第二十章 线下渠道
方志新尽管心中带着怀疑，不过既然老同学问这些问题，他也不会置之不理，而是抽了几分钟给他解答了一二。</p>
后续他又拐弯抹角的问了几个同学，甚至还问了个目前正在互联网大厂里上班的学长，简单交流了一番安卓系统方面的东西。</p>
而一番交流下来后，方志新很奇怪的发现：他似乎成了安卓系统领域里的大佬了……至少那些同学们乃至学长们是这么说的，说他跟了个好大佬，让他好好学，用点心……</p>
但这个大佬就是他虚构出来的，就是他拿出一些小问题去问那些同学，结果这些同学们一个个都一问三不知，还以为是带他的大佬提出来的问题呢。</p>
然后这些同学一个个还反过来向他请教。</p>
但是自己真的这么牛逼吗？</p>
其实方志新是不太信的……自家人知自家事，他要是脑子有这么好使，当年他就不至于只考个二本，在校期间也不至于没有亮眼的表现。</p>
但是……他在同学眼里自己似乎真的很牛逼。</p>
想到最后，方志新只能是认为项目组里的同事们都是有真材实料的，而且一个个教自己都教的很尽心尽责，自己才学起来比较快，再加上自己似乎和这智能机的操作系统有缘分，这一看就懂，一学就明。</p>
算了，不想那么多了，继续干活吧，争取顺利转正加薪！</p>
方志新这样的情况也不是个例，实际上获得了科研名额的二十二名研发部门的员工，虽然处于不同领域，但是多少都发现了自己似乎比以前更厉害了。</p>
然后身边的同事也变的更厉害了！</p>
为什么会这样？</p>
也许是整体的学习，工作氛围更好，让大家能够保持更加专注，高效的学习以及工作效率，同时团队氛围好，也更容易激发工作灵感。</p>
这一点，外观设计组的的组长林晨松深有体会！</p>
最近一个月来，他在进行手机设计的时候，灵感那是一个接着一个往外冒出来，捂都捂不住。</p>
都不用自己用脑子苦思冥想，这上个厕所的功夫，他脑子里就能蹦出来一个新的设计元素……</p>
而小蓝S1以及S2这两款手机的外观设计，就是典型的例子……</p>
哪怕是到现在，他自己都不敢相信这是自己设计出来的手机，太漂亮了，看着都充满了一种工业设计的美感。</p>
为什么会这样？</p>
他也说不上来，就感觉……似乎脑子更好用了！</p>
————</p>
但是不管怎么说，这都是好事，在这二十二个研发部的核心研发员工的带领下，威酷电子的研发速度非常快。</p>
线下渠道的威酷牌手机，继续搞高频机海战术，面对持续更新推出的新手机，渠道商们都很满意……大家都是为了赚钱，但是要赚钱的话你首先得有一定竞争力的手机啊。</p>
要新，要快，要领先同行啊！</p>
毕竟华强南这个超级大市场里，市场变化的节奏是非常快的，几乎每天都有多款手机上市，一年下来至少几千款新手机呢……这说的还是有一定创新特性，自有小品牌推出来的手机。</p>
那些纯模仿抄袭，假冒伪劣的都还没算进去呢。</p>
在这种竞争极其激烈的市场里，没有迅速的反应速度是很不好混下去的，更别说发展壮大了。</p>
如今，威酷电子的研发部门就赋予了威酷电子这种快速反应速度！</p>try{ggauto();} catch(ex){}
那些渠道商们也能三天两头拿到一款新手机，然后推向市场，忽悠各自手底下的那些外地小批发商，渠道商……</p>
尤其是威酷电子根据小蓝手机的设计理念，搞出来的威酷320，这款手机一开始那些渠道商们也只是打算尝试一番……毕竟这玩意批发价要更贵一些，反馈到终端销售之后也会更贵。</p>
而杂牌机一向来都卖不上什么价的，因此哪怕只是几十块的价格上涨也会引起一定的市场变化。</p>
但是……威酷320的销量比他们预期的要更好一些！</p>
实践证明，哪怕是线下渠道里，手机的颜值也很大程度上决定了消费者的购买欲望……</p>
街边手机店里他们可能同时销售好几个品牌的杂牌机，摆在柜台里的就有几十款……这种情况下消费者进入手机店后选购手机，他们注重的是什么？</p>
品牌？别扯淡了，都是杂牌机，大部分消费者自己都知道这些都是杂牌机，A杂牌和B杂牌不会有什么区别。</p>
性能？这个倒是有点说法，但是主要看的是屏幕大小，其他的也没人在乎，在乎也不懂……再说了五六百块的杂牌机你还能指望啥性能啊？</p>
然后其他功能之类的，大家用的都是联科的低端机解决方案，不会有什么太明显的差异的。</p>
这个时候，决定消费者购买倾向的是什么？</p>
颜值！</p>
或者说是否符合消费者的审美观，消费者觉得这手机符合自己的审美观，那么就会选购这款手机。</p>
如此情况下，一款符合大部分消费者审美，让消费者看了觉得赏心悦目的手机就具备了巨大的优势。</p>
而威酷320就迎合了一部分消费者的审美观……它的外观和现在一系列乱七八糟的山寨机比起来美观大方的多，甚至……它就不像是一个杂牌机，反而像是个品牌机，甚至比很多品牌机还要更美观。</p>
如此情况下，终端销售渠道里的威酷320卖的就比较好，然后手机店就会向上级渠道商要求供给更多的这款手机。</p>
当地的小渠道商接到反馈后，又向上头的一级渠道商提出供货申请。</p>
最后……威酷320手机推向市场大概一个星期后，威酷电子就陆续接到了渠道商加大采购威酷320的订单。</p>
市场部的白启文第一时间就把相关消息汇总然后报给徐申学。</p>
徐申学翻看着白启文递过来的报告，而白启文也继续说着：“目前已经有六个渠道商找我们加大了320手机的订单，加上之前的订单量，已经累积获得了六千台的订单！”</p>
“按照这个趋势来看，320这款手机有成为热门机型的潜力啊！”</p>
“而且这款手机的价格比之前的一系列J56两寸直板机要贵一些，如此一来我们的利润也就更高了！”</p>
“尽管利润方面比线上平台的小蓝S1要少一些，但是综合考虑售后成本以及维持线下渠道的必要性，我建议还是要继续加大这款手机的产量！”</p>
徐申学听罢道：“这话说的不错，虽然现在线上平台做的不错，但是我们也不能放弃我们的线下渠道，非但不能放弃，反而要继续扩充渠道！”</p>
“持续打造热卖机型供给线下渠道，这是非常有必要的！”</p></div>
后续他又拐弯抹角的问了几个同学，甚至还问了个目前正在互联网大厂里上班的学长，简单交流了一番安卓系统方面的东西。</p>
而一番交流下来后，方志新很奇怪的发现：他似乎成了安卓系统领域里的大佬了……至少那些同学们乃至学长们是这么说的，说他跟了个好大佬，让他好好学，用点心……</p>
但这个大佬就是他虚构出来的，就是他拿出一些小问题去问那些同学，结果这些同学们一个个都一问三不知，还以为是带他的大佬提出来的问题呢。</p>
然后这些同学一个个还反过来向他请教。</p>
但是自己真的这么牛逼吗？</p>
其实方志新是不太信的……自家人知自家事，他要是脑子有这么好使，当年他就不至于只考个二本，在校期间也不至于没有亮眼的表现。</p>
但是……他在同学眼里自己似乎真的很牛逼。</p>
想到最后，方志新只能是认为项目组里的同事们都是有真材实料的，而且一个个教自己都教的很尽心尽责，自己才学起来比较快，再加上自己似乎和这智能机的操作系统有缘分，这一看就懂，一学就明。</p>
算了，不想那么多了，继续干活吧，争取顺利转正加薪！</p>
方志新这样的情况也不是个例，实际上获得了科研名额的二十二名研发部门的员工，虽然处于不同领域，但是多少都发现了自己似乎比以前更厉害了。</p>
然后身边的同事也变的更厉害了！</p>
为什么会这样？</p>
也许是整体的学习，工作氛围更好，让大家能够保持更加专注，高效的学习以及工作效率，同时团队氛围好，也更容易激发工作灵感。</p>
这一点，外观设计组的的组长林晨松深有体会！</p>
最近一个月来，他在进行手机设计的时候，灵感那是一个接着一个往外冒出来，捂都捂不住。</p>
都不用自己用脑子苦思冥想，这上个厕所的功夫，他脑子里就能蹦出来一个新的设计元素……</p>
而小蓝S1以及S2这两款手机的外观设计，就是典型的例子……</p>
哪怕是到现在，他自己都不敢相信这是自己设计出来的手机，太漂亮了，看着都充满了一种工业设计的美感。</p>
为什么会这样？</p>
他也说不上来，就感觉……似乎脑子更好用了！</p>
————</p>
但是不管怎么说，这都是好事，在这二十二个研发部的核心研发员工的带领下，威酷电子的研发速度非常快。</p>
线下渠道的威酷牌手机，继续搞高频机海战术，面对持续更新推出的新手机，渠道商们都很满意……大家都是为了赚钱，但是要赚钱的话你首先得有一定竞争力的手机啊。</p>
要新，要快，要领先同行啊！</p>
毕竟华强南这个超级大市场里，市场变化的节奏是非常快的，几乎每天都有多款手机上市，一年下来至少几千款新手机呢……这说的还是有一定创新特性，自有小品牌推出来的手机。</p>
那些纯模仿抄袭，假冒伪劣的都还没算进去呢。</p>
在这种竞争极其激烈的市场里，没有迅速的反应速度是很不好混下去的，更别说发展壮大了。</p>
如今，威酷电子的研发部门就赋予了威酷电子这种快速反应速度！</p>try{ggauto();} catch(ex){}
那些渠道商们也能三天两头拿到一款新手机，然后推向市场，忽悠各自手底下的那些外地小批发商，渠道商……</p>
尤其是威酷电子根据小蓝手机的设计理念，搞出来的威酷320，这款手机一开始那些渠道商们也只是打算尝试一番……毕竟这玩意批发价要更贵一些，反馈到终端销售之后也会更贵。</p>
而杂牌机一向来都卖不上什么价的，因此哪怕只是几十块的价格上涨也会引起一定的市场变化。</p>
但是……威酷320的销量比他们预期的要更好一些！</p>
实践证明，哪怕是线下渠道里，手机的颜值也很大程度上决定了消费者的购买欲望……</p>
街边手机店里他们可能同时销售好几个品牌的杂牌机，摆在柜台里的就有几十款……这种情况下消费者进入手机店后选购手机，他们注重的是什么？</p>
品牌？别扯淡了，都是杂牌机，大部分消费者自己都知道这些都是杂牌机，A杂牌和B杂牌不会有什么区别。</p>
性能？这个倒是有点说法，但是主要看的是屏幕大小，其他的也没人在乎，在乎也不懂……再说了五六百块的杂牌机你还能指望啥性能啊？</p>
然后其他功能之类的，大家用的都是联科的低端机解决方案，不会有什么太明显的差异的。</p>
这个时候，决定消费者购买倾向的是什么？</p>
颜值！</p>
或者说是否符合消费者的审美观，消费者觉得这手机符合自己的审美观，那么就会选购这款手机。</p>
如此情况下，一款符合大部分消费者审美，让消费者看了觉得赏心悦目的手机就具备了巨大的优势。</p>
而威酷320就迎合了一部分消费者的审美观……它的外观和现在一系列乱七八糟的山寨机比起来美观大方的多，甚至……它就不像是一个杂牌机，反而像是个品牌机，甚至比很多品牌机还要更美观。</p>
如此情况下，终端销售渠道里的威酷320卖的就比较好，然后手机店就会向上级渠道商要求供给更多的这款手机。</p>
当地的小渠道商接到反馈后，又向上头的一级渠道商提出供货申请。</p>
最后……威酷320手机推向市场大概一个星期后，威酷电子就陆续接到了渠道商加大采购威酷320的订单。</p>
市场部的白启文第一时间就把相关消息汇总然后报给徐申学。</p>
徐申学翻看着白启文递过来的报告，而白启文也继续说着：“目前已经有六个渠道商找我们加大了320手机的订单，加上之前的订单量，已经累积获得了六千台的订单！”</p>
“按照这个趋势来看，320这款手机有成为热门机型的潜力啊！”</p>
“而且这款手机的价格比之前的一系列J56两寸直板机要贵一些，如此一来我们的利润也就更高了！”</p>
“尽管利润方面比线上平台的小蓝S1要少一些，但是综合考虑售后成本以及维持线下渠道的必要性，我建议还是要继续加大这款手机的产量！”</p>
徐申学听罢道：“这话说的不错，虽然现在线上平台做的不错，但是我们也不能放弃我们的线下渠道，非但不能放弃，反而要继续扩充渠道！”</p>
“持续打造热卖机型供给线下渠道，这是非常有必要的！”</p></div>