第一百三十七章 解语花和忘忧草
重燃2003正文卷第一百三十七章解语花和忘忧草郭敬的想法，卿云并不知道。</p>
就算知道，他多半也会来句‘男孩的心思你别猜！’</p>
不过望着郭敬那木愣愣的眼神，卿云也是有点愧疚。</p>
郭敬，能力强不强？</p>
其实，很强。</p>
否则也不会成为原本秦天川寄以厚望去辅佐秦缦缦的大将。</p>
但是……</p>
云帝摸了摸鼻子，很是不好意思。</p>
毕竟，他是重生回来的。</p>
商道亘古至今确实没变过，但商业手法却是日新月异的。</p>
特别是十几年后的互联网打法，放在世纪初，只要稍稍修正克服水土不服的毛病后，完全是不同维度的想法。</p>
不过，还没让他嘚瑟之时，郭敬忽地转过头来，疑惑的望着他，“小卿总，您是说黛尔那套电话营销？”</p>
云帝的笑容僵在了脸上。</p>
特么的！</p>
还让不让人好好装逼了！</p>
最烦这种时代的俊杰了！</p>
不过，好在，他是领导，此时也只需要来句，“说说你的看法。”</p>
郭敬沉吟了片刻，而后舒展开了眉头，“这倒是一步好棋。”</p>
卿云笑了笑，“为什么？当年黛尔刚进入国内的时候，电话营销可是被幻想打得溃不成军。”</p>
郭敬闻言也不发憷，“我们不一样。黛尔当年进来，是想成为市场老大的，我想，小卿总您也没有奢望过我们能一战打垮幻想吧。”</p>
卿云点了点头，“我要的，是一个桥头堡，一个细分市场而已。”</p>
郭敬了然了，结合前面集团拍的那个唬人用的企业宣传片，他也明白了卿云的思路。</p>
卿云没有给他继续发挥的机会，自己主动说着，“传统渠道，我们打不过幻想，毕竟IT行业的销售，通路商影响太大了，这对于新品牌的崛起，非常的不利。</p>
而现在，通路基本都掌握在那几个大品牌手里，特别是幻想，还自建了两个通路商。</p>
事实上，这两年真正崛起能杀出包围圈的新品牌，只有兴天下的神州电脑。</p>
但就算是神州电脑，它的崛起也是剑走偏锋。</p>
通路这块，伍陆军没有走通，他是依靠着原来板卡销售的渠道进行铺点，同时辅以全国开设了上千家直营店来打开市场。</p>
我们没有这个人力物力财力来铺设网点。所以，我想到了电话销售以及……网络销售。”</p>
卿云想到电话销售，郭敬一点都不惊讶，但是这个网络销售……</p>
“小卿总，网络营销这种新兴渠道固然是以后发展的方向，但是现在我们就启动，是不是为时过早了？”</p>
作为一个销售领域的大拿，郭敬对于前沿新兴渠道的了解，远胜普通人。</p>
当然，这也是为什么卿云要他来做的原因。</p>
但是，正因为了解，此时的郭敬对卿云的这个想法，投了反对票，“董事长，事实上，现在商品的电话销售、网络销售此时也并不是没有人做。</p>
我虽然对IT行业不了解，但是销售这块，案例方面是通用的。</p>
刚刚我们说的黛尔电脑其实也试点过网络销售，但是在华国市场收效甚微，出现了水土不服的情况。</p>
虽然黛尔电脑的华国市场份额一直在提升，但其赖以成功的直销模式却并没有被广大华国消费者所接受。</p>
或者说，是新兴渠道的直销模式，不被国人认可。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
其本质原因是，我们国家的老百姓们，习惯眼见为实、一手交钱一手交货的消费方式，对于通过电话和网络先付钱后拿货方式相当陌生。</p>
也正由于这一原因，在我们国家的市场出现了很多销售黛尔电脑产品的非官方代理，我们销售业界称之为‘灰色分销’。</p>
因为比起网络直销和电话直销，很多用户认为从经销商处购买戴尔产品反倒更有保证。”</p>
说罢，他舔了舔嘴唇，诚恳的说着，“董事长，目前的社会风气是我们国人买东西总是有份人情在，老百姓通常觉得看得见实物，面对面的打交道也更放心些。</p>
我也明白，网络销售，是迟早的事情，但是……现在为时……我艹！”</p>
在卿云笑眯眯的眼神中，郭敬说着说着突然爆了句粗口。</p>
网络销售，为什么会为时过早？</p>
那是因为现在习惯网络冲浪的那群人，还没有成为购物的主力军。</p>
但是，如果目标市场就是这群人呢？</p>
郭敬突然站了起来，皱着眉头在空地里慢慢踱着步子。</p>
卿云也不理他，自顾自的抽着烟。</p>
也压着酒意。</p>
虽然没到他的量，但是快两斤多的酒下了肚子，还是有些不舒服。</p>
其实，要不是郭敬就在他面前，他都想找个地方吐出来了事。</p>
虽说吐酒对身体也有损害，但两害相权取其轻嘛。</p>
郭敬忽地停住了脚步，“我们需要一个电话呼叫中心，这方面……我们没有经验。”</p>
对于其他公司来说，最困难的网络搭建，在炎黄集团并不是问题，本来就是做这行的。</p>
“秦院长正在和盛达网络那边联络，也不是太急的事情，联系好了，到时候我们去盛达网络考察考察他们的呼叫中心。”</p>
卿云对此心里早有预案。</p>
电话呼叫中心，在世纪初有一个兴建的狂潮，各家IT企业都在建。</p>
但是，真正将这玩意儿实际用起来的，只有三大电信通讯商和盛达网络。</p>
至于什么企鹅、阿里、千度，此时的BAT还在一边凉快着，轮不到它们说话。</p>
想到这里，卿云突然恶趣味的笑笑，“老郭，我给你通个气，电话呼叫中心建在安岳。”</p>
郭敬先是愣了一下，正要反驳的时候，忽地拍了拍额头，赶紧说了一句‘应该的’。</p>
董事长想造福乡梓，谁敢说不。</p>
……</p>
回到宴会厅里，卿云又陷入了员工们的热情之中。</p>
饶是他酒量再好，也经不起这种车轮战，没多久便趴下了。</p>
不过，被员工灌醉，也不是什么坏事，毕竟前面耍了威风，后面需要怀柔。</p>
被员工们就近扶进楼上套房的云帝，趴在床上一动不动。</p>
关上门后，唐芊影和秦缦缦无可奈何的拿着热帕子替他擦拭着身体。</p>
不过，当她们擦到正面的时候，迎上的，却是一双眼里带着笑意的眸子。</p>
秦缦缦没好气的准备数落他两句，却不防被这坏人轻舒猿臂带进了怀里。</p>
那边的唐芊影见势不对正准备跳下床去，也被他捉住后腰。</p>
一个翻身，解语花和忘忧草俱是愤愤的瞪着他。</p>
云帝仗着酒胆，嘿嘿一笑后，开启了美好生活。</p>
……</p>
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就算知道，他多半也会来句‘男孩的心思你别猜！’</p>
不过望着郭敬那木愣愣的眼神，卿云也是有点愧疚。</p>
郭敬，能力强不强？</p>
其实，很强。</p>
否则也不会成为原本秦天川寄以厚望去辅佐秦缦缦的大将。</p>
但是……</p>
云帝摸了摸鼻子，很是不好意思。</p>
毕竟，他是重生回来的。</p>
商道亘古至今确实没变过，但商业手法却是日新月异的。</p>
特别是十几年后的互联网打法，放在世纪初，只要稍稍修正克服水土不服的毛病后，完全是不同维度的想法。</p>
不过，还没让他嘚瑟之时，郭敬忽地转过头来，疑惑的望着他，“小卿总，您是说黛尔那套电话营销？”</p>
云帝的笑容僵在了脸上。</p>
特么的！</p>
还让不让人好好装逼了！</p>
最烦这种时代的俊杰了！</p>
不过，好在，他是领导，此时也只需要来句，“说说你的看法。”</p>
郭敬沉吟了片刻，而后舒展开了眉头，“这倒是一步好棋。”</p>
卿云笑了笑，“为什么？当年黛尔刚进入国内的时候，电话营销可是被幻想打得溃不成军。”</p>
郭敬闻言也不发憷，“我们不一样。黛尔当年进来，是想成为市场老大的，我想，小卿总您也没有奢望过我们能一战打垮幻想吧。”</p>
卿云点了点头，“我要的，是一个桥头堡，一个细分市场而已。”</p>
郭敬了然了，结合前面集团拍的那个唬人用的企业宣传片，他也明白了卿云的思路。</p>
卿云没有给他继续发挥的机会，自己主动说着，“传统渠道，我们打不过幻想，毕竟IT行业的销售，通路商影响太大了，这对于新品牌的崛起，非常的不利。</p>
而现在，通路基本都掌握在那几个大品牌手里，特别是幻想，还自建了两个通路商。</p>
事实上，这两年真正崛起能杀出包围圈的新品牌，只有兴天下的神州电脑。</p>
但就算是神州电脑，它的崛起也是剑走偏锋。</p>
通路这块，伍陆军没有走通，他是依靠着原来板卡销售的渠道进行铺点，同时辅以全国开设了上千家直营店来打开市场。</p>
我们没有这个人力物力财力来铺设网点。所以，我想到了电话销售以及……网络销售。”</p>
卿云想到电话销售，郭敬一点都不惊讶，但是这个网络销售……</p>
“小卿总，网络营销这种新兴渠道固然是以后发展的方向，但是现在我们就启动，是不是为时过早了？”</p>
作为一个销售领域的大拿，郭敬对于前沿新兴渠道的了解，远胜普通人。</p>
当然，这也是为什么卿云要他来做的原因。</p>
但是，正因为了解，此时的郭敬对卿云的这个想法，投了反对票，“董事长，事实上，现在商品的电话销售、网络销售此时也并不是没有人做。</p>
我虽然对IT行业不了解，但是销售这块，案例方面是通用的。</p>
刚刚我们说的黛尔电脑其实也试点过网络销售，但是在华国市场收效甚微，出现了水土不服的情况。</p>
虽然黛尔电脑的华国市场份额一直在提升，但其赖以成功的直销模式却并没有被广大华国消费者所接受。</p>
或者说，是新兴渠道的直销模式，不被国人认可。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
其本质原因是，我们国家的老百姓们，习惯眼见为实、一手交钱一手交货的消费方式，对于通过电话和网络先付钱后拿货方式相当陌生。</p>
也正由于这一原因，在我们国家的市场出现了很多销售黛尔电脑产品的非官方代理，我们销售业界称之为‘灰色分销’。</p>
因为比起网络直销和电话直销，很多用户认为从经销商处购买戴尔产品反倒更有保证。”</p>
说罢，他舔了舔嘴唇，诚恳的说着，“董事长，目前的社会风气是我们国人买东西总是有份人情在，老百姓通常觉得看得见实物，面对面的打交道也更放心些。</p>
我也明白，网络销售，是迟早的事情，但是……现在为时……我艹！”</p>
在卿云笑眯眯的眼神中，郭敬说着说着突然爆了句粗口。</p>
网络销售，为什么会为时过早？</p>
那是因为现在习惯网络冲浪的那群人，还没有成为购物的主力军。</p>
但是，如果目标市场就是这群人呢？</p>
郭敬突然站了起来，皱着眉头在空地里慢慢踱着步子。</p>
卿云也不理他，自顾自的抽着烟。</p>
也压着酒意。</p>
虽然没到他的量，但是快两斤多的酒下了肚子，还是有些不舒服。</p>
其实，要不是郭敬就在他面前，他都想找个地方吐出来了事。</p>
虽说吐酒对身体也有损害，但两害相权取其轻嘛。</p>
郭敬忽地停住了脚步，“我们需要一个电话呼叫中心，这方面……我们没有经验。”</p>
对于其他公司来说，最困难的网络搭建，在炎黄集团并不是问题，本来就是做这行的。</p>
“秦院长正在和盛达网络那边联络，也不是太急的事情，联系好了，到时候我们去盛达网络考察考察他们的呼叫中心。”</p>
卿云对此心里早有预案。</p>
电话呼叫中心，在世纪初有一个兴建的狂潮，各家IT企业都在建。</p>
但是，真正将这玩意儿实际用起来的，只有三大电信通讯商和盛达网络。</p>
至于什么企鹅、阿里、千度，此时的BAT还在一边凉快着，轮不到它们说话。</p>
想到这里，卿云突然恶趣味的笑笑，“老郭，我给你通个气，电话呼叫中心建在安岳。”</p>
郭敬先是愣了一下，正要反驳的时候，忽地拍了拍额头，赶紧说了一句‘应该的’。</p>
董事长想造福乡梓，谁敢说不。</p>
……</p>
回到宴会厅里，卿云又陷入了员工们的热情之中。</p>
饶是他酒量再好，也经不起这种车轮战，没多久便趴下了。</p>
不过，被员工灌醉，也不是什么坏事，毕竟前面耍了威风，后面需要怀柔。</p>
被员工们就近扶进楼上套房的云帝，趴在床上一动不动。</p>
关上门后，唐芊影和秦缦缦无可奈何的拿着热帕子替他擦拭着身体。</p>
不过，当她们擦到正面的时候，迎上的，却是一双眼里带着笑意的眸子。</p>
秦缦缦没好气的准备数落他两句，却不防被这坏人轻舒猿臂带进了怀里。</p>
那边的唐芊影见势不对正准备跳下床去，也被他捉住后腰。</p>
一个翻身，解语花和忘忧草俱是愤愤的瞪着他。</p>
云帝仗着酒胆，嘿嘿一笑后，开启了美好生活。</p>
……</p>
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