第245章 合纵连横
这三家团购网站凑在一起后能量很是不小，国内头部的连锁企业他们邀请了一大半，最差的也来了个大区经理。</p>
“秦姐，我们今天的任务是什么啊？”三朵金花里，秦素琴年纪最大，又是葛梦诗的闺蜜，所以朱远兰一直称呼为秦姐。</p>
“葛总说了，带个耳朵就好，如果让我们签什么协议的话，就说考虑考虑，不管他夸的天花烂坠。”</p>
眼下至真餐饮旗下的三个名牌在全国范围内都有不俗的知名度，根本不会像小餐饮品牌一样要仰仗团购平台。</p>
打个比方，客户想吃肯德基，而你的平台没有肯德基，客户自然会去别的餐饮平台下台。</p>
这年头，谁家好人会不同时用个两三家团购平台薅羊毛啊。</p>
“首先，我代表美团、大众点评、百度糯米三家团购平台对各位领导能够莅临此次商户大会，表示由衷的感谢。”</p>
做为三家之中的老大，原志虞当仁不让的站在了C位。</p>
“这次把大家请过来呢，是因为我们三家团购平台打算在11月11号的时候搞个促销活动。我们三家公司对此次的促销活动抱有极大的诚意，打算不遗余力的支持各位商家获取更多的客户资源。”</p>
“我们开创性的引入了预付机制。比如某家火锅店在活动期间推出打折套餐，我们会一次性给付上限不超过一百万元的合作款项，全额购买你的套餐，解决各位商户的后顾之忧，大家可以理解成个保底的机制。”</p>
原志虞对这次的商户大会成果很满意，不仅挖了几家原本只接通人人购的优质连锁企业，其他品牌也表示对双11活动很感兴趣。</p>
陈平江将手中的文件夹随意的扔会议桌上：“既然苦我们久矣，那就不要再让这些商户难受了，即日起，凡是在其他平台上线的任何商户，将其在人人购的店铺做下架处理又或者完全不给流量。”</p>
“像至真这样优秀的头部企业，完全不应该被一家平台绑死，你们是有选择权利的，又不像是那些小餐饮公司。我相信人人购的领导没昏头，就不敢得罪各位。”</p>
秦素琴点点头：“这三家显然是有备而来，打算在一线城市站稳脚跟，不花钱是不行的。”</p>
按照事先说好的，秦素琴只是笑了笑：“我个人对这项合作也是非常感兴趣的，原经理说的不错，我们之间应该有更多的合作，不过我们三人只是品牌负责人，上头还有老总。您放心，这次回去之后我会努力说服我们葛总。”</p>
原志虞刚走回来，廖伯辰和王时就凑了过来，迫不及待的问：“怎么样？”</p>
南新枝咂舌：“我记得违约金要二三十万吧？这三家团购网站疯了吗，有钱这么花。”</p>
高松斌点点头：“再不杀鸡儆猴，这帮人还以为我们人人购是好惹的。”</p>
甚至有人公开喊出：“天下苦人人久矣！”</p>
“你以为是那种小企业啊，能拍板的人亲自来的？这种大公司大企业病不少，这三个品牌负责人也要请示。”</p>
“我知道在座的各位老板里有人签了人人购的独家协议，你们放心，如果优质商户愿意跳槽过来，我们可以给伱们支付违约金，免除你们的后顾之忧。”</p>
台下的诸多商户听到这话，也是被吓了一跳，真是好大的手笔。</p>
“干嘛不一鼓作气谈下来？”</p>
“说是要回去请示，我估计八九不离十。”</p>
“我们公司和我个人对至真餐饮非常钦佩，能在国内把三个品牌都做的这么好的餐饮企业相当之少，百胜算一个，不过他们是老牌企业，所以在我心里至真餐饮才是NO.1。不知道三位是怎么考虑的？其实你们大可放心，人人购能给出怎样的条件，我们一样可以给，而且比他们只多不少。”</p>
王时这才不情愿的点点头：“只要能把这三个品牌挖过来，奶茶、酸菜鱼乃至烧烤品类就有了头牌了，再加上百胜那边的肯德基必胜客，人人购绝对要伤筋动骨。”</p>
朱远兰脸上露出担忧的表情：“那肯定会对人人购造成挺大的麻烦吧？”</p>
…………</p>
哪怕每户给个10万，最后加起来都是个不得了的数字了。</p>
“麻烦肯定会有，可大可小，就看陈董那边怎么处理了。”</p>
宣讲结束后，原志虞一脸笑容的找到了三朵金花这里。</p>
做为一二线城市的霸主，人人购怎么可能受这种鸟气？</p>
二选一操作起来，要么接入我们平台，要么大家一拍两散。</p>
就是玩市场支配权，怎么了？</p>
现在才09年，国家就算是要处罚都还早着呢。</p>
就算到了23年，明面上不要求商户二选一了，私底下照样有一百种花样玩你商铺。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
人人购如果在这个时候软弱了，后面必然要面临更大的危机。</p>
许多商铺都在观望，如果人人购没表示，那么他们肯定不反对再多接入几个平台。</p>
有人提议：“我们要不要把手头的商家资源整理一下，强制要求他们交保证金？”</p>
陈平江摆摆手：“保证金就不用了，人家真要想跳槽，美团那些就会帮他们付了，而且说出去好讲不好听。”</p>
人人购比以后的美团可要温和多了。</p>
对于那种签约多个平台的商户，美团直接将抽成从18%提高到25%，你如果去投诉，那我就不给你一丁点流量，让你名副其实的成为一家“死”店。</p>
除此之外，美团还将起送金额强行调高成500元单，配送费调高到50单，你就说说这么一搞，谁还来下单？</p>
更绝的是配送距离给你改成500米。</p>
“这次的双11活动他们要做我们拦不住，但必须要在源头上给他们遏制住，不然他们尝到了甜头，打开了缺口，以后还要故技重施的。”</p>
已经升任沪上城市经理的迟伟杰嘿嘿一笑，阴恻恻道：“我们可以调集人手，第一时间给他们的优惠券抢光光，拿在手上，等到活动快结束之前再退了。其他电影票之类的我们可以直接五折价格抢了，然后拿回来八折卖。”</p>
他说话，不少人都看了过来，脑海里浮现几个字：“真TM的阴。”</p>
“不错。”陈平江满意的点头：“就这么招呼起来。”</p>
事情到这里还没算完，你美团可以合纵，我人人购自然也可以连横。</p>
美团背后站着的是阿里，陈平江和老马交集不多，而且对人人购造成直接威胁的正好是美团，自然不会考虑。</p>
百度糯米，陈平江和陈一舟两人都姓陈，自然尿不到一个壶里。</p>
思来想去只能去找小马哥。</p>
小马哥这头听完陈平江的电话后也蒙了。</p>
他没想到陈平江这人真的不知道“底线”二字。</p>
到底是BAT三家一起合作，干人人购。</p>
还是RT两家一起对付BA。</p>
这是个问题。</p>
更加确切的说，应该选阿里还是人人网。</p>
没有考虑多久，小马哥最终还是选择了帮陈平江。</p>
无关乎个人关系，完全从商业利益的角度考量。</p>
陈平江的条件太香了。</p>
这句话简直说到了小马哥的心坎里，让他完全无法拒绝。</p>
现在的团购市场太难，大众点评勉强和百度糯米相当，距离前面的美团都有相当差距，更加不用说人人购了。</p>
腾讯下场做团购也是想留条路子，就连小马哥自己都并不认为可以干倒前面两家。</p>
为免投资打水漂，又能在团购里占据一席之地，小马哥自然选择同人人购合作。</p>
而陈平江想要吞掉大众点评也不是说说的。</p>
他如果不吞掉大众点评，那以后美团和大众点评一旦合并，必然会对人人购带来更大的挑战。</p>
既然你大众点评以后反正是卖，卖谁不是卖？</p>
总之不管和谁合并，都不能和美团合并。</p>
小马哥虽然不是大众点评的老板，但他是最大的投资人啊，而且大众点评还必须仰仗腾讯的渠道和资源，失去了这些渠道资源，大众点评还怎么打？</p>
所以，只要搞定了小马哥这边，大众点评那头自然不攻自破。</p>
…………</p>
正和美团以及大众点评的城市经理一起捏脚的王时，迷迷糊糊中接到顶头上司的电话，还以为听错了，脸上露出惊愕的表情，听完之后才用低沉的声音回复了一个：“好。”</p>
原志虞看到王时脸上的凝重，好奇的问道：“商户那边出问题了吗？”</p>
王时这才回过神来，干笑了一声：“没问题，下面两个员工和人人购那头的地推打架了。”</p>
说起这个，原志虞就啐了一口：“妈的，人人购的人真是狗改不了吃屎，一言不合就干仗，之前给我们多个城市的地推打住了院，真是野蛮。”</p>
廖伯辰也点头：“所以才说天下苦人人久矣啊，人人购太霸道了，不怕头顶的这座山推开，我们其他团购网站根本活不下去。”</p>
他们的话，王时根本听不进去，想要快点结束按摩，好打电话问问具体是什么情况。</p>
怎么说好的一起合作，突然就变了呢。</p>
这一刻的王时浑身有些不自在，感觉自己背叛了队友，但隐隐之中心里还有些舒爽，那种当卧底仿佛开了上帝视角的滋味真不一样。</p></div>
“秦姐，我们今天的任务是什么啊？”三朵金花里，秦素琴年纪最大，又是葛梦诗的闺蜜，所以朱远兰一直称呼为秦姐。</p>
“葛总说了，带个耳朵就好，如果让我们签什么协议的话，就说考虑考虑，不管他夸的天花烂坠。”</p>
眼下至真餐饮旗下的三个名牌在全国范围内都有不俗的知名度，根本不会像小餐饮品牌一样要仰仗团购平台。</p>
打个比方，客户想吃肯德基，而你的平台没有肯德基，客户自然会去别的餐饮平台下台。</p>
这年头，谁家好人会不同时用个两三家团购平台薅羊毛啊。</p>
“首先，我代表美团、大众点评、百度糯米三家团购平台对各位领导能够莅临此次商户大会，表示由衷的感谢。”</p>
做为三家之中的老大，原志虞当仁不让的站在了C位。</p>
“这次把大家请过来呢，是因为我们三家团购平台打算在11月11号的时候搞个促销活动。我们三家公司对此次的促销活动抱有极大的诚意，打算不遗余力的支持各位商家获取更多的客户资源。”</p>
“我们开创性的引入了预付机制。比如某家火锅店在活动期间推出打折套餐，我们会一次性给付上限不超过一百万元的合作款项，全额购买你的套餐，解决各位商户的后顾之忧，大家可以理解成个保底的机制。”</p>
原志虞对这次的商户大会成果很满意，不仅挖了几家原本只接通人人购的优质连锁企业，其他品牌也表示对双11活动很感兴趣。</p>
陈平江将手中的文件夹随意的扔会议桌上：“既然苦我们久矣，那就不要再让这些商户难受了，即日起，凡是在其他平台上线的任何商户，将其在人人购的店铺做下架处理又或者完全不给流量。”</p>
“像至真这样优秀的头部企业，完全不应该被一家平台绑死，你们是有选择权利的，又不像是那些小餐饮公司。我相信人人购的领导没昏头，就不敢得罪各位。”</p>
秦素琴点点头：“这三家显然是有备而来，打算在一线城市站稳脚跟，不花钱是不行的。”</p>
按照事先说好的，秦素琴只是笑了笑：“我个人对这项合作也是非常感兴趣的，原经理说的不错，我们之间应该有更多的合作，不过我们三人只是品牌负责人，上头还有老总。您放心，这次回去之后我会努力说服我们葛总。”</p>
原志虞刚走回来，廖伯辰和王时就凑了过来，迫不及待的问：“怎么样？”</p>
南新枝咂舌：“我记得违约金要二三十万吧？这三家团购网站疯了吗，有钱这么花。”</p>
高松斌点点头：“再不杀鸡儆猴，这帮人还以为我们人人购是好惹的。”</p>
甚至有人公开喊出：“天下苦人人久矣！”</p>
“你以为是那种小企业啊，能拍板的人亲自来的？这种大公司大企业病不少，这三个品牌负责人也要请示。”</p>
“我知道在座的各位老板里有人签了人人购的独家协议，你们放心，如果优质商户愿意跳槽过来，我们可以给伱们支付违约金，免除你们的后顾之忧。”</p>
台下的诸多商户听到这话，也是被吓了一跳，真是好大的手笔。</p>
“干嘛不一鼓作气谈下来？”</p>
“说是要回去请示，我估计八九不离十。”</p>
“我们公司和我个人对至真餐饮非常钦佩，能在国内把三个品牌都做的这么好的餐饮企业相当之少，百胜算一个，不过他们是老牌企业，所以在我心里至真餐饮才是NO.1。不知道三位是怎么考虑的？其实你们大可放心，人人购能给出怎样的条件，我们一样可以给，而且比他们只多不少。”</p>
王时这才不情愿的点点头：“只要能把这三个品牌挖过来，奶茶、酸菜鱼乃至烧烤品类就有了头牌了，再加上百胜那边的肯德基必胜客，人人购绝对要伤筋动骨。”</p>
朱远兰脸上露出担忧的表情：“那肯定会对人人购造成挺大的麻烦吧？”</p>
…………</p>
哪怕每户给个10万，最后加起来都是个不得了的数字了。</p>
“麻烦肯定会有，可大可小，就看陈董那边怎么处理了。”</p>
宣讲结束后，原志虞一脸笑容的找到了三朵金花这里。</p>
做为一二线城市的霸主，人人购怎么可能受这种鸟气？</p>
二选一操作起来，要么接入我们平台，要么大家一拍两散。</p>
就是玩市场支配权，怎么了？</p>
现在才09年，国家就算是要处罚都还早着呢。</p>
就算到了23年，明面上不要求商户二选一了，私底下照样有一百种花样玩你商铺。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
人人购如果在这个时候软弱了，后面必然要面临更大的危机。</p>
许多商铺都在观望，如果人人购没表示，那么他们肯定不反对再多接入几个平台。</p>
有人提议：“我们要不要把手头的商家资源整理一下，强制要求他们交保证金？”</p>
陈平江摆摆手：“保证金就不用了，人家真要想跳槽，美团那些就会帮他们付了，而且说出去好讲不好听。”</p>
人人购比以后的美团可要温和多了。</p>
对于那种签约多个平台的商户，美团直接将抽成从18%提高到25%，你如果去投诉，那我就不给你一丁点流量，让你名副其实的成为一家“死”店。</p>
除此之外，美团还将起送金额强行调高成500元单，配送费调高到50单，你就说说这么一搞，谁还来下单？</p>
更绝的是配送距离给你改成500米。</p>
“这次的双11活动他们要做我们拦不住，但必须要在源头上给他们遏制住，不然他们尝到了甜头，打开了缺口，以后还要故技重施的。”</p>
已经升任沪上城市经理的迟伟杰嘿嘿一笑，阴恻恻道：“我们可以调集人手，第一时间给他们的优惠券抢光光，拿在手上，等到活动快结束之前再退了。其他电影票之类的我们可以直接五折价格抢了，然后拿回来八折卖。”</p>
他说话，不少人都看了过来，脑海里浮现几个字：“真TM的阴。”</p>
“不错。”陈平江满意的点头：“就这么招呼起来。”</p>
事情到这里还没算完，你美团可以合纵，我人人购自然也可以连横。</p>
美团背后站着的是阿里，陈平江和老马交集不多，而且对人人购造成直接威胁的正好是美团，自然不会考虑。</p>
百度糯米，陈平江和陈一舟两人都姓陈，自然尿不到一个壶里。</p>
思来想去只能去找小马哥。</p>
小马哥这头听完陈平江的电话后也蒙了。</p>
他没想到陈平江这人真的不知道“底线”二字。</p>
到底是BAT三家一起合作，干人人购。</p>
还是RT两家一起对付BA。</p>
这是个问题。</p>
更加确切的说，应该选阿里还是人人网。</p>
没有考虑多久，小马哥最终还是选择了帮陈平江。</p>
无关乎个人关系，完全从商业利益的角度考量。</p>
陈平江的条件太香了。</p>
这句话简直说到了小马哥的心坎里，让他完全无法拒绝。</p>
现在的团购市场太难，大众点评勉强和百度糯米相当，距离前面的美团都有相当差距，更加不用说人人购了。</p>
腾讯下场做团购也是想留条路子，就连小马哥自己都并不认为可以干倒前面两家。</p>
为免投资打水漂，又能在团购里占据一席之地，小马哥自然选择同人人购合作。</p>
而陈平江想要吞掉大众点评也不是说说的。</p>
他如果不吞掉大众点评，那以后美团和大众点评一旦合并，必然会对人人购带来更大的挑战。</p>
既然你大众点评以后反正是卖，卖谁不是卖？</p>
总之不管和谁合并，都不能和美团合并。</p>
小马哥虽然不是大众点评的老板，但他是最大的投资人啊，而且大众点评还必须仰仗腾讯的渠道和资源，失去了这些渠道资源，大众点评还怎么打？</p>
所以，只要搞定了小马哥这边，大众点评那头自然不攻自破。</p>
…………</p>
正和美团以及大众点评的城市经理一起捏脚的王时，迷迷糊糊中接到顶头上司的电话，还以为听错了，脸上露出惊愕的表情，听完之后才用低沉的声音回复了一个：“好。”</p>
原志虞看到王时脸上的凝重，好奇的问道：“商户那边出问题了吗？”</p>
王时这才回过神来，干笑了一声：“没问题，下面两个员工和人人购那头的地推打架了。”</p>
说起这个，原志虞就啐了一口：“妈的，人人购的人真是狗改不了吃屎，一言不合就干仗，之前给我们多个城市的地推打住了院，真是野蛮。”</p>
廖伯辰也点头：“所以才说天下苦人人久矣啊，人人购太霸道了，不怕头顶的这座山推开，我们其他团购网站根本活不下去。”</p>
他们的话，王时根本听不进去，想要快点结束按摩，好打电话问问具体是什么情况。</p>
怎么说好的一起合作，突然就变了呢。</p>
这一刻的王时浑身有些不自在，感觉自己背叛了队友，但隐隐之中心里还有些舒爽，那种当卧底仿佛开了上帝视角的滋味真不一样。</p></div>