第116章 瞧不上人人网的陈一舟
接下来两天，妙茶的销售额节节攀升。</p>
人人网上关于“春天第一杯奶茶”的梗更是越来越火，开始反向带动人人网注册人数上涨。</p>
它已经不局限于在人人网上传播。</p>
而是通过QQ传播到其他高校，社区。</p>
一些因为没有电脑以及不爱去网吧的学生也被带动节奏注册了人人网的账号，外站上也开始流传。</p>
年轻人的自主传播可不会管你人人网覆盖范围，一时间校内网、天涯部落哪哪传的到处都是。</p>
这下子，再一次让人人网刷屏。</p>
BJ，千橡公司。</p>
公司CEO陈一舟听着下属汇报皱起了眉头：“怎么又是这个人人网？短时间听到好几次了吧，居然在我们校内网能看道其他SNS造的梗。”</p>
服务器费用节节攀升，但根本接入不了广告业务，而出了广告业务外，又没有其他好的变现方式，同时还要面临其他SNS社交平台的围剿。</p>
陈一舟拿到手想要大力发展，却发现陷入了怪圈。</p>
去年十月，校内网被千橡互动集团收购完成后。同年底，千橡公司的5Q校园网与校内网合并完成。</p>
这里也能看出陈平江的老辣。</p>
陈平江创业伊始就走了截然不同的道路。</p>
校内网在创业初期的时候，王兴依葫芦画瓢，照搬了FACEBOOK的模式在大学校园内快速传播。</p>
这就不得不说校内网先天的劣势了。</p>
但在人人网和人人外卖项目上他又稳如老狗，猥琐的不行。</p>
正是手头拥有敢打能拼的一群大学生团队，陈平江把广告招商工作做的有声有色，变现在他这里不是问题，最起码对于现在这个体量的人人网不是问题。</p>
舒芒和万雨倩质疑他在妙茶项目上几乎不遗余力不留退路的扩张，风险相当之高，但陈平江还是这么干了。</p>
正所谓成也大学校园，败也大学校园。</p>
陈一舟雄心勃勃想要证明EB2.0的盈利能力，高调宣布校内网计划。</p>
王兴把用户做到一百万的时候，因为租不起服务器卖给了陈一舟。</p>
可惜的是，经过半年的推广，还是因为发展缓慢再一次歇菜。</p>
如果陈平江一开始学陈一舟狂飙突进的话，估计已经凉透了。</p>
除此之外，人人外卖和餐饮公司等其他赛道也在源源不断为人人网造血。</p>
虽然在全国33个城市的大学院里再次启动，但只是表面上看起来风光，用户多很多，却变现不了。</p>
只重推广而不思变现，除非不断有资本进入，否则迟早难以为继。而当你想要去变现的时候，光组建招商团队，就能磨掉你一层皮，广告费少了起不了多大用。</p>
但陈平江一直在有意识的控制推进节奏，防止注册用户突增带来的服务器成本高企，否则的话从一开始直接上线“抢车位”小游戏就行了，干嘛还要搞地推和广告招商？</p>
看似选择了和校内网同样的道路，都是在大学校园内落地生根迅速推广。</p>
原时空中校内网直到09年7月才更名为人人网，跨出校园这个范围，给全国用户提供服务。</p>
坐在陈一舟对面的眼镜下属点点头：“我们做了背调，对方的主体是东江人人网信息科技有限公司，法人代表陈平江，属于校园创业项目，目前注册人数估计在十几万，仅局限于东江范围内的高校。”</p>
陈一舟了然，脸上浮现轻蔑的神情：“难怪我们十二月进入东江市场的时候就罕见遇冷，不过只是个大学生创业项目的话，难成大器。等他们费劲巴拉的把东江高校吃完，估计也得跟王兴一样卖了，不然根本付不起服务器费用，如有必要到时候直接收购过来。”</p>
实在不怪陈一舟高傲，眼下人人网的体量对他而言，也就算是个小卡拉米。</p>
他收购校内网的时候，校内网可都有上百万注册用户呢，人人网眼下才十几万注册用户，用“小”都不足以形容了，得用“微”。</p>
下属点点头说道：“eDoem、占座网、looface还有中山的亿友都比这个人人网大不少，当时我们的判断也是不成气候，毕竟那时候人人网的注册用户只有几万，三四个月的时间才增长十万，太慢了。”</p>
“不用在这个人人网上花太多时间，等到他们不行了直接花点小钱去收购过来即可。我们现在的业务重心主要还是变现的问题。”陈一舟说道。“我还挺喜欢他们这个人人网的名字，简单易懂。”</p>
下属苦笑：“作为全国性的SNS，我们招商目标一直是一些知名品牌，但要么是和年轻的学生群体不相符要么就是对方不愿意多掏钱，主要是大学群体消费力不高，大家都有些看不上，都是一些小到不行的单子，实在是让人气馁。陈总，我们是否应该跟Facebook一样走出校园？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
陈一舟无奈的摊了摊手：“Facebook早已经把全美的大学生用户能吃完了，才逐渐脱离校园圈子，再加上那边融资环境好，能够一直支持Facebook扩张。可伱看国内，我们竞争对手一大堆，融资还很难。为今之计，只有找到破局之法，我们缺少一个契机走向所有年龄阶段的用户。”</p>
“先学Facebook，把全国高校资源吃完，再跳出高校吧。”</p>
…………</p>
仅仅三天的功夫，五所高校周围的奶茶店就被妙茶挤压的销售额腰斩。</p>
财大商业街，几家奶茶店老板看着妙茶店内密密麻麻的客流满脸艳羡。</p>
“妈的，上哪冒出来的什么妙茶，我找朋友特意问过，上海根本就没听说过这牌子的奶茶店。”</p>
“现在搞的我一天卖不出二三十杯，这样下去，不出一个月就得关门。”</p>
“我们店也好不到哪去，你说他那奶茶那么贵，怎么学生们还趋之若鹜，真是把爹妈的钱不当钱啊。”</p>
“我看未必，刚过完年，学生们都有压碎钱，花完了之后谁还去消费那么贵的奶茶。”</p>
“我觉得也是，都是一些莫名其妙的口味。什么芋泥波波，什么黑糖波波牛乳茶，乱七八糟的。”</p>
“学生们也就图个新鲜，开业那天我去买了杯尝了尝，喝不惯，一点也喝不惯，要我说还得是我们传统奶茶好喝。”</p>
“……”</p>
陈平江笑眯眯的站在一旁听这些奶茶店老板们吐槽，时不时还插上两句，让一旁跟着的舒芒等人无语的直翻白眼。</p>
走开后，陈平江才摇头道：“半年后，刚这群说话的人或许只能剩下1-2家，高端市场被妙茶吃完，剩下的中低端市场他们必然陷入血拼。”</p>
高松斌也感慨：“这些人怎么做的生意，也太不敏感了，一点也没想过改变。”</p>
陈平江哈哈一笑，歪头看向他：“那也未必，表面上大家聚在一起吐槽，实际上要不了几天就有人回去仿制妙茶的口味，学的最像的那个大概能活下来，其他口味抄的不正宗的死的更快。”</p>
“他们如果抄袭妙茶的产品，我们是不是可以告他们？”</p>
“没必要，官司打赢了也没多大好处，甚至可能还没开庭，抄袭者自己就撑不下去了。只要我们一直在前面跑，他们就只能跟在我们屁股后面一直追，他抄的速度永远赶不上妙茶创造新品的速度。”</p>
陈平江给妙茶的研发部下了一个死命令，每年更新30%的产品，每月都必须有一款新品推出，不断的引导消费者的口味升级。</p>
“目前进度怎么样？”陈平江换了个话题问道。</p>
高松斌正色皱眉道：“在写字楼扫楼的效率远远比在高校内推广低，难度也更大。我们在各所高校的推广所总结出的一些打法经验换了个陌生的环境全然不奏效。现在针对写字楼还是以发传单为主，没有其他更好的方式，除此之外只能在地铁口搞搞小活动。”</p>
开学后，高松斌在市区的几所高校推广完后，按照陈平江的要求正式进入写字楼地推。</p>
这一步走出，也意味着人人网正式走出校园，走向社会。</p>
但就像高松斌说的效果不太好，信息触及率、转化率差就算了，留存率也很差。</p>
陈平江早就料到这个局面，不以为然的笑了笑：“就当是个宣传手段也不错，现在人人网的圈子主要还是学生，成年人会感觉到幼稚融入不进来再正常不过，随着人越来越多，效果也就会越来越好。”</p>
“昨天，人人网的注册用户正式突破了二十万。随着江宁大学城那边的各校站长到位以及奶茶梗爆火，让我们短短几天，注册用户便涨了几万，是时候开启校园形象大使计划了。”</p>
陈平江打算通过这一次的校园形象大使选拔，顺利吃掉江宁大学城所有高校，那时候也算是彻底立住了，接下来才是全力在市区开拓。</p>
“那我们还要继续扫写字楼吗？”</p>
陈平江点点头：“当然要，你都说了，校园和社会两者推广方式和成效完全不同，即便是为了锻炼总结经验也不能停，安排一个轮换三人组，持续不断的推广。”</p>
开发江宁大学城用户和社会用户是并行不悖的两条线，两条线都很重要，甚至后者代表了趋势，陈平江怎么可能轻言放弃？</p>
“安排个站长见面会吧，把我们所有人人网的站长定个时间，邀请到创业园去，入职这么久，总要来看看。</p></div>
人人网上关于“春天第一杯奶茶”的梗更是越来越火，开始反向带动人人网注册人数上涨。</p>
它已经不局限于在人人网上传播。</p>
而是通过QQ传播到其他高校，社区。</p>
一些因为没有电脑以及不爱去网吧的学生也被带动节奏注册了人人网的账号，外站上也开始流传。</p>
年轻人的自主传播可不会管你人人网覆盖范围，一时间校内网、天涯部落哪哪传的到处都是。</p>
这下子，再一次让人人网刷屏。</p>
BJ，千橡公司。</p>
公司CEO陈一舟听着下属汇报皱起了眉头：“怎么又是这个人人网？短时间听到好几次了吧，居然在我们校内网能看道其他SNS造的梗。”</p>
服务器费用节节攀升，但根本接入不了广告业务，而出了广告业务外，又没有其他好的变现方式，同时还要面临其他SNS社交平台的围剿。</p>
陈一舟拿到手想要大力发展，却发现陷入了怪圈。</p>
去年十月，校内网被千橡互动集团收购完成后。同年底，千橡公司的5Q校园网与校内网合并完成。</p>
这里也能看出陈平江的老辣。</p>
陈平江创业伊始就走了截然不同的道路。</p>
校内网在创业初期的时候，王兴依葫芦画瓢，照搬了FACEBOOK的模式在大学校园内快速传播。</p>
这就不得不说校内网先天的劣势了。</p>
但在人人网和人人外卖项目上他又稳如老狗，猥琐的不行。</p>
正是手头拥有敢打能拼的一群大学生团队，陈平江把广告招商工作做的有声有色，变现在他这里不是问题，最起码对于现在这个体量的人人网不是问题。</p>
舒芒和万雨倩质疑他在妙茶项目上几乎不遗余力不留退路的扩张，风险相当之高，但陈平江还是这么干了。</p>
正所谓成也大学校园，败也大学校园。</p>
陈一舟雄心勃勃想要证明EB2.0的盈利能力，高调宣布校内网计划。</p>
王兴把用户做到一百万的时候，因为租不起服务器卖给了陈一舟。</p>
可惜的是，经过半年的推广，还是因为发展缓慢再一次歇菜。</p>
如果陈平江一开始学陈一舟狂飙突进的话，估计已经凉透了。</p>
除此之外，人人外卖和餐饮公司等其他赛道也在源源不断为人人网造血。</p>
虽然在全国33个城市的大学院里再次启动，但只是表面上看起来风光，用户多很多，却变现不了。</p>
只重推广而不思变现，除非不断有资本进入，否则迟早难以为继。而当你想要去变现的时候，光组建招商团队，就能磨掉你一层皮，广告费少了起不了多大用。</p>
但陈平江一直在有意识的控制推进节奏，防止注册用户突增带来的服务器成本高企，否则的话从一开始直接上线“抢车位”小游戏就行了，干嘛还要搞地推和广告招商？</p>
看似选择了和校内网同样的道路，都是在大学校园内落地生根迅速推广。</p>
原时空中校内网直到09年7月才更名为人人网，跨出校园这个范围，给全国用户提供服务。</p>
坐在陈一舟对面的眼镜下属点点头：“我们做了背调，对方的主体是东江人人网信息科技有限公司，法人代表陈平江，属于校园创业项目，目前注册人数估计在十几万，仅局限于东江范围内的高校。”</p>
陈一舟了然，脸上浮现轻蔑的神情：“难怪我们十二月进入东江市场的时候就罕见遇冷，不过只是个大学生创业项目的话，难成大器。等他们费劲巴拉的把东江高校吃完，估计也得跟王兴一样卖了，不然根本付不起服务器费用，如有必要到时候直接收购过来。”</p>
实在不怪陈一舟高傲，眼下人人网的体量对他而言，也就算是个小卡拉米。</p>
他收购校内网的时候，校内网可都有上百万注册用户呢，人人网眼下才十几万注册用户，用“小”都不足以形容了，得用“微”。</p>
下属点点头说道：“eDoem、占座网、looface还有中山的亿友都比这个人人网大不少，当时我们的判断也是不成气候，毕竟那时候人人网的注册用户只有几万，三四个月的时间才增长十万，太慢了。”</p>
“不用在这个人人网上花太多时间，等到他们不行了直接花点小钱去收购过来即可。我们现在的业务重心主要还是变现的问题。”陈一舟说道。“我还挺喜欢他们这个人人网的名字，简单易懂。”</p>
下属苦笑：“作为全国性的SNS，我们招商目标一直是一些知名品牌，但要么是和年轻的学生群体不相符要么就是对方不愿意多掏钱，主要是大学群体消费力不高，大家都有些看不上，都是一些小到不行的单子，实在是让人气馁。陈总，我们是否应该跟Facebook一样走出校园？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
陈一舟无奈的摊了摊手：“Facebook早已经把全美的大学生用户能吃完了，才逐渐脱离校园圈子，再加上那边融资环境好，能够一直支持Facebook扩张。可伱看国内，我们竞争对手一大堆，融资还很难。为今之计，只有找到破局之法，我们缺少一个契机走向所有年龄阶段的用户。”</p>
“先学Facebook，把全国高校资源吃完，再跳出高校吧。”</p>
…………</p>
仅仅三天的功夫，五所高校周围的奶茶店就被妙茶挤压的销售额腰斩。</p>
财大商业街，几家奶茶店老板看着妙茶店内密密麻麻的客流满脸艳羡。</p>
“妈的，上哪冒出来的什么妙茶，我找朋友特意问过，上海根本就没听说过这牌子的奶茶店。”</p>
“现在搞的我一天卖不出二三十杯，这样下去，不出一个月就得关门。”</p>
“我们店也好不到哪去，你说他那奶茶那么贵，怎么学生们还趋之若鹜，真是把爹妈的钱不当钱啊。”</p>
“我看未必，刚过完年，学生们都有压碎钱，花完了之后谁还去消费那么贵的奶茶。”</p>
“我觉得也是，都是一些莫名其妙的口味。什么芋泥波波，什么黑糖波波牛乳茶，乱七八糟的。”</p>
“学生们也就图个新鲜，开业那天我去买了杯尝了尝，喝不惯，一点也喝不惯，要我说还得是我们传统奶茶好喝。”</p>
“……”</p>
陈平江笑眯眯的站在一旁听这些奶茶店老板们吐槽，时不时还插上两句，让一旁跟着的舒芒等人无语的直翻白眼。</p>
走开后，陈平江才摇头道：“半年后，刚这群说话的人或许只能剩下1-2家，高端市场被妙茶吃完，剩下的中低端市场他们必然陷入血拼。”</p>
高松斌也感慨：“这些人怎么做的生意，也太不敏感了，一点也没想过改变。”</p>
陈平江哈哈一笑，歪头看向他：“那也未必，表面上大家聚在一起吐槽，实际上要不了几天就有人回去仿制妙茶的口味，学的最像的那个大概能活下来，其他口味抄的不正宗的死的更快。”</p>
“他们如果抄袭妙茶的产品，我们是不是可以告他们？”</p>
“没必要，官司打赢了也没多大好处，甚至可能还没开庭，抄袭者自己就撑不下去了。只要我们一直在前面跑，他们就只能跟在我们屁股后面一直追，他抄的速度永远赶不上妙茶创造新品的速度。”</p>
陈平江给妙茶的研发部下了一个死命令，每年更新30%的产品，每月都必须有一款新品推出，不断的引导消费者的口味升级。</p>
“目前进度怎么样？”陈平江换了个话题问道。</p>
高松斌正色皱眉道：“在写字楼扫楼的效率远远比在高校内推广低，难度也更大。我们在各所高校的推广所总结出的一些打法经验换了个陌生的环境全然不奏效。现在针对写字楼还是以发传单为主，没有其他更好的方式，除此之外只能在地铁口搞搞小活动。”</p>
开学后，高松斌在市区的几所高校推广完后，按照陈平江的要求正式进入写字楼地推。</p>
这一步走出，也意味着人人网正式走出校园，走向社会。</p>
但就像高松斌说的效果不太好，信息触及率、转化率差就算了，留存率也很差。</p>
陈平江早就料到这个局面，不以为然的笑了笑：“就当是个宣传手段也不错，现在人人网的圈子主要还是学生，成年人会感觉到幼稚融入不进来再正常不过，随着人越来越多，效果也就会越来越好。”</p>
“昨天，人人网的注册用户正式突破了二十万。随着江宁大学城那边的各校站长到位以及奶茶梗爆火，让我们短短几天，注册用户便涨了几万，是时候开启校园形象大使计划了。”</p>
陈平江打算通过这一次的校园形象大使选拔，顺利吃掉江宁大学城所有高校，那时候也算是彻底立住了，接下来才是全力在市区开拓。</p>
“那我们还要继续扫写字楼吗？”</p>
陈平江点点头：“当然要，你都说了，校园和社会两者推广方式和成效完全不同，即便是为了锻炼总结经验也不能停，安排一个轮换三人组，持续不断的推广。”</p>
开发江宁大学城用户和社会用户是并行不悖的两条线，两条线都很重要，甚至后者代表了趋势，陈平江怎么可能轻言放弃？</p>
“安排个站长见面会吧，把我们所有人人网的站长定个时间，邀请到创业园去，入职这么久，总要来看看。</p></div>