想，那就是看血印被摧毁后留下的这个核心方块，能不能对本源的血印力量造成二次影响，之前杜锦担心这会什么副作用，或者出现什么无法控制的情况所以没有尝试，但在自己试探性的拿着它注入一些力量后便发现，如果以血印精神体相关的精神力量对其进行影响，那么核心就会变得暴躁，或者说出现剧烈的变化，外表泛其的红芒也会愈加耀眼和剧烈。</P></p>
但如果用和“同谐”相关的力量进行干预覆盖，核心本身的浮躁和进一步产生反弹的现象就会得到抑制，很快就可以让其安静下来，出于这种试验的结果，杜锦才敢拿出来在封季同身上开始试水，当然，杜锦也相信核心如果真的在封季同的会客厅失去控制，对方也一定会有相对应的底牌来防止失控，这听起来似乎颇有一丝利用的气息，但对于杜锦来说这非常合理，毕竟封季同之前对于自己的通缉本身就是先存在的，那他身上的异常试试水，成功了自然皆大欢喜，杜锦也可以得到更多的好处。</P></p>
就算失败了，杜锦也可以当做是封季同对自己的弥补，最多少要一些报酬，对自己的核心利益和生命起不到什么威胁的风险，这无疑是一笔稳赚不赔的买卖，而目前的结果，证明杜锦这一步棋是赌对了，看到封季同的神情和眼神，杜锦先是收回血印核心，然后主动脱离装甲重新坐回沙发上，带着笑意问道：</P></p>
“总督先生，感觉怎么样？有没有觉得自己的意识或者思维清晰了一些。”</P></p>
封季同点了点头，轻轻叹了一口气回应道：</P></p>
“唉......没想到血印还是在我身上留了后手，但现在我确实感觉自己脑海中被拔走了一根钉子一样，杜博士你果然不会让人失望。”</P></p>
杜锦轻轻点了点头算作是回应，然后两人对视了一眼，便心领神会的进入今天的主题中来：</P></p>
“总督先生，这些是我接下来需要的一些物品，其中有一些可能会涉及军事方面的机密技术，但这毕竟是为了研究，夏国的技术传承出现了断层，总要有人去修补不是吗？而且我可以保证，这些技术以及样品不可能出现在木卫三以外的任何地方，我以我未来的名誉和性命做担保。”</P></p>try{ggauto();} catch(ex){}
这一点杜锦完全可以做到，这些技术和物品自然都是他要带到现世中进行发展的资本，别说在木卫三外的其他的地方，即便是木卫三内，他都不会用，这里缺什么，他只见问木卫三方面索要就行，为什么要不自己辛辛苦苦争取到的汇报用在这里？纯粹的白嫖，杜锦肯定是不敢苟同的，但如果是必要的“白嫖”，那他还是能够迈过心中自我道德的谴责去做到的。</P></p>
杜锦将一个小巧的长方体物品放到桌面上，随即墨黑色的桌面在长方体下方浮现出了一圈又一圈的圆环，随即封季同面前就自动弹出一张全息屏幕，只不过朝向杜锦的一面并没有显露出任何的信息，杜锦拿出的长方体物体明显是一种信息储存容器，这是他从运输飞船的休息室中发现的，虽然这东西在血印世界一切都可以通过信息传输完成的环境中，显得有些多余，但在安全性和保密性上来说，便携式的固态信息存储介质依旧不可替代，只不过是形式发生了改变罢了。</P></p>
当然，还有一方面就是通过委婉的方式说出自己的诉求，比直接将自己的要求全盘托出要更加高效一点，如果说一个人很直爽，那多半是说这个人说话很直，有啥说啥，完全不顾及任何人的感受，那多半也是个口无遮拦的人，这种人就是不懂的人情世故个的人，在生活中做事很容易伤别人的面子，让别人下不来台，而往往这种人本身没什么坏处，就是嘴不行。从而让人敬而远之，没有说话委婉讨喜。</P></p>
有道是，“心无遮拦是坦荡，口无遮拦是祸端。”在现实生活中“出言不慎，惹是生非”的事例很多，一张嘴往往会引来无数麻烦。话从口出，覆水难收，而精神上的伤害却又会比肉体上的伤害更深、更让人刻骨铭心，口无遮拦是要坏事的，世上除了哑巴，谁都会说话，说到起劲时还能手脚并用，口若悬河，滔滔不绝犹如长江之水。然而，要想把话说好，说的滴水不漏就不是那么容易了。</P></p>
古人有训：“祸从口出，言多必失。”言语有好有坏，好话可以消灾免难，坏话则会给人招来祸患。古人言：“病从口入，祸从口出。”这话的意思不言而喻，即不注意卫生地乱吃东西，身体就会生病，多说话、乱说话容易惹出祸端。这句话人们都懂，也都想去注意自己的行为，以免造成不必要的麻烦。可是许多人又无法管住自己的嘴巴，常因多说话、乱说话而挑起是非。</P></p>
果然，这样的方式让封季同的态度同样“柔和”了许多，他将杜锦给自己的那些需要的技术和物品的清单看了一眼后，便关闭了全息屏幕，杜锦也做好接下来谈判的准备，作为一门技术，谈判并非全是那种坐在谈判桌前正襟危坐的博弈，它在我们生活中随处可见：买衣服的讨价还价、与上司谈加薪、哄孩子睡觉……其实我们总是在不知不觉或者有意无意地使用着谈判的技巧来经营我们的生活。</P></p>
而最简单、最原始的谈判模型就是一个买家、一个卖家和一件商品，买卖双方对于这件商品各有一个预期价格，买家的原则就是让成交价格低于预期价格，越低越好，卖家的原则就是让成交的价格高于预期价格，越高越好，于是买卖双方就开始了谈判。</P></p>
第一步首先是克服自卑，毕竟谈判是一个压力双向的过程，如果我们只看到自己的压力而看不到对方的压力，那么我们就会感到自卑，接下来整个谈判的矛盾只会在你自己的压力频道上，你就只能单方面的承受压力而处处被动，所以你要克服自卑，找到对方的压力点，形成双向的谈判局面，杜锦清楚自己这些要求对结果造成的压力，但同样的，杜锦本身的价值也是迫使封季同做出妥协的压力。</P></p>
第二种方式就是死磕求胜，谈判是需要有竞争求胜的精神和死磕到底的信念，把谈判视作一场游戏，调动你求胜的欲望。另外，很多情况下你在谈判过程中的让步并非是败给了对手而是败给了时间，因为谈判完全符合二八定律—百分之八十的协议内容大多是在最后百分之二十的时间内敲定的。一旦你掌握了对方的时间期限，那么你就可以利用对方的时间软肋去施压，让对方做出让步。</P></p>
虽然不是杜锦直观想要要挟，但血印造成的侵蚀在木卫三军政府内造成的影响已经扩大到足以动摇根基的地步，内部的猜疑以及无法预知的背叛，会让行政效率和部队战斗力下降到一个极值，之前杜锦最开始遇到的那名督查官，以及“焚黯号”以及其所属编队的惨剧，已经迫使封季同不得不做出选择。</P></p>
第三种办法就是塑造形象，优秀的形象是你赢得谈判优势的软实力。借助光环效应发挥合法力—金光闪闪的外表下写着四个字：我有实力；借助性格优势发挥敬畏力—银光熠熠的内饰里同样写着四个字：我有原则，而杜锦自然也用自己之前的功绩证明了其中大部分的实力。</P></p>
“好！我可以答应这些条件！那接下来可以谈一谈我这边的一些需求了。”</P></p>
“总督先生这些条........呃？您的意思是你都答应了？”</P></p>
杜锦都把准备迂回谈判改变局势的话说出了个开头，才突然意识到对方已经接受了自己的那份清单，要知道，杜锦为了谈判时可以僻重就轻的让封季同感觉到自己放弃了一些东西，便刻意加上了一些有些强人所难的技术，比如之前郑峰身上那套装甲的一些具体的参数信息。</p></div>
当然，在对封季同所说的“存护”好奇的同时，杜锦对封季同本人的精神素质和毅力还是有不错的评价的，既然血印已经能够施加影响，如果是那些大腹便便、一无是处的官员，根本不可能抵御得住，大概率会被完全控制，而封季同还能够意识到自己被血印侵蚀的状态，并且从中脱离出来，那就证明其本人的意志或者说信仰足够强大。</P></p>
“总督先生，您可以不用紧张，我这次将血印摧毁的同时，也得到了一个称得上重要的核心，如果您不介意，我可以现在拿出来让您看一看。”</P></p>
“血印的核心？之前我还有些怀疑杜博士你是否完全将血印摧毁了，现在看来，确实是我想的太过狭隘了，但毕竟是与侵蚀相关的物品，我的建议是到能够及时控制风险的环境下取出，不知道杜博士你现在把那个核心放置在什么地方？我现在可以提前带你到能够防止意外情况发生的设施中去。</P></p>
“咳咳......总督先生不用麻烦，那个核心现在就在我身上的装甲里.....”</P></p>
杜锦看到封季同的脸色明显阴郁和紧张了一下，然后随即恢复正常，想必是之前血印对他的影响依旧让封季同心怀畏惧，或者说是激起了他曾经的某些不好的回忆，虽然关于夏国的许多信息和情报仿佛是被某种力量刻意尘封了起来一样，即便是小艾也没办法查到夏国之前关于血印的一些情报，但杜锦可不相信血印是在一夜之间瞬间出现和蔓延的，所以他心中非常坚持的认为，封季同作为夏国原星区参谋谭嘉良的“替身”，肯定知道很多内情。</P></p>
“当然，总督先生你不用担心，我现在虽然对保护整个木卫三有些力不从心，但如果只是为了保护您，那绝对是足够的，更何况我能带它在身上，自然是有抑制它的办法，即便失控，我也有把握及时把它给压制下去。”</P></p>
想到杜锦之前的种种成果，封季同点了点头，随后便看到杜锦有些小心翼翼的从装甲的背部装甲中拿出了一个暗红色的方块，而在封季同看到这个暗红色方块的第一眼，便发觉自己内心中出现了一个强烈的念头，想要将其给夺过来，虽然没办法消除这种想法的出现，但封季同用自己的强大的意志死死的控制住自己身体的控制权，过了一两秒，封季同心中的“念头”似乎察觉到本体的排斥，便之间控制不住的显露了出来，而这时一股暗红色的气息便被方块牵引着从封季同的头部脱离。</P></p>
随着这股气息的离开，封季同顿时感觉到自己的思维和思绪清明了起来，仿佛在狭小阴暗的场所中来到了宽阔浩大的新世界一样，他甚至感觉自己一瞬间年轻了十多岁一样，杜锦看着手中表面上依旧在浮现着暗红色微芒的方块，心中的猜想也被印证，在得知封季同曾经被血印进行过侵蚀影响后，杜锦便猜到封季同身上会留下一些无法轻易根除的印记或者痕迹，这对于木卫三，还是对于杜锦来说，都是不小的潜在风险。</P></p>
而只靠杜锦目前的能力，他并没有在封季同身上发觉什么异常，只是本能的感觉到他身上有什么不对劲，但就是没办法看出什么端倪，也更不用说去去除什么了，略微的思索下，杜锦便准备验证自己心中的一个猜想，那就是看血印被摧毁后留下的这个核心方块，能不能对本源的血印力量造成二次影响，之前杜锦担心这会什么副作用，或者出现什么无法控制的情况所以没有尝试，但在自己试探性的拿着它注入一些力量后便发现，如果以血印精神体相关的精神力量对其进行影响，那么核心就会变得暴躁，或者说出现剧烈的变化，外表泛其的红芒也会愈加耀眼和剧烈。</P></p>
但如果用和“同谐”相关的力量进行干预覆盖，核心本身的浮躁和进一步产生反弹的现象就会得到抑制，很快就可以让其安静下来，出于这种试验的结果，杜锦才敢拿出来在封季同身上开始试水，当然，杜锦也相信核心如果真的在封季同的会客厅失去控制，对方也一定会有相对应的底牌来防止失控，这听起来似乎颇有一丝利用的气息，但对于杜锦来说这非常合理，毕竟封季同之前对于自己的通缉本身就是先存在的，那他身上的异常试试水，成功了自然皆大欢喜，杜锦也可以得到更多的好处。</P></p>
就算失败了，杜锦也可以当做是封季同对自己的弥补，最多少要一些报酬，对自己的核心利益和生命起不到什么威胁的风险，这无疑是一笔稳赚不赔的买卖，而目前的结果，证明杜锦这一步棋是赌对了，看到封季同的神情和眼神，杜锦先是收回血印核心，然后主动脱离装甲重新坐回沙发上，带着笑意问道：</P></p>
“总督先生，感觉怎么样？有没有觉得自己的意识或者思维清晰了一些。”</P></p>
封季同点了点头，轻轻叹了一口气回应道：</P></p>
“唉......没想到血印还是在我身上留了后手，但现在我确实感觉自己脑海中被拔走了一根钉子一样，杜博士你果然不会让人失望。”</P></p>
杜锦轻轻点了点头算作是回应，然后两人对视了一眼，便心领神会的进入今天的主题中来：</P></p>
“总督先生，这些是我接下来需要的一些物品，其中有一些可能会涉及军事方面的机密技术，但这毕竟是为了研究，夏国的技术传承出现了断层，总要有人去修补不是吗？而且我可以保证，这些技术以及样品不可能出现在木卫三以外的任何地方，我以我未来的名誉和性命做担保。”</P></p>try{ggauto();} catch(ex){}
这一点杜锦完全可以做到，这些技术和物品自然都是他要带到现世中进行发展的资本，别说在木卫三外的其他的地方，即便是木卫三内，他都不会用，这里缺什么，他只见问木卫三方面索要就行，为什么要不自己辛辛苦苦争取到的汇报用在这里？纯粹的白嫖，杜锦肯定是不敢苟同的，但如果是必要的“白嫖”，那他还是能够迈过心中自我道德的谴责去做到的。</P></p>
杜锦将一个小巧的长方体物品放到桌面上，随即墨黑色的桌面在长方体下方浮现出了一圈又一圈的圆环，随即封季同面前就自动弹出一张全息屏幕，只不过朝向杜锦的一面并没有显露出任何的信息，杜锦拿出的长方体物体明显是一种信息储存容器，这是他从运输飞船的休息室中发现的，虽然这东西在血印世界一切都可以通过信息传输完成的环境中，显得有些多余，但在安全性和保密性上来说，便携式的固态信息存储介质依旧不可替代，只不过是形式发生了改变罢了。</P></p>
当然，还有一方面就是通过委婉的方式说出自己的诉求，比直接将自己的要求全盘托出要更加高效一点，如果说一个人很直爽，那多半是说这个人说话很直，有啥说啥，完全不顾及任何人的感受，那多半也是个口无遮拦的人，这种人就是不懂的人情世故个的人，在生活中做事很容易伤别人的面子，让别人下不来台，而往往这种人本身没什么坏处，就是嘴不行。从而让人敬而远之，没有说话委婉讨喜。</P></p>
有道是，“心无遮拦是坦荡，口无遮拦是祸端。”在现实生活中“出言不慎，惹是生非”的事例很多，一张嘴往往会引来无数麻烦。话从口出，覆水难收，而精神上的伤害却又会比肉体上的伤害更深、更让人刻骨铭心，口无遮拦是要坏事的，世上除了哑巴，谁都会说话，说到起劲时还能手脚并用，口若悬河，滔滔不绝犹如长江之水。然而，要想把话说好，说的滴水不漏就不是那么容易了。</P></p>
古人有训：“祸从口出，言多必失。”言语有好有坏，好话可以消灾免难，坏话则会给人招来祸患。古人言：“病从口入，祸从口出。”这话的意思不言而喻，即不注意卫生地乱吃东西，身体就会生病，多说话、乱说话容易惹出祸端。这句话人们都懂，也都想去注意自己的行为，以免造成不必要的麻烦。可是许多人又无法管住自己的嘴巴，常因多说话、乱说话而挑起是非。</P></p>
果然，这样的方式让封季同的态度同样“柔和”了许多，他将杜锦给自己的那些需要的技术和物品的清单看了一眼后，便关闭了全息屏幕，杜锦也做好接下来谈判的准备，作为一门技术，谈判并非全是那种坐在谈判桌前正襟危坐的博弈，它在我们生活中随处可见：买衣服的讨价还价、与上司谈加薪、哄孩子睡觉……其实我们总是在不知不觉或者有意无意地使用着谈判的技巧来经营我们的生活。</P></p>
而最简单、最原始的谈判模型就是一个买家、一个卖家和一件商品，买卖双方对于这件商品各有一个预期价格，买家的原则就是让成交价格低于预期价格，越低越好，卖家的原则就是让成交的价格高于预期价格，越高越好，于是买卖双方就开始了谈判。</P></p>
第一步首先是克服自卑，毕竟谈判是一个压力双向的过程，如果我们只看到自己的压力而看不到对方的压力，那么我们就会感到自卑，接下来整个谈判的矛盾只会在你自己的压力频道上，你就只能单方面的承受压力而处处被动，所以你要克服自卑，找到对方的压力点，形成双向的谈判局面，杜锦清楚自己这些要求对结果造成的压力，但同样的，杜锦本身的价值也是迫使封季同做出妥协的压力。</P></p>
第二种方式就是死磕求胜，谈判是需要有竞争求胜的精神和死磕到底的信念，把谈判视作一场游戏，调动你求胜的欲望。另外，很多情况下你在谈判过程中的让步并非是败给了对手而是败给了时间，因为谈判完全符合二八定律—百分之八十的协议内容大多是在最后百分之二十的时间内敲定的。一旦你掌握了对方的时间期限，那么你就可以利用对方的时间软肋去施压，让对方做出让步。</P></p>
虽然不是杜锦直观想要要挟，但血印造成的侵蚀在木卫三军政府内造成的影响已经扩大到足以动摇根基的地步，内部的猜疑以及无法预知的背叛，会让行政效率和部队战斗力下降到一个极值，之前杜锦最开始遇到的那名督查官，以及“焚黯号”以及其所属编队的惨剧，已经迫使封季同不得不做出选择。</P></p>
第三种办法就是塑造形象，优秀的形象是你赢得谈判优势的软实力。借助光环效应发挥合法力—金光闪闪的外表下写着四个字：我有实力；借助性格优势发挥敬畏力—银光熠熠的内饰里同样写着四个字：我有原则，而杜锦自然也用自己之前的功绩证明了其中大部分的实力。</P></p>
“好！我可以答应这些条件！那接下来可以谈一谈我这边的一些需求了。”</P></p>
“总督先生这些条........呃？您的意思是你都答应了？”</P></p>
杜锦都把准备迂回谈判改变局势的话说出了个开头，才突然意识到对方已经接受了自己的那份清单，要知道，杜锦为了谈判时可以僻重就轻的让封季同感觉到自己放弃了一些东西，便刻意加上了一些有些强人所难的技术，比如之前郑峰身上那套装甲的一些具体的参数信息。</p></div>