第五十五章 尝试盈利模式
看着正在小声说话的乔欣露和雷小米，何成上前敲了敲乔欣露面前的桌子。</p>
乔欣露立马把头转了回来，而现场的其他员工看到这一幕也都暂停了聊天。</p>
何成重新拿起笔，笑着说道，“我知道大家现在肯定有很多想聊的，但暂时先忍一忍，等会议结束了再慢慢聊吧，我们进入下一个话题。”</p>
“那就是关于如何赚钱，我的具体想法。”</p>
“我现在有三个主要的盈利思路。”</p>
“第一个盈利思路就是刚才雷总监提到的，我同样认为我们应该做软件，包括传统软件和互联网软件。”</p>
“因为计算机和互联网现在都处在发展初期，而且互联网说到底也是属于计算机范畴的。”</p>
“所以整个软件市场确实非常的庞大，我们应该花心思去开发设计一些软件，并且通过这些软件来实现盈利。”</p>
“尤其是我们现在拥有星辰大海，对我们未来的软件销售来说，一是可以提供品牌力基础，二是能成为一个直接推广的平台。”</p>
“这就天然的建立了一定的竞争力。”</p>
“而在具体的软件方向上，我目前有几个产品希望大家能去做，首先，我希望公司能做一款优秀的杀毒软件出来。”</p>
“现在很多人对于互联网的恐惧，就在于互联网的出现方便了病毒的传播，而我们作为互联网推广者，理应去开发一款强大的杀毒软件。”</p>
员工们纷纷点头表示认可。</p>
“其次，我希望公司能开发一个工具套装软件，包括编程工具软件，设计工具软件等。”</p>
“因为在我看来，未来会有越来越多的人需要利用计算机来完成各种工作，我们如果能做出优秀的工具软件，我相信这样的软件一定会有长期且庞大的市场。”</p>
“至于更多的一些软件开发方向，那就交给大家之后去思考了，尤其是以后的产品研发部同事们，这就是你们的工作了。”</p>
“当然，公司现在只有这么多人，同时启动太多的产品项目是不现实的，所以接下去公司还是会持续的招人，大家不用担心。”</p>
“而且眼下还有一个特别急需要大家去开发的东西，这也是我想提的第二个盈利方向。”</p>
何成说着拍了拍一旁的电脑，示意大家都看向电脑。</p>
“大家注意看，我非常随机的点开了一篇勉强算热门的帖子，然后我们可以看到最上面的几个回帖，都已经有上百条二级回帖了。”</p>
“而当我们去翻页这些二级回帖的时候，我们会看到这样的评论开始频繁的出现：能不能留下你的联系方式。”</p>
“事实上，这样的评论在当下的星辰大海里非常的常见，所以为什么这种评论的出现率会这么高呢？这意味着什么呢？”</p>
何成退出帖子，出去找了一篇热门的帖子，打开帖子后，何成指了指最上面的回帖。</p>
“一条热门帖子下的一条热门回帖，足足有500多条二级回帖，而我们每一页只能显示10条二级回帖，这就导致用户之间的交流其实是会随着回帖数量的增多而变得麻烦的。”</p>
“尤其是在现在网速这么慢的情况下，回帖达到一定数量后，真的就会让人感觉不想继续交流下去了。”</p>
“而这，正是我们星辰大海这个网站现在逐渐凸显出来的产品局限性。”</p>
“这个时候如果用户们彼此之间想要继续保持交流，就会提出让对方留下联系方式，大家换方式去聊。”</p>
“这就是一个非常重要的用户痛点了。”</p>
不少员工眨了眨眼，显然是对何成说的用户痛点有些陌生。</p>
何成则立马解释道，“我们之前经常说用户需求，今天我想给大家提出一个新的概念，叫做用户痛点。”</p>
“用户痛点和用户需求的区别在于，用户痛点是用户在使用某个具体产品的时候，最客观的没有被满足的需求。”</p>
“相比于用户需求，用户痛点更急迫，更直接。”</p>
“同时，相比于需求，用户更愿意为痛点买单。”</p>
“你们可以这样理解，用户需求就是人活着需要喝水，而用户痛点就是在沙漠里徒步半天后我快渴死了我现在就急需要水。”</p>
“后者，是在具体的场景下，具体的直接需求，这个时候你如果卖水给他，他自然会买。”</p>
“那么既然我们看到了星辰大海的用户有这样的痛点，我们当然要有所行动。”</p>
“所以我认为我们现在需要迫切开发的一个产品，那就是电子邮箱。”</p>
何成再次指向了电脑，“用户在星辰大海互留的联系方式90%都是电子邮箱，既然如此，那我们为什么不自己做一个电子邮箱出来呢？”</p>
“我们为什么不能让用户直接使用我们星辰大海的电子邮箱呢？”</p>
“要知道，目前国内发电子邮件的价格普遍在1块钱到5块钱一封，我们完全可以基于星辰大海的用户基础以及用户需求，采取低价策略，快速的将用户聚集到我们的电子邮件里来。”</p>
“并且实现盈利的目标。”</p>
何成停顿下来看了看大家的反应，大部分人看起来都是认可何成这个想法的。</p>
“当然，要做邮箱的话我们必须得知道一件事情，那就是国外现在有一个叫hotmail的电子邮件，采用的是免费模式，正在快速的积累客户。”</p>
“我相信我们华夏迟早也会进入免费邮件时代，但在那之前，我们还是可以依靠电子邮件赚钱的，什么时候国内可能要出现免费邮件了，我们马上免费就好了。”</p>
“只要我们自己有电子邮件，我们就始终掌握着先发优势。”</p>
“那你打算怎么定价？”雷小米举手问道。</p>
“我暂时预想的五毛钱一封邮件，说实话，国内目前的电子邮件其实都不太好用，我们要做的话，我希望能做出产品优势来。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“如果我们能顺利做起来，我预测每天的邮件来往数量应该不会少于一万封，毕竟你之前玩BBS的时候也知道，有几个家伙一个人一天就能发几百封邮件出去。”</p>
雷小米点了点头，然后身体往后一靠表示自己暂时没问题了。</p>
而何成反倒是话锋一转，“不过说实话，我觉得电子邮件在一对一的交流上还是缺乏即时性，所以我还构想了一个产品，叫做即时通讯软件。”</p>
“所谓的即时通讯软件，就是用户可以通过某一个软件，直接实现一对一，甚至是一对多的即时交流。”</p>
“具体的，大家可以看一下我画的这些概念图。”</p>
何成说着给大家展示了他自己亲手画的即时通讯软件的概念图，并通过这些概念图给大家讲解了包括了怎么注册，注册后怎么使用，有哪些功能，聊天界面大概什么样等内容。</p>
当然，何成现在画的还是非常简单的状态，就是最早期的即时通讯软件，毕竟现在完全没必要做复杂，也没办法做复杂。</p>
而何成提出的这个即时通讯软件，一下子就抓住了所有员工的兴趣。</p>
“这个东西好啊，有了这个软件，大家在网上聊天交流就方便多了啊！”</p>
“关键是一个人可以同时加很多的好友，并且同时跟多个好友进行聊天，这也太爽了！”</p>
“就是不知道现在的网速带不带的起来啊。”</p>
“网速又不会永远这么慢，再说了，现在开个网页十秒钟，网民不也玩的贼开心。”</p>
“就是说啊，那大哥大还信号不好呢，有钱人不都买大哥大？”</p>
“我反正觉得何总提出来的这个东西很有市场，特别是搭载在我们的星辰大海上，我感觉要爆啊！”</p>
大家七嘴八舌的讨论了一会儿，总的来说都非常的看好即时通讯软件这个方向，何成则适时的压了压手示意大家先安静。</p>
“大家都能认可这个产品，那我们定个开发流程。”</p>
何成说着看向了雷小米，“我希望过年前能把我们的邮箱做出来，因为过年期间必然是一个用户使用邮箱的热门时间点。”</p>
“而且在hotmail的影响下，我们的收费周期注定不会太长。”</p>
“至于这个即时通讯软件，就等邮件出来之后，开始搞！”</p>
雷小米非常果断的点了点头，“我会尽全力去完成任务的。”</p>
何成满意的点头一笑，“很好，那就再说说我的最后一个盈利想法。”</p>
“回到免费网站最基本的话题，广告，从目前国外的互联网发展来看，尤其是目前走在最前面的米国互联网发展来看，互联网快速发展的主要方式就是免费+广告，通过免费来积累用户，通过用户数量来接广告。”</p>
“从互联网本身的特征来说，这确实是一个主流的趋势，因为对用户而言，面对同样的服务，在免费和付费之间肯定是闭眼选免费的。”</p>
“就像版权意识很强的米国，在互联网上也开始出现越来越多的盗版书籍了。”</p>
“但我刚才也说了，我不太想搞那种硬式广告，因为会影响用户体验，那怎么办？”</p>
“我的想法是这样的，拓展更多维的广告模式，我认为网站广告并不是只有把广告挂上去这一种方式。”</p>
“就比如我想提出一个东西，叫做星辰大海to产品运营方案。”</p>
“什么意思呢？”何成走到黑板边上，“所谓广告，就是广而告之，让更多的人知道。”</p>
“但星辰大海作为一个互联网用户的聚集地，我们能为品牌方提供的其实并不仅限于广而告之。”</p>
“我们可以帮其他公司策划各种有针对性的运营方案，比如通过星辰大海的用户分类特性，促成特定产品的直接销售。”</p>
“举个例子，现在有一个出版商找到我们，想在星辰大海推广某一本书。”</p>
“那我们就在文学版块进行一次关于出版商想要推广的这本书的线上读书会活动，然后从活动中筛选出对这本书感兴趣的用户，举办线下签售交流会。”</p>
“通过这么一套流程，只要这本书本身有看点，那么大概率可以通过这样一个活动提升知名度，并且直接产生销售结果。”</p>
“所以这算广告么？我觉得也算，但又在广告之上，只不过这种模式是有一个门槛的，那就是我们的广告商本身需要具备一定的硬实力，简单来说就是产品确实得好。”</p>
“只要他们自身实力够硬，我们就能为他们提供各种运营方案，帮助他们更好的推广甚至销售他们的产品。”</p>
“我们能给他们的，不仅仅只是一个冰冷的广告位而已。”</p>
“何总说的这个...我之前真的是完全没有听说过啊。”有员工忍不住感慨起来。</p>
“之前那个用户痛点就让我觉得很特别，这个东西就更特别了，何总，你怎么懂这么多东西的啊？”</p>
“是啊何总，感觉你的知识体系跟我们完全不在一个维度上。”</p>
“我没两把刷子敢去当华夏互联网的引路人？”何成笑着反问了一句，也直接略过了大家的提问。</p>
“而且我可以向你们保证，只要你们愿意学，我懂多少，都会教给你们，我不会藏着掖着。”</p>
“等研发开发运营三大部门搭建完成后，我会尽全力帮助员工实现快速成长。”</p>
“但你们，也得及时的完成我所需要的产品，我今天提到的这三个盈利方向，我希望你们都能尽快落实，有没有问题？”</p>
“当然没问题！”</p>
员工们高声回应，所有人在此刻都充满了干劲。</p></div>
乔欣露立马把头转了回来，而现场的其他员工看到这一幕也都暂停了聊天。</p>
何成重新拿起笔，笑着说道，“我知道大家现在肯定有很多想聊的，但暂时先忍一忍，等会议结束了再慢慢聊吧，我们进入下一个话题。”</p>
“那就是关于如何赚钱，我的具体想法。”</p>
“我现在有三个主要的盈利思路。”</p>
“第一个盈利思路就是刚才雷总监提到的，我同样认为我们应该做软件，包括传统软件和互联网软件。”</p>
“因为计算机和互联网现在都处在发展初期，而且互联网说到底也是属于计算机范畴的。”</p>
“所以整个软件市场确实非常的庞大，我们应该花心思去开发设计一些软件，并且通过这些软件来实现盈利。”</p>
“尤其是我们现在拥有星辰大海，对我们未来的软件销售来说，一是可以提供品牌力基础，二是能成为一个直接推广的平台。”</p>
“这就天然的建立了一定的竞争力。”</p>
“而在具体的软件方向上，我目前有几个产品希望大家能去做，首先，我希望公司能做一款优秀的杀毒软件出来。”</p>
“现在很多人对于互联网的恐惧，就在于互联网的出现方便了病毒的传播，而我们作为互联网推广者，理应去开发一款强大的杀毒软件。”</p>
员工们纷纷点头表示认可。</p>
“其次，我希望公司能开发一个工具套装软件，包括编程工具软件，设计工具软件等。”</p>
“因为在我看来，未来会有越来越多的人需要利用计算机来完成各种工作，我们如果能做出优秀的工具软件，我相信这样的软件一定会有长期且庞大的市场。”</p>
“至于更多的一些软件开发方向，那就交给大家之后去思考了，尤其是以后的产品研发部同事们，这就是你们的工作了。”</p>
“当然，公司现在只有这么多人，同时启动太多的产品项目是不现实的，所以接下去公司还是会持续的招人，大家不用担心。”</p>
“而且眼下还有一个特别急需要大家去开发的东西，这也是我想提的第二个盈利方向。”</p>
何成说着拍了拍一旁的电脑，示意大家都看向电脑。</p>
“大家注意看，我非常随机的点开了一篇勉强算热门的帖子，然后我们可以看到最上面的几个回帖，都已经有上百条二级回帖了。”</p>
“而当我们去翻页这些二级回帖的时候，我们会看到这样的评论开始频繁的出现：能不能留下你的联系方式。”</p>
“事实上，这样的评论在当下的星辰大海里非常的常见，所以为什么这种评论的出现率会这么高呢？这意味着什么呢？”</p>
何成退出帖子，出去找了一篇热门的帖子，打开帖子后，何成指了指最上面的回帖。</p>
“一条热门帖子下的一条热门回帖，足足有500多条二级回帖，而我们每一页只能显示10条二级回帖，这就导致用户之间的交流其实是会随着回帖数量的增多而变得麻烦的。”</p>
“尤其是在现在网速这么慢的情况下，回帖达到一定数量后，真的就会让人感觉不想继续交流下去了。”</p>
“而这，正是我们星辰大海这个网站现在逐渐凸显出来的产品局限性。”</p>
“这个时候如果用户们彼此之间想要继续保持交流，就会提出让对方留下联系方式，大家换方式去聊。”</p>
“这就是一个非常重要的用户痛点了。”</p>
不少员工眨了眨眼，显然是对何成说的用户痛点有些陌生。</p>
何成则立马解释道，“我们之前经常说用户需求，今天我想给大家提出一个新的概念，叫做用户痛点。”</p>
“用户痛点和用户需求的区别在于，用户痛点是用户在使用某个具体产品的时候，最客观的没有被满足的需求。”</p>
“相比于用户需求，用户痛点更急迫，更直接。”</p>
“同时，相比于需求，用户更愿意为痛点买单。”</p>
“你们可以这样理解，用户需求就是人活着需要喝水，而用户痛点就是在沙漠里徒步半天后我快渴死了我现在就急需要水。”</p>
“后者，是在具体的场景下，具体的直接需求，这个时候你如果卖水给他，他自然会买。”</p>
“那么既然我们看到了星辰大海的用户有这样的痛点，我们当然要有所行动。”</p>
“所以我认为我们现在需要迫切开发的一个产品，那就是电子邮箱。”</p>
何成再次指向了电脑，“用户在星辰大海互留的联系方式90%都是电子邮箱，既然如此，那我们为什么不自己做一个电子邮箱出来呢？”</p>
“我们为什么不能让用户直接使用我们星辰大海的电子邮箱呢？”</p>
“要知道，目前国内发电子邮件的价格普遍在1块钱到5块钱一封，我们完全可以基于星辰大海的用户基础以及用户需求，采取低价策略，快速的将用户聚集到我们的电子邮件里来。”</p>
“并且实现盈利的目标。”</p>
何成停顿下来看了看大家的反应，大部分人看起来都是认可何成这个想法的。</p>
“当然，要做邮箱的话我们必须得知道一件事情，那就是国外现在有一个叫hotmail的电子邮件，采用的是免费模式，正在快速的积累客户。”</p>
“我相信我们华夏迟早也会进入免费邮件时代，但在那之前，我们还是可以依靠电子邮件赚钱的，什么时候国内可能要出现免费邮件了，我们马上免费就好了。”</p>
“只要我们自己有电子邮件，我们就始终掌握着先发优势。”</p>
“那你打算怎么定价？”雷小米举手问道。</p>
“我暂时预想的五毛钱一封邮件，说实话，国内目前的电子邮件其实都不太好用，我们要做的话，我希望能做出产品优势来。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“如果我们能顺利做起来，我预测每天的邮件来往数量应该不会少于一万封，毕竟你之前玩BBS的时候也知道，有几个家伙一个人一天就能发几百封邮件出去。”</p>
雷小米点了点头，然后身体往后一靠表示自己暂时没问题了。</p>
而何成反倒是话锋一转，“不过说实话，我觉得电子邮件在一对一的交流上还是缺乏即时性，所以我还构想了一个产品，叫做即时通讯软件。”</p>
“所谓的即时通讯软件，就是用户可以通过某一个软件，直接实现一对一，甚至是一对多的即时交流。”</p>
“具体的，大家可以看一下我画的这些概念图。”</p>
何成说着给大家展示了他自己亲手画的即时通讯软件的概念图，并通过这些概念图给大家讲解了包括了怎么注册，注册后怎么使用，有哪些功能，聊天界面大概什么样等内容。</p>
当然，何成现在画的还是非常简单的状态，就是最早期的即时通讯软件，毕竟现在完全没必要做复杂，也没办法做复杂。</p>
而何成提出的这个即时通讯软件，一下子就抓住了所有员工的兴趣。</p>
“这个东西好啊，有了这个软件，大家在网上聊天交流就方便多了啊！”</p>
“关键是一个人可以同时加很多的好友，并且同时跟多个好友进行聊天，这也太爽了！”</p>
“就是不知道现在的网速带不带的起来啊。”</p>
“网速又不会永远这么慢，再说了，现在开个网页十秒钟，网民不也玩的贼开心。”</p>
“就是说啊，那大哥大还信号不好呢，有钱人不都买大哥大？”</p>
“我反正觉得何总提出来的这个东西很有市场，特别是搭载在我们的星辰大海上，我感觉要爆啊！”</p>
大家七嘴八舌的讨论了一会儿，总的来说都非常的看好即时通讯软件这个方向，何成则适时的压了压手示意大家先安静。</p>
“大家都能认可这个产品，那我们定个开发流程。”</p>
何成说着看向了雷小米，“我希望过年前能把我们的邮箱做出来，因为过年期间必然是一个用户使用邮箱的热门时间点。”</p>
“而且在hotmail的影响下，我们的收费周期注定不会太长。”</p>
“至于这个即时通讯软件，就等邮件出来之后，开始搞！”</p>
雷小米非常果断的点了点头，“我会尽全力去完成任务的。”</p>
何成满意的点头一笑，“很好，那就再说说我的最后一个盈利想法。”</p>
“回到免费网站最基本的话题，广告，从目前国外的互联网发展来看，尤其是目前走在最前面的米国互联网发展来看，互联网快速发展的主要方式就是免费+广告，通过免费来积累用户，通过用户数量来接广告。”</p>
“从互联网本身的特征来说，这确实是一个主流的趋势，因为对用户而言，面对同样的服务，在免费和付费之间肯定是闭眼选免费的。”</p>
“就像版权意识很强的米国，在互联网上也开始出现越来越多的盗版书籍了。”</p>
“但我刚才也说了，我不太想搞那种硬式广告，因为会影响用户体验，那怎么办？”</p>
“我的想法是这样的，拓展更多维的广告模式，我认为网站广告并不是只有把广告挂上去这一种方式。”</p>
“就比如我想提出一个东西，叫做星辰大海to产品运营方案。”</p>
“什么意思呢？”何成走到黑板边上，“所谓广告，就是广而告之，让更多的人知道。”</p>
“但星辰大海作为一个互联网用户的聚集地，我们能为品牌方提供的其实并不仅限于广而告之。”</p>
“我们可以帮其他公司策划各种有针对性的运营方案，比如通过星辰大海的用户分类特性，促成特定产品的直接销售。”</p>
“举个例子，现在有一个出版商找到我们，想在星辰大海推广某一本书。”</p>
“那我们就在文学版块进行一次关于出版商想要推广的这本书的线上读书会活动，然后从活动中筛选出对这本书感兴趣的用户，举办线下签售交流会。”</p>
“通过这么一套流程，只要这本书本身有看点，那么大概率可以通过这样一个活动提升知名度，并且直接产生销售结果。”</p>
“所以这算广告么？我觉得也算，但又在广告之上，只不过这种模式是有一个门槛的，那就是我们的广告商本身需要具备一定的硬实力，简单来说就是产品确实得好。”</p>
“只要他们自身实力够硬，我们就能为他们提供各种运营方案，帮助他们更好的推广甚至销售他们的产品。”</p>
“我们能给他们的，不仅仅只是一个冰冷的广告位而已。”</p>
“何总说的这个...我之前真的是完全没有听说过啊。”有员工忍不住感慨起来。</p>
“之前那个用户痛点就让我觉得很特别，这个东西就更特别了，何总，你怎么懂这么多东西的啊？”</p>
“是啊何总，感觉你的知识体系跟我们完全不在一个维度上。”</p>
“我没两把刷子敢去当华夏互联网的引路人？”何成笑着反问了一句，也直接略过了大家的提问。</p>
“而且我可以向你们保证，只要你们愿意学，我懂多少，都会教给你们，我不会藏着掖着。”</p>
“等研发开发运营三大部门搭建完成后，我会尽全力帮助员工实现快速成长。”</p>
“但你们，也得及时的完成我所需要的产品，我今天提到的这三个盈利方向，我希望你们都能尽快落实，有没有问题？”</p>
“当然没问题！”</p>
员工们高声回应，所有人在此刻都充满了干劲。</p></div>