第87章：给经销商加加压力 求首订
第89章给经销商加加压力求首订</p>
大兴县上下都跟打了鸡血一般，兴奋激动的时候。</p>
飞云科技的一间会议室这里，刘飞、刘树根、付春熊正在和赵长河、李亮、陈寿辉等国内的经销商、代理商商谈松茸、菌子的销售代理权。</p>
“刘总啊！”</p>
“这菌子能不能也交给我来销售？”</p>
赵长河满脸笑容，人都发福了很多，脖子上也是挂起了一根大金链子，身边还带上了一个极其性感火辣的秘书。</p>
很显然去年靠着销售松茸，他是真的赚了不少钱。</p>
“是啊，是啊，刘总！”</p>
“我们都是老朋友了，今年这松茸和菌子都交给我们来销售吧。”</p>
陈寿辉也是笑着说道，他也是赚到钱了，车都换了辆百万级的豪车了，而且脖子上还挂着一个大帝王绿牌子，很有滇省有钱人的气息。</p>
刘飞看看赵长河、陈寿辉、李亮他们这些经销商，这一个个都发财了，一个个也都还想要继续带领松茸和菌子。</p>
不过去年情况特殊，自己刚刚开始的时候需要他们来帮忙卖菌子，帮忙销售，所以对于他们基本上没有什么要求，既没有任务要求，也没有销售区域、销售价格的限制等等。</p>
唯一的要求就是先款后货，所以他们日子过的很滋润，都赚到钱了。</p>
但是今年，刘飞可不打算让他们继续躺着赚钱了。</p>
必须要给他们加加压力才行，改改销售的制度和规矩。</p>
“各位老总，今年我们的销售会有大的改动。”</p>
“和去年会有很大的不同，能不能继续合作，也还要看大家愿不愿意接受我们的要求。”</p>
刘飞笑了笑开口道。</p>
赵长河、李亮、陈寿辉等人一听，顿时就一个个皱起眉头来。</p>
他们最喜欢的自然是还按照去年的模式来销售，既不压货、又不限制售价、更没有区域限制等等，可以说这绝对是最轻松的代理商、经销商了。</p>
他们甚至于还私底下嘲笑过刘飞、付春熊他们，觉得他们是什么都不懂的小屁孩，明明有很好的产品，销售却是玩的一塌糊涂，一点都不知道跟其它的公司学一学。</p>
但现在听到刘飞说有大的改动之后，一个个又耷拉着脸来了，这好日子怕是要到头了。</p>
想想也是，任何一家公司都不会一直这样粗放的去搞销售，更何况刘飞这边的规模一年都可以做到几百亿，这新成立的飞云科技这边，更是号称今年要做千亿的规模。</p>
销售方面必然会有所改动，不可能再继续粗放型的乱来。</p>
“刘总啊，这去年的合作模式不是挺好的嘛。”</p>
“我们一直以来也是合作的很愉快，我看还是按照去年的模式来合作比较好一些吧？”</p>
赵长河笑着说道。</p>
“是啊，去年我们一直也是合作的挺好的。”</p>
“还是按照去年的模式来销售，不过最好是能够划分下销售区域，免得互相窜货什么的。”</p>
“最好还是能够统一下销售价格，这样避免内耗。”</p>
陈寿辉想了想说道。</p>
“去年我们的规模还不大，也就是几十亿，所以我就没有做什么要求。”</p>
“但是今年不一样，单单是刘家寨村公司这里，松茸销售方面我们的目标就是500亿，根本就不可能说继续和去年一样，乱糟糟的乱来。”</p>
“这不符合我们公司长远的规划，也不利于市场的持续繁荣和壮大。”</p>
“无规矩不成方圆！”</p>
“想要做大做强，那就必须要有规矩！”</p>
刘飞极其严肃、认真的说道。</p>
这些经销商，还真以为自己什么都不懂啊。</p>
还想着和去年一样的躺着赚钱，做梦呢！</p>
听到刘飞如此严肃的话，赵长河、李亮、陈寿辉他们算是明白了，去年那种好日子是到头了，以后想要赚钱估计就要和其它产品的经销商一样了。</p>
拼命的去销售、拼命的去压货、拼命的去回款，拼命的去奋斗才行了。</p>
“付春熊，你和大家说说我们新的销售规则。”</p>
刘飞对付春熊点点头说道。</p>
“好！”</p>
付春熊点点头，接着将一份份已经打印好的销售制度递给赵长河、李亮、陈寿辉他们这些人。</p>
“我简单的说下最终的几点改变。”</p>
“第一点就是我们在国内会进行区域划分，大致上划分六大销售区域，东北、西北、西南、华北、华中、华南六大区域，每个区域只保留一名经销商进行合作。”</p>
付春熊的话刚刚落下，现场的众人脸色都微微一变，如果只有六大销售区域的话，这意味着他们当中有人将无法继续获得销售代理权，与这个生意无缘了。</p>
刘飞一下子就看到了他们脸色、眼神之中的变化，要的就是效果。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
要给他们一些竞争压力，让他们感受到压力，才会想方设法的去销售，同时也会尽可能的去控制自己的利润，让他们有利润，但不能有太高的利润。</p>
“第二点就是我们公司所有的代理商都必须签署销售任务，完成年度销售任务的代理商有奖励，完不成销售任务的代理商将会被淘汰。”</p>
付春熊继续开口说道。</p>
销售任务这是做销售都要面临的，有奖有罚也是最基本的规矩。</p>
既然划分区域，那肯定是要跟销售任务挂钩的，没任务就没有压力，也难以看出经销商是否有实力，对于没有实力的经销商，自然是要果断的踢掉，换更有实力的人上。</p>
这一点跟销售业务员也是一样的，完不成销售任务的业务员基本上都会面临着淘汰的结局。</p>
听到第二点，赵长河、李亮、陈寿辉等人面无表情，果然如此，有销售任务的压力了。</p>
这对于他们来说，还是很不习惯的。</p>
他们以前只是零散的收购松茸、各种菌子，并没有什么销售任务的压力。</p>
菌子收上来，然后转手一卖，从中赚一笔。</p>
现在搞出销售任务来了，这压力就大了，而且对资金周转也会有很大的压力。</p>
“第三点，所有的经销商都必须按照我们公司所制定的销售价格去销售，同时根据我们公司的要求配合建立销售网点、发展推广公司产品等。”</p>
付春熊继续讲出第三点，这让赵长河、李亮、陈寿辉等人一个个都哭丧着脸来，连定价权都没有了，这生意还怎么去做啊！</p>
“刘总啊，这又是定任务，又是限制价格的，我们还怎么赚钱啊？”</p>
赵长河脸都黑了，真要是这样玩下去，自己或许可以赚到钱，但压力肯定很大。</p>
“是啊，这定任务我们可以理解，这销售价格还是不要限制了吧？”</p>
李亮也是跟着说道，他的脸色也不好看了，去年的好日子是真的再也回不来了。</p>
“制定统一的销售价格自然是为了保护市场，避免彼此之间的内耗。”</p>
“我们会给你们留出足够的利润空间的。”</p>
刘飞淡淡的说道，他们这几个代理商的实力还是比较一般，自己后面还要找一些更有实力的代理商来才行。</p>
一个个还想跟自己讨价还价，他们现在根本就没有讨价还价的余地和筹码。</p>
听到刘飞的话，大家的脸色才好看了一些。</p>
“下面我来说下六大区域的划分以及今年相对应的销售任务！”</p>
“东北销售区包括东北三省和内蒙四个省，今年松茸的销售任务为20亿，其它菌子的销售任务为200亿！”</p>
“西北销售区域包括西北五省，陕甘宁新青，今年松茸的销售任务为10亿，其它菌子的销售任务为100亿！”</p>
“华北销售区域包括京津冀晋鲁，今年松茸的销售任务为30亿，其它菌子的销售任务为300亿！”</p>
“.”</p>
“华南销售区域包括琼桂粤闽澳港，今年松茸的销售任务为30亿，其它菌子的销售任务为300亿！”</p>
付春熊将六大区域以及对应的销售任务分别念了出来。</p>
听完付春熊的话，众人都感觉到了巨大的压力。</p>
别的不说，单单是松茸的销售压力就非常大，任务非常的重。</p>
以华南区域来说，三个省加港澳两地，一年要卖30亿的松茸，300亿的菌子，这个任务确实是非常重。</p>
当然也可以看得出来刘飞对自己的菌子是充满了信心。</p>
没有尝过这些珍稀菌子的人会难以理解为什么就是一些菌子而已，它的价格能够卖一两百一斤，这就跟内地人很难理解沿海地区的人花大价钱去吃海鲜一样。</p>
但如果你真正的尝过了菌子的鲜美之后，就会真正的爱上它，极其的鲜美让人难以忘记，始终念念不完，即便是价格昂贵也愿意花钱去尝一尝。</p>
刘飞相信这些珍稀的菌子一定会在全球范围内大受欢迎，说实话，制定的任务都还算轻的了。</p>
国内松茸的销售总任务才150亿，菌子的总销售任务也才1500亿，跟倭国这边也相差不大，但我们的人口却是倭国这边的十倍。</p>
从这方面来对比的话，这个销售额制定的还是比较轻松的。</p>
不过在赵长河、李亮、陈寿辉他们这些经销商看来，这个任务就有压力了，尤其是菌子的销售任务，动辄都是几百亿的销售任务，压力山大啊！</p>
一个个都哭丧着脸，在快速的思索着要不要继续做这个生意，但回忆起菌子的鲜美后，一个个又咬着牙，争先恐后的要当代理商。</p>
今天的第四章，吃完饭，下午继续码字，继续更新！</p></div>
大兴县上下都跟打了鸡血一般，兴奋激动的时候。</p>
飞云科技的一间会议室这里，刘飞、刘树根、付春熊正在和赵长河、李亮、陈寿辉等国内的经销商、代理商商谈松茸、菌子的销售代理权。</p>
“刘总啊！”</p>
“这菌子能不能也交给我来销售？”</p>
赵长河满脸笑容，人都发福了很多，脖子上也是挂起了一根大金链子，身边还带上了一个极其性感火辣的秘书。</p>
很显然去年靠着销售松茸，他是真的赚了不少钱。</p>
“是啊，是啊，刘总！”</p>
“我们都是老朋友了，今年这松茸和菌子都交给我们来销售吧。”</p>
陈寿辉也是笑着说道，他也是赚到钱了，车都换了辆百万级的豪车了，而且脖子上还挂着一个大帝王绿牌子，很有滇省有钱人的气息。</p>
刘飞看看赵长河、陈寿辉、李亮他们这些经销商，这一个个都发财了，一个个也都还想要继续带领松茸和菌子。</p>
不过去年情况特殊，自己刚刚开始的时候需要他们来帮忙卖菌子，帮忙销售，所以对于他们基本上没有什么要求，既没有任务要求，也没有销售区域、销售价格的限制等等。</p>
唯一的要求就是先款后货，所以他们日子过的很滋润，都赚到钱了。</p>
但是今年，刘飞可不打算让他们继续躺着赚钱了。</p>
必须要给他们加加压力才行，改改销售的制度和规矩。</p>
“各位老总，今年我们的销售会有大的改动。”</p>
“和去年会有很大的不同，能不能继续合作，也还要看大家愿不愿意接受我们的要求。”</p>
刘飞笑了笑开口道。</p>
赵长河、李亮、陈寿辉等人一听，顿时就一个个皱起眉头来。</p>
他们最喜欢的自然是还按照去年的模式来销售，既不压货、又不限制售价、更没有区域限制等等，可以说这绝对是最轻松的代理商、经销商了。</p>
他们甚至于还私底下嘲笑过刘飞、付春熊他们，觉得他们是什么都不懂的小屁孩，明明有很好的产品，销售却是玩的一塌糊涂，一点都不知道跟其它的公司学一学。</p>
但现在听到刘飞说有大的改动之后，一个个又耷拉着脸来了，这好日子怕是要到头了。</p>
想想也是，任何一家公司都不会一直这样粗放的去搞销售，更何况刘飞这边的规模一年都可以做到几百亿，这新成立的飞云科技这边，更是号称今年要做千亿的规模。</p>
销售方面必然会有所改动，不可能再继续粗放型的乱来。</p>
“刘总啊，这去年的合作模式不是挺好的嘛。”</p>
“我们一直以来也是合作的很愉快，我看还是按照去年的模式来合作比较好一些吧？”</p>
赵长河笑着说道。</p>
“是啊，去年我们一直也是合作的挺好的。”</p>
“还是按照去年的模式来销售，不过最好是能够划分下销售区域，免得互相窜货什么的。”</p>
“最好还是能够统一下销售价格，这样避免内耗。”</p>
陈寿辉想了想说道。</p>
“去年我们的规模还不大，也就是几十亿，所以我就没有做什么要求。”</p>
“但是今年不一样，单单是刘家寨村公司这里，松茸销售方面我们的目标就是500亿，根本就不可能说继续和去年一样，乱糟糟的乱来。”</p>
“这不符合我们公司长远的规划，也不利于市场的持续繁荣和壮大。”</p>
“无规矩不成方圆！”</p>
“想要做大做强，那就必须要有规矩！”</p>
刘飞极其严肃、认真的说道。</p>
这些经销商，还真以为自己什么都不懂啊。</p>
还想着和去年一样的躺着赚钱，做梦呢！</p>
听到刘飞如此严肃的话，赵长河、李亮、陈寿辉他们算是明白了，去年那种好日子是到头了，以后想要赚钱估计就要和其它产品的经销商一样了。</p>
拼命的去销售、拼命的去压货、拼命的去回款，拼命的去奋斗才行了。</p>
“付春熊，你和大家说说我们新的销售规则。”</p>
刘飞对付春熊点点头说道。</p>
“好！”</p>
付春熊点点头，接着将一份份已经打印好的销售制度递给赵长河、李亮、陈寿辉他们这些人。</p>
“我简单的说下最终的几点改变。”</p>
“第一点就是我们在国内会进行区域划分，大致上划分六大销售区域，东北、西北、西南、华北、华中、华南六大区域，每个区域只保留一名经销商进行合作。”</p>
付春熊的话刚刚落下，现场的众人脸色都微微一变，如果只有六大销售区域的话，这意味着他们当中有人将无法继续获得销售代理权，与这个生意无缘了。</p>
刘飞一下子就看到了他们脸色、眼神之中的变化，要的就是效果。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
要给他们一些竞争压力，让他们感受到压力，才会想方设法的去销售，同时也会尽可能的去控制自己的利润，让他们有利润，但不能有太高的利润。</p>
“第二点就是我们公司所有的代理商都必须签署销售任务，完成年度销售任务的代理商有奖励，完不成销售任务的代理商将会被淘汰。”</p>
付春熊继续开口说道。</p>
销售任务这是做销售都要面临的，有奖有罚也是最基本的规矩。</p>
既然划分区域，那肯定是要跟销售任务挂钩的，没任务就没有压力，也难以看出经销商是否有实力，对于没有实力的经销商，自然是要果断的踢掉，换更有实力的人上。</p>
这一点跟销售业务员也是一样的，完不成销售任务的业务员基本上都会面临着淘汰的结局。</p>
听到第二点，赵长河、李亮、陈寿辉等人面无表情，果然如此，有销售任务的压力了。</p>
这对于他们来说，还是很不习惯的。</p>
他们以前只是零散的收购松茸、各种菌子，并没有什么销售任务的压力。</p>
菌子收上来，然后转手一卖，从中赚一笔。</p>
现在搞出销售任务来了，这压力就大了，而且对资金周转也会有很大的压力。</p>
“第三点，所有的经销商都必须按照我们公司所制定的销售价格去销售，同时根据我们公司的要求配合建立销售网点、发展推广公司产品等。”</p>
付春熊继续讲出第三点，这让赵长河、李亮、陈寿辉等人一个个都哭丧着脸来，连定价权都没有了，这生意还怎么去做啊！</p>
“刘总啊，这又是定任务，又是限制价格的，我们还怎么赚钱啊？”</p>
赵长河脸都黑了，真要是这样玩下去，自己或许可以赚到钱，但压力肯定很大。</p>
“是啊，这定任务我们可以理解，这销售价格还是不要限制了吧？”</p>
李亮也是跟着说道，他的脸色也不好看了，去年的好日子是真的再也回不来了。</p>
“制定统一的销售价格自然是为了保护市场，避免彼此之间的内耗。”</p>
“我们会给你们留出足够的利润空间的。”</p>
刘飞淡淡的说道，他们这几个代理商的实力还是比较一般，自己后面还要找一些更有实力的代理商来才行。</p>
一个个还想跟自己讨价还价，他们现在根本就没有讨价还价的余地和筹码。</p>
听到刘飞的话，大家的脸色才好看了一些。</p>
“下面我来说下六大区域的划分以及今年相对应的销售任务！”</p>
“东北销售区包括东北三省和内蒙四个省，今年松茸的销售任务为20亿，其它菌子的销售任务为200亿！”</p>
“西北销售区域包括西北五省，陕甘宁新青，今年松茸的销售任务为10亿，其它菌子的销售任务为100亿！”</p>
“华北销售区域包括京津冀晋鲁，今年松茸的销售任务为30亿，其它菌子的销售任务为300亿！”</p>
“.”</p>
“华南销售区域包括琼桂粤闽澳港，今年松茸的销售任务为30亿，其它菌子的销售任务为300亿！”</p>
付春熊将六大区域以及对应的销售任务分别念了出来。</p>
听完付春熊的话，众人都感觉到了巨大的压力。</p>
别的不说，单单是松茸的销售压力就非常大，任务非常的重。</p>
以华南区域来说，三个省加港澳两地，一年要卖30亿的松茸，300亿的菌子，这个任务确实是非常重。</p>
当然也可以看得出来刘飞对自己的菌子是充满了信心。</p>
没有尝过这些珍稀菌子的人会难以理解为什么就是一些菌子而已，它的价格能够卖一两百一斤，这就跟内地人很难理解沿海地区的人花大价钱去吃海鲜一样。</p>
但如果你真正的尝过了菌子的鲜美之后，就会真正的爱上它，极其的鲜美让人难以忘记，始终念念不完，即便是价格昂贵也愿意花钱去尝一尝。</p>
刘飞相信这些珍稀的菌子一定会在全球范围内大受欢迎，说实话，制定的任务都还算轻的了。</p>
国内松茸的销售总任务才150亿，菌子的总销售任务也才1500亿，跟倭国这边也相差不大，但我们的人口却是倭国这边的十倍。</p>
从这方面来对比的话，这个销售额制定的还是比较轻松的。</p>
不过在赵长河、李亮、陈寿辉他们这些经销商看来，这个任务就有压力了，尤其是菌子的销售任务，动辄都是几百亿的销售任务，压力山大啊！</p>
一个个都哭丧着脸，在快速的思索着要不要继续做这个生意，但回忆起菌子的鲜美后，一个个又咬着牙，争先恐后的要当代理商。</p>
今天的第四章，吃完饭，下午继续码字，继续更新！</p></div>