第312章 专卖店门口的黄牛
差不多花了一个小时的时间，陈平江总算是把诸多功能介绍完毕，将橘子S2里里外外呈现在了消费者面前。</p>
会展中心内，短暂的安静过后，众人开始交头接耳。</p>
“老林，你们不会再一次做价格屠夫吧？我跟你说哦，这么好的手机真的不能卖的太便宜，不然消费者们觉得技术不值钱。”坐在林斌身边的雷军笑着道，其实心里慌得一比。</p>
橘子S2定价偏高的话，未来的小米M1还能有市场。</p>
而如果两者差距并不足以大到让消费者望尘莫及的程度，雷军觉得消费者可能宁愿多花点钱也要买橘子S2。</p>
林斌笑着调侃：“慌了？”</p>
“那倒也不是，只不过大家都是国内的手机厂商，本着自己人不打自己人的理念，真没必要那么卷。”</p>
“放心吧，我们定价还可以，不会很低。用陈董的话说，还是要留给国内其他手机厂商一口饭吃。”</p>
听到这话，雷军才算是松口气，偷偷抹了抹冷汗。</p>
如果陈平江听到他两对话的时候，肯定要问问雷军，你日后在台上公布小米SU7价格的时候，可曾在乎坐在台下的蔚小理当家的怎么想。</p>
一帮人伸着脖子等着陈平江公布价格。</p>
不过当大家看到大屏幕的时候，都有骂人的冲动。</p>
“靠，橘子S2、橘子S2Pro、橘子S2ProMax、橘子S2ultra。”</p>
“妈的，我眼睛花了，看着好像都一样，谁能告诉我区别？”</p>
“这一定是陈平江的恶趣味！”</p>
“……”</p>
看着一众人大眼瞪小眼的，陈平江笑着解释：“大家先别迷糊，我来解释。橘子S2是基础版本8G，橘子S2Pro标配16GB内存，拍照功能更加强大；橘子S2ProMax不光拍照功能强大，内存也统一为32G，屏幕为5英寸。最后的ultra版为创始版，参考橘子S1，内存为64G。”</p>
“也就幸好是陈总，这样的发布会换成另外一个人过来开都得被打。”雷军哈哈笑，他认为陈平江做手机做出花儿来了。</p>
不同配置的手机，显然能够更大的促进手机销量，而且在定价策略上也更有空间。</p>
果然如同雷军所料。</p>
橘子S2价格公布，屏幕上亮出了3299四个数字。</p>
看到这个数字时，不少人难以置信。</p>
“功能提升这么多，各硬件配置比上一代大幅提升，怎么价格却没变化？”</p>
“论良心还得是陈总啊，从不坑我们穷人，我要求不高，买个丐版拉倒了。”</p>
“兄弟，加点钱直接冲ProMax啊，5英寸大手机打游戏不香吗？”</p>
随后S2Pro、S2ProMax、S2ultra价格同时公布。</p>
分别是3899元、4899元和5899元。</p>
这个价格是陈平江深思熟虑过的。</p>
竞争对手苹果的iPhone4S按照记忆里，价格会是16G版本4988元，32GB版本5888元，64G版本6788元。</p>
几乎在每个档位都能比iPhone4S便宜上1000元。</p>
一帮手机厂商真的是要哭死。</p>
大洋对岸的乔布斯熬着时差在看直播，本身就身体不好，看到橘子S2价格后，更是摇头苦笑。</p>
“我们的中国同行定价策略很巧妙，价格刚好跟我们的iPhone4一致。但问题就在于，iPhone4和他们的S1是一个时代的，S2的竞争对手则是我们年中将要发布的iPhone4S。”</p>
身旁的库克已经苹果内部确立为接班人：“乔布斯先生，我觉得不必多虑，毕竟我们竞争对手是三星，橘子手机甚至连中国都出不了。他只是占了很多专利上的便宜，否则价格也会跟我们一致。如果有一天橘子手机要进军全球市场，我会考虑和三星联手，就像当初对付HTC一样，对付他们。”</p>
现在的乔布斯身体状况已经一天不如一天，每天晚上睡觉都会被疼醒。如果不吃止痛药的话，他感觉自己会被疼死。</p>
他用虚弱的声音道：“库克，我希望你永远不要轻视每一位对手。不得不说，他们带来了很多具有想象力的功能。记住，研发才是一个手机厂商的生命线，只有不断的拿出更好的产品，才能获得消费者的芳心。”</p>
库克低眉顺眼的点点头：“好的，我知道了，乔布斯先生。”</p>
事实上不只是乔布斯，连带着三星那头看到这场发布会后，都恨得咬牙切齿。</p>
主要是其他的手机厂商，新机上市时间一般都在6~10月，偏偏橘子手机非要将发布会放到了3月份。</p>
要知道机圈的价格战是你想象不到的惨烈。</p>
每个档次的手机有每个档次的对手。</p>
眼下，三星苹果橘子，这三家是一个档次的，Htc已经开始掉队。</p>
每一个手机厂商的旗舰机型以及基础版机型在价格上会惊人的相似。</p>
就比如，SamsungGaxyS国内售价是4999元，iPhone4S也是4999元。</p>
大家都属于既不愿意比对手高，同样也不愿意比对手低很多。</p>
如果比对手高，在价格上就没有竞争力。</p>
如果比对手价格低，就会使得自己的品牌力受损，对同一个水平层次的用户来说，低个几百块可能就会让人产生便宜无好货的印象。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
但是橘子手机完全不按照套路出牌，每次定价都要比三星和苹果低上1000元。</p>
三星和苹果不太愿意降价，因为在大陆市场一旦降价的话，全球其他市场是否也要跟进？</p>
而且他们两家一致认为，无论是在品牌形象还是品牌力上，橘子手机都不是他们的竞争对手。</p>
但就是这1000元的差价，卡的让人难受。</p>
就陈平江而言，他既没有偶像包袱，也没有心理负担。</p>
他才没有蠢到去和三星苹果比什么品牌形象，那是以后应该做的事情。</p>
在眼下智能手机市场蓬勃发展的今天，如何快速占领国内市场才是重点，其他的都可以让步。</p>
毕竟智能手机使用的人越多，也会反哺人人网那头。</p>
“大家怎么说？买哪款？”</p>
“我想等等iPhone4S。”</p>
“原来是果粉，不好意思，这里是橘粉的地方。”</p>
“不用纠结哪一款了，丐版已经显示缺货了。”</p>
“什么？我和女朋友商量着呢，就没了？”</p>
“没了，其他版本还有，你要想要的话可以去线下专卖店看看。”</p>
“……”</p>
仅仅在开始不到半小时，8G版本在多个渠道已经显示售罄。</p>
消费者们不得不转而购买Pro或者更高版本。</p>
“陈总，这一招非常好用，8g版本我们就备了25万台，直接清空。但是其他版本数量非常多。”</p>
这是之前商量好的，内存越大售价越高利润也越大。</p>
8G版本仅备货25万台，16G版本备货100万台，32G备货达到了200万台，64G版本备货100万台。</p>
陈平江预计在未来相当长的一段时间内，8g版本估计都会是一直缺货的状态。</p>
“现在全网销量统计出来了吗？”陈平江笑着问。</p>
林斌点点头：“线上的出来了，线下的统计还需要一段时间。仅在线上，我们半小时就卖出了60万，几乎比去年同期的S1高出一倍。”</p>
作为一款诚意满满的产品，陈平江对这个数据毫不意外。</p>
首先智能手机越来越赢得广大消费者的关注；其次，人们的生活水平收入水平也在提高；如果说消费者们对于第1代橘子手机还抱有迟疑的态度，那么当S2发布，作为一款产品质量已经受到了检验的优质产品，销量水涨船高很合理。</p>
毕竟，现在是智能手机最好的时代啊。</p>
可不是若干年后那趋于饱和的市场。</p>
…………</p>
发布会结束后，网上直接炸开了锅。</p>
相关话题直接霸占了微博热搜前5位。</p>
做为开年的第一款王炸产品配得上这个热度。</p>
贴吧、人人网、微博上到处都是讨论橘子S2手机的。</p>
最让人瞠目结舌的是，全国五十家橘子手机的线下专卖店，几乎每家店大几百个平方里塞的满满当当的人。</p>
这还不算什么，外面排的队最短的店都有五十米。</p>
不少人昨天下午就带着帐篷和几个朋友一起来门口守着，希望第一天就能拿到自己的手机。</p>
“大家，别挤，别挤，我们店里的现货非常多，出来一批进一批！”</p>
“让我进去，我站在门口都二十分钟了，没一个人出来。”</p>
“……”</p>
提前安排的保安死死的挡着，急的满头大汗。</p>
这恐惧的人流量，哪怕昨天下午开会的时候店长觉得自己很乐观了，结果还是保守了。</p>
王敦喜滋滋的拿着手里的包装盒从专卖店里刚走出来，立马就有人靠了过来。</p>
“哥们，出不出？出的话给你加200元。”</p>
王敦警惕的看了眼眼前的蓝帽子：“你是黄牛？”</p>
“啊，我不算，我就是想多买几台，家里亲戚朋友都想要，但是他们没时间过来，网上两个版本都售罄了。”</p>
王敦有些犹豫，又想挣这200块钱，又想用手机。</p>
“别想了，哥们，限购也就这一个月的时间，一个月后你就可以再买了，那时候说不定还会掉价呢。你手上的手机再顶个把月问题不大吧？用这两百块钱吃顿火锅不好吗？”</p>
“那行吧。”王敦想想也对。</p>
于是乎，两人一手交钱一手交货。</p>
不过让王敦瞠目结舌的是，他手上的钱还没捂热乎呢，就听见蓝帽子一直向着队伍的末尾跑，一边跑一边喊：“刚从店里拿到的Pro，网上已经没有货了，有要的兄弟姐妹吱个声。”</p>
“多少钱？”</p>
“4599！”</p>
“你疯了吧，ProMax才4899，我要你这不会去网上加点钱买ProMax？你心真黑，Pro原价才3899啊。”</p>
蓝帽子嗤笑一声：“ProMax只是大了点，其他性能和Pro没区别，而且4.3寸非常适合手小的女孩子，你要不要？不要别废话。”</p>
另外一头，一个娇滴滴的女生摇了摇男朋友的胳膊：“亲爱的，队伍还好长，我不想等了，咱们加点钱买这个行吗？我就喜欢Pro。”</p>
男朋友被左一声亲爱的，右一声哥哥喊的心花怒放，立马点点头：“买就买。”</p>
“哎呀，谢谢亲爱的，你最好啦！”</p></div>
会展中心内，短暂的安静过后，众人开始交头接耳。</p>
“老林，你们不会再一次做价格屠夫吧？我跟你说哦，这么好的手机真的不能卖的太便宜，不然消费者们觉得技术不值钱。”坐在林斌身边的雷军笑着道，其实心里慌得一比。</p>
橘子S2定价偏高的话，未来的小米M1还能有市场。</p>
而如果两者差距并不足以大到让消费者望尘莫及的程度，雷军觉得消费者可能宁愿多花点钱也要买橘子S2。</p>
林斌笑着调侃：“慌了？”</p>
“那倒也不是，只不过大家都是国内的手机厂商，本着自己人不打自己人的理念，真没必要那么卷。”</p>
“放心吧，我们定价还可以，不会很低。用陈董的话说，还是要留给国内其他手机厂商一口饭吃。”</p>
听到这话，雷军才算是松口气，偷偷抹了抹冷汗。</p>
如果陈平江听到他两对话的时候，肯定要问问雷军，你日后在台上公布小米SU7价格的时候，可曾在乎坐在台下的蔚小理当家的怎么想。</p>
一帮人伸着脖子等着陈平江公布价格。</p>
不过当大家看到大屏幕的时候，都有骂人的冲动。</p>
“靠，橘子S2、橘子S2Pro、橘子S2ProMax、橘子S2ultra。”</p>
“妈的，我眼睛花了，看着好像都一样，谁能告诉我区别？”</p>
“这一定是陈平江的恶趣味！”</p>
“……”</p>
看着一众人大眼瞪小眼的，陈平江笑着解释：“大家先别迷糊，我来解释。橘子S2是基础版本8G，橘子S2Pro标配16GB内存，拍照功能更加强大；橘子S2ProMax不光拍照功能强大，内存也统一为32G，屏幕为5英寸。最后的ultra版为创始版，参考橘子S1，内存为64G。”</p>
“也就幸好是陈总，这样的发布会换成另外一个人过来开都得被打。”雷军哈哈笑，他认为陈平江做手机做出花儿来了。</p>
不同配置的手机，显然能够更大的促进手机销量，而且在定价策略上也更有空间。</p>
果然如同雷军所料。</p>
橘子S2价格公布，屏幕上亮出了3299四个数字。</p>
看到这个数字时，不少人难以置信。</p>
“功能提升这么多，各硬件配置比上一代大幅提升，怎么价格却没变化？”</p>
“论良心还得是陈总啊，从不坑我们穷人，我要求不高，买个丐版拉倒了。”</p>
“兄弟，加点钱直接冲ProMax啊，5英寸大手机打游戏不香吗？”</p>
随后S2Pro、S2ProMax、S2ultra价格同时公布。</p>
分别是3899元、4899元和5899元。</p>
这个价格是陈平江深思熟虑过的。</p>
竞争对手苹果的iPhone4S按照记忆里，价格会是16G版本4988元，32GB版本5888元，64G版本6788元。</p>
几乎在每个档位都能比iPhone4S便宜上1000元。</p>
一帮手机厂商真的是要哭死。</p>
大洋对岸的乔布斯熬着时差在看直播，本身就身体不好，看到橘子S2价格后，更是摇头苦笑。</p>
“我们的中国同行定价策略很巧妙，价格刚好跟我们的iPhone4一致。但问题就在于，iPhone4和他们的S1是一个时代的，S2的竞争对手则是我们年中将要发布的iPhone4S。”</p>
身旁的库克已经苹果内部确立为接班人：“乔布斯先生，我觉得不必多虑，毕竟我们竞争对手是三星，橘子手机甚至连中国都出不了。他只是占了很多专利上的便宜，否则价格也会跟我们一致。如果有一天橘子手机要进军全球市场，我会考虑和三星联手，就像当初对付HTC一样，对付他们。”</p>
现在的乔布斯身体状况已经一天不如一天，每天晚上睡觉都会被疼醒。如果不吃止痛药的话，他感觉自己会被疼死。</p>
他用虚弱的声音道：“库克，我希望你永远不要轻视每一位对手。不得不说，他们带来了很多具有想象力的功能。记住，研发才是一个手机厂商的生命线，只有不断的拿出更好的产品，才能获得消费者的芳心。”</p>
库克低眉顺眼的点点头：“好的，我知道了，乔布斯先生。”</p>
事实上不只是乔布斯，连带着三星那头看到这场发布会后，都恨得咬牙切齿。</p>
主要是其他的手机厂商，新机上市时间一般都在6~10月，偏偏橘子手机非要将发布会放到了3月份。</p>
要知道机圈的价格战是你想象不到的惨烈。</p>
每个档次的手机有每个档次的对手。</p>
眼下，三星苹果橘子，这三家是一个档次的，Htc已经开始掉队。</p>
每一个手机厂商的旗舰机型以及基础版机型在价格上会惊人的相似。</p>
就比如，SamsungGaxyS国内售价是4999元，iPhone4S也是4999元。</p>
大家都属于既不愿意比对手高，同样也不愿意比对手低很多。</p>
如果比对手高，在价格上就没有竞争力。</p>
如果比对手价格低，就会使得自己的品牌力受损，对同一个水平层次的用户来说，低个几百块可能就会让人产生便宜无好货的印象。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
但是橘子手机完全不按照套路出牌，每次定价都要比三星和苹果低上1000元。</p>
三星和苹果不太愿意降价，因为在大陆市场一旦降价的话，全球其他市场是否也要跟进？</p>
而且他们两家一致认为，无论是在品牌形象还是品牌力上，橘子手机都不是他们的竞争对手。</p>
但就是这1000元的差价，卡的让人难受。</p>
就陈平江而言，他既没有偶像包袱，也没有心理负担。</p>
他才没有蠢到去和三星苹果比什么品牌形象，那是以后应该做的事情。</p>
在眼下智能手机市场蓬勃发展的今天，如何快速占领国内市场才是重点，其他的都可以让步。</p>
毕竟智能手机使用的人越多，也会反哺人人网那头。</p>
“大家怎么说？买哪款？”</p>
“我想等等iPhone4S。”</p>
“原来是果粉，不好意思，这里是橘粉的地方。”</p>
“不用纠结哪一款了，丐版已经显示缺货了。”</p>
“什么？我和女朋友商量着呢，就没了？”</p>
“没了，其他版本还有，你要想要的话可以去线下专卖店看看。”</p>
“……”</p>
仅仅在开始不到半小时，8G版本在多个渠道已经显示售罄。</p>
消费者们不得不转而购买Pro或者更高版本。</p>
“陈总，这一招非常好用，8g版本我们就备了25万台，直接清空。但是其他版本数量非常多。”</p>
这是之前商量好的，内存越大售价越高利润也越大。</p>
8G版本仅备货25万台，16G版本备货100万台，32G备货达到了200万台，64G版本备货100万台。</p>
陈平江预计在未来相当长的一段时间内，8g版本估计都会是一直缺货的状态。</p>
“现在全网销量统计出来了吗？”陈平江笑着问。</p>
林斌点点头：“线上的出来了，线下的统计还需要一段时间。仅在线上，我们半小时就卖出了60万，几乎比去年同期的S1高出一倍。”</p>
作为一款诚意满满的产品，陈平江对这个数据毫不意外。</p>
首先智能手机越来越赢得广大消费者的关注；其次，人们的生活水平收入水平也在提高；如果说消费者们对于第1代橘子手机还抱有迟疑的态度，那么当S2发布，作为一款产品质量已经受到了检验的优质产品，销量水涨船高很合理。</p>
毕竟，现在是智能手机最好的时代啊。</p>
可不是若干年后那趋于饱和的市场。</p>
…………</p>
发布会结束后，网上直接炸开了锅。</p>
相关话题直接霸占了微博热搜前5位。</p>
做为开年的第一款王炸产品配得上这个热度。</p>
贴吧、人人网、微博上到处都是讨论橘子S2手机的。</p>
最让人瞠目结舌的是，全国五十家橘子手机的线下专卖店，几乎每家店大几百个平方里塞的满满当当的人。</p>
这还不算什么，外面排的队最短的店都有五十米。</p>
不少人昨天下午就带着帐篷和几个朋友一起来门口守着，希望第一天就能拿到自己的手机。</p>
“大家，别挤，别挤，我们店里的现货非常多，出来一批进一批！”</p>
“让我进去，我站在门口都二十分钟了，没一个人出来。”</p>
“……”</p>
提前安排的保安死死的挡着，急的满头大汗。</p>
这恐惧的人流量，哪怕昨天下午开会的时候店长觉得自己很乐观了，结果还是保守了。</p>
王敦喜滋滋的拿着手里的包装盒从专卖店里刚走出来，立马就有人靠了过来。</p>
“哥们，出不出？出的话给你加200元。”</p>
王敦警惕的看了眼眼前的蓝帽子：“你是黄牛？”</p>
“啊，我不算，我就是想多买几台，家里亲戚朋友都想要，但是他们没时间过来，网上两个版本都售罄了。”</p>
王敦有些犹豫，又想挣这200块钱，又想用手机。</p>
“别想了，哥们，限购也就这一个月的时间，一个月后你就可以再买了，那时候说不定还会掉价呢。你手上的手机再顶个把月问题不大吧？用这两百块钱吃顿火锅不好吗？”</p>
“那行吧。”王敦想想也对。</p>
于是乎，两人一手交钱一手交货。</p>
不过让王敦瞠目结舌的是，他手上的钱还没捂热乎呢，就听见蓝帽子一直向着队伍的末尾跑，一边跑一边喊：“刚从店里拿到的Pro，网上已经没有货了，有要的兄弟姐妹吱个声。”</p>
“多少钱？”</p>
“4599！”</p>
“你疯了吧，ProMax才4899，我要你这不会去网上加点钱买ProMax？你心真黑，Pro原价才3899啊。”</p>
蓝帽子嗤笑一声：“ProMax只是大了点，其他性能和Pro没区别，而且4.3寸非常适合手小的女孩子，你要不要？不要别废话。”</p>
另外一头，一个娇滴滴的女生摇了摇男朋友的胳膊：“亲爱的，队伍还好长，我不想等了，咱们加点钱买这个行吗？我就喜欢Pro。”</p>
男朋友被左一声亲爱的，右一声哥哥喊的心花怒放，立马点点头：“买就买。”</p>
“哎呀，谢谢亲爱的，你最好啦！”</p></div>