第二章 购买意向书
计算所所长曾彬听到赵烨这番话，不由冲对方微微点头，表扬道：“年轻人冲劲十足，很不错！既然你想要去做计算机的维护工作，那么，这项工作就交给你去做吧。”</p>
“多谢所长！”赵烨满脸感激的说道。</p>
曾彬拍了拍赵烨的肩膀，鼓励道：“好好干，我看好你，咱们计算所就缺你这样既有才华，又愿意吃苦的年轻人！！！”</p>
说完，曾彬微笑着向赵烨告辞离开了。</p>
下午3点20分左右，赵烨在电脑房调试软件，计算所的一名年轻漂亮，清纯干净，穿着白色收腰系带连衣裙的的女同志找了过来：“赵烨同志，曾所长让我把资料交给你，这是请求我们计算所帮助维护计算机的单位和机构的资料，他们催得急，你最好明天早上就要出发……”</p>
闻言，赵烨的脸上露出喜色，连忙接过资料，开口道：“好的，齐姐，我明天一大早就到他们那里去！”</p>
“嗯。”</p>
齐春双点点头，顿了顿，道，“没事的话，那我就走了。”</p>
说完，便迈开白皙纤细的大长腿准备离开。</p>
“好的，齐姐，再见。”</p>
赵烨点头应声，从齐春双的身上收回目光，随后忙不迭的打开资料，想要看一看究竟有几个“潜在客户”，财力雄厚否？</p>
“气象局、学校、警局、交通部、医院、工厂、银行……”</p>
赵烨的嘴角越来越上扬。</p>
“银行是狗大户！”</p>
“安排！必须第一个给它安排上！”</p>
“我的服务方向就是向钱看齐！”</p>
赵烨的目标非常明确，明天早上第一时间就去银行……</p>
……</p>
八十年代，银行非常繁忙。</p>
而此时的计算机非常昂贵，尚未大规模的普及开来，银行柜员还在拨动着传统的算盘来记账。柜台前面几乎天天排起长队，里三层外三层。</p>
当然了，各大银行已经开始小范围内的使用计算机了，并且还专门为此建造了干净明亮又宽敞的机房。</p>
翌日，旭日东升，又是阳光明媚的一天。</p>
赵烨的心情美滋滋，就连刷个牙，嘴角都露出开心的笑。</p>
大概到了早上7点，赵烨就出门，先是在巷口一家包子店买了两个白白胖胖的大馒头，然后一边吃一边朝着公交站点的方向走去。</p>
这个时代的生意人比较实在，蒸的大馒头是又白又大又软，味道也香甜。仅仅两个大馒头，赵烨就吃饱了。</p>
好多年没有挤公交了，公交车停在站台，等车的人蜂拥而上，赵烨见状，立马将剩下的馒头狼吞虎咽，整个儿塞进了嘴巴里面，然后冲了上去。</p>
“幸亏自己不是女的，这般挤法，岂不是被人吃豆腐~”</p>
赵烨一脸唏嘘，不禁有些同情车上的一些女同志。</p>
半个小时过后，赵烨在XC区复兴门一个站点下了车。</p>
根据地址，他首先来到了工商银行。</p>
“我是中科院的，来你们这里帮忙维护计算机！”赵烨介绍道。</p>
闻言，一名漂亮的前台小姐姐，便带着赵烨去见了他们银行的经理。</p>
“你好你好，欢迎中科院的技术专家来到我行，我叫荀文山，是本行的银行经理。”一名西装革履，高高瘦瘦，大概三十五六岁的中年男子热情的走到赵烨面前打招呼道。</p>
“你好，荀经理，我叫赵烨。”赵烨握手道，简单的介绍了一下自己。</p>
“小赵同志，你看起来挺年轻啊，恐怕才二十出头吧？这么年轻就是中科院的科研人员了，真是年轻有为啊！”</p>
荀文山微笑着说道，其实内心还是有些诧异和怀疑。</p>
不过这时赵烨出具了单位给的证明，证明自己的身份。</p>
“荀经理，我们还是先去机房看一看，解决你们的计算机问题。”</p>
“好好好，你真是来得太及时了，我们银行的电脑总是出问题，影响非常大。”</p>
荀文山说完，便领着赵烨前往机房。</p>
机房很大，放眼望去，大概有一百五十多平方米。</p>
里面放着的都是一些大型计算机，可以说是这家工商银行XC区支行的服务器。</p>
当然了，银行内部还购买了一批IBMXT个人电脑或苹AppleLisa电脑，以供银行领导们使用。</p>
赵烨的任务其实主要是维护机房内的服务器。</p>
临近中午，赵烨忙完了。</p>
里面的温度非常高，赵烨已经是浑身是汗。</p>
机房的管理员周淼以及技术人员们此时无不对赵烨佩服万分。</p>
周淼私下里对荀经理说，“中科院计算所这次派来的技术人员真的是非常厉害，比前几次派过来的人都强出很多！”</p>
荀经理闻言，吃惊不已。</p>
本来他还有些担心赵烨年纪轻轻，有点不靠谱，便叮嘱周淼看着点。</p>
哪成想，赵烨的技术竟然把机房管理员周淼都征服了。</p>
当赵烨从机房出来，荀经理的态度异常热情，不仅亲自给赵烨倒水喝，而且还邀请赵烨共进午餐。</p>
赵烨当然是欣然应允，等下吃午饭的时候，才好“行骗”……</p>
“多谢荀经理的邀请，那我就却之不恭了，正好现在也饿了。”赵烨笑了笑，点头说道。</p>
「荀经理请自己吃饭，肯定走的是公账，肯定有大鱼大肉，美味佳肴，自己已经好久都没有大快朵颐了。」赵烨不禁抿了抿嘴唇，一脸憧憬。</p>
果不其然，两人随后便来到了附近的一家饭馆，荀经理点了一份丰盛的午餐，还点了一瓶茅台。</p>
酒足饭饱，赵烨也就开始推销自己的产品。</p>
他首先装作不经意间的问道：“荀经理，你们支行总共有多少台个人电脑呢？”</p>
荀文山想了想，回答道：“二十多台吧。”</p>
赵烨又问道：“这些电脑没办法处理汉字，是不是不方便？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
荀文山点点头：“确实很不方便。”</p>
赵烨这时笑了，不慌不忙地说道：“假如有一款产品能够让你们能在电脑上输入汉字，你们银行愿不愿意采购？”</p>
“当然愿意采购啊！”</p>
荀文山点点头，继而询问道，“难道你们中科院已经研发出了这种产品？”</p>
赵烨摇头道：“中科院并没有研发出这种产品，不过我个人已经将其开发出来了。这种产品名叫汉卡，是一种将汉字输入方法及其驱动程序固化为一个只读存储器的扩展卡。”</p>
听到这，荀文山就明白了，感情赵烨是想卖他自己研发的汉卡。</p>
不过这也正常，中科院上班的工资很低，年轻人都想搞外快，挣点小钱。</p>
荀文山非常理解。</p>
而且在他看来，汉卡是个好东西，银行很需要。</p>
“小赵同志，你的汉卡，打算卖多少钱一张呢？”</p>
“6000块钱！”</p>
“这么贵？！”</p>
“荀经理，其实这个价格并不贵，我所设计的汉卡独一无二，技术含量非常高，咱们国人想要在电脑上面使用汉字，就必须安装汉卡。</p>
IBM个人电脑的售价高达两三万一台，而我的汉卡才卖六千块钱。</p>
要是没有汉字处理能力，那么就算是买回来一台电脑，又有何用？”</p>
“可是你的这个价格也太贵了！”荀经理摇头，汉卡仅是让电脑拥有输入汉字的功能，居然也卖这么贵，虽然银行对此需求巨大，但是能够把价格压下去那就最好。</p>
赵烨这时故作犹豫，片刻后，以一副勉强的口吻说道：“看在荀经理的面子上，那我降低一点，5500块钱一张汉卡怎么样？”</p>
“价格还是太高了，三千一张！”</p>
赵烨目瞪口呆。</p>
杀价杀的这么狠的，直接砍半啊！</p>
要是按照这个价格去卖，那我的利润岂不是太少了？</p>
汉卡的制造成本虽说在2000块钱以下，但是我的技术值钱啊！</p>
想到这，赵烨十分坚定的摇头拒绝道：“这个价格绝对不行，我都亏大了！5500块钱已经是最低价了，不能再少了！”</p>
荀文山不知道汉卡的成本到底是多少，但看着赵烨那坚定的表情，想来成本不低。</p>
他想了想，道：“小赵同志，3000你不卖，那4000好了，亏你肯定不会亏的。一张小小的汉卡，成本才几个钱？你要是愿意卖给我们支行，我可以帮你推荐生意。你知道，我们工商银行的规模非常大，全国上下能够用到汉卡的支行非常多，一家支行你卖几十张，全国加起来，你得卖多少张汉卡啊，到那时你可就赚的盆满钵满了！”</p>
赵烨又是做出一副很犹豫的样子，半响过后，开口道：“行，既然荀经理这么说，那就4000块钱一张汉卡吧！不过我有一个条件，那就是先付款，后拿货！”</p>
“没问题！”荀经理想了想，点头应道。在这个物质缺乏的年代，很多畅销品的厂家都会要求经销商先付款。</p>
“对了，你什么时候可以给我演示一下你所设计的汉卡？如果没有问题，那么我们马上就能签下合同了！”</p>
演示？</p>
我拿什么东西给你演示？</p>
我特么现在连元器件都买不起。</p>
不过，赵烨的内心并不慌，毕竟他是早有预谋的。</p>
“没问题，不过我这次没带汉卡过来，所以没办法向你进行演示，等我下次带上汉卡再来贵行吧！”赵烨脸不红心不跳，一脸淡定地说道。</p>
荀文山高兴道：“好的，没问题！不过最好可以早点过来，我对你所开发的汉卡很是期待和好奇！”</p>
“ok，我一定会尽快过来！哦，对了，荀经理，现在有一个问题，那就是我生产的汉卡比较慢，而我的客户又不单单只有你们，还有其他单位，为了保证贵行的权益，我可以跟你们支行签订一份购买意向书！”</p>
购买意向书？？？</p>
荀文山面露迟疑，他还没看到汉卡实物，怎么能签订合同呢？</p>
赵烨见状，对荀文山的疑惑心知肚明，毕竟这个时代懂法律的人很少，而且法制也不健全。</p>
“荀经理，购买意向书跟正式合同不同，我们可以规定‘本意向书不具有法律约束力’，‘双方的权利义务具体由正式的合同确定’等条款，咱们之所以签订这个购买意向书，主要作用是双方或多方进行下一步实质性接触和谈判的依据，它有助于相关企业之间进行联系，有助于进一步发展合作关系，为进一步签订正式合同奠定基础！”赵烨解释道。</p>
荀文山还是感觉签订购买意向书有些多此一举，说道：“我们刚刚不是已经连价格都谈好了吗？只等你下回带汉卡来进行演示，我们就可以签订正式合同了……”</p>
赵烨道：“价格的确是谈妥了，但交付日期，具体怎么付款，售后服务等等，我们还没有开始谈。”</p>
荀文山听完，想一想，觉得赵烨说得也有道理。</p>
随着个人电脑的普及，银行将来会采购更多的计算机，届时就会对汉卡的需求量增大。</p>
引进汉卡，提高银行办公效率，说不定会成为自己晋升的关键因素。</p>
荀文山有怀疑过赵烨的汉卡，但赵烨是中科院计算所的天才，而且他的技术还得到了周淼的肯定，说不定他还真能开发出汉卡。</p>
就凭赵烨能够发明出汉卡，就值得自己拉拢。</p>
不就是签订一份购买意向书吗？反正对自己对银行都没有任何损失，何乐而不为呢？</p>
下午两点半左右，赵烨跟随荀文山再次来到了支行，然后双方签订了一份购买汉卡的意向书。</p>
带着意向书，赵烨神采飞扬，走出了XC区工商支行的大门，内心兴奋道：“有了这份意向书，我就有办法空手套白狼，从各大元器件商店那里拿到各种配件了！”</p></div>
“多谢所长！”赵烨满脸感激的说道。</p>
曾彬拍了拍赵烨的肩膀，鼓励道：“好好干，我看好你，咱们计算所就缺你这样既有才华，又愿意吃苦的年轻人！！！”</p>
说完，曾彬微笑着向赵烨告辞离开了。</p>
下午3点20分左右，赵烨在电脑房调试软件，计算所的一名年轻漂亮，清纯干净，穿着白色收腰系带连衣裙的的女同志找了过来：“赵烨同志，曾所长让我把资料交给你，这是请求我们计算所帮助维护计算机的单位和机构的资料，他们催得急，你最好明天早上就要出发……”</p>
闻言，赵烨的脸上露出喜色，连忙接过资料，开口道：“好的，齐姐，我明天一大早就到他们那里去！”</p>
“嗯。”</p>
齐春双点点头，顿了顿，道，“没事的话，那我就走了。”</p>
说完，便迈开白皙纤细的大长腿准备离开。</p>
“好的，齐姐，再见。”</p>
赵烨点头应声，从齐春双的身上收回目光，随后忙不迭的打开资料，想要看一看究竟有几个“潜在客户”，财力雄厚否？</p>
“气象局、学校、警局、交通部、医院、工厂、银行……”</p>
赵烨的嘴角越来越上扬。</p>
“银行是狗大户！”</p>
“安排！必须第一个给它安排上！”</p>
“我的服务方向就是向钱看齐！”</p>
赵烨的目标非常明确，明天早上第一时间就去银行……</p>
……</p>
八十年代，银行非常繁忙。</p>
而此时的计算机非常昂贵，尚未大规模的普及开来，银行柜员还在拨动着传统的算盘来记账。柜台前面几乎天天排起长队，里三层外三层。</p>
当然了，各大银行已经开始小范围内的使用计算机了，并且还专门为此建造了干净明亮又宽敞的机房。</p>
翌日，旭日东升，又是阳光明媚的一天。</p>
赵烨的心情美滋滋，就连刷个牙，嘴角都露出开心的笑。</p>
大概到了早上7点，赵烨就出门，先是在巷口一家包子店买了两个白白胖胖的大馒头，然后一边吃一边朝着公交站点的方向走去。</p>
这个时代的生意人比较实在，蒸的大馒头是又白又大又软，味道也香甜。仅仅两个大馒头，赵烨就吃饱了。</p>
好多年没有挤公交了，公交车停在站台，等车的人蜂拥而上，赵烨见状，立马将剩下的馒头狼吞虎咽，整个儿塞进了嘴巴里面，然后冲了上去。</p>
“幸亏自己不是女的，这般挤法，岂不是被人吃豆腐~”</p>
赵烨一脸唏嘘，不禁有些同情车上的一些女同志。</p>
半个小时过后，赵烨在XC区复兴门一个站点下了车。</p>
根据地址，他首先来到了工商银行。</p>
“我是中科院的，来你们这里帮忙维护计算机！”赵烨介绍道。</p>
闻言，一名漂亮的前台小姐姐，便带着赵烨去见了他们银行的经理。</p>
“你好你好，欢迎中科院的技术专家来到我行，我叫荀文山，是本行的银行经理。”一名西装革履，高高瘦瘦，大概三十五六岁的中年男子热情的走到赵烨面前打招呼道。</p>
“你好，荀经理，我叫赵烨。”赵烨握手道，简单的介绍了一下自己。</p>
“小赵同志，你看起来挺年轻啊，恐怕才二十出头吧？这么年轻就是中科院的科研人员了，真是年轻有为啊！”</p>
荀文山微笑着说道，其实内心还是有些诧异和怀疑。</p>
不过这时赵烨出具了单位给的证明，证明自己的身份。</p>
“荀经理，我们还是先去机房看一看，解决你们的计算机问题。”</p>
“好好好，你真是来得太及时了，我们银行的电脑总是出问题，影响非常大。”</p>
荀文山说完，便领着赵烨前往机房。</p>
机房很大，放眼望去，大概有一百五十多平方米。</p>
里面放着的都是一些大型计算机，可以说是这家工商银行XC区支行的服务器。</p>
当然了，银行内部还购买了一批IBMXT个人电脑或苹AppleLisa电脑，以供银行领导们使用。</p>
赵烨的任务其实主要是维护机房内的服务器。</p>
临近中午，赵烨忙完了。</p>
里面的温度非常高，赵烨已经是浑身是汗。</p>
机房的管理员周淼以及技术人员们此时无不对赵烨佩服万分。</p>
周淼私下里对荀经理说，“中科院计算所这次派来的技术人员真的是非常厉害，比前几次派过来的人都强出很多！”</p>
荀经理闻言，吃惊不已。</p>
本来他还有些担心赵烨年纪轻轻，有点不靠谱，便叮嘱周淼看着点。</p>
哪成想，赵烨的技术竟然把机房管理员周淼都征服了。</p>
当赵烨从机房出来，荀经理的态度异常热情，不仅亲自给赵烨倒水喝，而且还邀请赵烨共进午餐。</p>
赵烨当然是欣然应允，等下吃午饭的时候，才好“行骗”……</p>
“多谢荀经理的邀请，那我就却之不恭了，正好现在也饿了。”赵烨笑了笑，点头说道。</p>
「荀经理请自己吃饭，肯定走的是公账，肯定有大鱼大肉，美味佳肴，自己已经好久都没有大快朵颐了。」赵烨不禁抿了抿嘴唇，一脸憧憬。</p>
果不其然，两人随后便来到了附近的一家饭馆，荀经理点了一份丰盛的午餐，还点了一瓶茅台。</p>
酒足饭饱，赵烨也就开始推销自己的产品。</p>
他首先装作不经意间的问道：“荀经理，你们支行总共有多少台个人电脑呢？”</p>
荀文山想了想，回答道：“二十多台吧。”</p>
赵烨又问道：“这些电脑没办法处理汉字，是不是不方便？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
荀文山点点头：“确实很不方便。”</p>
赵烨这时笑了，不慌不忙地说道：“假如有一款产品能够让你们能在电脑上输入汉字，你们银行愿不愿意采购？”</p>
“当然愿意采购啊！”</p>
荀文山点点头，继而询问道，“难道你们中科院已经研发出了这种产品？”</p>
赵烨摇头道：“中科院并没有研发出这种产品，不过我个人已经将其开发出来了。这种产品名叫汉卡，是一种将汉字输入方法及其驱动程序固化为一个只读存储器的扩展卡。”</p>
听到这，荀文山就明白了，感情赵烨是想卖他自己研发的汉卡。</p>
不过这也正常，中科院上班的工资很低，年轻人都想搞外快，挣点小钱。</p>
荀文山非常理解。</p>
而且在他看来，汉卡是个好东西，银行很需要。</p>
“小赵同志，你的汉卡，打算卖多少钱一张呢？”</p>
“6000块钱！”</p>
“这么贵？！”</p>
“荀经理，其实这个价格并不贵，我所设计的汉卡独一无二，技术含量非常高，咱们国人想要在电脑上面使用汉字，就必须安装汉卡。</p>
IBM个人电脑的售价高达两三万一台，而我的汉卡才卖六千块钱。</p>
要是没有汉字处理能力，那么就算是买回来一台电脑，又有何用？”</p>
“可是你的这个价格也太贵了！”荀经理摇头，汉卡仅是让电脑拥有输入汉字的功能，居然也卖这么贵，虽然银行对此需求巨大，但是能够把价格压下去那就最好。</p>
赵烨这时故作犹豫，片刻后，以一副勉强的口吻说道：“看在荀经理的面子上，那我降低一点，5500块钱一张汉卡怎么样？”</p>
“价格还是太高了，三千一张！”</p>
赵烨目瞪口呆。</p>
杀价杀的这么狠的，直接砍半啊！</p>
要是按照这个价格去卖，那我的利润岂不是太少了？</p>
汉卡的制造成本虽说在2000块钱以下，但是我的技术值钱啊！</p>
想到这，赵烨十分坚定的摇头拒绝道：“这个价格绝对不行，我都亏大了！5500块钱已经是最低价了，不能再少了！”</p>
荀文山不知道汉卡的成本到底是多少，但看着赵烨那坚定的表情，想来成本不低。</p>
他想了想，道：“小赵同志，3000你不卖，那4000好了，亏你肯定不会亏的。一张小小的汉卡，成本才几个钱？你要是愿意卖给我们支行，我可以帮你推荐生意。你知道，我们工商银行的规模非常大，全国上下能够用到汉卡的支行非常多，一家支行你卖几十张，全国加起来，你得卖多少张汉卡啊，到那时你可就赚的盆满钵满了！”</p>
赵烨又是做出一副很犹豫的样子，半响过后，开口道：“行，既然荀经理这么说，那就4000块钱一张汉卡吧！不过我有一个条件，那就是先付款，后拿货！”</p>
“没问题！”荀经理想了想，点头应道。在这个物质缺乏的年代，很多畅销品的厂家都会要求经销商先付款。</p>
“对了，你什么时候可以给我演示一下你所设计的汉卡？如果没有问题，那么我们马上就能签下合同了！”</p>
演示？</p>
我拿什么东西给你演示？</p>
我特么现在连元器件都买不起。</p>
不过，赵烨的内心并不慌，毕竟他是早有预谋的。</p>
“没问题，不过我这次没带汉卡过来，所以没办法向你进行演示，等我下次带上汉卡再来贵行吧！”赵烨脸不红心不跳，一脸淡定地说道。</p>
荀文山高兴道：“好的，没问题！不过最好可以早点过来，我对你所开发的汉卡很是期待和好奇！”</p>
“ok，我一定会尽快过来！哦，对了，荀经理，现在有一个问题，那就是我生产的汉卡比较慢，而我的客户又不单单只有你们，还有其他单位，为了保证贵行的权益，我可以跟你们支行签订一份购买意向书！”</p>
购买意向书？？？</p>
荀文山面露迟疑，他还没看到汉卡实物，怎么能签订合同呢？</p>
赵烨见状，对荀文山的疑惑心知肚明，毕竟这个时代懂法律的人很少，而且法制也不健全。</p>
“荀经理，购买意向书跟正式合同不同，我们可以规定‘本意向书不具有法律约束力’，‘双方的权利义务具体由正式的合同确定’等条款，咱们之所以签订这个购买意向书，主要作用是双方或多方进行下一步实质性接触和谈判的依据，它有助于相关企业之间进行联系，有助于进一步发展合作关系，为进一步签订正式合同奠定基础！”赵烨解释道。</p>
荀文山还是感觉签订购买意向书有些多此一举，说道：“我们刚刚不是已经连价格都谈好了吗？只等你下回带汉卡来进行演示，我们就可以签订正式合同了……”</p>
赵烨道：“价格的确是谈妥了，但交付日期，具体怎么付款，售后服务等等，我们还没有开始谈。”</p>
荀文山听完，想一想，觉得赵烨说得也有道理。</p>
随着个人电脑的普及，银行将来会采购更多的计算机，届时就会对汉卡的需求量增大。</p>
引进汉卡，提高银行办公效率，说不定会成为自己晋升的关键因素。</p>
荀文山有怀疑过赵烨的汉卡，但赵烨是中科院计算所的天才，而且他的技术还得到了周淼的肯定，说不定他还真能开发出汉卡。</p>
就凭赵烨能够发明出汉卡，就值得自己拉拢。</p>
不就是签订一份购买意向书吗？反正对自己对银行都没有任何损失，何乐而不为呢？</p>
下午两点半左右，赵烨跟随荀文山再次来到了支行，然后双方签订了一份购买汉卡的意向书。</p>
带着意向书，赵烨神采飞扬，走出了XC区工商支行的大门，内心兴奋道：“有了这份意向书，我就有办法空手套白狼，从各大元器件商店那里拿到各种配件了！”</p></div>