第十七章 学习戴尔公司
今天加班，所有人工作到了晚上9点钟才下班。</p>
赵烨统计了一下今天的订单。</p>
仅这一天，全国各地订购了大约1500张汉卡，不过这数字看起来多，但也就一开始这一段时间，销量会比较猛增。</p>
不少人买汉卡，其实是想当个二道贩子，利用信息差，赚中间差价。等这些人把汉卡销售出去，这过程需要时间。</p>
经过这段时间的研究，赵烨发现，全国各地的经销商的实力参差不齐，很多城市找不到合格的经销商。</p>
他就是想弄一个经销商代理大会都办不成。</p>
没办法，现在是1984年，民营企业家还是比较少的，哪怕是倒爷，也要到80年代中后期和90年代初期。这个时候，“倒爷”一度盛行于全国各地，尤以首都地区最为流行。</p>
比如用罐头换飞机的“一代倒爷”牟其中，1983年就因为企业倒买倒卖的业务被发现而锒铛入狱~</p>
后来被释放，直到1985年才带着他的团队来到重庆，在考察了这里的商业环境之后，他决定卷土重来。从此之后，牟其中一代国际倒爷的传奇，正式拉开了序幕。</p>
赵烨忍不住感慨，八十年代，国内商机无数，但也困难重重。</p>
不过，凡事一步一个脚印，慢慢来。</p>
先把一线城市的销售渠道彻底打通，然后扩张到二三线城市。</p>
而众所周知，戴尔公司的成功，主要一个原因就是绕过了中间商，采取了直销订购模式。</p>
眼下，国内没几个实力强大的公司能够做想象力科技公司的经销商。</p>
因而，赵烨考虑再三，决定采用直销模式，在全国各地开店。</p>
虽然一开始，资金方面可能比较紧张，但是一旦成功，想象力科技公司就能比竞争对手更具优势，实现“低成本+高效率+好服务”的目标，赢得消费者的喜欢。</p>
当然了，现在时机还不够成熟，主要是人才培养和储备不足，现代化管理人员严重缺乏。盲目扩张的话，不仅有可能会造成资金链断裂，而且还会让公司的体制逐渐出问题。</p>
要知道，公司发展到一定规模必然要从人治走向体制管理。人治的极限在管理学上就是300个人，这公司只要超过300个人，这个董事长就算是24小时工作，他也管不过来，就必然得靠体制。但很多公司发展太快了，体制跟不上全靠人管，因而出现了很大的纰漏，最终就是千里之堤溃于蚁穴。</p>
在回家的路上，赵烨都已经考虑在中关村的哪个地段开设第一家Imagine旗舰店……</p>
……</p>
第二天。</p>
赵烨首先去了一趟首都无线电18厂，了解一下汉卡的生产情况。</p>
随着订单越来越多，赵烨务必要保证生产顺利。</p>
很快，赵烨就到了厂里。</p>
“要是首都无线电18厂代工做的不好，我就自己投资建厂，深圳那边有门路搞到进口芯片和存储器的人应该有不少。”</p>
“像Z80和EPROM都不受限制，只要有钱都能买到。”</p>
“比如Z80微处理器虽然性能强大，但并不算尖端技术，售价仅30美元。现在的人民币非常值钱，官方那里，美元兑换人民币的汇率是一比一。”</p>
赵烨一边想着，一边来到了汉卡生产车间。</p>
这个生产车间并不大，只有二三十个人在流水线上面工作。</p>
赵烨在这些工人身后一边走，一边看他们的操作，每个人的电路板焊接技巧都十分娴熟。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
不过说实在的，汉卡的生产着实简单，赵烨查看了一下成品，基本上良品率达到了100%。</p>
厂长刘湛此刻不觉兴奋万分，随着汉卡订单的增多，代工收入随之暴增。</p>
代工一块汉卡，京都无线电18厂能够从中赚到三百块钱左右的利润。</p>
“刘厂长，汉卡此刻迎来一波高峰期，生产任务不能出现一点问题，很多客人都催我能够早点发货。你看，是不是再安排一点人手过来，增加汉卡的生产速度。”</p>
“没问题，我再抽调20个人过来！”</p>
“那就多谢刘厂长了！”</p>
“不用客气，生产的汉卡越多，我厂也能赚的越多，大家双赢嘛！”</p>
“哈哈，没错，双赢！！！”</p>
赵烨笑着点点头。</p>
双赢是双赢，但赵烨却未雨绸缪，做了一些准备。</p>
尽管目前汉卡的生产都交给了京都无线电18厂，包括电子元器件的采购，但赵烨依旧招聘了两个采购员，让他们各自去打听购买电子元器件的渠道，未来如果自己建厂的话，就不会因为买不到电子元件而导致生产延期。</p>
离开京都无线电18厂之后，赵烨直接前往想象力科技公司。</p>
到了公司，这里依旧是门庭若市，热闹非凡。</p>
赵烨挤进大门，看到公司员工们恪尽职守，接待客户的态度非常认真，他的脸上不由露出一丝微笑。</p>
“老板，《百姓日报》买回来了，放在你的办公桌上！”付晓月见到赵烨，开口提醒道。</p>
“嗯，好的，我知道了，你忙去吧。”</p>
赵烨说完，径直朝自己的办公室走去，来到办公室之后，拿起报纸，便快速翻找跟自己有关的报道。</p>
《20岁，百万富翁诞生记！》</p>
赵烨一看到这个标题，嘴角不由得抽搐了一下。</p>
传闻国内有杀猪榜。</p>
自己这个百万富翁怕不是国内少有的超级富豪。</p>
在人均收入几十块钱的社会，自己却是百万富翁了，得多遭人恨啊！</p>
当然了，有人仇富，也有人会产生崇拜之情。</p>
兴许，国内年轻一代人会把自己视为偶像。</p>
东方的比尔·盖茨？</p>
好像现在的比尔·盖茨还没怎么有名气。</p>
1986年，微软公司在纳斯达克上市时，当时的净资产仅200万美元，倒是苹果公司的乔布斯已经是大名鼎鼎了，国内很多人都知道他。</p>
赵烨快速阅读起文章正文，其大概内容基本上跟采访时问的问题差不多，只不过语言稍加修饰。文章把赵烨描述成一个用科技创造财富的超级天才，形象还是比较正面的。</p>
在文章旁边，还有一张赵烨帅气的侧面照，刀削斧凿，轮廓分明，散发十足的魅力。</p>
……</p>
浙大，大四学生宿舍。</p>
一个眼镜男子看着《百姓日报》中对赵烨的报道，心情久久难以平复：“一个小小的汉卡就能让人在短短数月之间成为百万富翁，真是不可思议……”</p>
“我要是能够也发明一种汉卡，是不是也能赚那么多钱？”</p>
眼镜男子第一次被金钱所刺激，勾起了内心的渴望……</p>
随后在自己的日记里写了一句话：史玉珠，你也可以的！</p></div>
赵烨统计了一下今天的订单。</p>
仅这一天，全国各地订购了大约1500张汉卡，不过这数字看起来多，但也就一开始这一段时间，销量会比较猛增。</p>
不少人买汉卡，其实是想当个二道贩子，利用信息差，赚中间差价。等这些人把汉卡销售出去，这过程需要时间。</p>
经过这段时间的研究，赵烨发现，全国各地的经销商的实力参差不齐，很多城市找不到合格的经销商。</p>
他就是想弄一个经销商代理大会都办不成。</p>
没办法，现在是1984年，民营企业家还是比较少的，哪怕是倒爷，也要到80年代中后期和90年代初期。这个时候，“倒爷”一度盛行于全国各地，尤以首都地区最为流行。</p>
比如用罐头换飞机的“一代倒爷”牟其中，1983年就因为企业倒买倒卖的业务被发现而锒铛入狱~</p>
后来被释放，直到1985年才带着他的团队来到重庆，在考察了这里的商业环境之后，他决定卷土重来。从此之后，牟其中一代国际倒爷的传奇，正式拉开了序幕。</p>
赵烨忍不住感慨，八十年代，国内商机无数，但也困难重重。</p>
不过，凡事一步一个脚印，慢慢来。</p>
先把一线城市的销售渠道彻底打通，然后扩张到二三线城市。</p>
而众所周知，戴尔公司的成功，主要一个原因就是绕过了中间商，采取了直销订购模式。</p>
眼下，国内没几个实力强大的公司能够做想象力科技公司的经销商。</p>
因而，赵烨考虑再三，决定采用直销模式，在全国各地开店。</p>
虽然一开始，资金方面可能比较紧张，但是一旦成功，想象力科技公司就能比竞争对手更具优势，实现“低成本+高效率+好服务”的目标，赢得消费者的喜欢。</p>
当然了，现在时机还不够成熟，主要是人才培养和储备不足，现代化管理人员严重缺乏。盲目扩张的话，不仅有可能会造成资金链断裂，而且还会让公司的体制逐渐出问题。</p>
要知道，公司发展到一定规模必然要从人治走向体制管理。人治的极限在管理学上就是300个人，这公司只要超过300个人，这个董事长就算是24小时工作，他也管不过来，就必然得靠体制。但很多公司发展太快了，体制跟不上全靠人管，因而出现了很大的纰漏，最终就是千里之堤溃于蚁穴。</p>
在回家的路上，赵烨都已经考虑在中关村的哪个地段开设第一家Imagine旗舰店……</p>
……</p>
第二天。</p>
赵烨首先去了一趟首都无线电18厂，了解一下汉卡的生产情况。</p>
随着订单越来越多，赵烨务必要保证生产顺利。</p>
很快，赵烨就到了厂里。</p>
“要是首都无线电18厂代工做的不好，我就自己投资建厂，深圳那边有门路搞到进口芯片和存储器的人应该有不少。”</p>
“像Z80和EPROM都不受限制，只要有钱都能买到。”</p>
“比如Z80微处理器虽然性能强大，但并不算尖端技术，售价仅30美元。现在的人民币非常值钱，官方那里，美元兑换人民币的汇率是一比一。”</p>
赵烨一边想着，一边来到了汉卡生产车间。</p>
这个生产车间并不大，只有二三十个人在流水线上面工作。</p>
赵烨在这些工人身后一边走，一边看他们的操作，每个人的电路板焊接技巧都十分娴熟。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
不过说实在的，汉卡的生产着实简单，赵烨查看了一下成品，基本上良品率达到了100%。</p>
厂长刘湛此刻不觉兴奋万分，随着汉卡订单的增多，代工收入随之暴增。</p>
代工一块汉卡，京都无线电18厂能够从中赚到三百块钱左右的利润。</p>
“刘厂长，汉卡此刻迎来一波高峰期，生产任务不能出现一点问题，很多客人都催我能够早点发货。你看，是不是再安排一点人手过来，增加汉卡的生产速度。”</p>
“没问题，我再抽调20个人过来！”</p>
“那就多谢刘厂长了！”</p>
“不用客气，生产的汉卡越多，我厂也能赚的越多，大家双赢嘛！”</p>
“哈哈，没错，双赢！！！”</p>
赵烨笑着点点头。</p>
双赢是双赢，但赵烨却未雨绸缪，做了一些准备。</p>
尽管目前汉卡的生产都交给了京都无线电18厂，包括电子元器件的采购，但赵烨依旧招聘了两个采购员，让他们各自去打听购买电子元器件的渠道，未来如果自己建厂的话，就不会因为买不到电子元件而导致生产延期。</p>
离开京都无线电18厂之后，赵烨直接前往想象力科技公司。</p>
到了公司，这里依旧是门庭若市，热闹非凡。</p>
赵烨挤进大门，看到公司员工们恪尽职守，接待客户的态度非常认真，他的脸上不由露出一丝微笑。</p>
“老板，《百姓日报》买回来了，放在你的办公桌上！”付晓月见到赵烨，开口提醒道。</p>
“嗯，好的，我知道了，你忙去吧。”</p>
赵烨说完，径直朝自己的办公室走去，来到办公室之后，拿起报纸，便快速翻找跟自己有关的报道。</p>
《20岁，百万富翁诞生记！》</p>
赵烨一看到这个标题，嘴角不由得抽搐了一下。</p>
传闻国内有杀猪榜。</p>
自己这个百万富翁怕不是国内少有的超级富豪。</p>
在人均收入几十块钱的社会，自己却是百万富翁了，得多遭人恨啊！</p>
当然了，有人仇富，也有人会产生崇拜之情。</p>
兴许，国内年轻一代人会把自己视为偶像。</p>
东方的比尔·盖茨？</p>
好像现在的比尔·盖茨还没怎么有名气。</p>
1986年，微软公司在纳斯达克上市时，当时的净资产仅200万美元，倒是苹果公司的乔布斯已经是大名鼎鼎了，国内很多人都知道他。</p>
赵烨快速阅读起文章正文，其大概内容基本上跟采访时问的问题差不多，只不过语言稍加修饰。文章把赵烨描述成一个用科技创造财富的超级天才，形象还是比较正面的。</p>
在文章旁边，还有一张赵烨帅气的侧面照，刀削斧凿，轮廓分明，散发十足的魅力。</p>
……</p>
浙大，大四学生宿舍。</p>
一个眼镜男子看着《百姓日报》中对赵烨的报道，心情久久难以平复：“一个小小的汉卡就能让人在短短数月之间成为百万富翁，真是不可思议……”</p>
“我要是能够也发明一种汉卡，是不是也能赚那么多钱？”</p>
眼镜男子第一次被金钱所刺激，勾起了内心的渴望……</p>
随后在自己的日记里写了一句话：史玉珠，你也可以的！</p></div>