第十六章 十倍利润
上市不过十天时间，小蓝S2手机在各平台的总销量就达到了好几千台……其中主打的浅蓝配色深受消费者喜爱，占据了百分之六十八的销量占比。</p>
最关键的是，这款手机竟然还真的引起了一些手机评测人的注意，开始主动去评测……当然了，钱还是要收的。</p>
小蓝S2的成功，甚至比之前小蓝S1的小成功，更让威酷电子有限公司的人兴奋无比。</p>
因为这证明了，徐总提出来的互联网品牌手机计划，是一条可以持续高速发展的道路，而不是什么昙花一现。</p>
相对比昙花一现的某款手机的热卖，作为一个企业更在乎的是持续稳健的发展，品牌的建立。</p>
新一轮的月度会议里，各部门的负责人脸上都带着轻松的表情，和前几个月开会的时候的沉闷截然不同。</p>
会议上，作为公司市场营销部门的负责人，白启文一脸兴奋的向一群管理层通报了电商业务的进展。</p>
“截止到目前，我们展开电商业务一个多月时间里，先后销售了一万六千台小蓝手机！”</p>
“其中新产品小蓝S2，在上市不过十天时间里，就获得了惊人的六千三百台销量！”</p>
“这打破了我们威酷电子历史上最畅销手机的历史！”</p>
“并且小蓝S1手机的销量也在持续攀升！”</p>
按照我们市场部的预测，整个十二月份里，我们的电商手机品牌小蓝手机，总销量能够达到一万五千台！”</p>
此时徐申学面带笑容道：</p>
“这个销售成绩，远远比我们预估的还要好！”</p>
“在此，我代表公司感谢市场部，研发部，生产部以及其他各部门的诸位同事们的努力工作！”</p>
“是你们聚集在一起，一起辛勤工作，最终才有了这个结果，为了感谢，也是为了激励诸位同事们的辛勤工作，我已经指示财务部门，按照诸位同事的绩效增发奖金！”</p>
“具体多少，等发工资的时候大家可以自行查询工资条，不过我相信数字会让大家满意的！”</p>
听到徐申学说发奖金，在座的哪怕都是公司里的高层管理人员，一个个也都是笑容满面。</p>
哪怕他们都是公司高层，但也都是打工人啊，老板发奖金他们和普通员工一样高兴，而且更高兴。</p>
因为作为高级管理层，他们的奖金可不会是个小数目。</p>
徐申学看着下头十来个人的喜悦表情，当即微微摆手：“好了，奖金就在那里，跑不了，但是我要强调的是，绝对不能因为一时的成功就躺平摆烂，之前一个多月来我们做的还不错，那么往后我们依旧要保持这种工作热情，把成功延续下去！”</p>
“公司业务好了，盈利起来了，这奖金自然也就到手了！”</p>
这说完奖金，打完鸡血，接下来自然是要干活了……</p>
“今天这个会议，主要是讨论讨论接下来的业务怎么继续推进，有什么难点，难点该怎么解决！”</p>
此话一出，众人也都收起了之前的轻松神态，开始专注工作。</p>
研发部以及市场部方面都陆续提出了一些问题，比如研发部一如既往的要求增加人手，说是随着多个研发项目的展开，他们研发部的人手越来越紧张了。</p>
研发部的谢建勇道：“如今我们的研发部负责的项目太多了，要负责威酷手机的研发，还要负责小蓝手机的研发，光是这两大产品线所需要的人手就不少！”</p>
“此外我们研发部门还根据之前徐总的指示，设立了单独的智能机项目组，而这一部分的研发难度极大，对人手的需求很高！”</p>
徐申学直接道：“研发部门的困难我知道了，人事部跟进一下，再加大力度招聘研发部门的工程师，不能拖延了！”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
人事部的经理罗毅年想要说什么，但是最后还是没说，只能道：“明白，我们会再一次调高招聘的力度！”</p>
但是说是这么说，但是人事部经理罗毅年心里还是哀叹，这研发人员哪有这么好招啊！</p>
然后是生产部那边，说是随着产量提升，虽然设备上还有一定的余力，但是也不多了，必须尽快加速购置各种设备，招募更多的员工以建立新的生产线。</p>
要不然的话，到时候订单有却生产不出来，那可就尴尬了。</p>
对此，徐申学道：“采购部方面加速联系设备厂商，尽快让设备到位，还有人事部方面，要加大对生产部门员工的招聘力度！”</p>
说罢，他转头对生产部的经理安大宇道：“但是新生产线的建成，产能的扩充需要时间，生产部门要做好生产规划，深挖现有生产线的潜力，组织骨干技术人员做好生产线的调整，生产流程的规划，在效率上再提一提。”</p>
“但是，质量上也要维持稳定，产能的提升必须建立在维持产品质量的基础上，不能以产品质量为代价换取产能的提升，这样对公司品牌的伤害太大，舍本逐末的事我们不能干！”</p>
想了想后，徐申学对市场部的白启文道：“基于我们目前工厂的产能有限，可以适当的减少一些低利润的贴牌代工业务，把产能转移到自有品牌上来！”</p>
贴牌代工就是赚个辛苦钱，但是自有品牌的利润，尤其是小蓝手机这个新互联网品牌的利润可多的多。</p>
同样的生产线，生产同样的手机，后者赚的钱是前者的好几倍呢。</p>
白启文道：“这是理所当然的，之前我们做代工，是因为我们自有品牌的销量无法消化产能，如今既然自有品牌的产能上来了，逐步降低代工业务也是情理之中，这样还将会进一步提升我们的整体利润！”</p>
徐申学微微点头表示认可，代工和自有品牌之间的利润差距，在之前其实不大，毕竟之前的威酷牌手机也是当成杂牌卖，也就比代工多赚一点。</p>
但是在电商业务崛起后却不一样了，小蓝手机别看它卖的便宜，但是利润率相当可观。</p>
线下渠道里，一台J56核心的威酷牌直板手机，一级渠道商采购价大概在三百二十块到三百四十之间，具体看渠道商订单数量以及账期等因素。</p>
至于渠道商采购后卖多少钱，这和威酷电子没啥关系，你有实力有渠道，终端售价卖出去六七百那也是你的本事，实力不行卖个五百多也是你的事。</p>
但是不管终端卖多少钱，威酷电子只拿320-340之间的出厂批发价。</p>
而成本几乎一样的小蓝S1，通过电商渠道自己卖却是能够卖出去449元。</p>
这可是一百多块的差价呢，哪怕其中分润一部分给电商平台，也需要支付一定的快递成本，以及营销成本，但是最后落到威酷电子手里的钱，依旧比线下渠道的批发价高出来几十块。</p>
而低端功能机的毛利率本来就很低，净利润更低，毕竟出厂价才三百二十块的东西，正常来讲净利润也才那么二三十块而已。</p>
然而如今，却是额外多出来了好几十块……这意味着净利润直接翻好几倍倍啊！</p>
而新推出来的小蓝S2，虽然物料成本也更高，但是其利润也更高，几乎能够达到上百块。</p>
这大几十块，乃至上百块的净利润，可比以前线下二三十块，乃至代工贴牌十来块的利润强多了！</p>
甚至可以说，电商平台里卖一万台手机的利润，就顶得住贴牌代工卖十万台的利润。</p>
因此产能有限的情况下，多生产电商品牌的订单，缩减代工业务的订单是必须的。</p></div>
最关键的是，这款手机竟然还真的引起了一些手机评测人的注意，开始主动去评测……当然了，钱还是要收的。</p>
小蓝S2的成功，甚至比之前小蓝S1的小成功，更让威酷电子有限公司的人兴奋无比。</p>
因为这证明了，徐总提出来的互联网品牌手机计划，是一条可以持续高速发展的道路，而不是什么昙花一现。</p>
相对比昙花一现的某款手机的热卖，作为一个企业更在乎的是持续稳健的发展，品牌的建立。</p>
新一轮的月度会议里，各部门的负责人脸上都带着轻松的表情，和前几个月开会的时候的沉闷截然不同。</p>
会议上，作为公司市场营销部门的负责人，白启文一脸兴奋的向一群管理层通报了电商业务的进展。</p>
“截止到目前，我们展开电商业务一个多月时间里，先后销售了一万六千台小蓝手机！”</p>
“其中新产品小蓝S2，在上市不过十天时间里，就获得了惊人的六千三百台销量！”</p>
“这打破了我们威酷电子历史上最畅销手机的历史！”</p>
“并且小蓝S1手机的销量也在持续攀升！”</p>
按照我们市场部的预测，整个十二月份里，我们的电商手机品牌小蓝手机，总销量能够达到一万五千台！”</p>
此时徐申学面带笑容道：</p>
“这个销售成绩，远远比我们预估的还要好！”</p>
“在此，我代表公司感谢市场部，研发部，生产部以及其他各部门的诸位同事们的努力工作！”</p>
“是你们聚集在一起，一起辛勤工作，最终才有了这个结果，为了感谢，也是为了激励诸位同事们的辛勤工作，我已经指示财务部门，按照诸位同事的绩效增发奖金！”</p>
“具体多少，等发工资的时候大家可以自行查询工资条，不过我相信数字会让大家满意的！”</p>
听到徐申学说发奖金，在座的哪怕都是公司里的高层管理人员，一个个也都是笑容满面。</p>
哪怕他们都是公司高层，但也都是打工人啊，老板发奖金他们和普通员工一样高兴，而且更高兴。</p>
因为作为高级管理层，他们的奖金可不会是个小数目。</p>
徐申学看着下头十来个人的喜悦表情，当即微微摆手：“好了，奖金就在那里，跑不了，但是我要强调的是，绝对不能因为一时的成功就躺平摆烂，之前一个多月来我们做的还不错，那么往后我们依旧要保持这种工作热情，把成功延续下去！”</p>
“公司业务好了，盈利起来了，这奖金自然也就到手了！”</p>
这说完奖金，打完鸡血，接下来自然是要干活了……</p>
“今天这个会议，主要是讨论讨论接下来的业务怎么继续推进，有什么难点，难点该怎么解决！”</p>
此话一出，众人也都收起了之前的轻松神态，开始专注工作。</p>
研发部以及市场部方面都陆续提出了一些问题，比如研发部一如既往的要求增加人手，说是随着多个研发项目的展开，他们研发部的人手越来越紧张了。</p>
研发部的谢建勇道：“如今我们的研发部负责的项目太多了，要负责威酷手机的研发，还要负责小蓝手机的研发，光是这两大产品线所需要的人手就不少！”</p>
“此外我们研发部门还根据之前徐总的指示，设立了单独的智能机项目组，而这一部分的研发难度极大，对人手的需求很高！”</p>
徐申学直接道：“研发部门的困难我知道了，人事部跟进一下，再加大力度招聘研发部门的工程师，不能拖延了！”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
人事部的经理罗毅年想要说什么，但是最后还是没说，只能道：“明白，我们会再一次调高招聘的力度！”</p>
但是说是这么说，但是人事部经理罗毅年心里还是哀叹，这研发人员哪有这么好招啊！</p>
然后是生产部那边，说是随着产量提升，虽然设备上还有一定的余力，但是也不多了，必须尽快加速购置各种设备，招募更多的员工以建立新的生产线。</p>
要不然的话，到时候订单有却生产不出来，那可就尴尬了。</p>
对此，徐申学道：“采购部方面加速联系设备厂商，尽快让设备到位，还有人事部方面，要加大对生产部门员工的招聘力度！”</p>
说罢，他转头对生产部的经理安大宇道：“但是新生产线的建成，产能的扩充需要时间，生产部门要做好生产规划，深挖现有生产线的潜力，组织骨干技术人员做好生产线的调整，生产流程的规划，在效率上再提一提。”</p>
“但是，质量上也要维持稳定，产能的提升必须建立在维持产品质量的基础上，不能以产品质量为代价换取产能的提升，这样对公司品牌的伤害太大，舍本逐末的事我们不能干！”</p>
想了想后，徐申学对市场部的白启文道：“基于我们目前工厂的产能有限，可以适当的减少一些低利润的贴牌代工业务，把产能转移到自有品牌上来！”</p>
贴牌代工就是赚个辛苦钱，但是自有品牌的利润，尤其是小蓝手机这个新互联网品牌的利润可多的多。</p>
同样的生产线，生产同样的手机，后者赚的钱是前者的好几倍呢。</p>
白启文道：“这是理所当然的，之前我们做代工，是因为我们自有品牌的销量无法消化产能，如今既然自有品牌的产能上来了，逐步降低代工业务也是情理之中，这样还将会进一步提升我们的整体利润！”</p>
徐申学微微点头表示认可，代工和自有品牌之间的利润差距，在之前其实不大，毕竟之前的威酷牌手机也是当成杂牌卖，也就比代工多赚一点。</p>
但是在电商业务崛起后却不一样了，小蓝手机别看它卖的便宜，但是利润率相当可观。</p>
线下渠道里，一台J56核心的威酷牌直板手机，一级渠道商采购价大概在三百二十块到三百四十之间，具体看渠道商订单数量以及账期等因素。</p>
至于渠道商采购后卖多少钱，这和威酷电子没啥关系，你有实力有渠道，终端售价卖出去六七百那也是你的本事，实力不行卖个五百多也是你的事。</p>
但是不管终端卖多少钱，威酷电子只拿320-340之间的出厂批发价。</p>
而成本几乎一样的小蓝S1，通过电商渠道自己卖却是能够卖出去449元。</p>
这可是一百多块的差价呢，哪怕其中分润一部分给电商平台，也需要支付一定的快递成本，以及营销成本，但是最后落到威酷电子手里的钱，依旧比线下渠道的批发价高出来几十块。</p>
而低端功能机的毛利率本来就很低，净利润更低，毕竟出厂价才三百二十块的东西，正常来讲净利润也才那么二三十块而已。</p>
然而如今，却是额外多出来了好几十块……这意味着净利润直接翻好几倍倍啊！</p>
而新推出来的小蓝S2，虽然物料成本也更高，但是其利润也更高，几乎能够达到上百块。</p>
这大几十块，乃至上百块的净利润，可比以前线下二三十块，乃至代工贴牌十来块的利润强多了！</p>
甚至可以说，电商平台里卖一万台手机的利润，就顶得住贴牌代工卖十万台的利润。</p>
因此产能有限的情况下，多生产电商品牌的订单，缩减代工业务的订单是必须的。</p></div>