第75章 第二单搞定
陈平江带着李西赶到望月楼的时候，时间还早。</p>
老板娘吕兴珍看到陈平江就眼前一亮，亲切的招呼：“老弟，来啦？”</p>
陈平江笑着点头问道：“昨天给你发的电话号码，联系了吗？”</p>
提高这个，吕兴珍满脸的开心：“联系了，联系了，昨天晚上就约了试讲一堂课，特别满意。”</p>
“满意就好。”</p>
“这回真的要多谢你，你是不知道，平时为这个孩子的数学成绩愁的我和他爸爸吃不下睡不香。”</p>
吕兴珍对陈平江的感官特别的好，不仅照顾生意，还为她介绍家教排忧解难，都让她觉得受之有愧，总想着在什么地方回报一下。</p>
“举手之劳的事，别客气了。那我先上去了？”</p>
陈平江领着李西就进了包厢。</p>
“哎哟，不好意思，不好意思来晚了。”</p>
陈平江客套了两句顺便介绍了李西，这才问道：“要涨工资？”</p>
顿了顿，陈平江继续说道：“最好只夹面前的菜，少转桌子，如果客户在转你得帮忙，端茶倒水这些不用我说了吧，一句话搞清楚自己要承担的角色。”</p>
陈平江无所谓的摆摆手，安慰道：“都已经谈成的合同，有什么可担心的。正是因为伱没经历过，才带你来长长见识。”</p>
“一句话不说肯定是不行的嘛，我主攻，你打辅助，别人说话应喝几句。打碎自己以前的想法和脾气，让气氛活跃起来，饭局不说话，客户觉得你装逼，老板觉得你不堪大用。”</p>
与此同时，他心里也万分觉得之前来人人网上班是多么明智的事情，这段时间是他学习成长最快的时间，很多东西都是学校里学不到的。</p>
两人等了一会，万启平推开门快步走进了包厢。“本来早就要过来的，出校门被下面的人抓住唠叨了半天。”</p>
李西哭笑不得，“老板，我感觉压力很大啊。”</p>
万启平一拍大腿，摇摇头：“可不就是嘛。”</p>
之所以带着李西，一是就他和万启平两个人吃饭，难免有些冷清，二来李西的能力很强，但毕竟没有走上社会的经验，陈平江想要好好培养。</p>
李西点点头，“等下我有什么要注意的，是不是要频繁敬酒，我还不会喝白酒。”说到这里他有些忐忑。</p>
看着李西胸膛起伏，表情冷峻，陈平江笑着问了一句：“放松点，这么紧张干什么？”</p>
“规矩那些先不谈，我们先正确的认真商务宴请这件事。销售在外漂，饭局少不了，作为一名高级销售人员，你应该有拒绝饭局的实力但又要学会接纳，甚至找机会组织更多的饭局。咱们是个人情社会，饭局是圈子的纽带，人们交往的主要渠道，维护客情是销售必须要做的，但它肯定没有咱们的产品和服务来的重要，也别指望一顿饭就能谈下一个大单，就平常心去对待，给自己越大压力越糟糕。”</p>
很多东西懵懵懂懂知道，但只要没经历过也未必做的好，陈平江的一番话让他冷静了许多。</p>
“我怕说错话，搅黄了合同，又怕一句话不说让人方案，一些规矩也不太懂，现在脑子里一片空白，都不知道待会儿该干什么。”</p>
长期的相处，李西已经完全忘记了他比陈平江还要大两届这个事实，心里把他当成万能的。</p>
李西也算是小刀拉屁股开了眼了。</p>
陈平江回过头，笑眯眯的看着李西，说道：“你以后可别学。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
李西也笑了起来，让紧张的情绪得到了放松。</p>
万启平大有深意的看了眼陈平江，觉得这小年轻跟妖怪似的。一句简单的话，搞活跃了气氛，打消了下面人的紧张，还岔开话题，避免落入打探隐私的窘境。</p>
有陈平江在的酒桌，就不可能会冷清，李西想要说话，但话到嘴边也不知道从哪个角度插进去，索性最后就敬酒。</p>
大家谁没聊工作上的事情，天南海北的一顿乱扯。</p>
对陈平江而言，这顿饭就是维护关系，表示感谢。</p>
对万启平而言，这是陈平江的事后表达，显得更加真诚，而不是那种签了合同拿了钱，屁话都不会多说一句的人。</p>
吃到一半，吕兴珍来了。</p>
陈平江连忙起身介绍：“万总，这位是吕兴珍吕总，吕总这位是国强驾校的万启平万总。”</p>
万启平先打招呼，早就听说吕兴珍和他老公都是做餐饮的，特别她老公在市区还开了两家私房菜很出名。</p>
“幸会幸会。”吕兴珍端着酒杯敬酒，而后客气问了句：“没打扰你们谈事情吧？”</p>
陈平江给李西使了个眼色，李西连忙给吕兴珍把酒满上。</p>
“我们就是在瞎聊，不打扰。”</p>
吕兴珍的出现，李西反而更兴奋，他有预感又要开单了。</p>
寒暄了几句后，不知道怎么的话题就被带到了麻将上。</p>
吕兴珍相当有牌瘾，平时也和其他几个小少妇打牌，“万总，回头我来安排，到时候把小陈叫上，一起打麻将。”</p>
万启平也有些手痒，不过还是委婉的道：“哈哈，好的，不过我最近刚在陈总的公司投了广告，等这阵子忙结束了，到时候我们约时间。”</p>
陈平江眼睛一亮，戏肉来了。</p>
果不其然，吕兴珍一听这话，连忙追问了一句：“陈总？什么广告？”</p>
陈平江解释：“我不是有一家人人网的网络公司吗，最近在大学城这边挺火的，万总照顾我生意，签了一笔十三万的单子。”</p>
正所谓花花轿子众人抬，万启平也心里一动，补了一句：“不算是照顾，大家一起合作，我听我侄女说人人网现在很火，想来广告效果应该不错。”</p>
万启平通过吕兴珍和陈平江的谈话，也大概知道两人才认识不久，出于对陈平江的认同以及希望陈平江对后续的广告推广多上心，打起了助攻。</p>
“哎呀，小陈居然是开公司的啊，我才知道。”</p>
两人上次见面的时候，吕兴珍问陈平江做什么的，陈平江只说是搞互联网的，吕丽珍没有多想，只当陈平江在里面是个小主管之类的，毕竟他这么年轻，吕兴珍也没往老板上去想。</p>
现在听到陈平江居然是自己开的互联网公司，很是惊讶，本身她就想感谢感谢陈平江：“小陈，你网站的广告位给姐留一个。”</p>
“没问题，姐。”陈平江满脸堆笑回应道。</p>
一切都是这么水到渠成。</p>
李西端着水杯喝水，一边喝一边心想自己的预感还真是准确。</p>
前天离开国强驾校的时候，老板就说了要把万启平和吕兴珍介绍相互认识，今天又刻意的带着万启平来望月楼，可不就是等着吕兴珍自己上钩吗？</p>
不出意料的是，鉴于吕兴珍对陈平江的信任和好感，本着想要还人情的想法，再加上万启平的助攻，她没道理不定这一单。</p></div>
老板娘吕兴珍看到陈平江就眼前一亮，亲切的招呼：“老弟，来啦？”</p>
陈平江笑着点头问道：“昨天给你发的电话号码，联系了吗？”</p>
提高这个，吕兴珍满脸的开心：“联系了，联系了，昨天晚上就约了试讲一堂课，特别满意。”</p>
“满意就好。”</p>
“这回真的要多谢你，你是不知道，平时为这个孩子的数学成绩愁的我和他爸爸吃不下睡不香。”</p>
吕兴珍对陈平江的感官特别的好，不仅照顾生意，还为她介绍家教排忧解难，都让她觉得受之有愧，总想着在什么地方回报一下。</p>
“举手之劳的事，别客气了。那我先上去了？”</p>
陈平江领着李西就进了包厢。</p>
“哎哟，不好意思，不好意思来晚了。”</p>
陈平江客套了两句顺便介绍了李西，这才问道：“要涨工资？”</p>
顿了顿，陈平江继续说道：“最好只夹面前的菜，少转桌子，如果客户在转你得帮忙，端茶倒水这些不用我说了吧，一句话搞清楚自己要承担的角色。”</p>
陈平江无所谓的摆摆手，安慰道：“都已经谈成的合同，有什么可担心的。正是因为伱没经历过，才带你来长长见识。”</p>
“一句话不说肯定是不行的嘛，我主攻，你打辅助，别人说话应喝几句。打碎自己以前的想法和脾气，让气氛活跃起来，饭局不说话，客户觉得你装逼，老板觉得你不堪大用。”</p>
与此同时，他心里也万分觉得之前来人人网上班是多么明智的事情，这段时间是他学习成长最快的时间，很多东西都是学校里学不到的。</p>
两人等了一会，万启平推开门快步走进了包厢。“本来早就要过来的，出校门被下面的人抓住唠叨了半天。”</p>
李西哭笑不得，“老板，我感觉压力很大啊。”</p>
万启平一拍大腿，摇摇头：“可不就是嘛。”</p>
之所以带着李西，一是就他和万启平两个人吃饭，难免有些冷清，二来李西的能力很强，但毕竟没有走上社会的经验，陈平江想要好好培养。</p>
李西点点头，“等下我有什么要注意的，是不是要频繁敬酒，我还不会喝白酒。”说到这里他有些忐忑。</p>
看着李西胸膛起伏，表情冷峻，陈平江笑着问了一句：“放松点，这么紧张干什么？”</p>
“规矩那些先不谈，我们先正确的认真商务宴请这件事。销售在外漂，饭局少不了，作为一名高级销售人员，你应该有拒绝饭局的实力但又要学会接纳，甚至找机会组织更多的饭局。咱们是个人情社会，饭局是圈子的纽带，人们交往的主要渠道，维护客情是销售必须要做的，但它肯定没有咱们的产品和服务来的重要，也别指望一顿饭就能谈下一个大单，就平常心去对待，给自己越大压力越糟糕。”</p>
很多东西懵懵懂懂知道，但只要没经历过也未必做的好，陈平江的一番话让他冷静了许多。</p>
“我怕说错话，搅黄了合同，又怕一句话不说让人方案，一些规矩也不太懂，现在脑子里一片空白，都不知道待会儿该干什么。”</p>
长期的相处，李西已经完全忘记了他比陈平江还要大两届这个事实，心里把他当成万能的。</p>
李西也算是小刀拉屁股开了眼了。</p>
陈平江回过头，笑眯眯的看着李西，说道：“你以后可别学。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
李西也笑了起来，让紧张的情绪得到了放松。</p>
万启平大有深意的看了眼陈平江，觉得这小年轻跟妖怪似的。一句简单的话，搞活跃了气氛，打消了下面人的紧张，还岔开话题，避免落入打探隐私的窘境。</p>
有陈平江在的酒桌，就不可能会冷清，李西想要说话，但话到嘴边也不知道从哪个角度插进去，索性最后就敬酒。</p>
大家谁没聊工作上的事情，天南海北的一顿乱扯。</p>
对陈平江而言，这顿饭就是维护关系，表示感谢。</p>
对万启平而言，这是陈平江的事后表达，显得更加真诚，而不是那种签了合同拿了钱，屁话都不会多说一句的人。</p>
吃到一半，吕兴珍来了。</p>
陈平江连忙起身介绍：“万总，这位是吕兴珍吕总，吕总这位是国强驾校的万启平万总。”</p>
万启平先打招呼，早就听说吕兴珍和他老公都是做餐饮的，特别她老公在市区还开了两家私房菜很出名。</p>
“幸会幸会。”吕兴珍端着酒杯敬酒，而后客气问了句：“没打扰你们谈事情吧？”</p>
陈平江给李西使了个眼色，李西连忙给吕兴珍把酒满上。</p>
“我们就是在瞎聊，不打扰。”</p>
吕兴珍的出现，李西反而更兴奋，他有预感又要开单了。</p>
寒暄了几句后，不知道怎么的话题就被带到了麻将上。</p>
吕兴珍相当有牌瘾，平时也和其他几个小少妇打牌，“万总，回头我来安排，到时候把小陈叫上，一起打麻将。”</p>
万启平也有些手痒，不过还是委婉的道：“哈哈，好的，不过我最近刚在陈总的公司投了广告，等这阵子忙结束了，到时候我们约时间。”</p>
陈平江眼睛一亮，戏肉来了。</p>
果不其然，吕兴珍一听这话，连忙追问了一句：“陈总？什么广告？”</p>
陈平江解释：“我不是有一家人人网的网络公司吗，最近在大学城这边挺火的，万总照顾我生意，签了一笔十三万的单子。”</p>
正所谓花花轿子众人抬，万启平也心里一动，补了一句：“不算是照顾，大家一起合作，我听我侄女说人人网现在很火，想来广告效果应该不错。”</p>
万启平通过吕兴珍和陈平江的谈话，也大概知道两人才认识不久，出于对陈平江的认同以及希望陈平江对后续的广告推广多上心，打起了助攻。</p>
“哎呀，小陈居然是开公司的啊，我才知道。”</p>
两人上次见面的时候，吕兴珍问陈平江做什么的，陈平江只说是搞互联网的，吕丽珍没有多想，只当陈平江在里面是个小主管之类的，毕竟他这么年轻，吕兴珍也没往老板上去想。</p>
现在听到陈平江居然是自己开的互联网公司，很是惊讶，本身她就想感谢感谢陈平江：“小陈，你网站的广告位给姐留一个。”</p>
“没问题，姐。”陈平江满脸堆笑回应道。</p>
一切都是这么水到渠成。</p>
李西端着水杯喝水，一边喝一边心想自己的预感还真是准确。</p>
前天离开国强驾校的时候，老板就说了要把万启平和吕兴珍介绍相互认识，今天又刻意的带着万启平来望月楼，可不就是等着吕兴珍自己上钩吗？</p>
不出意料的是，鉴于吕兴珍对陈平江的信任和好感，本着想要还人情的想法，再加上万启平的助攻，她没道理不定这一单。</p></div>