第220章 让子弹先飞一会儿
岑立坚今天心情不错，早上哼着小曲走进了办公室。</p>
虽然工作很难做，但是生活也得过嘛！</p>
不过很快他就笑不出来了。</p>
各种不好的消息传来。</p>
下面的几个大区经理像是约好了一样，罢工了。</p>
“岑总，我来是跟你说一声的，说完之后，我也回去休息了。”</p>
让岑立坚愕然的是有一个人怪好的经理还来提醒自己一声。</p>
这下子，岑立坚脑子都要炸了。</p>
昨天被人人购阻击成那副样子，今天如果这帮人再罢工，那拉手真的可以不用干了。</p>
他一定会被立即召回BJ总部，然后丢工作。</p>
嘴里发苦的饶广平把手中的通知书揉了一团随意一扔，走出了大厦，外面的阳光很刺眼。</p>
岑立坚脑海里顿时冒出这两个字。</p>
赤裸裸的逼宫。</p>
其他地区也在如火如荼的扩张，根本支援不了人手。</p>
“《辞退通知书》”</p>
“让我走也可以，你们把我开了，总要给我补偿吧？”</p>
饶广平拿起文件只是扫了一眼，脑子轰的一声就炸开了。</p>
“草，那老子去劳动局告他们。”</p>
人事依旧面无表情：“岑总回Bj了，这几天都不在沪上。”</p>
人事冷笑一声：“饶经理，您仍然在试用期内，在试用期内开除是不需要支付您任何补偿的。”</p>
人事板着一张脸，点点头：“喏，这个伱得签一下。”</p>
“绕广平先生：感谢您在职期间的工作付出！”</p>
否则，就只能他被废。</p>
逼宫！</p>
“没用的，确切来说他们虽然很脏，但是没有违规，岑立坚也躲着不见我。”</p>
赶忙拉出将要出办公室门的经理，岑立坚问道：“什么情况？昨天不是都说好了吗，怎么过了一夜就翻脸了。”</p>
回到老板椅上重新坐下后，岑立坚叹了口气：“饶广平这小子也的确有些讨人厌，不怪大家不喜欢他，走了也好，有利于团结。”</p>
冷静之后，岑立坚发现自己几乎没有其他选择。</p>
想了想后，岑立坚对那位经理道：“你先打电话让他们回来上班，事情我已经知道了，这两天我会找借口想办法的。”</p>
良久，饶广平才声音低落道：“我也一起被炒了。”</p>
“抱歉，这是公司的最终决定，您如果赖着不走的话，我只能报警。”</p>
“你说啊，你哑巴了吗？”</p>
饶广平有些纳闷的走进人事的办公室：“有什么急事吗？这么着急的把我从外面喊回来。”</p>
“鉴于你在试用期内的表现，公司认为你不能胜任大区经理的岗位，现决定予以辞退，请在本日内办理离职手续，一并结算试用期内工资。”</p>
咯噔！</p>
“好，好，好！”饶广平被气笑了：“故意躲着我是吧？我不见到他不会走的。”</p>
饶广平知道自己被耍了。</p>
劈头盖脸就是一顿骂：“妈的，饶广平什么情况啊，卸磨杀驴是吧？让我跟你一起过来，反手又给我炒了？”</p>
“那不行，开我可以，但必须给补偿。”</p>
但凡是有点脾气的领导遇到这种事是真的无法忍，但是没办法，刚来沪上开站的拉手没有其他人员储备。</p>
饶广平又补了一句：“我们被耍了。”</p>
瞪了他一眼岑立坚道：“我如果不办，到时候你们不还是可以罢工？”</p>
饶广平当场就爆了粗口：“我草，岑立坚人呢，我来问问他什么意思，当初好声好气的把我挖过来，还没到两天就要辞了？”</p>
“岑总不会诓我们吧？”那经理笑着道。</p>
“我刚从人事办公室出来，她说试用期内被辞退没有补偿的。”</p>
没一会儿，手机响了起来。</p>
…………</p>
那经理左张右望，看着周围没啥人，凑过来小声道：“昨天晚上散会后我们去聚餐，一帮人又聊了起来，张力越说越激动，最后大家商量好了，如果饶广平还在公司，大家就不干了。”</p>
“草你妈，还是人吗？我们可是同一期培训营出来的。不是你夸的天花烂坠，我会来这破地方受这气？”</p>
只能找个理由废了饶广平。</p>
对面这下子不说话了。</p>
“那我们怎么办？我下个月就要结婚了，现在丢了工作我怎么跟人说？”电话那头声音有些激动。</p>
“对不起！”</p>
“对不起就完了？你把我们带过来，不对我们负责？出了问题不给我们撑腰，一句对不起就完了？”</p>
饶广平懒得再听，直接挂了电话。</p>
…………</p>
“高总，我们大区原来跟在饶广平身后一起跳槽拉手网的小周，刚刚打电话过来，说被拉手网耍了。拉手网那边忽悠他们过去以后，又给他们开了，他问我还能回来不？”</p>
似乎早已经预料到这种情形的高松斌笑了笑，反问：“你觉得呢？”</p>
对面的大区经理讪讪一笑：“不能……吧？”</p>
“当然不能，我要放他回来了，就会起一个非常不好的头，仿佛在告诉那些忠诚坚守岗位的员工，似乎做错事是不需要付代价的。如果大家都这么想，以后这个队伍我还怎么带？”高松斌道：“路是他自己选的，没人逼他，更没有人拿枪指着他的脑袋。大家都是成年人，做错了事，该承受的代价还是要承受的。”</p>
挂了电话的高松斌敏锐觉察到这是一次绝佳的宣传，新鲜出炉血淋淋无比真实的案例。</p>
“千万不要相信猎头或者其他竞争对手给你许诺的现有工资的多少倍薪水。这不合理，你们难道为了短期的两三倍工资就去吗？去了之后你能做什么？你做的事情能值这个价吗？对方又认可不认可你的工作成果？”</p>
“说一千道一万，往前看往远看，不靠谱的事情不要做。”</p>
经过这件事情后，高松斌反而觉得是个好事。</p>
如果人人购没有这么一群人被挖走，那或许内部会有人觉得拉手网是个好地方，觉得人人购不好。</p>
但等到有人过去了，对比之下，还是会觉得人人购更好。</p>
…………</p>
被这么一折腾，再加上人人购的全面狙击，拉手这边根本无法将业务铺开。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
刚刚融完第二轮的拉手网正是财大气粗的时候。</p>
为了争夺优质商家、争夺市场份额，拉手网甚至用起了金钱战术——包销。</p>
包销就是，预付一笔款给商家，让商家将优惠单子给自己，放在网上卖。如果没有精准的数据分析，进行预判，包销是风险极大的营销方式。可能会支付了100万元给商家，结果只卖了50万元，剩下的50万元亏损怎么办？</p>
为了拿到商家的优惠单子，拉手甚至在签合同时，都没有写明假若卖不完，要如何自保的条款。一旦遇到上述情况，就意味着拉手得自己消化这50万元的亏损。这简直是赌博，是往自己身上扎刀子。</p>
岑立坚也是逼不得已，不这么做他根本撕不开沪上市场的口子。</p>
总部那边已经对他的工作进度感到很不满意了。</p>
面对如此疯狂的拉手，人人购没有跟进，不做预付，不做包销。</p>
让岑立坚没想到的是，第一轮包销后意外的发现效果居然还挺不错，当然这也和他们量比较少有关。</p>
有了成功的经验后，拉手网将包销模式推广到其他城市。</p>
沪上拼不过，可以慢慢做。</p>
但包销的套路在其他城市简直是遇神杀神遇佛杀佛。</p>
这可就苦了美团和糯米了。</p>
这对他们的销售影响非常大。</p>
相当于美团糯米才拿步枪，而拉手已经上了核弹头。</p>
倒逼之下，美团和糯米不久之后也开始做包销。</p>
不管怎么说，来自拉手网的压力，让美团士气低落，内部质疑是不是融不到钱了？同行都在打广告，都在挖人，你任何动作都没有。拿到钱也不投广告，是不是公司亏损太厉害了？</p>
糯米那边，陈一舟也不好过。</p>
他的整体战略就是永远做老二，不做老大。</p>
可问题是，他现在的体量第二的尾气都看不到。</p>
相较于其他城市，团购战争打的如火如荼，陈平江的地盘实在是太安逸了。</p>
就一个翻不起水花的拉手网。</p>
BJ那边就不同了，做为首都和一线城市，又是各家的大本营，打的最厉害。</p>
销售团队，直面前线的炮火，去商家谈广告，一进电梯就是其他团购网站的广告，这仗还怎么打？</p>
最夸张的是，美团BJ办公室的电梯口，几家团购网站的广告轮着播放。</p>
上班看着竞争对手的广告，去谈单子也看到竞争对手的广告，这可太恶心了。</p>
美团也不是没钱，他们刚刚也融到了第一笔款，只是王兴那边头脑比较冷静，不像拉手的吴波头脑发热。</p>
他们宁愿藏着这500万美金，也不愿意花。</p>
这一切归根于王兴看到了人人购的动作。</p>
在他心里，陈平江是个份量很重的存在。</p>
做为市场老大、最有钱的人人购都没有大洒币，他们急什么。</p>
而陈平江呢？</p>
正在接待又跑一趟的沈南鹏。</p>
沈南鹏不来不行了，他看到陈平江拿了五千万美金以后，久久不动，其他家都要打疯了。</p>
“人人购在没有动作的话，其他城市都要被吃完了，到时候就可以复制人人购在沪上的优势，你想要进入新的城市，就要面对强大的对手。”</p>
陈平江呵呵一笑：“皇上不急太监急。”</p>
“你有什么打算，跟我说说啊，我们红杉毕竟还有合伙人啊。”</p>
“我5000万美金就放在账户上，大家都知道我有钱，团购大战才刚刚开始，按照他们几家这么个花法，多少钱才够？现在浮夸风气很盛，融资100万美金就敢说融了500万，泡沫也被吹的越来越大。”</p>
“我这边找商业公司调查了一下。你猜怎么着，短短几个月的时间，全国居然已经有两千家大大小小的团购网站，而且还在不断增加中。”</p>
“有意思的是，受限于网络环境和支付环境，市场规模增加的并不多，可市场推广费用涨了十倍，投资涨了十倍，人员规模也涨了十倍，成本也涨了十倍，泡沫被越吹越大，迟早有破的一天。”</p>
“我再跟你说个有意思的事，我花大半年时间精心准备的团队，现在总共也不过1500人。但你知道拉手窝窝他们多少人吗？”陈平江比划了手势：“三千人，他们才做了几个月？就膨胀到这样的程度。”</p>
“当所有的投资方意识到团购就像是个无底洞的时候，意识到泡沫存在的时候，大家都不敢投团购的时候，寒冬就会到来。那时候就会暴露出虚胖的底子，融资不到钱就要踩刹车、裁员，裁员就会人心惶惶，无心工作。等到大家都没钱了，那就是我出手的时候啦。”</p>
陈平江说的轻松，沈南鹏却是目瞪口呆，刚开始还有些不同意陈平江的说法，但是越想越是这么回事。</p>
他就是资本嘛！</p>
投资商会不顾一切的要求实习数据增长，就像是没有根基的催肥。</p>
也就这人是陈平江。</p>
换成其他人公司，沈南鹏一样会疯狂给压力敦促。</p>
“当然了，我也不是完全不动。年后我就会把各个城市的分站开起来，人员渠道先准备好，等着资本寒冬的到来。”</p>
陈平江又补了一句。</p>
“你有把握就行，我……我就是来听听你的意见。”沈南鹏这下子也不敢催了。“按照你的说法，拉手和窝窝最后都要败退，反而是现在数据并不行的美团顶上来？”</p>
陈平江点点头：“拉手和窝窝没有把核心力量放在经营客户上，期望通过资本力量先圈地，再深耕，但可惜的是，一般这么想的到最后也不会深耕。说到底，这两家并没有把团购的本质搞明白，只是为了追逐热点，期望做一家上市公司。至于美团嘛，敲打他们一下，看看有没有收购的可能。”</p>
送走了沈南鹏后，陈平江想了想，在人人购发了一份内部信。</p>
他需要告诉各级管理层他的目的和想法，做到想法一致，意见统一，也算是稳定军心。</p>
因为相比之下，窝窝、拉手、糯米最近的确有些火热，各种折扣层出不穷，连人人购的声势都压了下去。</p>
两章9000多字，抵原来三章</p></div>
虽然工作很难做，但是生活也得过嘛！</p>
不过很快他就笑不出来了。</p>
各种不好的消息传来。</p>
下面的几个大区经理像是约好了一样，罢工了。</p>
“岑总，我来是跟你说一声的，说完之后，我也回去休息了。”</p>
让岑立坚愕然的是有一个人怪好的经理还来提醒自己一声。</p>
这下子，岑立坚脑子都要炸了。</p>
昨天被人人购阻击成那副样子，今天如果这帮人再罢工，那拉手真的可以不用干了。</p>
他一定会被立即召回BJ总部，然后丢工作。</p>
嘴里发苦的饶广平把手中的通知书揉了一团随意一扔，走出了大厦，外面的阳光很刺眼。</p>
岑立坚脑海里顿时冒出这两个字。</p>
赤裸裸的逼宫。</p>
其他地区也在如火如荼的扩张，根本支援不了人手。</p>
“《辞退通知书》”</p>
“让我走也可以，你们把我开了，总要给我补偿吧？”</p>
饶广平拿起文件只是扫了一眼，脑子轰的一声就炸开了。</p>
“草，那老子去劳动局告他们。”</p>
人事依旧面无表情：“岑总回Bj了，这几天都不在沪上。”</p>
人事冷笑一声：“饶经理，您仍然在试用期内，在试用期内开除是不需要支付您任何补偿的。”</p>
人事板着一张脸，点点头：“喏，这个伱得签一下。”</p>
“绕广平先生：感谢您在职期间的工作付出！”</p>
否则，就只能他被废。</p>
逼宫！</p>
“没用的，确切来说他们虽然很脏，但是没有违规，岑立坚也躲着不见我。”</p>
赶忙拉出将要出办公室门的经理，岑立坚问道：“什么情况？昨天不是都说好了吗，怎么过了一夜就翻脸了。”</p>
回到老板椅上重新坐下后，岑立坚叹了口气：“饶广平这小子也的确有些讨人厌，不怪大家不喜欢他，走了也好，有利于团结。”</p>
冷静之后，岑立坚发现自己几乎没有其他选择。</p>
想了想后，岑立坚对那位经理道：“你先打电话让他们回来上班，事情我已经知道了，这两天我会找借口想办法的。”</p>
良久，饶广平才声音低落道：“我也一起被炒了。”</p>
“抱歉，这是公司的最终决定，您如果赖着不走的话，我只能报警。”</p>
“你说啊，你哑巴了吗？”</p>
饶广平有些纳闷的走进人事的办公室：“有什么急事吗？这么着急的把我从外面喊回来。”</p>
“鉴于你在试用期内的表现，公司认为你不能胜任大区经理的岗位，现决定予以辞退，请在本日内办理离职手续，一并结算试用期内工资。”</p>
咯噔！</p>
“好，好，好！”饶广平被气笑了：“故意躲着我是吧？我不见到他不会走的。”</p>
饶广平知道自己被耍了。</p>
劈头盖脸就是一顿骂：“妈的，饶广平什么情况啊，卸磨杀驴是吧？让我跟你一起过来，反手又给我炒了？”</p>
“那不行，开我可以，但必须给补偿。”</p>
但凡是有点脾气的领导遇到这种事是真的无法忍，但是没办法，刚来沪上开站的拉手没有其他人员储备。</p>
饶广平又补了一句：“我们被耍了。”</p>
瞪了他一眼岑立坚道：“我如果不办，到时候你们不还是可以罢工？”</p>
饶广平当场就爆了粗口：“我草，岑立坚人呢，我来问问他什么意思，当初好声好气的把我挖过来，还没到两天就要辞了？”</p>
“岑总不会诓我们吧？”那经理笑着道。</p>
“我刚从人事办公室出来，她说试用期内被辞退没有补偿的。”</p>
没一会儿，手机响了起来。</p>
…………</p>
那经理左张右望，看着周围没啥人，凑过来小声道：“昨天晚上散会后我们去聚餐，一帮人又聊了起来，张力越说越激动，最后大家商量好了，如果饶广平还在公司，大家就不干了。”</p>
“草你妈，还是人吗？我们可是同一期培训营出来的。不是你夸的天花烂坠，我会来这破地方受这气？”</p>
只能找个理由废了饶广平。</p>
对面这下子不说话了。</p>
“那我们怎么办？我下个月就要结婚了，现在丢了工作我怎么跟人说？”电话那头声音有些激动。</p>
“对不起！”</p>
“对不起就完了？你把我们带过来，不对我们负责？出了问题不给我们撑腰，一句对不起就完了？”</p>
饶广平懒得再听，直接挂了电话。</p>
…………</p>
“高总，我们大区原来跟在饶广平身后一起跳槽拉手网的小周，刚刚打电话过来，说被拉手网耍了。拉手网那边忽悠他们过去以后，又给他们开了，他问我还能回来不？”</p>
似乎早已经预料到这种情形的高松斌笑了笑，反问：“你觉得呢？”</p>
对面的大区经理讪讪一笑：“不能……吧？”</p>
“当然不能，我要放他回来了，就会起一个非常不好的头，仿佛在告诉那些忠诚坚守岗位的员工，似乎做错事是不需要付代价的。如果大家都这么想，以后这个队伍我还怎么带？”高松斌道：“路是他自己选的，没人逼他，更没有人拿枪指着他的脑袋。大家都是成年人，做错了事，该承受的代价还是要承受的。”</p>
挂了电话的高松斌敏锐觉察到这是一次绝佳的宣传，新鲜出炉血淋淋无比真实的案例。</p>
“千万不要相信猎头或者其他竞争对手给你许诺的现有工资的多少倍薪水。这不合理，你们难道为了短期的两三倍工资就去吗？去了之后你能做什么？你做的事情能值这个价吗？对方又认可不认可你的工作成果？”</p>
“说一千道一万，往前看往远看，不靠谱的事情不要做。”</p>
经过这件事情后，高松斌反而觉得是个好事。</p>
如果人人购没有这么一群人被挖走，那或许内部会有人觉得拉手网是个好地方，觉得人人购不好。</p>
但等到有人过去了，对比之下，还是会觉得人人购更好。</p>
…………</p>
被这么一折腾，再加上人人购的全面狙击，拉手这边根本无法将业务铺开。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
刚刚融完第二轮的拉手网正是财大气粗的时候。</p>
为了争夺优质商家、争夺市场份额，拉手网甚至用起了金钱战术——包销。</p>
包销就是，预付一笔款给商家，让商家将优惠单子给自己，放在网上卖。如果没有精准的数据分析，进行预判，包销是风险极大的营销方式。可能会支付了100万元给商家，结果只卖了50万元，剩下的50万元亏损怎么办？</p>
为了拿到商家的优惠单子，拉手甚至在签合同时，都没有写明假若卖不完，要如何自保的条款。一旦遇到上述情况，就意味着拉手得自己消化这50万元的亏损。这简直是赌博，是往自己身上扎刀子。</p>
岑立坚也是逼不得已，不这么做他根本撕不开沪上市场的口子。</p>
总部那边已经对他的工作进度感到很不满意了。</p>
面对如此疯狂的拉手，人人购没有跟进，不做预付，不做包销。</p>
让岑立坚没想到的是，第一轮包销后意外的发现效果居然还挺不错，当然这也和他们量比较少有关。</p>
有了成功的经验后，拉手网将包销模式推广到其他城市。</p>
沪上拼不过，可以慢慢做。</p>
但包销的套路在其他城市简直是遇神杀神遇佛杀佛。</p>
这可就苦了美团和糯米了。</p>
这对他们的销售影响非常大。</p>
相当于美团糯米才拿步枪，而拉手已经上了核弹头。</p>
倒逼之下，美团和糯米不久之后也开始做包销。</p>
不管怎么说，来自拉手网的压力，让美团士气低落，内部质疑是不是融不到钱了？同行都在打广告，都在挖人，你任何动作都没有。拿到钱也不投广告，是不是公司亏损太厉害了？</p>
糯米那边，陈一舟也不好过。</p>
他的整体战略就是永远做老二，不做老大。</p>
可问题是，他现在的体量第二的尾气都看不到。</p>
相较于其他城市，团购战争打的如火如荼，陈平江的地盘实在是太安逸了。</p>
就一个翻不起水花的拉手网。</p>
BJ那边就不同了，做为首都和一线城市，又是各家的大本营，打的最厉害。</p>
销售团队，直面前线的炮火，去商家谈广告，一进电梯就是其他团购网站的广告，这仗还怎么打？</p>
最夸张的是，美团BJ办公室的电梯口，几家团购网站的广告轮着播放。</p>
上班看着竞争对手的广告，去谈单子也看到竞争对手的广告，这可太恶心了。</p>
美团也不是没钱，他们刚刚也融到了第一笔款，只是王兴那边头脑比较冷静，不像拉手的吴波头脑发热。</p>
他们宁愿藏着这500万美金，也不愿意花。</p>
这一切归根于王兴看到了人人购的动作。</p>
在他心里，陈平江是个份量很重的存在。</p>
做为市场老大、最有钱的人人购都没有大洒币，他们急什么。</p>
而陈平江呢？</p>
正在接待又跑一趟的沈南鹏。</p>
沈南鹏不来不行了，他看到陈平江拿了五千万美金以后，久久不动，其他家都要打疯了。</p>
“人人购在没有动作的话，其他城市都要被吃完了，到时候就可以复制人人购在沪上的优势，你想要进入新的城市，就要面对强大的对手。”</p>
陈平江呵呵一笑：“皇上不急太监急。”</p>
“你有什么打算，跟我说说啊，我们红杉毕竟还有合伙人啊。”</p>
“我5000万美金就放在账户上，大家都知道我有钱，团购大战才刚刚开始，按照他们几家这么个花法，多少钱才够？现在浮夸风气很盛，融资100万美金就敢说融了500万，泡沫也被吹的越来越大。”</p>
“我这边找商业公司调查了一下。你猜怎么着，短短几个月的时间，全国居然已经有两千家大大小小的团购网站，而且还在不断增加中。”</p>
“有意思的是，受限于网络环境和支付环境，市场规模增加的并不多，可市场推广费用涨了十倍，投资涨了十倍，人员规模也涨了十倍，成本也涨了十倍，泡沫被越吹越大，迟早有破的一天。”</p>
“我再跟你说个有意思的事，我花大半年时间精心准备的团队，现在总共也不过1500人。但你知道拉手窝窝他们多少人吗？”陈平江比划了手势：“三千人，他们才做了几个月？就膨胀到这样的程度。”</p>
“当所有的投资方意识到团购就像是个无底洞的时候，意识到泡沫存在的时候，大家都不敢投团购的时候，寒冬就会到来。那时候就会暴露出虚胖的底子，融资不到钱就要踩刹车、裁员，裁员就会人心惶惶，无心工作。等到大家都没钱了，那就是我出手的时候啦。”</p>
陈平江说的轻松，沈南鹏却是目瞪口呆，刚开始还有些不同意陈平江的说法，但是越想越是这么回事。</p>
他就是资本嘛！</p>
投资商会不顾一切的要求实习数据增长，就像是没有根基的催肥。</p>
也就这人是陈平江。</p>
换成其他人公司，沈南鹏一样会疯狂给压力敦促。</p>
“当然了，我也不是完全不动。年后我就会把各个城市的分站开起来，人员渠道先准备好，等着资本寒冬的到来。”</p>
陈平江又补了一句。</p>
“你有把握就行，我……我就是来听听你的意见。”沈南鹏这下子也不敢催了。“按照你的说法，拉手和窝窝最后都要败退，反而是现在数据并不行的美团顶上来？”</p>
陈平江点点头：“拉手和窝窝没有把核心力量放在经营客户上，期望通过资本力量先圈地，再深耕，但可惜的是，一般这么想的到最后也不会深耕。说到底，这两家并没有把团购的本质搞明白，只是为了追逐热点，期望做一家上市公司。至于美团嘛，敲打他们一下，看看有没有收购的可能。”</p>
送走了沈南鹏后，陈平江想了想，在人人购发了一份内部信。</p>
他需要告诉各级管理层他的目的和想法，做到想法一致，意见统一，也算是稳定军心。</p>
因为相比之下，窝窝、拉手、糯米最近的确有些火热，各种折扣层出不穷，连人人购的声势都压了下去。</p>
两章9000多字，抵原来三章</p></div>