第204章 入股拳头游戏
卜厚生本身和腾讯的刘炽平经历非常相似，都在华尔街工作过，从事投行的运营工作，大概四十岁的样子。</p>
坦白说，卜厚生对这份工作也非常感兴趣，能够回国掌管一家大公司的投资部门，非常具有吸引力。</p>
人人网目前现金太过充足，放在银行吃利息是最蠢的做法。</p>
以陈平江的眼光，应该把这些资金利用起来，才可以收益最大化。</p>
前面融了差不多66亿人民币，眼下每个月还有2个多亿的营收，钱真是多到花不完。</p>
投资更多的公司，建立广泛的业务网络，和多个行业对接，扩大影响力是应当做的。</p>
人人网不可能什么项目都自己亲自下场做，否则最终会屠龙者终恶龙，所以投资或者收购是相当不错的方式。</p>
沪上直飞洛杉矶的航班上，陈平江仔细翻阅下面团队送过来的RiotGames的资料。</p>
RiotGames也就是后来大名鼎鼎的拳头游戏，2006年成立，2009年推出自己第一款游戏《英雄联盟》，腾讯是在2008年下半年投资的拳头。</p>
这一趟去美国，陈平江不单要和Facebook合作，更重要的是完成几笔投资。</p>
“陈董，我很好奇你怎么选了这家公司？我找了不少业内的朋友了解了一圈，也没几个人听说过这家叫做拳头的公司。”卜厚生好奇问道：“最关键这家公司2006年成立至今并没有什么拿得出手的作品，而且我听说他们最近还遇到了不小的瓶颈。”</p>
陈平江轻声一声：“或许我自己也曾经是dota1的忠实玩家吧，我认为MOBA类游戏迟早能大放光彩，激烈的对抗，和其他玩家斗智斗勇是一件很有意思的事情。况且你刚才说的这些缺点，对于投资身份的我们来说恰恰是优点，这样才够便宜。”</p>
从玩家数在游戏直播与赛事直播关注度方面，《英雄联盟》傲视全球。简单以S11全球总决赛为例，S11期间，除中国以外的国际观众人数峰值接近400万。而S11期间，在快手观看直播总人数近亿。这些收视数字超越其他热门电竞赛事数倍、数十倍不止。而全球总观看时长也高达4.78亿小时，位列全球第一。</p>
截胡腾旭是重中之重！</p>
毕竟《英雄联盟》这款游戏太屌，作为曾经的倔强青铜陈平江也在这款游戏里遨游了那么一阵子。</p>
他们做的第一款MOBA游戏叫做《Onsught》。</p>
没多久后两人走到一起创业。</p>
说起这两哥们儿也是牛逼。</p>
早期的拳头游戏就在这里办公，两位创始人分别是贝克和梅里尔。</p>
两人是同学，学的是金融投资之类的专业，毕业后各自走上自己的职业生涯。贝克在大型咨询公司，梅里尔在美国银行。</p>
从某种程度来说，卜厚生说的并没有错。陈平江的投资手段让他有些摸不透，这看起来完全就是赌博嘛。</p>
…………</p>
位于西好莱坞的一个小公寓里。</p>
MOBA游戏算什么？</p>
眼下全世界流行的要么是MMORPG要么是第一人称视角的射击游戏。</p>
西好莱坞的这间公寓比车库也好不到哪去，哪怕眼下十来个员工，仍旧没什么家具。</p>
走出机场，几辆商务轿车和SUV组成的车队已经等候在此。</p>
李复直接上前一步赶下了轿车的司机，表示自己来开。</p>
连续多年蝉联全球PC端游网友收入排行榜第一，赚了上百亿美金，怎么看都是特别划算的买卖。</p>
坐了11个小时的后，飞机终于缓缓降落在了洛杉矶国际机场。</p>
早在2016年的时候，月活就超过一亿，全球注册玩家更是达到8亿。而MAU与DAU方面，《英雄联盟》相比关注度名列前茅的《CS：GO》要高出10倍不止。</p>
一家没任何作品甚至运转都不算良好的公司，便宜是便宜，但是资金打水漂的概率也极大。</p>
赚钱倒还是其次，最关键《英雄联盟》的影响力。</p>
用梅里尔自己的话说就是：“非常槽糕。我们有金属音乐。当时的小兵就像是小小的不死之兵。我们做了很多次的迭代，效果都很差。”</p>
连他们自己觉得不怎么样了，可想而知当带着游戏DEMO参加GDC大会，和众多发行商会谈，过程并不顺利。</p>
Riot团队想制作一款多人在线游戏，一款能够不断变大、变化和进化的游戏。而且他们想做成免费，通过游戏内非强制性的小型交易来盈利。在2007年，传统的游戏发行商基本都没有听说过这样的模式，更不认为这是可行的，所以他们对Riot追求的东西并不感兴趣。</p>
从GDC大会回来后，两位创始人开始专注于寻找风险投资，因为他们没钱了。</p>
不过可惜的是，到陈平江出现为止都没人看好他们的作品。</p>
当年腾讯是在《英雄联盟》内测时，才听说拳头公司，而陈平江将这个时间提前了半年多。</p>
贝克和梅里尔两人都是典型的白人，长得甚至还有点像。</p>
不同的是，贝克留着平头，梅里尔则是寸头。</p>
“嗨，伙计，我们是不是应该换个稍微高档点的场所迎接那位神秘的中国投资人？总感觉我们公寓破破烂烂的，他会拿捏住我们的命门。”贝克有些踌躇的看着身旁的梅里尔。</p>
梅里尔无奈的点点头：“你说的挺对，不过我认为最终他还是会来我们工作室实地考察的，不如坦白一点。现在我们只能寄希望于陈了，在美国没人看好我们的游戏。”</p>
“那不是我们的错，那些传统的发行商玩的还是单机，希望跟3A大作一样采取相同的收费模式，而我们只希望做免费游戏。如果非要让我把灵魂出卖给那些资本家，我宁可回去上班。”谈起这个，贝克也有些沉闷。</p>
从2006年创业，至今已经过去一年半，两人能省则省，但十多个员工一年公司仍旧不是一笔小数字。</p>
掏出所有的积蓄发工资都仍旧不够，两人不得不问家里借了笔钱。</p>
但如果仍旧拿不到投资的话，《英雄联盟》极有可能夭折，因为即便是上线也无力承载服务器的开销。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
陈平江一行人赶到的时候，都有点被眼前的艰苦条件惊呆了。</p>
面积不大的公寓满满当当挤了十来个人，而且屋子里的味儿都让人有些受不了。</p>
“伱们谁是贝克？谁是梅里尔？”陈平江问道。</p>
贝克和梅里尔两人对视一眼，都看出对方眼神里的疑惑。</p>
主要是陈平江太年轻了，虽然陈平江穿着打扮一看价值不菲。</p>
“你好，陈，这位是梅里尔，我是贝克。”站在左侧的贝克介绍道。</p>
梅里尔说话很直接：“我很好奇你们是怎么在万里之外听说我们工作室的？”</p>
陈平江笑了笑：“即便是两个国家，但是上层的投资圈子是互通的，你们到处找投资并不是什么新闻，我还知道没人看好你们的项目，否则你们也不会蜗居在这里办公了。”</p>
被人拆穿老底的贝克和梅里尔尴尬一笑。</p>
随后一群人找了一家星巴克深入沟通，主要公寓人多口杂还狭小。</p>
在贝克和梅里尔两人直勾勾的注视下，陈平江慢条斯理的褪下外套，经由卜厚生翻译道：“我们也不绕弯子了，我个人对你们的《LeagueofLends》非常感兴趣，也知道你们目前的处境，或许我们可以谈谈合作。”</p>
不料贝克笑着道：“我们并不打算采用传统游戏的收费方式，而是打算免费，这你知道吗？”</p>
陈平江点点头：“当然，我也觉得免费模式是适合《英雄联盟》的，我们可以在游戏里卖一些角色皮肤来获得收益，只有足够多的人来玩游戏，那么最终受益也会不错。”</p>
梅里尔突然有种眼前一亮，像是看到天使的感觉，他没想到陈平江的理念居然和他们出奇的一致。</p>
陈平江继续说道：“伙计们，既然选择了免费模式，我们就应该着眼于全球市场，而不应该只顾着北美。全世界现在哪里人最多？中国！我在中国的人人网和DNF有上亿玩家，有我的帮助，能够轻而易举的打开中国市场。”</p>
“并且，我还有完整清晰的商业模式，能够帮《英雄联盟》在全球范围内收获成功。”</p>
陈平江的每一句话都像是魅惑之音，不断地撩动贝克和梅里尔的本就蠢蠢欲动的内心。</p>
“可以说给我们听听吗？”贝克迫不及待道。</p>
哪知道陈平江笑着缓缓摇头：“抱歉，在我们没有成为合作伙伴之前，我无法向你透露更多的消息。除非我们达成了初步合作意向。”</p>
“伙计，就你了，我们甚至不需要考虑。老实说，见你的第一面我就喜欢上你了，你和北美那帮老头子不同，你是懂游戏的。”旁边的梅里尔也帮腔：“我们可以签署一份初步的合作协议，如果你能给我们一个满意的答案，稍后我们就可以谈具体的融资额度和出让股份。”</p>
陈平江向卜厚生使了个眼神，后者会意，随即从公文包里掏出制式的保密合同以及意向书。</p>
看着两人签下名字后，陈平江才道：“你知道竞技游戏是具有观赏性的，会吸引大量的观众观看，这和《魔兽争霸》并没有什么不同。我们可以在世界各地组织电竞赛事，类似NBA一样搞联赛。北美一个赛区、中国一个赛区、韩国一个赛区、欧洲一个赛区，每个赛区的前三名我们可以拉到一起举办全球总决赛。伙计们《魔兽争霸》、《星际争霸》、《CS》都逐渐没落，以后的电竞世界只有《英雄联盟》。”</p>
贝克和梅里尔对视一眼，满脸的惊喜，陈平江给他们描述的画面完全是可实现的。</p>
只是他们之前困难重重，连发行都有问题，自然不敢想那样宏大的场景。</p>
“陈，我承认你有些打动我了。”贝克有些激动道。</p>
陈平江挑了挑，继续开侃：“举办电竞赛事，就会有现场观众，门票是最大的收入来源。我们可以亲自下场组建联赛，每周制作高质量的电竞直播，然后卖给电视台又或者其他类似Youtube这样的视频网站，来增加收入。”</p>
毫无疑问，陈平江描述的画面非常美好，给面前两个弟弟侃懵逼了。</p>
梅里尔也激动问：“这样的前景是令人期待的，不过我还想问，如果接受你的投资，你会干涉我们的运营吗？”</p>
陈平江坚定的摇头：“NO！”</p>
“我在中国产业非常大，没有那么多精力顾得上你们。我可以承诺你们，绝对不干涉拳头的独立运营，你们仍然是公司里的一二号BOSS。你们并不需要受限于更多的投资者，我也不奢求在短时内收回投资回报，一个长期的可靠的和你们目标吻合的股东远远比一群拥有不同目标的投资人要强很多，对吗？”</p>
聊到这里，合作想不推进下去都难。</p>
全世界估计也找不到类似陈平江的投资人。</p>
有钱、放任自由、给予资源支持的同时又能给出清晰的商业模式。</p>
这几乎符合拳头工作室两位创始人对投资者的一切幻想。</p>
“你打算给我们多少钱，拿走多少股份？”</p>
“《英雄联盟》归根到底没有经过市场的验证，这笔投资是因为我特别看好你们。所以，我希望是能够获取30%的股份并且出资600万美元。”</p>
“伙计30%实在太多了，那至少得一千万美元。”</p>
陈平江笑着摇头：“在商言商，风险很大，我的公司背后也是有投资人的，我需要对他们负责。我加100万，总共700万。”</p>
“900万，我们也退一步。”</p>
“800万，这是最后一次报价，如果你们仍旧拒绝，我立马让助手买回程机票。”</p>
“成交！”</p>
双方就像是在菜市场买菜一样，坐地起价，就地还钱。</p>
这种情形在其他的类似投资案例中基本看不到。</p>
主要是拳头工作室眼下特别缺这笔钱，错过陈平江这个村，就没人了。就算是有，他们也不敢赌。</p>
特别陈平江还特别符合他们对投资人一系列要求。</p>
陈平江笑着伸出右手跟贝克和梅里尔握了握：“合作愉快！”</p>
没多久，双方刚就签署了合同。</p>
至今，陈平江终于成功截胡腾讯，啃掉第一块大肉。</p></div>
坦白说，卜厚生对这份工作也非常感兴趣，能够回国掌管一家大公司的投资部门，非常具有吸引力。</p>
人人网目前现金太过充足，放在银行吃利息是最蠢的做法。</p>
以陈平江的眼光，应该把这些资金利用起来，才可以收益最大化。</p>
前面融了差不多66亿人民币，眼下每个月还有2个多亿的营收，钱真是多到花不完。</p>
投资更多的公司，建立广泛的业务网络，和多个行业对接，扩大影响力是应当做的。</p>
人人网不可能什么项目都自己亲自下场做，否则最终会屠龙者终恶龙，所以投资或者收购是相当不错的方式。</p>
沪上直飞洛杉矶的航班上，陈平江仔细翻阅下面团队送过来的RiotGames的资料。</p>
RiotGames也就是后来大名鼎鼎的拳头游戏，2006年成立，2009年推出自己第一款游戏《英雄联盟》，腾讯是在2008年下半年投资的拳头。</p>
这一趟去美国，陈平江不单要和Facebook合作，更重要的是完成几笔投资。</p>
“陈董，我很好奇你怎么选了这家公司？我找了不少业内的朋友了解了一圈，也没几个人听说过这家叫做拳头的公司。”卜厚生好奇问道：“最关键这家公司2006年成立至今并没有什么拿得出手的作品，而且我听说他们最近还遇到了不小的瓶颈。”</p>
陈平江轻声一声：“或许我自己也曾经是dota1的忠实玩家吧，我认为MOBA类游戏迟早能大放光彩，激烈的对抗，和其他玩家斗智斗勇是一件很有意思的事情。况且你刚才说的这些缺点，对于投资身份的我们来说恰恰是优点，这样才够便宜。”</p>
从玩家数在游戏直播与赛事直播关注度方面，《英雄联盟》傲视全球。简单以S11全球总决赛为例，S11期间，除中国以外的国际观众人数峰值接近400万。而S11期间，在快手观看直播总人数近亿。这些收视数字超越其他热门电竞赛事数倍、数十倍不止。而全球总观看时长也高达4.78亿小时，位列全球第一。</p>
截胡腾旭是重中之重！</p>
毕竟《英雄联盟》这款游戏太屌，作为曾经的倔强青铜陈平江也在这款游戏里遨游了那么一阵子。</p>
他们做的第一款MOBA游戏叫做《Onsught》。</p>
没多久后两人走到一起创业。</p>
说起这两哥们儿也是牛逼。</p>
早期的拳头游戏就在这里办公，两位创始人分别是贝克和梅里尔。</p>
两人是同学，学的是金融投资之类的专业，毕业后各自走上自己的职业生涯。贝克在大型咨询公司，梅里尔在美国银行。</p>
从某种程度来说，卜厚生说的并没有错。陈平江的投资手段让他有些摸不透，这看起来完全就是赌博嘛。</p>
…………</p>
位于西好莱坞的一个小公寓里。</p>
MOBA游戏算什么？</p>
眼下全世界流行的要么是MMORPG要么是第一人称视角的射击游戏。</p>
西好莱坞的这间公寓比车库也好不到哪去，哪怕眼下十来个员工，仍旧没什么家具。</p>
走出机场，几辆商务轿车和SUV组成的车队已经等候在此。</p>
李复直接上前一步赶下了轿车的司机，表示自己来开。</p>
连续多年蝉联全球PC端游网友收入排行榜第一，赚了上百亿美金，怎么看都是特别划算的买卖。</p>
坐了11个小时的后，飞机终于缓缓降落在了洛杉矶国际机场。</p>
早在2016年的时候，月活就超过一亿，全球注册玩家更是达到8亿。而MAU与DAU方面，《英雄联盟》相比关注度名列前茅的《CS：GO》要高出10倍不止。</p>
一家没任何作品甚至运转都不算良好的公司，便宜是便宜，但是资金打水漂的概率也极大。</p>
赚钱倒还是其次，最关键《英雄联盟》的影响力。</p>
用梅里尔自己的话说就是：“非常槽糕。我们有金属音乐。当时的小兵就像是小小的不死之兵。我们做了很多次的迭代，效果都很差。”</p>
连他们自己觉得不怎么样了，可想而知当带着游戏DEMO参加GDC大会，和众多发行商会谈，过程并不顺利。</p>
Riot团队想制作一款多人在线游戏，一款能够不断变大、变化和进化的游戏。而且他们想做成免费，通过游戏内非强制性的小型交易来盈利。在2007年，传统的游戏发行商基本都没有听说过这样的模式，更不认为这是可行的，所以他们对Riot追求的东西并不感兴趣。</p>
从GDC大会回来后，两位创始人开始专注于寻找风险投资，因为他们没钱了。</p>
不过可惜的是，到陈平江出现为止都没人看好他们的作品。</p>
当年腾讯是在《英雄联盟》内测时，才听说拳头公司，而陈平江将这个时间提前了半年多。</p>
贝克和梅里尔两人都是典型的白人，长得甚至还有点像。</p>
不同的是，贝克留着平头，梅里尔则是寸头。</p>
“嗨，伙计，我们是不是应该换个稍微高档点的场所迎接那位神秘的中国投资人？总感觉我们公寓破破烂烂的，他会拿捏住我们的命门。”贝克有些踌躇的看着身旁的梅里尔。</p>
梅里尔无奈的点点头：“你说的挺对，不过我认为最终他还是会来我们工作室实地考察的，不如坦白一点。现在我们只能寄希望于陈了，在美国没人看好我们的游戏。”</p>
“那不是我们的错，那些传统的发行商玩的还是单机，希望跟3A大作一样采取相同的收费模式，而我们只希望做免费游戏。如果非要让我把灵魂出卖给那些资本家，我宁可回去上班。”谈起这个，贝克也有些沉闷。</p>
从2006年创业，至今已经过去一年半，两人能省则省，但十多个员工一年公司仍旧不是一笔小数字。</p>
掏出所有的积蓄发工资都仍旧不够，两人不得不问家里借了笔钱。</p>
但如果仍旧拿不到投资的话，《英雄联盟》极有可能夭折，因为即便是上线也无力承载服务器的开销。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
陈平江一行人赶到的时候，都有点被眼前的艰苦条件惊呆了。</p>
面积不大的公寓满满当当挤了十来个人，而且屋子里的味儿都让人有些受不了。</p>
“伱们谁是贝克？谁是梅里尔？”陈平江问道。</p>
贝克和梅里尔两人对视一眼，都看出对方眼神里的疑惑。</p>
主要是陈平江太年轻了，虽然陈平江穿着打扮一看价值不菲。</p>
“你好，陈，这位是梅里尔，我是贝克。”站在左侧的贝克介绍道。</p>
梅里尔说话很直接：“我很好奇你们是怎么在万里之外听说我们工作室的？”</p>
陈平江笑了笑：“即便是两个国家，但是上层的投资圈子是互通的，你们到处找投资并不是什么新闻，我还知道没人看好你们的项目，否则你们也不会蜗居在这里办公了。”</p>
被人拆穿老底的贝克和梅里尔尴尬一笑。</p>
随后一群人找了一家星巴克深入沟通，主要公寓人多口杂还狭小。</p>
在贝克和梅里尔两人直勾勾的注视下，陈平江慢条斯理的褪下外套，经由卜厚生翻译道：“我们也不绕弯子了，我个人对你们的《LeagueofLends》非常感兴趣，也知道你们目前的处境，或许我们可以谈谈合作。”</p>
不料贝克笑着道：“我们并不打算采用传统游戏的收费方式，而是打算免费，这你知道吗？”</p>
陈平江点点头：“当然，我也觉得免费模式是适合《英雄联盟》的，我们可以在游戏里卖一些角色皮肤来获得收益，只有足够多的人来玩游戏，那么最终受益也会不错。”</p>
梅里尔突然有种眼前一亮，像是看到天使的感觉，他没想到陈平江的理念居然和他们出奇的一致。</p>
陈平江继续说道：“伙计们，既然选择了免费模式，我们就应该着眼于全球市场，而不应该只顾着北美。全世界现在哪里人最多？中国！我在中国的人人网和DNF有上亿玩家，有我的帮助，能够轻而易举的打开中国市场。”</p>
“并且，我还有完整清晰的商业模式，能够帮《英雄联盟》在全球范围内收获成功。”</p>
陈平江的每一句话都像是魅惑之音，不断地撩动贝克和梅里尔的本就蠢蠢欲动的内心。</p>
“可以说给我们听听吗？”贝克迫不及待道。</p>
哪知道陈平江笑着缓缓摇头：“抱歉，在我们没有成为合作伙伴之前，我无法向你透露更多的消息。除非我们达成了初步合作意向。”</p>
“伙计，就你了，我们甚至不需要考虑。老实说，见你的第一面我就喜欢上你了，你和北美那帮老头子不同，你是懂游戏的。”旁边的梅里尔也帮腔：“我们可以签署一份初步的合作协议，如果你能给我们一个满意的答案，稍后我们就可以谈具体的融资额度和出让股份。”</p>
陈平江向卜厚生使了个眼神，后者会意，随即从公文包里掏出制式的保密合同以及意向书。</p>
看着两人签下名字后，陈平江才道：“你知道竞技游戏是具有观赏性的，会吸引大量的观众观看，这和《魔兽争霸》并没有什么不同。我们可以在世界各地组织电竞赛事，类似NBA一样搞联赛。北美一个赛区、中国一个赛区、韩国一个赛区、欧洲一个赛区，每个赛区的前三名我们可以拉到一起举办全球总决赛。伙计们《魔兽争霸》、《星际争霸》、《CS》都逐渐没落，以后的电竞世界只有《英雄联盟》。”</p>
贝克和梅里尔对视一眼，满脸的惊喜，陈平江给他们描述的画面完全是可实现的。</p>
只是他们之前困难重重，连发行都有问题，自然不敢想那样宏大的场景。</p>
“陈，我承认你有些打动我了。”贝克有些激动道。</p>
陈平江挑了挑，继续开侃：“举办电竞赛事，就会有现场观众，门票是最大的收入来源。我们可以亲自下场组建联赛，每周制作高质量的电竞直播，然后卖给电视台又或者其他类似Youtube这样的视频网站，来增加收入。”</p>
毫无疑问，陈平江描述的画面非常美好，给面前两个弟弟侃懵逼了。</p>
梅里尔也激动问：“这样的前景是令人期待的，不过我还想问，如果接受你的投资，你会干涉我们的运营吗？”</p>
陈平江坚定的摇头：“NO！”</p>
“我在中国产业非常大，没有那么多精力顾得上你们。我可以承诺你们，绝对不干涉拳头的独立运营，你们仍然是公司里的一二号BOSS。你们并不需要受限于更多的投资者，我也不奢求在短时内收回投资回报，一个长期的可靠的和你们目标吻合的股东远远比一群拥有不同目标的投资人要强很多，对吗？”</p>
聊到这里，合作想不推进下去都难。</p>
全世界估计也找不到类似陈平江的投资人。</p>
有钱、放任自由、给予资源支持的同时又能给出清晰的商业模式。</p>
这几乎符合拳头工作室两位创始人对投资者的一切幻想。</p>
“你打算给我们多少钱，拿走多少股份？”</p>
“《英雄联盟》归根到底没有经过市场的验证，这笔投资是因为我特别看好你们。所以，我希望是能够获取30%的股份并且出资600万美元。”</p>
“伙计30%实在太多了，那至少得一千万美元。”</p>
陈平江笑着摇头：“在商言商，风险很大，我的公司背后也是有投资人的，我需要对他们负责。我加100万，总共700万。”</p>
“900万，我们也退一步。”</p>
“800万，这是最后一次报价，如果你们仍旧拒绝，我立马让助手买回程机票。”</p>
“成交！”</p>
双方就像是在菜市场买菜一样，坐地起价，就地还钱。</p>
这种情形在其他的类似投资案例中基本看不到。</p>
主要是拳头工作室眼下特别缺这笔钱，错过陈平江这个村，就没人了。就算是有，他们也不敢赌。</p>
特别陈平江还特别符合他们对投资人一系列要求。</p>
陈平江笑着伸出右手跟贝克和梅里尔握了握：“合作愉快！”</p>
没多久，双方刚就签署了合同。</p>
至今，陈平江终于成功截胡腾讯，啃掉第一块大肉。</p></div>