第343章 橘子手机出海战略
一大段对比之后，雷军朝着台下问：“小米手机到底卖多少钱啊？我们到现在为止没有公布过任何数据，网上有说2600的，有说卖1600的，有说我们的成本1200的，反正供应商都在这里啊，1200能做的出来吗？你要做的出来，我全部交给你做。”</p>
“这个……小米手机我们经过很长一段时间的思考，也和供应商进行了反复的交流，我们希望能够满足粉丝要的质优价廉的目标。特别是橘子科技的陈总，最开始采用电子商务手段来发售新手机的方式给我提供了思路，我们把渠道成本全部干掉，我甚至不打算投市场成本，我说好的产品会自己说话，我们要把产品顶到足够便宜的价钱。”</p>
说完雷军按了下PPT切换器，大屏幕上跳出了“1999”四个阿拉伯数字。</p>
全场瞬间人声鼎沸！</p>
不少人开始激动的大喊大叫。</p>
等到闹腾完后，雷军笑着说：“我想和大家说，其实这个价格对小米来说压力非常之大。因为这里面包含了海关税、增值税、教育附加税、城市附加税还有专利费，还有我们全部货真价实的选择了市场一流供应商和一流的产品，也欢迎同行帮我们做拆借测试。这样的价格真是在跳悬崖。”</p>
在发布会的最后，陈年、李学凌、俞永福都纷纷上台表达了对雷军的支持。</p>
你要问陈平江为啥没上台，因为雷布斯不敢……</p>
发布会结束后，陈平江、林斌和周光平和雷军告了别，随后离开了798艺术区。</p>
果然和陈平江设想的一样的是，这头发布会刚结束，那头网络上已经铺天盖地的报导了。</p>
“果然和陈董你说的一样，雷军采用我们销售S1时候的套路，在网上先搞预售拿定单，然后拿着订单再去购买元器件，找工厂生产。”</p>
陈平江笑着问两人：“你们猜他们预订数能到多少？”</p>
林斌想了想道：“20万？”</p>
周光平：“具体数字我猜不出来，不过怎么也不会有我们高。”</p>
林斌笑着道：“那怎么能和我们比，首先雷军的知名度就没法和陈董比，其次宣传渠道也要少很多。我们开发布会的时候，iPhone还没有进入国内，智能手机市场几乎等于一片空白。而现在小米手机的对手不仅有iPhone、有三星、有htc，最重要的是还有我们。”</p>
仅仅一天后，小米对外宣传，首批一定人数达到了30万。</p>
陈平江对这个数字持有怀疑的态度，以前或许有30万，现在还有吗？</p>
当年的小米，从同年10月20日开始，正式通过小米网开始发售，经过4轮抢购，在资金、产能严重不足的情况下，到三月初卖出第100万台小米手机。</p>
现在还会有吗？</p>
陈平江得打个问号。</p>
不过，不管怎么说，小米在网上这波话题讨论度起来了，不过热度相比于橘子发布S2时，差的不是一星半点。</p>
“良心手机啊，这么高配置的手机居然只要1999元。抱歉了，橘子S2，我要离你远去了。”</p>
“良币驱逐劣币，小米杀出2000元以下的价位能让很多小作坊冒牌手机关门。”</p>
“真香啊，不是橘子S2不好，而是小米更有性价比。”</p>
“抱歉，看惯了我的橘子S2，实在欣然不来小米有哪里好看的。拍照功能，HIFI高保真要啥啥没有。”</p>
“在我这个iPhone4用户看起来，丝毫提不起半点波澜，要换手机也是等到年底换iPhone4s。”</p>
“橘子第一代1分钟预订数是43642台，1小时是51万台，相比之下小米一天才预订出去30万台，有点弱哦。”</p>
“何止，橘子手机预订是要花钱的，而小米预订是免费的，其中水份肯定很大。”</p>
“……”</p>
网友们自发的分成了三派。</p>
米粉、橘粉和果粉。</p>
开始还能正常的交谈，随后直接点燃了战火。</p>
这个时代的网民比20年代的网民刚了不知道多少倍，有事儿那是真上啊。</p>
最后雷军不得不出来灭火，发了一封声明。内容大意是：小米还是家新公司，正处在学习当中，对行业的老前辈们无比敬重。</p>
陈平江此时已经回到东江开会了。</p>
“小米要到10月20日才会公开发售，前10万名才能在10月底拿到手机，剩下的20万估计要到年底了。目前看来，对我们的影响并不大。小米这种拿着订单去找工厂固然可以去库存，但是产能也跟不上，他不像我们当时准备了一大部分现现机。”</p>
周光平也提建议：“嗯，产能的问题，我相信他们翻过年就能解决了，也就是说到明年小米手机会对我们的销量产生实质性的冲击，今年下半年也就还好。那到3月份的时候，我们的S3也将出来了，到时候我们会和小米重新拉开代差。它的价格也就不会对我们产生冲击，而在那个时候我们会把s2的手机价格降下去。”</p>
陈平江点点头表示可以。</p>
如同周光平所说，小米手机真的爆发，也要等到2012年的一二月份，陈平江犯不着先砍自己一刀。</p>
但是s2不降价，不代表s1不能降。</p>
会议当天，小橘子s1的价格就被调降了500元，售价也来到了1999元。</p>
橘子s1虽然说是上一代的老款，但到现在也才不过一年半的时间，并不算过时。</p>
当天雷军就打个电话过来，特地表示感谢，对小米来说，只要橘子手机没把橘子s2的价格打下去，就算是放了他们一条生路，至于s1的话就无所谓了。</p>
让陈平江没想到的是。网上关于哪部手机好，哪部手机更有性价比的话题，吵得越来越不可开交。</p>
公说公有理，婆说婆有理，有人觉得小米好，有人觉得橘子好，还有人看上了三星苹果。</p>
“感觉是不是有点碰瓷啊？那小米的总预定数才30万，本身还是免费预约，怎么这么多人都在讨论小米？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“你才知道吗？这些人的号当中有不少都是一级的小号，还有注册不过两三天的号，显然就是有备而来。逮着苹果厂，逮着橘子，目的就是为了为了蹭热度。”</p>
不少人已经反应过来，觉着不对劲，毕竟不管怎么说小米手机免费预约也只有30万，根本不应该有这么大的讨论度。</p>
陈平江摇摇头，既然小米那边要蹭就给他们蹭呗。</p>
反正小米M1暂时对于橘子手机没啥影响，橘子手机的对手只有三星和苹果。</p>
忌惮小米的只会是联想、华为、LG、中兴、酷派，这些厂商。</p>
高端手机一个战场，中低端手机一个战场，大家各打各的，各自有各自的对手。</p>
陈平江忽然想到了余大嘴，也不知道他现在慌不慌。</p>
“你们对S3的海外发售准备工作做的如何了？”陈平江将视角重新拉回到橘子手机本身，12年橘子手机最要紧的事情就是出海。</p>
这一步棋已经准备了许久！</p>
“目前不少欧盟东南亚乃至南美的分销商对我们的手机和PAD表示感兴趣，正在做初步的对接工作，包括资质审查。另外我们也和各地区的电信公司进行了初步的沟通。在欧盟地区，我们正在根据RED指令执行测试取得认可，同时也必须拥有CE-mark。”</p>
“海运过去的锂电池需要做MSDS，空运的话也需要做UN38.3，欧盟的EN62133认证也要求我们必须做包括振动测试、高温冲击测试、温度循环测试、短路测试、自由跌落测试五个项目。除此之外，还需要做一致性测试、SAFETY测试、FieldTrail场测、EMC测试。”</p>
听林斌报出来一大堆需要获取的认证以及要做的测试，陈平江不禁咂舌。欧美这些地方规矩真他妈多，还是东南亚规矩少。</p>
但无论多难，出海都是必须要做的事情。</p>
一是防止在国内内卷，二也是在做增量。</p>
在出海过程中，势必面临着政策合规、文化适应、营销效率、人才管理等方面困境。</p>
可谓是挑战与机遇并存。</p>
林斌道：“我们的海外战略大概有这么几种模式，针对不同的国家和地区，采取的策略也不同。一是通过收购或者与当地公司合资，利用外资企业现有的销售渠道快速进入市场。优点是能够快速进入以及风险小，缺点则是资金投入大，也可能因为经营理念不同产生冲突。”</p>
“第二种是个海外运营商合作，为其提供定制化的手机产品，即国内的合约机。优点是有稳定的销售渠道、市场适应性强，缺点则是会过度依赖运营商，一旦海外运营商策略变动的话，我们会直接失去原有渠道，并且利润要打折扣。”</p>
“第三则是直接在目标市场建立本土生产线。这样做可以降低物流成本，市场响应更快，劣势则是初期投资过大，当地的工人培训也是个麻烦事。”</p>
“最后则是复制国内已经验证过的商业模式，通过独立品牌身份运营以及寻找代理商，借助电商、门店直营和加盟代理的方式来打开市场。这样的好处是能够建立和维护我们的品牌形象和忠诚度，完全拥有运营和决策自由，问题就在我们目前在海外的品牌影响力还不够。”</p>
周光平也接着道：“国内的中兴曾经和印度运营商合作过，效果还不错，另外一个小牌子——传音手机也在08年去了非洲。OPPO则在09年去了泰国，复制的国内模式做的直营。我倒是建议我们在东南亚多点投入，毕竟文化上稍微相近，时差也一致，方便我们管理。而且马来西亚、泰国这些国家人均GDP也比我们国内高，印尼、猴子、越南这三个国家人口也都过亿了。”</p>
这下子陈平江倒是有些意外。</p>
没想到林斌和周光平二人居然产生了分歧，一个希望进入欧盟，一个则希望主打东南亚。</p>
陈平江点点头：“老林说的第一点就不考虑了，坦白点说就是不太靠谱。同海外运营商合作的方式是可行的，不过只能在次级区域，而在东南亚、欧盟、南美这些地方我都建议直营。当然了直接在海外建工厂肯定可行。欧洲放一个，法国或者匈牙利，东南亚的话可以是印尼也可以是玛拉西亚，美洲放在墨西哥。”</p>
周光平两人知道陈平江的风格，这也基本上是最终的决定。</p>
当然，这也不是陈平江无的放矢。</p>
法国稍微偏中立，匈牙利亲华，印尼有产业链，后来的oppovivo小米都在印尼有工厂，大马华人多。</p>
至于美洲的墨西哥则是因为老墨能卷啊，洗盘子都咔咔快的。</p>
“海外我们一部分一部分来吧，12年是出海的第一年，我们如果能在国内销量的基础上提高百分之五十就不错了。”</p>
林斌想了想，说道：“我们在海外的品牌知名度不够，是不是要请个家喻户晓的海外明星当形象代言人？最好欧美，东南亚一个地区找一个。”</p>
“嗯，可以，你们先去物色，到时候拿给我看看就行。”</p>
基本上，这个时间段的海外市场老大的位置被三星牢牢的把持着，接下来才轮到苹果，至于第三名不出意外的话将会是橘子。</p>
区别就在于未来的橘子S3出海后会落后三星和苹果多少个身位。</p>
在未来几年的全球智能手机出货量中，国内品牌都将是个位数，甚至不到可怜的5%。</p>
这种情况将在2019年有所改变。</p>
2019年全球手机出货量为13.71亿部，其中三星全年出货2.957亿部手机，华为2019年出货量则是达到了2.406亿部，处于第三名的苹果2019年全年共出货1.91亿部手机。</p>
三家的全球市场份额分别是21.6%、17.6%、13.9%。</p>
也正是这一年，华为被GANK了。</p>
在20年华为重新落后于苹果，在21年甚至直接掉出前五，变成了Others。</p>
橘子手机一旦出海，那就真的要和苹果三星展开正面厮杀了。</p>
随着而来的专利诉讼都不稀奇。</p></div>
“这个……小米手机我们经过很长一段时间的思考，也和供应商进行了反复的交流，我们希望能够满足粉丝要的质优价廉的目标。特别是橘子科技的陈总，最开始采用电子商务手段来发售新手机的方式给我提供了思路，我们把渠道成本全部干掉，我甚至不打算投市场成本，我说好的产品会自己说话，我们要把产品顶到足够便宜的价钱。”</p>
说完雷军按了下PPT切换器，大屏幕上跳出了“1999”四个阿拉伯数字。</p>
全场瞬间人声鼎沸！</p>
不少人开始激动的大喊大叫。</p>
等到闹腾完后，雷军笑着说：“我想和大家说，其实这个价格对小米来说压力非常之大。因为这里面包含了海关税、增值税、教育附加税、城市附加税还有专利费，还有我们全部货真价实的选择了市场一流供应商和一流的产品，也欢迎同行帮我们做拆借测试。这样的价格真是在跳悬崖。”</p>
在发布会的最后，陈年、李学凌、俞永福都纷纷上台表达了对雷军的支持。</p>
你要问陈平江为啥没上台，因为雷布斯不敢……</p>
发布会结束后，陈平江、林斌和周光平和雷军告了别，随后离开了798艺术区。</p>
果然和陈平江设想的一样的是，这头发布会刚结束，那头网络上已经铺天盖地的报导了。</p>
“果然和陈董你说的一样，雷军采用我们销售S1时候的套路，在网上先搞预售拿定单，然后拿着订单再去购买元器件，找工厂生产。”</p>
陈平江笑着问两人：“你们猜他们预订数能到多少？”</p>
林斌想了想道：“20万？”</p>
周光平：“具体数字我猜不出来，不过怎么也不会有我们高。”</p>
林斌笑着道：“那怎么能和我们比，首先雷军的知名度就没法和陈董比，其次宣传渠道也要少很多。我们开发布会的时候，iPhone还没有进入国内，智能手机市场几乎等于一片空白。而现在小米手机的对手不仅有iPhone、有三星、有htc，最重要的是还有我们。”</p>
仅仅一天后，小米对外宣传，首批一定人数达到了30万。</p>
陈平江对这个数字持有怀疑的态度，以前或许有30万，现在还有吗？</p>
当年的小米，从同年10月20日开始，正式通过小米网开始发售，经过4轮抢购，在资金、产能严重不足的情况下，到三月初卖出第100万台小米手机。</p>
现在还会有吗？</p>
陈平江得打个问号。</p>
不过，不管怎么说，小米在网上这波话题讨论度起来了，不过热度相比于橘子发布S2时，差的不是一星半点。</p>
“良心手机啊，这么高配置的手机居然只要1999元。抱歉了，橘子S2，我要离你远去了。”</p>
“良币驱逐劣币，小米杀出2000元以下的价位能让很多小作坊冒牌手机关门。”</p>
“真香啊，不是橘子S2不好，而是小米更有性价比。”</p>
“抱歉，看惯了我的橘子S2，实在欣然不来小米有哪里好看的。拍照功能，HIFI高保真要啥啥没有。”</p>
“在我这个iPhone4用户看起来，丝毫提不起半点波澜，要换手机也是等到年底换iPhone4s。”</p>
“橘子第一代1分钟预订数是43642台，1小时是51万台，相比之下小米一天才预订出去30万台，有点弱哦。”</p>
“何止，橘子手机预订是要花钱的，而小米预订是免费的，其中水份肯定很大。”</p>
“……”</p>
网友们自发的分成了三派。</p>
米粉、橘粉和果粉。</p>
开始还能正常的交谈，随后直接点燃了战火。</p>
这个时代的网民比20年代的网民刚了不知道多少倍，有事儿那是真上啊。</p>
最后雷军不得不出来灭火，发了一封声明。内容大意是：小米还是家新公司，正处在学习当中，对行业的老前辈们无比敬重。</p>
陈平江此时已经回到东江开会了。</p>
“小米要到10月20日才会公开发售，前10万名才能在10月底拿到手机，剩下的20万估计要到年底了。目前看来，对我们的影响并不大。小米这种拿着订单去找工厂固然可以去库存，但是产能也跟不上，他不像我们当时准备了一大部分现现机。”</p>
周光平也提建议：“嗯，产能的问题，我相信他们翻过年就能解决了，也就是说到明年小米手机会对我们的销量产生实质性的冲击，今年下半年也就还好。那到3月份的时候，我们的S3也将出来了，到时候我们会和小米重新拉开代差。它的价格也就不会对我们产生冲击，而在那个时候我们会把s2的手机价格降下去。”</p>
陈平江点点头表示可以。</p>
如同周光平所说，小米手机真的爆发，也要等到2012年的一二月份，陈平江犯不着先砍自己一刀。</p>
但是s2不降价，不代表s1不能降。</p>
会议当天，小橘子s1的价格就被调降了500元，售价也来到了1999元。</p>
橘子s1虽然说是上一代的老款，但到现在也才不过一年半的时间，并不算过时。</p>
当天雷军就打个电话过来，特地表示感谢，对小米来说，只要橘子手机没把橘子s2的价格打下去，就算是放了他们一条生路，至于s1的话就无所谓了。</p>
让陈平江没想到的是。网上关于哪部手机好，哪部手机更有性价比的话题，吵得越来越不可开交。</p>
公说公有理，婆说婆有理，有人觉得小米好，有人觉得橘子好，还有人看上了三星苹果。</p>
“感觉是不是有点碰瓷啊？那小米的总预定数才30万，本身还是免费预约，怎么这么多人都在讨论小米？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“你才知道吗？这些人的号当中有不少都是一级的小号，还有注册不过两三天的号，显然就是有备而来。逮着苹果厂，逮着橘子，目的就是为了为了蹭热度。”</p>
不少人已经反应过来，觉着不对劲，毕竟不管怎么说小米手机免费预约也只有30万，根本不应该有这么大的讨论度。</p>
陈平江摇摇头，既然小米那边要蹭就给他们蹭呗。</p>
反正小米M1暂时对于橘子手机没啥影响，橘子手机的对手只有三星和苹果。</p>
忌惮小米的只会是联想、华为、LG、中兴、酷派，这些厂商。</p>
高端手机一个战场，中低端手机一个战场，大家各打各的，各自有各自的对手。</p>
陈平江忽然想到了余大嘴，也不知道他现在慌不慌。</p>
“你们对S3的海外发售准备工作做的如何了？”陈平江将视角重新拉回到橘子手机本身，12年橘子手机最要紧的事情就是出海。</p>
这一步棋已经准备了许久！</p>
“目前不少欧盟东南亚乃至南美的分销商对我们的手机和PAD表示感兴趣，正在做初步的对接工作，包括资质审查。另外我们也和各地区的电信公司进行了初步的沟通。在欧盟地区，我们正在根据RED指令执行测试取得认可，同时也必须拥有CE-mark。”</p>
“海运过去的锂电池需要做MSDS，空运的话也需要做UN38.3，欧盟的EN62133认证也要求我们必须做包括振动测试、高温冲击测试、温度循环测试、短路测试、自由跌落测试五个项目。除此之外，还需要做一致性测试、SAFETY测试、FieldTrail场测、EMC测试。”</p>
听林斌报出来一大堆需要获取的认证以及要做的测试，陈平江不禁咂舌。欧美这些地方规矩真他妈多，还是东南亚规矩少。</p>
但无论多难，出海都是必须要做的事情。</p>
一是防止在国内内卷，二也是在做增量。</p>
在出海过程中，势必面临着政策合规、文化适应、营销效率、人才管理等方面困境。</p>
可谓是挑战与机遇并存。</p>
林斌道：“我们的海外战略大概有这么几种模式，针对不同的国家和地区，采取的策略也不同。一是通过收购或者与当地公司合资，利用外资企业现有的销售渠道快速进入市场。优点是能够快速进入以及风险小，缺点则是资金投入大，也可能因为经营理念不同产生冲突。”</p>
“第二种是个海外运营商合作，为其提供定制化的手机产品，即国内的合约机。优点是有稳定的销售渠道、市场适应性强，缺点则是会过度依赖运营商，一旦海外运营商策略变动的话，我们会直接失去原有渠道，并且利润要打折扣。”</p>
“第三则是直接在目标市场建立本土生产线。这样做可以降低物流成本，市场响应更快，劣势则是初期投资过大，当地的工人培训也是个麻烦事。”</p>
“最后则是复制国内已经验证过的商业模式，通过独立品牌身份运营以及寻找代理商，借助电商、门店直营和加盟代理的方式来打开市场。这样的好处是能够建立和维护我们的品牌形象和忠诚度，完全拥有运营和决策自由，问题就在我们目前在海外的品牌影响力还不够。”</p>
周光平也接着道：“国内的中兴曾经和印度运营商合作过，效果还不错，另外一个小牌子——传音手机也在08年去了非洲。OPPO则在09年去了泰国，复制的国内模式做的直营。我倒是建议我们在东南亚多点投入，毕竟文化上稍微相近，时差也一致，方便我们管理。而且马来西亚、泰国这些国家人均GDP也比我们国内高，印尼、猴子、越南这三个国家人口也都过亿了。”</p>
这下子陈平江倒是有些意外。</p>
没想到林斌和周光平二人居然产生了分歧，一个希望进入欧盟，一个则希望主打东南亚。</p>
陈平江点点头：“老林说的第一点就不考虑了，坦白点说就是不太靠谱。同海外运营商合作的方式是可行的，不过只能在次级区域，而在东南亚、欧盟、南美这些地方我都建议直营。当然了直接在海外建工厂肯定可行。欧洲放一个，法国或者匈牙利，东南亚的话可以是印尼也可以是玛拉西亚，美洲放在墨西哥。”</p>
周光平两人知道陈平江的风格，这也基本上是最终的决定。</p>
当然，这也不是陈平江无的放矢。</p>
法国稍微偏中立，匈牙利亲华，印尼有产业链，后来的oppovivo小米都在印尼有工厂，大马华人多。</p>
至于美洲的墨西哥则是因为老墨能卷啊，洗盘子都咔咔快的。</p>
“海外我们一部分一部分来吧，12年是出海的第一年，我们如果能在国内销量的基础上提高百分之五十就不错了。”</p>
林斌想了想，说道：“我们在海外的品牌知名度不够，是不是要请个家喻户晓的海外明星当形象代言人？最好欧美，东南亚一个地区找一个。”</p>
“嗯，可以，你们先去物色，到时候拿给我看看就行。”</p>
基本上，这个时间段的海外市场老大的位置被三星牢牢的把持着，接下来才轮到苹果，至于第三名不出意外的话将会是橘子。</p>
区别就在于未来的橘子S3出海后会落后三星和苹果多少个身位。</p>
在未来几年的全球智能手机出货量中，国内品牌都将是个位数，甚至不到可怜的5%。</p>
这种情况将在2019年有所改变。</p>
2019年全球手机出货量为13.71亿部，其中三星全年出货2.957亿部手机，华为2019年出货量则是达到了2.406亿部，处于第三名的苹果2019年全年共出货1.91亿部手机。</p>
三家的全球市场份额分别是21.6%、17.6%、13.9%。</p>
也正是这一年，华为被GANK了。</p>
在20年华为重新落后于苹果，在21年甚至直接掉出前五，变成了Others。</p>
橘子手机一旦出海，那就真的要和苹果三星展开正面厮杀了。</p>
随着而来的专利诉讼都不稀奇。</p></div>