第一百三十四章 搞手机卖流量
相对于智云科技这边的硬件利润太高，软件互联网业务只是一个小补充不一样。</p>
威酷电子那边的软件互联网业务收入就比较重要了。</p>
等到了下午时候，威酷电子的白启文来做报告的时候，关于软件互联网业务上的描述就要多不少。</p>
因为威酷电子的手机硬件业务虽然也赚钱，但是受限于市场竞争激烈，手机整体售价比较低，零部件成本也贵，导致硬件利润比较少的缘故。</p>
威酷电子相对来说就比较重视或者说依赖软件增值业务提供的净利润。</p>
威酷电子那边的软件互联网业务虽然总营收也不高，但因为净利润高，而硬件则是营收看似高，但是净利润低。</p>
最终两者一结合起来，威酷电子那边的净利润来源上，软件互联网业务就占据了百分之三十左右，而且根据威酷电子方面的进一步推测，随着智能手机价格的持续下跌，低端市场的竞争进一步激烈，到时候软件互联网业务提供的净利润，占比还会进一步提升。</p>
而这，其实不是个什么好现象！</p>
因为越到后面，中低端手机的硬件利润就会越来越少，而软件互联网收入的增长也不可能一直增长的，也是会有一个限度的。</p>
更何况中低端手机所承载的软件互联网业务，其价值也不如高端手机……</p>
这就涉及到了用户价值，流量价值的问题。</p>
购买高端手机的用户，经济相对宽裕，他们在软件互联网上的开支也会相当高一些，软件的付费率更高，这样手机厂商拿到手的渠道费或者说流量收入就会更高一些。</p>
而购买中低端手机的用户，经济相对没那么宽裕，那么他们在软件的付费率上就要低一些，这样一来，这些群体所提供的流量单价就会相对低一些，最终反馈到内置费用，渠道分成，内容费用分成就会少一些。</p>
可能需要好几个中低端手机的用户，其流量价值才能和一个高端手机的用户相当。</p>
然而哪怕是中低端手机，想要卖出去大量的手机也不容易。</p>
硬件利润太低，软件互联网业务收入也有一定的限制，那么威酷电子该怎么办？</p>
徐申学给了白启文几个新的战略构想：“第一，我们还是要坚定不移的推动线下渠道建设，经过我们这段时间的反馈来看，通过线上平台出售中低端手机局限性还是太大，线上消费者对性价比看的太重，对价格过于敏感！”</p>
“而线下市场就要好不少，消费者因为认知偏差，销售员他营销技巧，实体店等缘故，对价格承受能力更高一些！”</p>
“所以下一阶段，线上平台还是让小蓝品牌继续维持，但是重点应该转移到线下渠道建设来，现在的自有渠道还是不够多，不够广，我们要尽可能的把小蓝以及威酷两个品牌的手机店铺，铺设到每一个国内的城市里，不要局限于什么一二三线城市之类的，而是要进一步朝着四五线市场下沉，在各小城市，尤其是各县城里广泛铺设渠道！”</p>
“我希望在每一个县城里，至少要有一家威酷小蓝的手机店。”</p>
“除了继续推动线下自建渠道的建设外，威酷电子的生态链建设要加速了！”</p>
“光靠卖低端手机是赚不了什么大钱的，我们要改变思维……我们可以让手机作为一个智能终端，一个流量入口，利用手机品牌的号召力，进而推广我们的其他生态链产品！”</p>
“智云科技这边开始搞商务本，平板电脑还有其他一些智能设备了，但是因为智云这边的特性所以只会做高端产品，这剩下的中低市场生态位，你们威酷电子可以想办法接过来吗！”</p>
“什么电视机啊，电饭煲啊，热水器啊，笔记本电脑啊，平板电脑等各种乱七八糟的东西只要能够电扯上关系的，都可以做一做嘛，然后再用蓝牙技术，以手机为核心联系起来，搞个什么智能家居的概念！”</p>
“当然也不是什么东西都要自己搞，没必要，找一些该行业里的厂商一起搞，我们有钱有品牌，而他们要订单要利润，这不就有了合作的基础嘛！”</p>
“当然，搞的时候别把自己也带进沟里了，又折腾什么性价比，要牢记我们搞智能家居的目的是什么？是充当手机业务的流量变现业务，没钱赚搞什么！”</p>
说着，徐申学又想起了一点，然后道：“不对，这智能家居如果搞起来了，也是可以作为一个庞大的流量入口的，后头我们还可以卖广告，没错……卖广告，比如电视机的开机广告，冰箱的冰箱门广告，其他什么电器找一找，想一想，应该也能卖广告的，这叫什么，这叫广告新模式，直接把广告精准投放到消费者的房子里，遍布生活的每一个角落，进行高频无处不在的广告轰炸……要想不开广告也行，开个VIP会员免除广告，不过得再来个高级广告，这个得高级VIP会员才能免除！”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
听着徐申学越说越离谱，一旁的白启文忍不住辩驳了起来：“那个，徐总，我虽然很多时候也挺不要脸的，但是真心没到这程度……</p>
徐申学抬起头看了他一眼：“所以你活该给我打工一辈子……告诉你发大财的康庄大道了，伱都不敢走！”</p>
白启文呵呵一笑：“打工也没什么不好的，反正钱也不少！”</p>
这话倒是，白启文作为威酷电子的元老级别的员工，能力又非常强，徐申学还是比较厚待他的，固定薪资这些也达到了大企业高官的程度，一年好几百万年薪呢。</p>
此外威酷电子当初接受了智云科技进行战略投资的时候，徐申学也在威酷电子施行了期权方案，白启文获得了大量的期权。</p>
白启文要说身价的话，那至少也是好几个亿的富豪了。</p>
早就不是什么普通打工人了！</p>
不仅仅白启文，之前跟着徐申学一路过来的老员工，现在要说身价的话，那基本都是过亿的。</p>
第一批分配期权的时候，很多人或多或少都拿到了期权……这些期权在当时，其实还没这么值钱，毕竟当时的智云科技第一次融资的时候，估值才十二亿美金。</p>
后来过了一段时间，智云科技正式进行授予期权的时候，是按照内部三十亿美金的估值来进行期权分配的。</p>
但是智云科技的估值后来就跟吹气球一样迅速膨胀到现在的一千五百多亿后，第一批拿到期权的员工，他们手里的期权就变得非常值钱了，这可是五十倍的涨幅！</p>
说实话，徐申学自己都没想到过估值会膨胀的这么快！</p>
而智云科技的老员工，如果当时如果能拿价值一百万的期权，那么今天就能变成五千万！</p>
妥妥的一夜暴富……</p>
嗯，前提是智云科技继续维持这个估值然后顺利上市，然后再熬到期权股份解禁可以出售。</p>
嗯，再顺便说，其实也没几个人在当时就能拿价值百万的期权，只有少数几个技术大拿以及高管。</p>
后来智云科技大规模招顶级人才，动不动开出所谓价值上千万的期权……其实指的是一千多亿美金估值后的期权，其水分已经有些大了……</p>
不过智云科技招募顶级人才给的期权，一般都是半卖半送模式，只要你达到了业绩目标，那么就可以直接免费获得一部分股票，然后再用很便宜的价格购买另外一部分股票。</p>
嗯，这期权也不是随便能拿的，而是要完成业绩目标的，完不成业绩目标毛都不给你……</p>
这其实是企业和员工进行的一种对赌！</p>
和白启文轻松说几句后，白启文走了。</p>
虽然刚才的话玩笑居多，但是智能生态产业链的确是个路子，手机硬件利润低，那就想其他办法嘛。</p>
只要你手握几千上亿的手机存量用户，干啥不能赚钱啊！</p>
因此徐申学其实不太担心威酷电子后续的盈利问题，现在的重心还是在于如何卖出去更多的手机，哪怕利润低一些也要尽快的抢占市场份额，建立品牌价值。</p>
白启文离开后，徐申学又继续看了看工作邮件后，看看时间差不多了也就下班了。</p>
最近他的工作节奏比较稳定，已经没有频繁加班了……毕竟旗下的智云科技的各方面工作都进入了比较稳定发展的阶段，不需要徐申学太操心什么事都盯着了。</p>
起身后叫上了李秘书一起下班，然后到了隔壁云海餐厅吃了晚饭……徐申学还是很喜欢这家餐厅的，味道对他胃口，距离也近，环境也还好比较私密，不会有什么人打扰。</p>
他基本上日常工作餐都是在这里解决的。</p>
吃过晚饭后，徐申学没有让李秘书继续跟着，而是让她自己开车回去。</p>
前些时候李秘书花了不小的功夫伺候他，然后徐申学就送来辆车给她……准确的说也不是送车，而是直接给了一百多万让她自己去买。</p>
他才没那个闲工夫跑到车行里给秘书买车呢……直接给钱，女人自己爱买啥买啥去。</p></div>
威酷电子那边的软件互联网业务收入就比较重要了。</p>
等到了下午时候，威酷电子的白启文来做报告的时候，关于软件互联网业务上的描述就要多不少。</p>
因为威酷电子的手机硬件业务虽然也赚钱，但是受限于市场竞争激烈，手机整体售价比较低，零部件成本也贵，导致硬件利润比较少的缘故。</p>
威酷电子相对来说就比较重视或者说依赖软件增值业务提供的净利润。</p>
威酷电子那边的软件互联网业务虽然总营收也不高，但因为净利润高，而硬件则是营收看似高，但是净利润低。</p>
最终两者一结合起来，威酷电子那边的净利润来源上，软件互联网业务就占据了百分之三十左右，而且根据威酷电子方面的进一步推测，随着智能手机价格的持续下跌，低端市场的竞争进一步激烈，到时候软件互联网业务提供的净利润，占比还会进一步提升。</p>
而这，其实不是个什么好现象！</p>
因为越到后面，中低端手机的硬件利润就会越来越少，而软件互联网收入的增长也不可能一直增长的，也是会有一个限度的。</p>
更何况中低端手机所承载的软件互联网业务，其价值也不如高端手机……</p>
这就涉及到了用户价值，流量价值的问题。</p>
购买高端手机的用户，经济相对宽裕，他们在软件互联网上的开支也会相当高一些，软件的付费率更高，这样手机厂商拿到手的渠道费或者说流量收入就会更高一些。</p>
而购买中低端手机的用户，经济相对没那么宽裕，那么他们在软件的付费率上就要低一些，这样一来，这些群体所提供的流量单价就会相对低一些，最终反馈到内置费用，渠道分成，内容费用分成就会少一些。</p>
可能需要好几个中低端手机的用户，其流量价值才能和一个高端手机的用户相当。</p>
然而哪怕是中低端手机，想要卖出去大量的手机也不容易。</p>
硬件利润太低，软件互联网业务收入也有一定的限制，那么威酷电子该怎么办？</p>
徐申学给了白启文几个新的战略构想：“第一，我们还是要坚定不移的推动线下渠道建设，经过我们这段时间的反馈来看，通过线上平台出售中低端手机局限性还是太大，线上消费者对性价比看的太重，对价格过于敏感！”</p>
“而线下市场就要好不少，消费者因为认知偏差，销售员他营销技巧，实体店等缘故，对价格承受能力更高一些！”</p>
“所以下一阶段，线上平台还是让小蓝品牌继续维持，但是重点应该转移到线下渠道建设来，现在的自有渠道还是不够多，不够广，我们要尽可能的把小蓝以及威酷两个品牌的手机店铺，铺设到每一个国内的城市里，不要局限于什么一二三线城市之类的，而是要进一步朝着四五线市场下沉，在各小城市，尤其是各县城里广泛铺设渠道！”</p>
“我希望在每一个县城里，至少要有一家威酷小蓝的手机店。”</p>
“除了继续推动线下自建渠道的建设外，威酷电子的生态链建设要加速了！”</p>
“光靠卖低端手机是赚不了什么大钱的，我们要改变思维……我们可以让手机作为一个智能终端，一个流量入口，利用手机品牌的号召力，进而推广我们的其他生态链产品！”</p>
“智云科技这边开始搞商务本，平板电脑还有其他一些智能设备了，但是因为智云这边的特性所以只会做高端产品，这剩下的中低市场生态位，你们威酷电子可以想办法接过来吗！”</p>
“什么电视机啊，电饭煲啊，热水器啊，笔记本电脑啊，平板电脑等各种乱七八糟的东西只要能够电扯上关系的，都可以做一做嘛，然后再用蓝牙技术，以手机为核心联系起来，搞个什么智能家居的概念！”</p>
“当然也不是什么东西都要自己搞，没必要，找一些该行业里的厂商一起搞，我们有钱有品牌，而他们要订单要利润，这不就有了合作的基础嘛！”</p>
“当然，搞的时候别把自己也带进沟里了，又折腾什么性价比，要牢记我们搞智能家居的目的是什么？是充当手机业务的流量变现业务，没钱赚搞什么！”</p>
说着，徐申学又想起了一点，然后道：“不对，这智能家居如果搞起来了，也是可以作为一个庞大的流量入口的，后头我们还可以卖广告，没错……卖广告，比如电视机的开机广告，冰箱的冰箱门广告，其他什么电器找一找，想一想，应该也能卖广告的，这叫什么，这叫广告新模式，直接把广告精准投放到消费者的房子里，遍布生活的每一个角落，进行高频无处不在的广告轰炸……要想不开广告也行，开个VIP会员免除广告，不过得再来个高级广告，这个得高级VIP会员才能免除！”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
听着徐申学越说越离谱，一旁的白启文忍不住辩驳了起来：“那个，徐总，我虽然很多时候也挺不要脸的，但是真心没到这程度……</p>
徐申学抬起头看了他一眼：“所以你活该给我打工一辈子……告诉你发大财的康庄大道了，伱都不敢走！”</p>
白启文呵呵一笑：“打工也没什么不好的，反正钱也不少！”</p>
这话倒是，白启文作为威酷电子的元老级别的员工，能力又非常强，徐申学还是比较厚待他的，固定薪资这些也达到了大企业高官的程度，一年好几百万年薪呢。</p>
此外威酷电子当初接受了智云科技进行战略投资的时候，徐申学也在威酷电子施行了期权方案，白启文获得了大量的期权。</p>
白启文要说身价的话，那至少也是好几个亿的富豪了。</p>
早就不是什么普通打工人了！</p>
不仅仅白启文，之前跟着徐申学一路过来的老员工，现在要说身价的话，那基本都是过亿的。</p>
第一批分配期权的时候，很多人或多或少都拿到了期权……这些期权在当时，其实还没这么值钱，毕竟当时的智云科技第一次融资的时候，估值才十二亿美金。</p>
后来过了一段时间，智云科技正式进行授予期权的时候，是按照内部三十亿美金的估值来进行期权分配的。</p>
但是智云科技的估值后来就跟吹气球一样迅速膨胀到现在的一千五百多亿后，第一批拿到期权的员工，他们手里的期权就变得非常值钱了，这可是五十倍的涨幅！</p>
说实话，徐申学自己都没想到过估值会膨胀的这么快！</p>
而智云科技的老员工，如果当时如果能拿价值一百万的期权，那么今天就能变成五千万！</p>
妥妥的一夜暴富……</p>
嗯，前提是智云科技继续维持这个估值然后顺利上市，然后再熬到期权股份解禁可以出售。</p>
嗯，再顺便说，其实也没几个人在当时就能拿价值百万的期权，只有少数几个技术大拿以及高管。</p>
后来智云科技大规模招顶级人才，动不动开出所谓价值上千万的期权……其实指的是一千多亿美金估值后的期权，其水分已经有些大了……</p>
不过智云科技招募顶级人才给的期权，一般都是半卖半送模式，只要你达到了业绩目标，那么就可以直接免费获得一部分股票，然后再用很便宜的价格购买另外一部分股票。</p>
嗯，这期权也不是随便能拿的，而是要完成业绩目标的，完不成业绩目标毛都不给你……</p>
这其实是企业和员工进行的一种对赌！</p>
和白启文轻松说几句后，白启文走了。</p>
虽然刚才的话玩笑居多，但是智能生态产业链的确是个路子，手机硬件利润低，那就想其他办法嘛。</p>
只要你手握几千上亿的手机存量用户，干啥不能赚钱啊！</p>
因此徐申学其实不太担心威酷电子后续的盈利问题，现在的重心还是在于如何卖出去更多的手机，哪怕利润低一些也要尽快的抢占市场份额，建立品牌价值。</p>
白启文离开后，徐申学又继续看了看工作邮件后，看看时间差不多了也就下班了。</p>
最近他的工作节奏比较稳定，已经没有频繁加班了……毕竟旗下的智云科技的各方面工作都进入了比较稳定发展的阶段，不需要徐申学太操心什么事都盯着了。</p>
起身后叫上了李秘书一起下班，然后到了隔壁云海餐厅吃了晚饭……徐申学还是很喜欢这家餐厅的，味道对他胃口，距离也近，环境也还好比较私密，不会有什么人打扰。</p>
他基本上日常工作餐都是在这里解决的。</p>
吃过晚饭后，徐申学没有让李秘书继续跟着，而是让她自己开车回去。</p>
前些时候李秘书花了不小的功夫伺候他，然后徐申学就送来辆车给她……准确的说也不是送车，而是直接给了一百多万让她自己去买。</p>
他才没那个闲工夫跑到车行里给秘书买车呢……直接给钱，女人自己爱买啥买啥去。</p></div>