第79章 学姐的小报告
10月总结会开完之后，整个人人网从上到下，铆足了劲进行冲刺。</p>
高松斌带领的地推组在短暂的休整结束之后朝着中医药大学和东江大学进发，留给他们的时间还算比较充裕，足足一个半月，剩下的半个月活动就要暂定，组员们要投入到期末考试的复习当中去。</p>
内容部也不轻松，到处约稿，制造话题热点。</p>
最难的还要属销售组，陈平江对他们的要求极高，说白了现在广告费就是人人网的生命线。广告招商做的如何直接决定了人人网的生存周期，每天都有进度例会，陈平江带领他们按日复盘总结，并且指定第二天的工作计划。</p>
但陈平江又给大家设置了不算障碍的障碍，因为人人网的广告位是有限的，为了照顾用户体验是不可以把很多不适合的店铺做推广，比如小旅馆这种一概拍死。</p>
这就倒逼销售组去谈一些知名品牌或者大客户，不得不朝着更远范围的高校商圈去跑，朝着更高的订单金额去做，这实际上对一群新人来说很有挑战。</p>
“我们人人网已经覆盖了一半的仙林大学城，到12月底就能覆盖整个仙林大学城，大家眼光放长远，没必要盯着东财周围的一亩三分地。什么KFC金拱门大的连锁品牌都可以试试，我们坐拥如此多的用户，发挥你们的聪明脑袋想一想，哪些企业哪些品牌的精准客群是大学生？”</p>
在陈平江鼓励的眼神注视下，整个销售组开始头脑风暴。</p>
有人试探的问道：“零食？”</p>
陈平江满意的点点头，打了个响指，“Bingo！”</p>
陈平江摊了摊手，嘿嘿笑道：“昨天刚做完PPT的第一页。”</p>
陈平江的一番话令他们打开了思路，之前的他们目光始终瞄准东财附近的商圈，天天对里面的眼镜店饭店网吧奶茶店发起进攻，不敢想很多高大上的连锁企业或者知名品牌，一方面是因为他们初入销售行业，自觉没能力去谈大单，二是他们没有对人人网的恐怖能量有清晰的认知。</p>
伱们自我介绍的时候不应该没底气的低着脑袋，而应该挺胸抬头自信满满的告诉商家你们是人人网的员工，不合作未必是我们的损失，但一定是他们的损失！”</p>
“饮料。”</p>
陈平江看到万雨倩后面还有话犹豫到最后没说，“你继续说，需要我这边做什么？”</p>
“衣服鞋子。”</p>
“生活用品，比如七度空间？”</p>
他们这才反应过来，他们销售组在努力的时候，其他部门的同事也在高歌猛进，人人网也一直在成长。</p>
……</p>
陈平江的一顿洗脑让众人打起来了鸡血！</p>
散会之后，万雨倩找到了陈平江，说明来意：“线上的招聘广告有些效果，不过仅限于周边高校，知道人人网使用人人网，但是在招聘中的优先性上他们排在后面，其他未被覆盖的高校甚至市区和江宁的高校根本看不到我们人人网的广告，我倒是通过智联招聘和中华英才网投放了招聘计划，但效果都不太好，因为在校大学生并不太会浏览这些网站。</p>
简而言之，我们现在没有相知有效的方式去触及这些大学的用户，就算是在各个学校张贴招聘广告的线下方式，也未必能够保证招来的都是可用之人。”</p>
万雨倩笑了笑，“需要你去找学校领导，让他们开介绍信，对接各所高校，让他们学校来挑人，总会是我们自己去挑人靠谱点。”</p>
看着众人亢奋和明悟的表情，陈平江才算是满意。</p>
“话说，你创业大赛筹备的怎么样了？”</p>
“也对！”</p>
陈平江哑然，摩挲半天下巴才道：“学姐你也未免太高看我了，才从邝院长那里搞了十几台电脑还拐了几个学生会的学生，现在再去的话，我估计我会被打死。等吧，没几天就要开始创业大赛了，等我拿了金奖，给咱们院里挣了光了再去提要求。”</p>
格局思路打开之后，所有销售组成员都争先恐后回答。</p>
“手机！”</p>
万雨倩直接无语，白眼翻到了天上，“PPT的第一页不就只有项目名称和团队名字吗？合着你这么多天就打了这么几个字？”</p>
陈平江扫视一圈后，掏出一张报纸，展示在众人面前，掷地有声道：“这是《现代快报》9月2号的版面，目前仙林大学城院校达到了15所，在校师生突破14万人，14万人是什么概念，哪怕只有70%的人用我们的人人网，那也有十万人！大学生是未来的消费主体，手握十万在校大学生，这是你们的资源，利用好这个资源，没人敢小瞧你们。</p>
“我也没办法啊，每天忙的脚不离地，哪有时间去做什么劳什子创业大赛，这不是被赶鸭子上架嘛。”陈平江诉苦。</p>
万雨倩根本不听他，直接拆穿：“哼哼，没时间还去谈恋爱开房么？”</p>
“嗯？”陈平江愣了愣，这是从何说起。“我警告你学姐，咱俩关系好归关系好，你要乱说话我会告你诽谤的。我是单身！”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“哦？是吗？前天晚上我打你电话，是个女生接的，声音很好听，她说你喝多了，有这事吗？”说完，万雨倩眨巴下眼睛有趣的望着陈平江。</p>
陈平江本来义正严词的表情瞬间垮掉，要多尴尬有多尴尬。</p>
我草，居然还有这个事？为什么颜妍都没对自己说？</p>
“不是，不是你想的那样的，我那天只是喝多了，而且那只是我朋友。”陈平江没什么底气的道。</p>
“呸，渣男！”万雨倩很飒的喷了一句陈平江，扭头就走。</p>
？</p>
陈平江满头问号，撇撇嘴，趁着万雨倩转身，直接唇语起来。</p>
虽然他和颜妍有点小暧昧，但不管怎么说又没确定关系，说句是朋友有问题吗？</p>
老子怎么就渣了？</p>
而且，就算是渣了，关你屁事，又没渣你。</p>
万雨倩走后没多久，陈平江就接到了邝明鸿的电话。</p>
“院长，您有什么指示？”</p>
跟邝明鸿打电话，陈平江态度还是很端正的，别的不说，人家帮了那么多的忙，就值得陈平江尊敬对待。</p>
“小陈啊，我打电话来是想问你下，创业大赛准备的怎么样啦？一些数据有没有调研，PPT做的如何了？”</p>
陈平江听完，就觉得学姐背叛了自己，才刚跟她说完，就把自己卖了，回头一定要狠狠的给她穿小鞋。</p>
“那个……哈哈，院长，已经开始做了，您放心，不会耽误进度。”</p>
“好的，加快速度。”说完，邝明鸿又跟陈平江聊了几句这才挂了电话。</p>
陈平江跟着挂了电话，想了想，当即打车出了公司。</p>
这头，万雨倩看到陈平江出了公司，连忙打了个电话。</p>
“姑父，你没把我卖了吧？”</p>
“没有，我哪有那么傻，我只是问了他进度，不过以他的聪明估计也能猜到。”</p>
“那就没事，问我的话不承认就行了。”</p>
“哈哈，周末来家里吃饭，让你姑姑给你做最爱吃的辣子鸡。”</p>
……</p>
电话那头的正是邝明鸿，打死陈平江也想不到万雨倩和邝明鸿还是亲戚关系。</p>
当然，不止他不知道，学校里绝大部分人也都不知道，万雨倩在外面从不谈论，甚至很多时候避开这个话题。</p>
舒芒和万雨倩都是邝明鸿帮忙介绍的，万雨倩推脱不过才来人人网试试。</p>
她的性格从小就要强的很，生怕别人说她是靠邝明鸿的关系，连让学院出一个介绍信给其他高校，她都不想麻烦邝明鸿，而是丢给陈平江自己去问。</p>
大约两小时后，陈平江怀里抱着一条柯基犬，吹着口哨，满脸轻松的回到了办公室。</p>
这一幕立马吸引了不少人的目光，女生们手头的工作都不做了，带着惊喜的眼神，纷纷凑了上来，开始Rua小狗。</p>
萌的要死的小柯基才三个月，标配小短腿，躯体灰色，四肢胸前呈纯白色。或许是换了新环境，正躲在陈平江怀里瑟瑟发抖，看着一群伸向自己的魔杖，吓的呜呜叫。</p>
“哇，好可爱，看它的小短腿。”</p>
“萌死了，它居然舔我，咯咯咯咯。”</p>
“老板，让我来照顾它，我家的小狗都是我训练的。”</p>
“它好像饿了，有没有奶或者狗粮啊。”</p>
万雨倩虽然有时候又凶又泼辣，但此刻也是少女心爆棚，对着陈平江怀里的小柯基爱不释手，好奇的问道：“它有名字吗？”</p>
“有啊。”陈平江意味深长的笑了笑：“学长。”</p>
“哈哈哈哈。”</p>
众人纷纷大笑，万雨倩也跟着笑：“你是学弟，它是学长，有没有搞错，起这个名字。”</p>
陈平江笑眯眯道：“没事的，学姐，我觉得挺好的。”</p>
呃……</p>
瞬间，万雨倩感觉有点不对劲。</p>
平时陈平江喊她学姐，现在来了条叫学长的柯基犬。</p>
这……</p>
这家伙的心都坏的生蛆了，偏偏万雨倩还发作不得，因为按道理来说这屋子里的女生都是陈平江的学姐。</p>
“不好，换个名字。”</p>
然而其他女生不同意了。</p>
“我觉得没问题啊，可爱的很，回头给它穿件小西服，走在财大里，新生见了纷纷喊学长，那场面想想就意思。”</p>
万雨倩无语了，恶狠狠的瞪了眼陈平江。</p>
他肯定是知道是自己打的小报告，但却不明着问自己，而是买条狗狗来暗讽自己。</p>
一定是这样的，万雨倩越想越气，上去狠狠的Rua了几下“学长”。</p></div>
高松斌带领的地推组在短暂的休整结束之后朝着中医药大学和东江大学进发，留给他们的时间还算比较充裕，足足一个半月，剩下的半个月活动就要暂定，组员们要投入到期末考试的复习当中去。</p>
内容部也不轻松，到处约稿，制造话题热点。</p>
最难的还要属销售组，陈平江对他们的要求极高，说白了现在广告费就是人人网的生命线。广告招商做的如何直接决定了人人网的生存周期，每天都有进度例会，陈平江带领他们按日复盘总结，并且指定第二天的工作计划。</p>
但陈平江又给大家设置了不算障碍的障碍，因为人人网的广告位是有限的，为了照顾用户体验是不可以把很多不适合的店铺做推广，比如小旅馆这种一概拍死。</p>
这就倒逼销售组去谈一些知名品牌或者大客户，不得不朝着更远范围的高校商圈去跑，朝着更高的订单金额去做，这实际上对一群新人来说很有挑战。</p>
“我们人人网已经覆盖了一半的仙林大学城，到12月底就能覆盖整个仙林大学城，大家眼光放长远，没必要盯着东财周围的一亩三分地。什么KFC金拱门大的连锁品牌都可以试试，我们坐拥如此多的用户，发挥你们的聪明脑袋想一想，哪些企业哪些品牌的精准客群是大学生？”</p>
在陈平江鼓励的眼神注视下，整个销售组开始头脑风暴。</p>
有人试探的问道：“零食？”</p>
陈平江满意的点点头，打了个响指，“Bingo！”</p>
陈平江摊了摊手，嘿嘿笑道：“昨天刚做完PPT的第一页。”</p>
陈平江的一番话令他们打开了思路，之前的他们目光始终瞄准东财附近的商圈，天天对里面的眼镜店饭店网吧奶茶店发起进攻，不敢想很多高大上的连锁企业或者知名品牌，一方面是因为他们初入销售行业，自觉没能力去谈大单，二是他们没有对人人网的恐怖能量有清晰的认知。</p>
伱们自我介绍的时候不应该没底气的低着脑袋，而应该挺胸抬头自信满满的告诉商家你们是人人网的员工，不合作未必是我们的损失，但一定是他们的损失！”</p>
“饮料。”</p>
陈平江看到万雨倩后面还有话犹豫到最后没说，“你继续说，需要我这边做什么？”</p>
“衣服鞋子。”</p>
“生活用品，比如七度空间？”</p>
他们这才反应过来，他们销售组在努力的时候，其他部门的同事也在高歌猛进，人人网也一直在成长。</p>
……</p>
陈平江的一顿洗脑让众人打起来了鸡血！</p>
散会之后，万雨倩找到了陈平江，说明来意：“线上的招聘广告有些效果，不过仅限于周边高校，知道人人网使用人人网，但是在招聘中的优先性上他们排在后面，其他未被覆盖的高校甚至市区和江宁的高校根本看不到我们人人网的广告，我倒是通过智联招聘和中华英才网投放了招聘计划，但效果都不太好，因为在校大学生并不太会浏览这些网站。</p>
简而言之，我们现在没有相知有效的方式去触及这些大学的用户，就算是在各个学校张贴招聘广告的线下方式，也未必能够保证招来的都是可用之人。”</p>
万雨倩笑了笑，“需要你去找学校领导，让他们开介绍信，对接各所高校，让他们学校来挑人，总会是我们自己去挑人靠谱点。”</p>
看着众人亢奋和明悟的表情，陈平江才算是满意。</p>
“话说，你创业大赛筹备的怎么样了？”</p>
“也对！”</p>
陈平江哑然，摩挲半天下巴才道：“学姐你也未免太高看我了，才从邝院长那里搞了十几台电脑还拐了几个学生会的学生，现在再去的话，我估计我会被打死。等吧，没几天就要开始创业大赛了，等我拿了金奖，给咱们院里挣了光了再去提要求。”</p>
格局思路打开之后，所有销售组成员都争先恐后回答。</p>
“手机！”</p>
万雨倩直接无语，白眼翻到了天上，“PPT的第一页不就只有项目名称和团队名字吗？合着你这么多天就打了这么几个字？”</p>
陈平江扫视一圈后，掏出一张报纸，展示在众人面前，掷地有声道：“这是《现代快报》9月2号的版面，目前仙林大学城院校达到了15所，在校师生突破14万人，14万人是什么概念，哪怕只有70%的人用我们的人人网，那也有十万人！大学生是未来的消费主体，手握十万在校大学生，这是你们的资源，利用好这个资源，没人敢小瞧你们。</p>
“我也没办法啊，每天忙的脚不离地，哪有时间去做什么劳什子创业大赛，这不是被赶鸭子上架嘛。”陈平江诉苦。</p>
万雨倩根本不听他，直接拆穿：“哼哼，没时间还去谈恋爱开房么？”</p>
“嗯？”陈平江愣了愣，这是从何说起。“我警告你学姐，咱俩关系好归关系好，你要乱说话我会告你诽谤的。我是单身！”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“哦？是吗？前天晚上我打你电话，是个女生接的，声音很好听，她说你喝多了，有这事吗？”说完，万雨倩眨巴下眼睛有趣的望着陈平江。</p>
陈平江本来义正严词的表情瞬间垮掉，要多尴尬有多尴尬。</p>
我草，居然还有这个事？为什么颜妍都没对自己说？</p>
“不是，不是你想的那样的，我那天只是喝多了，而且那只是我朋友。”陈平江没什么底气的道。</p>
“呸，渣男！”万雨倩很飒的喷了一句陈平江，扭头就走。</p>
？</p>
陈平江满头问号，撇撇嘴，趁着万雨倩转身，直接唇语起来。</p>
虽然他和颜妍有点小暧昧，但不管怎么说又没确定关系，说句是朋友有问题吗？</p>
老子怎么就渣了？</p>
而且，就算是渣了，关你屁事，又没渣你。</p>
万雨倩走后没多久，陈平江就接到了邝明鸿的电话。</p>
“院长，您有什么指示？”</p>
跟邝明鸿打电话，陈平江态度还是很端正的，别的不说，人家帮了那么多的忙，就值得陈平江尊敬对待。</p>
“小陈啊，我打电话来是想问你下，创业大赛准备的怎么样啦？一些数据有没有调研，PPT做的如何了？”</p>
陈平江听完，就觉得学姐背叛了自己，才刚跟她说完，就把自己卖了，回头一定要狠狠的给她穿小鞋。</p>
“那个……哈哈，院长，已经开始做了，您放心，不会耽误进度。”</p>
“好的，加快速度。”说完，邝明鸿又跟陈平江聊了几句这才挂了电话。</p>
陈平江跟着挂了电话，想了想，当即打车出了公司。</p>
这头，万雨倩看到陈平江出了公司，连忙打了个电话。</p>
“姑父，你没把我卖了吧？”</p>
“没有，我哪有那么傻，我只是问了他进度，不过以他的聪明估计也能猜到。”</p>
“那就没事，问我的话不承认就行了。”</p>
“哈哈，周末来家里吃饭，让你姑姑给你做最爱吃的辣子鸡。”</p>
……</p>
电话那头的正是邝明鸿，打死陈平江也想不到万雨倩和邝明鸿还是亲戚关系。</p>
当然，不止他不知道，学校里绝大部分人也都不知道，万雨倩在外面从不谈论，甚至很多时候避开这个话题。</p>
舒芒和万雨倩都是邝明鸿帮忙介绍的，万雨倩推脱不过才来人人网试试。</p>
她的性格从小就要强的很，生怕别人说她是靠邝明鸿的关系，连让学院出一个介绍信给其他高校，她都不想麻烦邝明鸿，而是丢给陈平江自己去问。</p>
大约两小时后，陈平江怀里抱着一条柯基犬，吹着口哨，满脸轻松的回到了办公室。</p>
这一幕立马吸引了不少人的目光，女生们手头的工作都不做了，带着惊喜的眼神，纷纷凑了上来，开始Rua小狗。</p>
萌的要死的小柯基才三个月，标配小短腿，躯体灰色，四肢胸前呈纯白色。或许是换了新环境，正躲在陈平江怀里瑟瑟发抖，看着一群伸向自己的魔杖，吓的呜呜叫。</p>
“哇，好可爱，看它的小短腿。”</p>
“萌死了，它居然舔我，咯咯咯咯。”</p>
“老板，让我来照顾它，我家的小狗都是我训练的。”</p>
“它好像饿了，有没有奶或者狗粮啊。”</p>
万雨倩虽然有时候又凶又泼辣，但此刻也是少女心爆棚，对着陈平江怀里的小柯基爱不释手，好奇的问道：“它有名字吗？”</p>
“有啊。”陈平江意味深长的笑了笑：“学长。”</p>
“哈哈哈哈。”</p>
众人纷纷大笑，万雨倩也跟着笑：“你是学弟，它是学长，有没有搞错，起这个名字。”</p>
陈平江笑眯眯道：“没事的，学姐，我觉得挺好的。”</p>
呃……</p>
瞬间，万雨倩感觉有点不对劲。</p>
平时陈平江喊她学姐，现在来了条叫学长的柯基犬。</p>
这……</p>
这家伙的心都坏的生蛆了，偏偏万雨倩还发作不得，因为按道理来说这屋子里的女生都是陈平江的学姐。</p>
“不好，换个名字。”</p>
然而其他女生不同意了。</p>
“我觉得没问题啊，可爱的很，回头给它穿件小西服，走在财大里，新生见了纷纷喊学长，那场面想想就意思。”</p>
万雨倩无语了，恶狠狠的瞪了眼陈平江。</p>
他肯定是知道是自己打的小报告，但却不明着问自己，而是买条狗狗来暗讽自己。</p>
一定是这样的，万雨倩越想越气，上去狠狠的Rua了几下“学长”。</p></div>