第九章 互联网品牌手机
品牌机里销量第二多的是四星，卖了二十多万台，再过来就是索信，摩拉，这两家也卖了十多万台，再过来则是智能机领域新贵少普达，也就是HTZ在国内的全资子公司，半年卖了十多万台，不过目前在国内卖的也是功能机。</p>
当然，他们自己不承认自己卖的是功能机，而是智能机……</p>
但是按照后世常人对智能机的标准去看，目前国内行货里，没有哪怕一款是真正意义上的智能机，水货倒是有一些。</p>
再往下的就只有几万台的品牌了，比如联翔半年销量也才几万台，销售额还没走私进来的水果机大！</p>
至于其他中小品牌更不用说了，基本都没啥踪影，统计列表里都找不到它们，直接被列为‘其他’，包括国产品牌里名声不小的天域，菠菜，CCT，还有国外的HG之类的。</p>
光看这份统计表就知道，线上的手机销售对国产手机极度不友好！</p>
如此这个情况下，威酷电子如果想要杀入电商渠道，恐怕也不是那么容易的！</p>
不过徐申学对此其实并不是太担心……因为威酷电子和寻常人们所熟悉的国产品牌手机不一样……严格来讲，威酷电子的手机，其实是杂牌手机！</p>
在品牌定位上，比这些国产大牌手机还要再低一截……你说要是这样的话，岂不是更糟糕？</p>
但其实不是。</p>
至少徐申学就从中看到了机会……</p>
如今网上销售的手机鱼龙混杂，看似国外品牌机高高在上，但实际销量也没多少，并且没有厂商直销的模式。</p>
如今在淘淘网上买的这些手机，其实都是各小渠道商，甚至是那些零售商里拿出来卖的……这意味着手机被加了一层价，甚至好几层价格！</p>
手机厂商直接下场的极少……就算下场也不能便宜卖，因为这会打破线下渠道的价格体系，那些渠道商们得造反……</p>
但是威酷电子却是没这个负担……你说会对威酷手机的线下渠道价格体系会造成影响，我直接换个牌子卖不就行了。</p>
本来威酷手机就没啥名气，直接注册个新手机品牌而已，屁大点事。</p>
然后报告里还提到了如今网络上的手机市场鱼龙混杂，假冒伪劣的极多，一大堆华强南非法奸商混迹其中，把高仿机当正品机卖……</p>
尤其是一些做的不错的高仿功能机……说实话你不是专业人士，你都分不出来这是品牌机还是高仿机。</p>
这导致很多消费者对网上购买手机顾虑比较大，不会轻易下单！</p>
想到这里，徐申学道：“如果我们创立一个新品牌，然后直接以工厂直销的名义在网上进行销售，把价格做到极致，比如我们现在卖得不错J56系列手机，大部分型号给到一级渠道商是320块，一级渠道商出给外地的小批发商是四百左右，到了消费者手上最少也要五百多，甚至六百多。”</p>
“那么我们把这个手机换个品牌，再稍微小改外观，换个色，然后在网上卖个四百多，能不能吸引那些对价格比较敏感的消费者？”</p>
“比如说那些家庭条件一般的大学生，刚出来工作的年轻人？”</p>
“他们是目前上网的主力军，而且对网络购物的接受能力更强，但是他们手里没什么钱，品牌机买不起，但他们也需要手机！”</p>
“这一部分群体需要购机的时候，面对一台四百多块的网络品牌手机，对比线下街边小店里同样没什么名气，但是却要五六百的杂牌机。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“你说他们会选哪个？”</p>
白启文听罢后道：“这样的话，价格上肯定有明显优势，哪怕我们卖四百，也比线下终端的零售价便宜至少一百多甚至两百，但是我们的利润却是直接提升了大几十块每台！”</p>
“就是到时候售后不好做啊！”</p>
徐申学道：“售后问题不大，直接全国联保，一切按照那些品牌机的售后政策来，出问题了就让消费者寄回来给他修，真是质量问题就给他限期内退换货，和现在的售后也区别不大！”</p>
徐申学一边说着，一边站了起来，脑海正在快速转动，同时嘴边说着：“光靠价格优势的话，恐怕还是不太行，得搞个网络品牌出来！”</p>
“到时候请上一大堆水军到各论坛上去吹，再联系一些科技网站上发一些测评文章，不要单独发，直接挂在那些品牌手机后头！”</p>
“重点宣传‘国内第一个互联网品牌手机’‘年轻人的第一台手机’’性价比’，我们直接把互联网、年轻的基因给它注入进去，手机设计上，外形要年轻时尚美观！”</p>
“没错，我们做一个互联网手机品牌！”</p>
“在这个基础上，宣传性价比，让人们知道，一两千块的功能机能做到的，我们都有，而且更好，更多！”</p>
徐申学一边渡步一边嘴巴自言自语着，此时的他的思维已经进入了散发模式，想到了原时空的大米，又想到了未来大红大紫的砍多多！</p>
不管是大米还是砍多多，他们的崛起是必然的，并且再一次向世人证明了一条真理：这个世界上，穷人远远比有钱人多，多的多！</p>
而做他们的生意，一样能够做大做强！</p>
四百多块的互联网品牌低端功能手机，就是徐申学为年轻一代穷人们所准备的！</p>
至于说和大品牌的竞争问题……这根本不存在竞争问题，没人会拿四百多块的互联网品牌手机和动不动一两千块的品牌手机进行对比……</p>
威酷电子的低端功能机，竞争对手也从来不是那些普遍一千多，便宜也要七八百的品牌手机，而是那些同样低价的华强南杂牌手机。</p>
而针对他们，徐申学的武器就是‘第一个互联网品牌手机’</p>
同样是杂牌，你们都是上不来台面的华强南杂牌，但是老子的却是互联网手机品牌……光听着互联网这三个字，就比你们更高大上！</p>
徐申学越想越觉得这玩意有搞头！</p>
而一旁的白启文也是听着听着就愣住了……自己这个老板，脑洞咋这么大，在网上卖个杂牌手机而已，咋还扯上互联网手机了。</p>
而且，互联网手机是什么鬼？</p>
手机能上网？这又不是什么稀奇事，哪怕是低端功能机现在也能用2G网络上网啊，只是网速慢到让你怀疑人生而已。</p>
互联网品牌？指的是专门为网络销售设立的品牌？</p>
但是这年头好像也没人这么搞吧。</p>
品牌就是品牌，你不能说在网络上卖的手机，就变成了什么互联网品牌手机了啊。</p>
对于自家老板的这一番话，说实话，白启文有些无法理解。</p></div>
当然，他们自己不承认自己卖的是功能机，而是智能机……</p>
但是按照后世常人对智能机的标准去看，目前国内行货里，没有哪怕一款是真正意义上的智能机，水货倒是有一些。</p>
再往下的就只有几万台的品牌了，比如联翔半年销量也才几万台，销售额还没走私进来的水果机大！</p>
至于其他中小品牌更不用说了，基本都没啥踪影，统计列表里都找不到它们，直接被列为‘其他’，包括国产品牌里名声不小的天域，菠菜，CCT，还有国外的HG之类的。</p>
光看这份统计表就知道，线上的手机销售对国产手机极度不友好！</p>
如此这个情况下，威酷电子如果想要杀入电商渠道，恐怕也不是那么容易的！</p>
不过徐申学对此其实并不是太担心……因为威酷电子和寻常人们所熟悉的国产品牌手机不一样……严格来讲，威酷电子的手机，其实是杂牌手机！</p>
在品牌定位上，比这些国产大牌手机还要再低一截……你说要是这样的话，岂不是更糟糕？</p>
但其实不是。</p>
至少徐申学就从中看到了机会……</p>
如今网上销售的手机鱼龙混杂，看似国外品牌机高高在上，但实际销量也没多少，并且没有厂商直销的模式。</p>
如今在淘淘网上买的这些手机，其实都是各小渠道商，甚至是那些零售商里拿出来卖的……这意味着手机被加了一层价，甚至好几层价格！</p>
手机厂商直接下场的极少……就算下场也不能便宜卖，因为这会打破线下渠道的价格体系，那些渠道商们得造反……</p>
但是威酷电子却是没这个负担……你说会对威酷手机的线下渠道价格体系会造成影响，我直接换个牌子卖不就行了。</p>
本来威酷手机就没啥名气，直接注册个新手机品牌而已，屁大点事。</p>
然后报告里还提到了如今网络上的手机市场鱼龙混杂，假冒伪劣的极多，一大堆华强南非法奸商混迹其中，把高仿机当正品机卖……</p>
尤其是一些做的不错的高仿功能机……说实话你不是专业人士，你都分不出来这是品牌机还是高仿机。</p>
这导致很多消费者对网上购买手机顾虑比较大，不会轻易下单！</p>
想到这里，徐申学道：“如果我们创立一个新品牌，然后直接以工厂直销的名义在网上进行销售，把价格做到极致，比如我们现在卖得不错J56系列手机，大部分型号给到一级渠道商是320块，一级渠道商出给外地的小批发商是四百左右，到了消费者手上最少也要五百多，甚至六百多。”</p>
“那么我们把这个手机换个品牌，再稍微小改外观，换个色，然后在网上卖个四百多，能不能吸引那些对价格比较敏感的消费者？”</p>
“比如说那些家庭条件一般的大学生，刚出来工作的年轻人？”</p>
“他们是目前上网的主力军，而且对网络购物的接受能力更强，但是他们手里没什么钱，品牌机买不起，但他们也需要手机！”</p>
“这一部分群体需要购机的时候，面对一台四百多块的网络品牌手机，对比线下街边小店里同样没什么名气，但是却要五六百的杂牌机。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“你说他们会选哪个？”</p>
白启文听罢后道：“这样的话，价格上肯定有明显优势，哪怕我们卖四百，也比线下终端的零售价便宜至少一百多甚至两百，但是我们的利润却是直接提升了大几十块每台！”</p>
“就是到时候售后不好做啊！”</p>
徐申学道：“售后问题不大，直接全国联保，一切按照那些品牌机的售后政策来，出问题了就让消费者寄回来给他修，真是质量问题就给他限期内退换货，和现在的售后也区别不大！”</p>
徐申学一边说着，一边站了起来，脑海正在快速转动，同时嘴边说着：“光靠价格优势的话，恐怕还是不太行，得搞个网络品牌出来！”</p>
“到时候请上一大堆水军到各论坛上去吹，再联系一些科技网站上发一些测评文章，不要单独发，直接挂在那些品牌手机后头！”</p>
“重点宣传‘国内第一个互联网品牌手机’‘年轻人的第一台手机’’性价比’，我们直接把互联网、年轻的基因给它注入进去，手机设计上，外形要年轻时尚美观！”</p>
“没错，我们做一个互联网手机品牌！”</p>
“在这个基础上，宣传性价比，让人们知道，一两千块的功能机能做到的，我们都有，而且更好，更多！”</p>
徐申学一边渡步一边嘴巴自言自语着，此时的他的思维已经进入了散发模式，想到了原时空的大米，又想到了未来大红大紫的砍多多！</p>
不管是大米还是砍多多，他们的崛起是必然的，并且再一次向世人证明了一条真理：这个世界上，穷人远远比有钱人多，多的多！</p>
而做他们的生意，一样能够做大做强！</p>
四百多块的互联网品牌低端功能手机，就是徐申学为年轻一代穷人们所准备的！</p>
至于说和大品牌的竞争问题……这根本不存在竞争问题，没人会拿四百多块的互联网品牌手机和动不动一两千块的品牌手机进行对比……</p>
威酷电子的低端功能机，竞争对手也从来不是那些普遍一千多，便宜也要七八百的品牌手机，而是那些同样低价的华强南杂牌手机。</p>
而针对他们，徐申学的武器就是‘第一个互联网品牌手机’</p>
同样是杂牌，你们都是上不来台面的华强南杂牌，但是老子的却是互联网手机品牌……光听着互联网这三个字，就比你们更高大上！</p>
徐申学越想越觉得这玩意有搞头！</p>
而一旁的白启文也是听着听着就愣住了……自己这个老板，脑洞咋这么大，在网上卖个杂牌手机而已，咋还扯上互联网手机了。</p>
而且，互联网手机是什么鬼？</p>
手机能上网？这又不是什么稀奇事，哪怕是低端功能机现在也能用2G网络上网啊，只是网速慢到让你怀疑人生而已。</p>
互联网品牌？指的是专门为网络销售设立的品牌？</p>
但是这年头好像也没人这么搞吧。</p>
品牌就是品牌，你不能说在网络上卖的手机，就变成了什么互联网品牌手机了啊。</p>
对于自家老板的这一番话，说实话，白启文有些无法理解。</p></div>