第200章 团购启动
自建办公大楼可不是说说那么简单。</p>
光是前期的可行性研究报告、环保评估、水土保持，还有规划等就需要个多个部门打交道。</p>
其中涉及环保、土地、水利、规划局、测绘院。</p>
这些全部完成之后，才到设计方案投标，委托建筑方案设计，然后又是一系列的审批，最后才能开建。</p>
幸好的是，人人网双子星总部大楼是吴江区政府重点招商引资项目，所有审批一路绿灯，没花多长时间。</p>
最终确定含装修后的项目总造价达到8亿，带三层地下停车场、六部电梯，并且配中央空调。</p>
双子星AB栋项目总建筑面积达到了13.14万平方米，单栋建筑高约90米，地下三层，地上26层。</p>
将打造一座集办公、娱乐、餐饮等功能为一体的生态智慧型超高层建筑，并将成为吴江区新地标。</p>
双子星AB栋之间由一条辅楼连接，远眺长江，毗邻滨江公园，设计上最大程度保留滨江的景观带可视度，真可谓一线江景房。</p>
其中不仅有舒适的办公区，还配有瑜伽室、健身房和休息室、母婴室、洗衣房、篮球场等，就连食堂每栋楼都有整整两层。</p>
比如拉新优惠、每天首单优惠等等。</p>
对，说的就是搜狐。</p>
陈平江对于总部大楼的设计，花了不少心思。</p>
不过这也从另外一方面说明人人铁军目前人数相当不够，想要开拓外地市场必须加快队伍建设，要知道巅峰期的美团光地推就多达两万人。</p>
元宵节过后，筹划已久的人人团购项目也终于启动了。</p>
在2008年盖楼最保值。</p>
B轮融了约66亿人民币，人人网含人人农场等每月营收1亿，DNF目前每月营收更是高达2亿，甚至以后会翻倍的增加。</p>
人人铁军已经打通东江市各区县所有生活垂直门类，本地商家签约数超过4000家。</p>
甚至为此，陈平江还用上了不少“黑科技”。</p>
地推的作用不仅仅体现在扫楼上，更体现在信息的快速传达上。</p>
某互联网大厂日后哪里能想到，市值居然能跌的不如公司大楼？</p>
为了便于初期推广，陈平江只能砸钱，除了压低商户的商品价格，人人团购本身还有一系列的补贴措施。</p>
现金流充足让人感觉到可怕。</p>
没办法，这玩意是一家互联网大厂的门脸和底气，谁家不比啊。</p>
未来的O2O战场除了服务，地推团队也是取胜的至关因素。</p>
…………</p>
陈平江现在什么都不多，就钱多。</p>
除此之外，陈平江还要求把相当多的工作做在前面，避免上线以后出了问题再修改。</p>
我们按照美团的20000人地推团队来算，每当美团总部在网上发出一篇关于美团新服务、新项目或最新业务数据等振奋人心的消息之后，美团员工特别是地推员工很多人都会自觉转发。我们按一半计算吧，那就有10000人同时将公司的最新信息转发到朋友圈。平均每个地推人员的朋友圈有500个好友（这个数字绝对不夸张，美团地推人员由于工作需要，经常会加美团商家和消费者为个好友都是美团比较精准的粉丝。10000*500=5000000，也就是说，通过近一半地推人员的转发，可以在极短的时间内影响到500万精准受众。而且这还只计算了首轮转发的影响人数，如果再计算朋友圈的二次转发，那影响力就更恐怖了。</p>
这些都是几个月来人人铁军人均踩坏三双鞋后取得的成果。</p>
首先就是必须杜绝团购人数作假，其次推出“七天未消费，无条件退款”的举措。</p>
“怎么样，有信心吗？”陈平江笑意盈盈看着坐在对面的高松斌。</p>
这几个月高松斌着实是吃了不少苦，人瘦了也黑了，带头身先士卒参与地推扫楼。</p>
不光商户端，还包括各大写字楼居民区的用户端。</p>
“信心肯定是有的，否则我们这几个月不是白忙活了？”高松斌最近铆足了一口气，不光是他自己，公司里不少人都隐隐把他和李西放在一起比较。</p>
两人同期进的公司，工号都是个位数的存在。眼下李西已经进入董事会，而高松斌也到了是骡子是马总要牵出来遛一遛的阶段了。</p>
成则平步青云，败则彻底边缘化。</p>
别说陈平江不会给他第二次机会，就算给了公司上下也不会同意。</p>
可想而知，高松斌的压力能不大吗？</p>
“上线的前半个月非常关键，务必反复确认，争取一炮打响。”陈平江说道：“B端商铺那边要他们配合给超级折扣，反复宣传，这是有利措施，能够吸引消费者，继而引起口碑传播。这里的关键在于，人人铁军能够在B端谈下来非常给力的折扣，然而转化成冲动消费和口碑传播。我建议你们分区域把所有商户拉到一起，多开几次说明会。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“地推人员除了和商家谈折扣外，还要进行校园推广、商圈推广、扫楼、部署促销活动。切记，地推的效率本身很低，不要蛮干，多搜集信息，确认该栋楼是否有扫的必要，抓重点即可，否则你们即便是机器人也忙不过来。”</p>
“挑选一些商户，打造成明星商户，起到带头效应。”</p>
“每谈好一个商家，就要保证有人人团购的桌贴、门贴、加盟海报、冰箱贴；选定每个商圈里最显眼的商家，把它的照片、店内的菜单换成人人团购的标志；大学里宿舍楼的楼贴、洗手间等各种位置，嵌入人人团购的标志。”</p>
陈平江几乎将肚子里的干货全部掏了出来。</p>
…………</p>
人人团购的办公地点年前的时候就从汇金大厦搬了出来，在莫愁路附近另外租了办公地点。</p>
随着人越来越多，这也是没办法的事情。</p>
高松斌回到人人团购总部，立即把所有中高层叫到了一起，传达陈平江的指示。</p>
接着公司上下所有人都收到一封邮件或者信息:《决战21天》。</p>
当整个人人网庞大的体系运转起来后，效果是惊人的。</p>
东江的七八十所高校，都有人人网雇的兼职大学生发放传单，每所学校至少三个摊位用于宣传。</p>
除此之外，商场、居民区、城市CBD等人口稠密区域内也都安排了各种摊位。</p>
高松斌准备了两支团队分开召集商户们参与说明会，在严控商家服务以及产品品质的前提下，给予愿意打折促销的优质商户更多的流量。</p>
说白了，这种说明会就是一个洗脑忽悠的过程。</p>
话术无外乎是：我们是互联网大厂，母公司人人网是大公司，跟着我们干你们一定能挣钱，前期的超低折扣是吸引客户的必要手段，盘子大了蛋糕才能做大。</p>
陈平江那头也没忘了人人团购的那批小股东。</p>
“老刘伱的电影院搞点一折票，老张你的抬一手火锅也搞点一折券吧？剩下老李你的按摩店，老周的自助餐也是。”这帮人原本对于人人团购的上线还是很开心的，只是没想到到了陈平江这里画风有点变。</p>
“陈总，一折票我亏惨了，分给片方都要百分之五十了。”</p>
“就是啊，虽然餐饮利润还可以，但是一折也太夸张了吧？”</p>
“你们有我惨？一折的足疗我连技师的人工费都要自掏腰包。”</p>
“……”</p>
陈平江面对“群情激奋”，仍旧笑眯眯的解释：“又不是让你们对所有客户都打一折？每天搞个5份就差不多了，这玩意就是个噱头，吸引客流的。不要忘了你们是人人团购的股东，团购做起来了，你们才能利益最大化。其次，团购业务刚上线，现在其他商户都不太会玩，你们靠着打折促销吸引眼球，就能更快一步从无数商户中脱颖而出。”</p>
“互联网时代什么最重要？流量！”说着，陈平江扭头看了眼何治宇。</p>
后者立即会意：“我旗下的远方超市、餐饮、烘焙坊都会积极响应，每天给出折扣商家，以及每天10份一折商品。”</p>
陈平江点点头：“还是老何格局大，活该你挣钱啊。”</p>
那头刘程也道：“我旗下的私厨也豁出了每家店每天一桌免单，五桌半价。”</p>
这两人经过陈平江的点拨最近都没少赚，眼下花点小钱和陈平江维持关系太值了。</p>
三人一唱一和就把事情办了。</p>
这下子其他也无话可说了，一个个表示鼎力支持。</p>
陈平江提起杯子敬了一圈：“你们现在不懂，以后就知道我不会害你们了。”</p>
“早就说过，互联网的时代已经到来，前有淘宝，下一个就是团购。诸位已经拿到了船票就偷着乐吧，信不信你们如果想下船，码头上一堆人会挥动着现金购买你们的船票？”</p>
没人反驳，生怕给陈平江惹得不开心后不带自己玩了。</p>
倒不是这帮人不信任陈平江，完全是老旧思维一时半会还转不过来弯。</p>
否则为什么历史上世界范围内每一次产业革新技术升级的时候，那么多企业掉队？</p>
是他们不懂这样的好处吗？</p>
说白了还是眼界没达到相对应的层次。</p></div>
光是前期的可行性研究报告、环保评估、水土保持，还有规划等就需要个多个部门打交道。</p>
其中涉及环保、土地、水利、规划局、测绘院。</p>
这些全部完成之后，才到设计方案投标，委托建筑方案设计，然后又是一系列的审批，最后才能开建。</p>
幸好的是，人人网双子星总部大楼是吴江区政府重点招商引资项目，所有审批一路绿灯，没花多长时间。</p>
最终确定含装修后的项目总造价达到8亿，带三层地下停车场、六部电梯，并且配中央空调。</p>
双子星AB栋项目总建筑面积达到了13.14万平方米，单栋建筑高约90米，地下三层，地上26层。</p>
将打造一座集办公、娱乐、餐饮等功能为一体的生态智慧型超高层建筑，并将成为吴江区新地标。</p>
双子星AB栋之间由一条辅楼连接，远眺长江，毗邻滨江公园，设计上最大程度保留滨江的景观带可视度，真可谓一线江景房。</p>
其中不仅有舒适的办公区，还配有瑜伽室、健身房和休息室、母婴室、洗衣房、篮球场等，就连食堂每栋楼都有整整两层。</p>
比如拉新优惠、每天首单优惠等等。</p>
对，说的就是搜狐。</p>
陈平江对于总部大楼的设计，花了不少心思。</p>
不过这也从另外一方面说明人人铁军目前人数相当不够，想要开拓外地市场必须加快队伍建设，要知道巅峰期的美团光地推就多达两万人。</p>
元宵节过后，筹划已久的人人团购项目也终于启动了。</p>
在2008年盖楼最保值。</p>
B轮融了约66亿人民币，人人网含人人农场等每月营收1亿，DNF目前每月营收更是高达2亿，甚至以后会翻倍的增加。</p>
人人铁军已经打通东江市各区县所有生活垂直门类，本地商家签约数超过4000家。</p>
甚至为此，陈平江还用上了不少“黑科技”。</p>
地推的作用不仅仅体现在扫楼上，更体现在信息的快速传达上。</p>
某互联网大厂日后哪里能想到，市值居然能跌的不如公司大楼？</p>
为了便于初期推广，陈平江只能砸钱，除了压低商户的商品价格，人人团购本身还有一系列的补贴措施。</p>
现金流充足让人感觉到可怕。</p>
没办法，这玩意是一家互联网大厂的门脸和底气，谁家不比啊。</p>
未来的O2O战场除了服务，地推团队也是取胜的至关因素。</p>
…………</p>
陈平江现在什么都不多，就钱多。</p>
除此之外，陈平江还要求把相当多的工作做在前面，避免上线以后出了问题再修改。</p>
我们按照美团的20000人地推团队来算，每当美团总部在网上发出一篇关于美团新服务、新项目或最新业务数据等振奋人心的消息之后，美团员工特别是地推员工很多人都会自觉转发。我们按一半计算吧，那就有10000人同时将公司的最新信息转发到朋友圈。平均每个地推人员的朋友圈有500个好友（这个数字绝对不夸张，美团地推人员由于工作需要，经常会加美团商家和消费者为个好友都是美团比较精准的粉丝。10000*500=5000000，也就是说，通过近一半地推人员的转发，可以在极短的时间内影响到500万精准受众。而且这还只计算了首轮转发的影响人数，如果再计算朋友圈的二次转发，那影响力就更恐怖了。</p>
这些都是几个月来人人铁军人均踩坏三双鞋后取得的成果。</p>
首先就是必须杜绝团购人数作假，其次推出“七天未消费，无条件退款”的举措。</p>
“怎么样，有信心吗？”陈平江笑意盈盈看着坐在对面的高松斌。</p>
这几个月高松斌着实是吃了不少苦，人瘦了也黑了，带头身先士卒参与地推扫楼。</p>
不光商户端，还包括各大写字楼居民区的用户端。</p>
“信心肯定是有的，否则我们这几个月不是白忙活了？”高松斌最近铆足了一口气，不光是他自己，公司里不少人都隐隐把他和李西放在一起比较。</p>
两人同期进的公司，工号都是个位数的存在。眼下李西已经进入董事会，而高松斌也到了是骡子是马总要牵出来遛一遛的阶段了。</p>
成则平步青云，败则彻底边缘化。</p>
别说陈平江不会给他第二次机会，就算给了公司上下也不会同意。</p>
可想而知，高松斌的压力能不大吗？</p>
“上线的前半个月非常关键，务必反复确认，争取一炮打响。”陈平江说道：“B端商铺那边要他们配合给超级折扣，反复宣传，这是有利措施，能够吸引消费者，继而引起口碑传播。这里的关键在于，人人铁军能够在B端谈下来非常给力的折扣，然而转化成冲动消费和口碑传播。我建议你们分区域把所有商户拉到一起，多开几次说明会。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“地推人员除了和商家谈折扣外，还要进行校园推广、商圈推广、扫楼、部署促销活动。切记，地推的效率本身很低，不要蛮干，多搜集信息，确认该栋楼是否有扫的必要，抓重点即可，否则你们即便是机器人也忙不过来。”</p>
“挑选一些商户，打造成明星商户，起到带头效应。”</p>
“每谈好一个商家，就要保证有人人团购的桌贴、门贴、加盟海报、冰箱贴；选定每个商圈里最显眼的商家，把它的照片、店内的菜单换成人人团购的标志；大学里宿舍楼的楼贴、洗手间等各种位置，嵌入人人团购的标志。”</p>
陈平江几乎将肚子里的干货全部掏了出来。</p>
…………</p>
人人团购的办公地点年前的时候就从汇金大厦搬了出来，在莫愁路附近另外租了办公地点。</p>
随着人越来越多，这也是没办法的事情。</p>
高松斌回到人人团购总部，立即把所有中高层叫到了一起，传达陈平江的指示。</p>
接着公司上下所有人都收到一封邮件或者信息:《决战21天》。</p>
当整个人人网庞大的体系运转起来后，效果是惊人的。</p>
东江的七八十所高校，都有人人网雇的兼职大学生发放传单，每所学校至少三个摊位用于宣传。</p>
除此之外，商场、居民区、城市CBD等人口稠密区域内也都安排了各种摊位。</p>
高松斌准备了两支团队分开召集商户们参与说明会，在严控商家服务以及产品品质的前提下，给予愿意打折促销的优质商户更多的流量。</p>
说白了，这种说明会就是一个洗脑忽悠的过程。</p>
话术无外乎是：我们是互联网大厂，母公司人人网是大公司，跟着我们干你们一定能挣钱，前期的超低折扣是吸引客户的必要手段，盘子大了蛋糕才能做大。</p>
陈平江那头也没忘了人人团购的那批小股东。</p>
“老刘伱的电影院搞点一折票，老张你的抬一手火锅也搞点一折券吧？剩下老李你的按摩店，老周的自助餐也是。”这帮人原本对于人人团购的上线还是很开心的，只是没想到到了陈平江这里画风有点变。</p>
“陈总，一折票我亏惨了，分给片方都要百分之五十了。”</p>
“就是啊，虽然餐饮利润还可以，但是一折也太夸张了吧？”</p>
“你们有我惨？一折的足疗我连技师的人工费都要自掏腰包。”</p>
“……”</p>
陈平江面对“群情激奋”，仍旧笑眯眯的解释：“又不是让你们对所有客户都打一折？每天搞个5份就差不多了，这玩意就是个噱头，吸引客流的。不要忘了你们是人人团购的股东，团购做起来了，你们才能利益最大化。其次，团购业务刚上线，现在其他商户都不太会玩，你们靠着打折促销吸引眼球，就能更快一步从无数商户中脱颖而出。”</p>
“互联网时代什么最重要？流量！”说着，陈平江扭头看了眼何治宇。</p>
后者立即会意：“我旗下的远方超市、餐饮、烘焙坊都会积极响应，每天给出折扣商家，以及每天10份一折商品。”</p>
陈平江点点头：“还是老何格局大，活该你挣钱啊。”</p>
那头刘程也道：“我旗下的私厨也豁出了每家店每天一桌免单，五桌半价。”</p>
这两人经过陈平江的点拨最近都没少赚，眼下花点小钱和陈平江维持关系太值了。</p>
三人一唱一和就把事情办了。</p>
这下子其他也无话可说了，一个个表示鼎力支持。</p>
陈平江提起杯子敬了一圈：“你们现在不懂，以后就知道我不会害你们了。”</p>
“早就说过，互联网的时代已经到来，前有淘宝，下一个就是团购。诸位已经拿到了船票就偷着乐吧，信不信你们如果想下船，码头上一堆人会挥动着现金购买你们的船票？”</p>
没人反驳，生怕给陈平江惹得不开心后不带自己玩了。</p>
倒不是这帮人不信任陈平江，完全是老旧思维一时半会还转不过来弯。</p>
否则为什么历史上世界范围内每一次产业革新技术升级的时候，那么多企业掉队？</p>
是他们不懂这样的好处吗？</p>
说白了还是眼界没达到相对应的层次。</p></div>