第003章 给亲爹上的第一堂课
傍晚时分，许晨胳膊里夹着一沓报纸，来到了派出所。</p>
许知泉坐在派出所门前的花坛边，正抽着烟，面露愁容。</p>
不用问便知道，肯定在为机械厂的订单合同苦恼不已。</p>
对于重生回来的许晨来说，已经好多年没看到父亲，难掩心中激动。</p>
许知泉仍是多年前的模样，富态的肚腩、油亮的大背头，颇有些“乡镇企业家”的气派。</p>
“爸！”许晨叫了一声。</p>
许知泉转头看见儿子，丢掉烟头站起身来，却是瞬间愁云消散，露出温暖笑容。</p>
父亲便是这样的个性，无论碰到什么麻烦，都不会轻易在儿子面前表露。</p>
压力和困难都自己扛着，永远是那副可靠、温暖、强大的家长模样。</p>
许晨忍不住走上前，抱了抱自己的亲爹。</p>
许知泉憨笑了几声，揉了揉儿子的脑袋：</p>
“走！跟老爸去吃烤串！”</p>
许知泉是个开明的父亲。</p>
他和许晨的关系，与其说是父子，更像是“朋友”。</p>
这也算是许晨的一大幸运。</p>
没有一个爱说教、爱管教的老爹，实在是轻松快乐不少。</p>
……</p>
傍晚，泮河夜市。</p>
临街的店铺商摊，用大喇叭循环播放着正流行的歌曲。</p>
冲动的惩罚、香水有毒、当你孤单你会想起谁、求佛……</p>
许知泉带着许晨，来到了一家临河搭棚的烧烤大排档。</p>
现穿的羊肉串，一块钱三串。</p>
06年的县城物价，还真是让人怀念。</p>
六十串羊肉，四串烤羊腰，一个烤茄子……外加两瓶啤酒、一听可乐。</p>
十几串羊肉下肚，闲聊了些有的没的，许晨才切入正题：</p>
“爸，今天的合同……没签成？”</p>
许知泉：“不碍事。生意嘛，就是这个样子。”</p>
许晨：“我倒觉得这是好事呢，那机械厂的合同，未必是個好买卖。”</p>
许知泉笑了笑：“说说看。”</p>
许晨：“光明机械厂，主要是做农用三轮车吧？咱家的翻砂厂，就是给他们生产配件。</p>
可这农用三轮车，眼看就卖不动了，机械厂自己都很可能倒闭。”</p>
许知泉笑了笑，点上一根烟，饶有兴致的听儿子讲下去。</p>
许晨接着道：</p>
“你就看咱们镇上，基本上家家户户做农活的，都有一辆农用三轮了。</p>
这三轮车至少得用个几年，不可能年年换新的，那机械厂新生产的三轮车，要卖给谁呢？”</p>
许知泉怔了怔。</p>
高中生儿子忽然谈论起生意，他本来就随便听听，此刻却面色认真起来。</p>
许晨接着说道：</p>
“而且，现在各村各镇，好多都出去打工了，还有多少在家做农活的？这农用三轮车，已经几乎没人买了，将来更卖不动。</p>
爸，你没签这个合同，就是躲过了一劫。”</p>
许知泉看着眼前的儿子，神情愈发郑重认真。</p>
他一言不发，抽完了手里那根烟，这才开口道：</p>
“这机械厂的单子，我本来准备再想想办法的，听你这么一分析，确实不能碰。”</p>
他看向许晨，认真说道：</p>
“我儿子的书没白读，现在是真的出息了。</p>
你还真是给老爸上了一课！”</p>
许晨笑了笑，用可乐罐子，碰了碰父亲的酒杯。</p>
许知泉一饮而尽，终于袒露出了一丝苦恼，开口道：</p>
“上游的配件需求越来越少，咱们小工厂的生意，确实越来越不好做。”</p>
许晨：“刚好，可以考虑转型做别的生意啊！”</p>
许知泉点了点头：“其实我也在考虑……我儿有想法？”</p>
许晨没着急言语，摊开两张报纸，递到了许知泉面前。</p>
许知泉定睛看去：</p>
【七纵八横，省高速公路中长期规划发布……】</p>
【环线高速工程，将在未来十年内建成……】</p>
【绿化工程苗木招标……】</p>
许知泉：“这是？”</p>
许晨：“爸你看这两份规划文件，未来十年还要大建高速。现在南城和西城环线，已经开工了。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
高速沿线，尤其是靠近市区部分的绿化苗木，眼看就会有大缺口，现在没多少人在种……</p>
爸，种苗圃吧，有搞头！”</p>
许晨说得斩钉截铁，异常笃定。</p>
其实对于县城乡镇的人来说，每个时间段内，能把握的赚钱机会也没几个。</p>
而作为重生回来的人，许晨非常清楚，接下来的几年里，附近的乡镇都将大搞苗木苗圃，后来也诞生了几个种苗圃的大富户。</p>
而许晨也综合评估过父亲当前的能力、资金、人脉、资源等等，这苗圃的生意，许知泉不仅能做，而且会做得很好！</p>
许知泉叼着烟，翻看着那几张报纸，皱眉琢磨。</p>
许晨接着道：</p>
“种地的人都出去打工了，现在很多村子的地都在包租出去，也刚好是个好时机……”</p>
“我没记错的话，北山原来就有几个村子种苗木的，现在还便宜，可以直接去包地或买些现成苗木下来，还能雇一些熟手……”’</p>
“你看这几份高速的规划，差不多再有一两个月，就要做绿化工程的招标了……”</p>
“我二姥爷家的三舅，是不是农林学院毕业的？可以雇过来帮忙的……”</p>
“我要是没记错的，四姨家里的大表哥，好像就在交通部门上班，能不能给介绍关系？”</p>
“这生意可以做两种模式，一种是自己包地下来，雇人种植。还有一种更轻巧一些，就是纯做倒卖，去北山那几个村子收苗木……”</p>
“但起步阶段，还是需要先自己包地和雇人，这是很多投标的硬性门槛……”</p>
“刚开始可能比较难，但拿下一两个施工段的招标，后续几条高速线的绿化工程，就有机会整个拿下来……”</p>
“光附近县市的高速开发，都要持续十几年了，这生意也能持续。现在还没多少人看到机会，等更多人涌进来，就不好做了。</p>
所以下手也要快……”</p>
“城南段高速，绿化苗木很快就要开始招标了，现在开始做还来得及，其实竞争的并不多……”</p>
许晨拎着可乐瓶子，语态平静连续说着。</p>
其实对于这苗木生意的布局思路，他从头到尾都大致规划好了。</p>
生产源头、采销渠道、投标思路、运作模式……</p>
此刻便是用父亲许知泉能听懂的、相对简单的方式，一层层讲了出来。</p>
许知泉一言不发，一边仔细听着，一边抽到了半包烟。</p>
某一瞬，他拎起啤酒瓶，给许晨倒满了一杯：</p>
“儿啊，这杯酒，我敬你！”</p>
许知泉跟那个年代的很多父母一样，不善于直接的情感表达。</p>
但听了许晨娓娓道来的“一堂课”，他却已经难掩惊讶与欣喜。</p>
他知道自己的儿子在学校里成绩好，可万万没有想到，居然还能给他的生意，提出如此妥帖周全的“指导”。</p>
今天对这个十八岁的儿子，当真是“刮目相看”了。</p>
许知泉眼睛里，闪耀着欣喜与骄傲。</p>
他沉吟片刻，终于开口道：</p>
“这事情靠谱！我明天就开始跑门路。</p>
除了你说的这些，老爸还有几个关系，刚好可以用上的。</p>
咱家的工厂越来越难做，现在可好了，我儿子给指了一条光明大道！”</p>
许晨：“爸，你有能力又很拼，生意肯定能越做越大的！</p>
别说村首富了，将来全市首富、全省全国的首富，都有机会！”</p>
许知泉哈哈大笑：“那我儿子，可得多给我上上课！”</p>
父子俩都笑了笑，各自端起酒杯一饮而尽。</p>
许知泉又点上一根烟，开口道：</p>
“事情不能等，我明天先去趟北山，调研下那几个种苗木的村子，顺道跑跑几个关系。</p>
但这事啊，还得跟你几个叔伯和姑姑家里，都通知和商量一下。”</p>
许晨没言语，却微微皱了皱眉。</p>
许知泉：“怎么了？”</p>
许晨犹豫了下，但还是坦诚直言：</p>
“爸，伱要想把生意做大，趴在咱家吸血的亲戚，可得先清理掉的。”</p></div>
许知泉坐在派出所门前的花坛边，正抽着烟，面露愁容。</p>
不用问便知道，肯定在为机械厂的订单合同苦恼不已。</p>
对于重生回来的许晨来说，已经好多年没看到父亲，难掩心中激动。</p>
许知泉仍是多年前的模样，富态的肚腩、油亮的大背头，颇有些“乡镇企业家”的气派。</p>
“爸！”许晨叫了一声。</p>
许知泉转头看见儿子，丢掉烟头站起身来，却是瞬间愁云消散，露出温暖笑容。</p>
父亲便是这样的个性，无论碰到什么麻烦，都不会轻易在儿子面前表露。</p>
压力和困难都自己扛着，永远是那副可靠、温暖、强大的家长模样。</p>
许晨忍不住走上前，抱了抱自己的亲爹。</p>
许知泉憨笑了几声，揉了揉儿子的脑袋：</p>
“走！跟老爸去吃烤串！”</p>
许知泉是个开明的父亲。</p>
他和许晨的关系，与其说是父子，更像是“朋友”。</p>
这也算是许晨的一大幸运。</p>
没有一个爱说教、爱管教的老爹，实在是轻松快乐不少。</p>
……</p>
傍晚，泮河夜市。</p>
临街的店铺商摊，用大喇叭循环播放着正流行的歌曲。</p>
冲动的惩罚、香水有毒、当你孤单你会想起谁、求佛……</p>
许知泉带着许晨，来到了一家临河搭棚的烧烤大排档。</p>
现穿的羊肉串，一块钱三串。</p>
06年的县城物价，还真是让人怀念。</p>
六十串羊肉，四串烤羊腰，一个烤茄子……外加两瓶啤酒、一听可乐。</p>
十几串羊肉下肚，闲聊了些有的没的，许晨才切入正题：</p>
“爸，今天的合同……没签成？”</p>
许知泉：“不碍事。生意嘛，就是这个样子。”</p>
许晨：“我倒觉得这是好事呢，那机械厂的合同，未必是個好买卖。”</p>
许知泉笑了笑：“说说看。”</p>
许晨：“光明机械厂，主要是做农用三轮车吧？咱家的翻砂厂，就是给他们生产配件。</p>
可这农用三轮车，眼看就卖不动了，机械厂自己都很可能倒闭。”</p>
许知泉笑了笑，点上一根烟，饶有兴致的听儿子讲下去。</p>
许晨接着道：</p>
“你就看咱们镇上，基本上家家户户做农活的，都有一辆农用三轮了。</p>
这三轮车至少得用个几年，不可能年年换新的，那机械厂新生产的三轮车，要卖给谁呢？”</p>
许知泉怔了怔。</p>
高中生儿子忽然谈论起生意，他本来就随便听听，此刻却面色认真起来。</p>
许晨接着说道：</p>
“而且，现在各村各镇，好多都出去打工了，还有多少在家做农活的？这农用三轮车，已经几乎没人买了，将来更卖不动。</p>
爸，你没签这个合同，就是躲过了一劫。”</p>
许知泉看着眼前的儿子，神情愈发郑重认真。</p>
他一言不发，抽完了手里那根烟，这才开口道：</p>
“这机械厂的单子，我本来准备再想想办法的，听你这么一分析，确实不能碰。”</p>
他看向许晨，认真说道：</p>
“我儿子的书没白读，现在是真的出息了。</p>
你还真是给老爸上了一课！”</p>
许晨笑了笑，用可乐罐子，碰了碰父亲的酒杯。</p>
许知泉一饮而尽，终于袒露出了一丝苦恼，开口道：</p>
“上游的配件需求越来越少，咱们小工厂的生意，确实越来越不好做。”</p>
许晨：“刚好，可以考虑转型做别的生意啊！”</p>
许知泉点了点头：“其实我也在考虑……我儿有想法？”</p>
许晨没着急言语，摊开两张报纸，递到了许知泉面前。</p>
许知泉定睛看去：</p>
【七纵八横，省高速公路中长期规划发布……】</p>
【环线高速工程，将在未来十年内建成……】</p>
【绿化工程苗木招标……】</p>
许知泉：“这是？”</p>
许晨：“爸你看这两份规划文件，未来十年还要大建高速。现在南城和西城环线，已经开工了。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
高速沿线，尤其是靠近市区部分的绿化苗木，眼看就会有大缺口，现在没多少人在种……</p>
爸，种苗圃吧，有搞头！”</p>
许晨说得斩钉截铁，异常笃定。</p>
其实对于县城乡镇的人来说，每个时间段内，能把握的赚钱机会也没几个。</p>
而作为重生回来的人，许晨非常清楚，接下来的几年里，附近的乡镇都将大搞苗木苗圃，后来也诞生了几个种苗圃的大富户。</p>
而许晨也综合评估过父亲当前的能力、资金、人脉、资源等等，这苗圃的生意，许知泉不仅能做，而且会做得很好！</p>
许知泉叼着烟，翻看着那几张报纸，皱眉琢磨。</p>
许晨接着道：</p>
“种地的人都出去打工了，现在很多村子的地都在包租出去，也刚好是个好时机……”</p>
“我没记错的话，北山原来就有几个村子种苗木的，现在还便宜，可以直接去包地或买些现成苗木下来，还能雇一些熟手……”’</p>
“你看这几份高速的规划，差不多再有一两个月，就要做绿化工程的招标了……”</p>
“我二姥爷家的三舅，是不是农林学院毕业的？可以雇过来帮忙的……”</p>
“我要是没记错的，四姨家里的大表哥，好像就在交通部门上班，能不能给介绍关系？”</p>
“这生意可以做两种模式，一种是自己包地下来，雇人种植。还有一种更轻巧一些，就是纯做倒卖，去北山那几个村子收苗木……”</p>
“但起步阶段，还是需要先自己包地和雇人，这是很多投标的硬性门槛……”</p>
“刚开始可能比较难，但拿下一两个施工段的招标，后续几条高速线的绿化工程，就有机会整个拿下来……”</p>
“光附近县市的高速开发，都要持续十几年了，这生意也能持续。现在还没多少人看到机会，等更多人涌进来，就不好做了。</p>
所以下手也要快……”</p>
“城南段高速，绿化苗木很快就要开始招标了，现在开始做还来得及，其实竞争的并不多……”</p>
许晨拎着可乐瓶子，语态平静连续说着。</p>
其实对于这苗木生意的布局思路，他从头到尾都大致规划好了。</p>
生产源头、采销渠道、投标思路、运作模式……</p>
此刻便是用父亲许知泉能听懂的、相对简单的方式，一层层讲了出来。</p>
许知泉一言不发，一边仔细听着，一边抽到了半包烟。</p>
某一瞬，他拎起啤酒瓶，给许晨倒满了一杯：</p>
“儿啊，这杯酒，我敬你！”</p>
许知泉跟那个年代的很多父母一样，不善于直接的情感表达。</p>
但听了许晨娓娓道来的“一堂课”，他却已经难掩惊讶与欣喜。</p>
他知道自己的儿子在学校里成绩好，可万万没有想到，居然还能给他的生意，提出如此妥帖周全的“指导”。</p>
今天对这个十八岁的儿子，当真是“刮目相看”了。</p>
许知泉眼睛里，闪耀着欣喜与骄傲。</p>
他沉吟片刻，终于开口道：</p>
“这事情靠谱！我明天就开始跑门路。</p>
除了你说的这些，老爸还有几个关系，刚好可以用上的。</p>
咱家的工厂越来越难做，现在可好了，我儿子给指了一条光明大道！”</p>
许晨：“爸，你有能力又很拼，生意肯定能越做越大的！</p>
别说村首富了，将来全市首富、全省全国的首富，都有机会！”</p>
许知泉哈哈大笑：“那我儿子，可得多给我上上课！”</p>
父子俩都笑了笑，各自端起酒杯一饮而尽。</p>
许知泉又点上一根烟，开口道：</p>
“事情不能等，我明天先去趟北山，调研下那几个种苗木的村子，顺道跑跑几个关系。</p>
但这事啊，还得跟你几个叔伯和姑姑家里，都通知和商量一下。”</p>
许晨没言语，却微微皱了皱眉。</p>
许知泉：“怎么了？”</p>
许晨犹豫了下，但还是坦诚直言：</p>
“爸，伱要想把生意做大，趴在咱家吸血的亲戚，可得先清理掉的。”</p></div>