第一百九十七章 这定价太低了！
第197章这定价太低了！</p>
跟之前的吉普车不一样，卢局长现在的座驾，已经变成了小轿车，是上汽公司生产的大shang海SH760A。</p>
这辆车也被称之为大shang海，与之对应的是57年研发生产的SH760B，这种被称之为小shang海。</p>
这种车实际上才是卢局长这个级别的标配，之前的吉普车，那完全就是临时抵用的。</p>
而比起吉普车，如今这两小轿车是又舒适又凉快，车里配备了空调，坐在里面舒服的很。</p>
卢局长先带着他来到了廖主任的办公室。</p>
李长河他们到了之后还等了一会，等到办公室里面的人出来了，卢局长跟李长河才进去。</p>
看到李长河手里拉的箱子，廖主任走过来感受了一下。</p>
“这就是老卢说的你买的那个专利？”</p>
李长河没说自己发明的，主要是担心打嘴皮子官司。</p>
毕竟现在很多人的理念还停留在，所有发明都是公家的时代。</p>
“是的，廖老。”</p>
廖主任拉着箱子走了两圈，随后点点头：“确实很方便。”</p>
他现在动辄出国，虽然身边跟着服务人员，但是就跟卢局长一样，这种旅行箱带来的便利性他是看得到的。</p>
“刚才老卢电话里说的简单，长河同学，你把你的想法，再给我讲一讲。”</p>
廖主任这时候冲着李长河温和的说道。</p>
李长河点点头，然后将自己的想法跟廖主任又描述了一遍。</p>
廖主任点点头。</p>
“专利法这个，等会去跟老彭聊聊就行，他刚回来，目前在人大负责立法工作，专利法最近就在起草过程中，正好伱这个想法，可以给他们提供一些思路。”</p>
“倒是你这个旅行箱，你是想要怎么个生产法，是以外商投资的名义，还是完全交给国家来生产？”</p>
廖主任这时候继续跟李长河问道。</p>
李长河犹豫了一下，还是开口说道：“廖主任，其实我的思路，还是以外商投资的名义。”</p>
“这里面主要是两个原因，一个是之前我跟卢局长和您汇报的在美国那边做白银期货的事情，目前已经有一部分收益了。”</p>
“我这次买专利包括转回来的外汇，都是这笔钱。”</p>
“这个我们知道，上午跟老卢还刚开完会，还是那句话，你自己的钱，你放心用，不用有什么顾虑。”</p>
“我知道，不过我还是考虑用一部分来给国内投资，这个旅行箱，就是我选好的第一个项目，简单，实用，而且有市场。”</p>
李长河跟廖主任认真的说道，现在侨办的工作范围挺大的，外商投资，其实也靠他们穿针引线。</p>
“那还有一个原因是什么？”</p>
“另一个原因，我觉得如果完全交给国家，国家的定价，可能会低！”</p>
李长河小心翼翼的说道。</p>
“嗯？”</p>
“定价低？”</p>
廖主任跟卢局长怎么也没想到，李长河的第二个理由，竟然会是这个？</p>
李长河见状，也不再顾虑，而是开口说道：“廖老，卢局长，你们两个觉得，这个行李箱，以美元计算的话，定价可以多少？”</p>
“美金的话，我估计三十美元比较合理吧。”</p>
卢局长感觉了一下，估算着说道。</p>
“算上运输，五十美元应该也可以。”</p>
廖主任笑着说道。</p>
李长河没有说话。</p>
而廖主任此刻笑着冲李长河说道：“看来我们的报价，没有达到长河同学的预期标准啊。”</p>
“你说说，你想给它定多少钱？”</p>
李长河笑了笑，然后正色的说道：“这种普通的旅行箱，我的意向定价是99美金一个。”</p>
“然后，我觉得还可以做一些高端的精品，比如说加上一些特殊工艺，皮革包裹，白银拉手之类的，标价可以到399美元，499美元之类的。”</p>
李长河说完，廖主任跟卢局长都忍不住惊讶的看着他。</p>
“这么个箱子，你打算卖五百美元？”</p>
他经常出国，知道美元的实际价值和购买力，李长河这个定价，真的是超出他们的想象。</p>
“这就是我想说的原因，咱们刚跟世界接轨，其实很多时候不了解他们的商业理念和想法，我在港岛发现，外国人做生意，很注重分群体。”</p>
“他们给不同群体的人，标注的价值是不同的。”</p>
“以旅行箱为例，这个时期，有旅行箱需求的，一般是商务远行，或者家庭出行，而这一类人，在国外的收入群体中，普遍属于高收入群体。”</p>
“而对于这一类人来说，不管是99美金，还是499美金，只要能给他们带来便利，带来时间节省，对他们来说，这点消费并不算什么，价格不是顾虑，需求才是核心。”</p>
“就像手表，我们的上海手表跟劳力士手表本质上有区别吗？其实没有太大的区别，但是劳力士的附加值给它带来的很高的溢价。”</p>
“所以一块劳力士能卖到上千美金，而一块上海表也只卖几十美金。”</p>
“咱们现在没有品牌意识，只喜欢从成本方向去考虑定价，这对我们来说，其实是很吃亏的。”</p>
李长河的定价看似离谱，但是实际上他是做过考虑的。</p>
作为全世界刚出现的旅行箱，这玩意儿别管简不简单，带来的便利性是绝对超过传统的携带工具的。</p>
而八十年代，对于全世界来说，又是一个经济迸发的时代。</p>
美元在从美金退化成美元之后，开始在货币超发的道路上一去不复返。</p>
不过李长河前期真正的市场不是欧美，而是最近的日本。</p>
小本子在八十年代，开始了经济飙升的时代，从77年到86年这十年的时间，GDP总量翻了将近五倍。</p>
而这种经济狂飙带来的一大特征，就是日本人的消费层级直线上升。</p>
只买贵的，不买对的，是这个时期日本人的特性。</p>
其实跟后世某短时间咱们国家的土豪外出购物一模一样，有钱人根本不考虑价格。</p>
欧洲的奢侈品市场，在这个时间，本来都快倒闭死了，愣生生被日本人的疯狂购买给救活了。</p>
李长河记得有一个特别有意思的事情，那就是他们打高尔夫球。</p>
本子精英特别喜欢打高尔夫，然后八十年代他们打高尔夫，即便是有国内球场，也不打，必然是要坐着飞机去国外打。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
在东南亚各国圈地修建高尔夫球场，然后坐飞机出去就为了打个高尔夫。</p>
这种疯狂的消费层级下，能出国的绝对是妥妥的高收入阶层，</p>
李长河估计，自己的普通款旅行箱在那边恐怕都卖不动，高端款必然火爆。</p>
当然，这种预料，他是没办法跟卢局长他们两个说的。</p>
而听完李长河的话，卢局长长叹了一口气。</p>
“虽然听起来有些离谱，但是不得不说，你这个思路商业上是对的。”</p>
“假如我一个月收入两千美金，那么花一百美金买个旅行箱，确实不会感到贵，我只会觉得便捷。”</p>
“甚至在一定的需求下，我买那种高级的旅行箱，也不会觉得心痛。”</p>
卢局长毕竟以前是金融精英，有些商业思维他只是没想到，李长河一说，他就能理解。</p>
“是的，这种其实还可以谈很多，比如说世界上有那么多的航空公司，我们完全可以去跟他们谈，看他们需不需要给旗下的空乘人员配备。”</p>
“既然航空公司有统一的制服，那配备统一的旅行箱，也完全是可以实现的，在箱子上设计上他们的航空标识。”</p>
“国外的航空公司可不差钱，这种采购我认为完全可以谈下来。”</p>
李长河继续说道。</p>
而廖主任闻言，则是感叹的冲着卢局长说道：“老卢你看，这就是咱们培养大学生的目的。”</p>
“虽然我不知道他定的价格到底有没有问题，但是我确实被他有些说服了。”</p>
“如果这个价格真的卖出去，那可真是好好地给咱们上了一课啊。”</p>
“就像长河同学说的，咱们两个经常出国的定价都这么保守，下面的同志在定价的时候，或许会更保守，这里外里一变，到时候差的价格可就大了去了。”</p>
“我觉得他的思路不错，我们可以用这个小箱子做个尝试，看看这种思维理念到底合不合适。”</p>
“如果真的合适，那借这个旅行箱，帮咱们培养一批商务人才，才是真正的大事。”</p>
“老廖你觉得呢？”</p>
卢局长这时候旗帜鲜明的支持了李长河。</p>
廖主任点点头，笑着说道：“我不都说了吗，我被他说服了。”</p>
“咱们改革，就是多种尝试，有些事情，真正的外商咱们不敢这么深入的去聊，倒是他这个假外商，可以这么尝试。”</p>
“这样，长河同学你回头写个执行计划交给我，我拿着这个跟工业部和外贸部的人沟通一下，然后做一个计划出来。”</p>
“就像老卢说的，赚多少钱不说，如果真的能够找到跟他们打交道的商业思维，这对我们来说才是最重要的。”</p>
“好！”</p>
“那行，咱们现在去找老彭，算算时间，也差不多了。”</p>
廖主任跟李长河聊这么多，也是卡着时间，毕竟都是高级干部，忙碌的很，不是说你随时去就随时有时间的。</p>
他们这次没做卢局长的车，而是做了廖主任的红旗，李长河坐在了副驾驶，两个大佬坐在后面。</p>
很快，又来到了一处老四合院，在廖主任的带领下，他们穿过层层走廊，然后来到了一间房子里。</p>
经过秘书的通报之后，几个人走进了屋内，一个老者正坐在桌案前执笔工作。</p>
待李长河他们三人走进来之后，老者立刻放下了手中的笔。</p>
他的年龄看上去比廖主任还大了好几岁，面容有些苍老，头发都少了很多，但是身上却散发着一种刚毅的精气神。</p>
“老廖来了。”</p>
看到廖主任走进来，老者放下了手中的笔。</p>
“这位就是你说的那个小同志吧，听说要给我们专利法的设定一些参考意见？”</p>
“快来坐，说实话，我们正头疼呢，这个以前没搞过。”</p>
老者这时候走出来，引领着他们坐到沙发上。</p>
“他本来是提醒老卢注意咱们在专利的问题上别吃亏，别被外国人钻了空子，我一想你们正在搞这个，就带他过来跟你们聊聊，看看有没有用得上的思路。”</p>
廖主任这时候帮李长河解释说道。</p>
彭老点点头：“这真是给我们送及时雨啊。”</p>
“说实话，下面的同志思路确实简单，现在正在研究对岸那边的专利法。”</p>
“我已经通知了下面负责草拟的同志，他们会派一个人过来跟你们沟通，看看这里面的情况。”</p>
没过多久，一个五十多岁的男子走了进来。</p>
“这是咱们社科院的夏书主任，他也是参与咱们专利法起草的小组成员之一。”</p>
“就让咱们的小同志跟他聊一聊，咱们这些老家伙听着。”</p>
而夏书在问好之后，也面带微笑的看向了李长河。</p>
“同志，我带来了咱们专利法第一版的草案，你可以看一下，然后将你的想法跟我们说一说。”</p>
夏书将一份小册子递给了李长河，李长河接过来，认真的看了起来。</p>
果不其然，还是二元制的法案，不过一些设定，应该是照搬的外面的。</p>
看完之后，李长河思索了一下，组织了一下语言。</p>
“夏主任，我对专利法的立法规则是不懂得，我只是从商业的角度，来探讨技术和专利的关联。”</p>
“因为从我个人的认知来说，一项专利往往代表着一个行业，这里面是存在巨大的商业利益的。”</p>
“那如果我是一个海外的企业家，我在研究一个行业的时候，首先会寻找一个国家在专利方面的漏洞，然后用这个漏洞去帮我谋利。”</p>
“这事实上就是一种商业战争，我们的专利法其实就是防御堡垒，是保护自己国内的国有资产的。”</p>
“而进攻方就是国外的商人，他们会用尽一切办法寻找漏洞，找到突破口，然后将我们的资产转化为他们的资产。”</p>
“说得好，这个小同志果然有见地。”</p>
“咱们这个专利法，确实就是商业战争的堡垒，明确对方的产业，也保护咱们自己的产业”</p>
“我觉得，这个小同志确实可以从商业的角度，来看看咱们这个初稿有什么漏洞，查缺补漏，兼听则明嘛。”</p>
有了老同志的发话，李长河也就在那里，跟夏书讨论了起来。</p></div>
跟之前的吉普车不一样，卢局长现在的座驾，已经变成了小轿车，是上汽公司生产的大shang海SH760A。</p>
这辆车也被称之为大shang海，与之对应的是57年研发生产的SH760B，这种被称之为小shang海。</p>
这种车实际上才是卢局长这个级别的标配，之前的吉普车，那完全就是临时抵用的。</p>
而比起吉普车，如今这两小轿车是又舒适又凉快，车里配备了空调，坐在里面舒服的很。</p>
卢局长先带着他来到了廖主任的办公室。</p>
李长河他们到了之后还等了一会，等到办公室里面的人出来了，卢局长跟李长河才进去。</p>
看到李长河手里拉的箱子，廖主任走过来感受了一下。</p>
“这就是老卢说的你买的那个专利？”</p>
李长河没说自己发明的，主要是担心打嘴皮子官司。</p>
毕竟现在很多人的理念还停留在，所有发明都是公家的时代。</p>
“是的，廖老。”</p>
廖主任拉着箱子走了两圈，随后点点头：“确实很方便。”</p>
他现在动辄出国，虽然身边跟着服务人员，但是就跟卢局长一样，这种旅行箱带来的便利性他是看得到的。</p>
“刚才老卢电话里说的简单，长河同学，你把你的想法，再给我讲一讲。”</p>
廖主任这时候冲着李长河温和的说道。</p>
李长河点点头，然后将自己的想法跟廖主任又描述了一遍。</p>
廖主任点点头。</p>
“专利法这个，等会去跟老彭聊聊就行，他刚回来，目前在人大负责立法工作，专利法最近就在起草过程中，正好伱这个想法，可以给他们提供一些思路。”</p>
“倒是你这个旅行箱，你是想要怎么个生产法，是以外商投资的名义，还是完全交给国家来生产？”</p>
廖主任这时候继续跟李长河问道。</p>
李长河犹豫了一下，还是开口说道：“廖主任，其实我的思路，还是以外商投资的名义。”</p>
“这里面主要是两个原因，一个是之前我跟卢局长和您汇报的在美国那边做白银期货的事情，目前已经有一部分收益了。”</p>
“我这次买专利包括转回来的外汇，都是这笔钱。”</p>
“这个我们知道，上午跟老卢还刚开完会，还是那句话，你自己的钱，你放心用，不用有什么顾虑。”</p>
“我知道，不过我还是考虑用一部分来给国内投资，这个旅行箱，就是我选好的第一个项目，简单，实用，而且有市场。”</p>
李长河跟廖主任认真的说道，现在侨办的工作范围挺大的，外商投资，其实也靠他们穿针引线。</p>
“那还有一个原因是什么？”</p>
“另一个原因，我觉得如果完全交给国家，国家的定价，可能会低！”</p>
李长河小心翼翼的说道。</p>
“嗯？”</p>
“定价低？”</p>
廖主任跟卢局长怎么也没想到，李长河的第二个理由，竟然会是这个？</p>
李长河见状，也不再顾虑，而是开口说道：“廖老，卢局长，你们两个觉得，这个行李箱，以美元计算的话，定价可以多少？”</p>
“美金的话，我估计三十美元比较合理吧。”</p>
卢局长感觉了一下，估算着说道。</p>
“算上运输，五十美元应该也可以。”</p>
廖主任笑着说道。</p>
李长河没有说话。</p>
而廖主任此刻笑着冲李长河说道：“看来我们的报价，没有达到长河同学的预期标准啊。”</p>
“你说说，你想给它定多少钱？”</p>
李长河笑了笑，然后正色的说道：“这种普通的旅行箱，我的意向定价是99美金一个。”</p>
“然后，我觉得还可以做一些高端的精品，比如说加上一些特殊工艺，皮革包裹，白银拉手之类的，标价可以到399美元，499美元之类的。”</p>
李长河说完，廖主任跟卢局长都忍不住惊讶的看着他。</p>
“这么个箱子，你打算卖五百美元？”</p>
他经常出国，知道美元的实际价值和购买力，李长河这个定价，真的是超出他们的想象。</p>
“这就是我想说的原因，咱们刚跟世界接轨，其实很多时候不了解他们的商业理念和想法，我在港岛发现，外国人做生意，很注重分群体。”</p>
“他们给不同群体的人，标注的价值是不同的。”</p>
“以旅行箱为例，这个时期，有旅行箱需求的，一般是商务远行，或者家庭出行，而这一类人，在国外的收入群体中，普遍属于高收入群体。”</p>
“而对于这一类人来说，不管是99美金，还是499美金，只要能给他们带来便利，带来时间节省，对他们来说，这点消费并不算什么，价格不是顾虑，需求才是核心。”</p>
“就像手表，我们的上海手表跟劳力士手表本质上有区别吗？其实没有太大的区别，但是劳力士的附加值给它带来的很高的溢价。”</p>
“所以一块劳力士能卖到上千美金，而一块上海表也只卖几十美金。”</p>
“咱们现在没有品牌意识，只喜欢从成本方向去考虑定价，这对我们来说，其实是很吃亏的。”</p>
李长河的定价看似离谱，但是实际上他是做过考虑的。</p>
作为全世界刚出现的旅行箱，这玩意儿别管简不简单，带来的便利性是绝对超过传统的携带工具的。</p>
而八十年代，对于全世界来说，又是一个经济迸发的时代。</p>
美元在从美金退化成美元之后，开始在货币超发的道路上一去不复返。</p>
不过李长河前期真正的市场不是欧美，而是最近的日本。</p>
小本子在八十年代，开始了经济飙升的时代，从77年到86年这十年的时间，GDP总量翻了将近五倍。</p>
而这种经济狂飙带来的一大特征，就是日本人的消费层级直线上升。</p>
只买贵的，不买对的，是这个时期日本人的特性。</p>
其实跟后世某短时间咱们国家的土豪外出购物一模一样，有钱人根本不考虑价格。</p>
欧洲的奢侈品市场，在这个时间，本来都快倒闭死了，愣生生被日本人的疯狂购买给救活了。</p>
李长河记得有一个特别有意思的事情，那就是他们打高尔夫球。</p>
本子精英特别喜欢打高尔夫，然后八十年代他们打高尔夫，即便是有国内球场，也不打，必然是要坐着飞机去国外打。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
在东南亚各国圈地修建高尔夫球场，然后坐飞机出去就为了打个高尔夫。</p>
这种疯狂的消费层级下，能出国的绝对是妥妥的高收入阶层，</p>
李长河估计，自己的普通款旅行箱在那边恐怕都卖不动，高端款必然火爆。</p>
当然，这种预料，他是没办法跟卢局长他们两个说的。</p>
而听完李长河的话，卢局长长叹了一口气。</p>
“虽然听起来有些离谱，但是不得不说，你这个思路商业上是对的。”</p>
“假如我一个月收入两千美金，那么花一百美金买个旅行箱，确实不会感到贵，我只会觉得便捷。”</p>
“甚至在一定的需求下，我买那种高级的旅行箱，也不会觉得心痛。”</p>
卢局长毕竟以前是金融精英，有些商业思维他只是没想到，李长河一说，他就能理解。</p>
“是的，这种其实还可以谈很多，比如说世界上有那么多的航空公司，我们完全可以去跟他们谈，看他们需不需要给旗下的空乘人员配备。”</p>
“既然航空公司有统一的制服，那配备统一的旅行箱，也完全是可以实现的，在箱子上设计上他们的航空标识。”</p>
“国外的航空公司可不差钱，这种采购我认为完全可以谈下来。”</p>
李长河继续说道。</p>
而廖主任闻言，则是感叹的冲着卢局长说道：“老卢你看，这就是咱们培养大学生的目的。”</p>
“虽然我不知道他定的价格到底有没有问题，但是我确实被他有些说服了。”</p>
“如果这个价格真的卖出去，那可真是好好地给咱们上了一课啊。”</p>
“就像长河同学说的，咱们两个经常出国的定价都这么保守，下面的同志在定价的时候，或许会更保守，这里外里一变，到时候差的价格可就大了去了。”</p>
“我觉得他的思路不错，我们可以用这个小箱子做个尝试，看看这种思维理念到底合不合适。”</p>
“如果真的合适，那借这个旅行箱，帮咱们培养一批商务人才，才是真正的大事。”</p>
“老廖你觉得呢？”</p>
卢局长这时候旗帜鲜明的支持了李长河。</p>
廖主任点点头，笑着说道：“我不都说了吗，我被他说服了。”</p>
“咱们改革，就是多种尝试，有些事情，真正的外商咱们不敢这么深入的去聊，倒是他这个假外商，可以这么尝试。”</p>
“这样，长河同学你回头写个执行计划交给我，我拿着这个跟工业部和外贸部的人沟通一下，然后做一个计划出来。”</p>
“就像老卢说的，赚多少钱不说，如果真的能够找到跟他们打交道的商业思维，这对我们来说才是最重要的。”</p>
“好！”</p>
“那行，咱们现在去找老彭，算算时间，也差不多了。”</p>
廖主任跟李长河聊这么多，也是卡着时间，毕竟都是高级干部，忙碌的很，不是说你随时去就随时有时间的。</p>
他们这次没做卢局长的车，而是做了廖主任的红旗，李长河坐在了副驾驶，两个大佬坐在后面。</p>
很快，又来到了一处老四合院，在廖主任的带领下，他们穿过层层走廊，然后来到了一间房子里。</p>
经过秘书的通报之后，几个人走进了屋内，一个老者正坐在桌案前执笔工作。</p>
待李长河他们三人走进来之后，老者立刻放下了手中的笔。</p>
他的年龄看上去比廖主任还大了好几岁，面容有些苍老，头发都少了很多，但是身上却散发着一种刚毅的精气神。</p>
“老廖来了。”</p>
看到廖主任走进来，老者放下了手中的笔。</p>
“这位就是你说的那个小同志吧，听说要给我们专利法的设定一些参考意见？”</p>
“快来坐，说实话，我们正头疼呢，这个以前没搞过。”</p>
老者这时候走出来，引领着他们坐到沙发上。</p>
“他本来是提醒老卢注意咱们在专利的问题上别吃亏，别被外国人钻了空子，我一想你们正在搞这个，就带他过来跟你们聊聊，看看有没有用得上的思路。”</p>
廖主任这时候帮李长河解释说道。</p>
彭老点点头：“这真是给我们送及时雨啊。”</p>
“说实话，下面的同志思路确实简单，现在正在研究对岸那边的专利法。”</p>
“我已经通知了下面负责草拟的同志，他们会派一个人过来跟你们沟通，看看这里面的情况。”</p>
没过多久，一个五十多岁的男子走了进来。</p>
“这是咱们社科院的夏书主任，他也是参与咱们专利法起草的小组成员之一。”</p>
“就让咱们的小同志跟他聊一聊，咱们这些老家伙听着。”</p>
而夏书在问好之后，也面带微笑的看向了李长河。</p>
“同志，我带来了咱们专利法第一版的草案，你可以看一下，然后将你的想法跟我们说一说。”</p>
夏书将一份小册子递给了李长河，李长河接过来，认真的看了起来。</p>
果不其然，还是二元制的法案，不过一些设定，应该是照搬的外面的。</p>
看完之后，李长河思索了一下，组织了一下语言。</p>
“夏主任，我对专利法的立法规则是不懂得，我只是从商业的角度，来探讨技术和专利的关联。”</p>
“因为从我个人的认知来说，一项专利往往代表着一个行业，这里面是存在巨大的商业利益的。”</p>
“那如果我是一个海外的企业家，我在研究一个行业的时候，首先会寻找一个国家在专利方面的漏洞，然后用这个漏洞去帮我谋利。”</p>
“这事实上就是一种商业战争，我们的专利法其实就是防御堡垒，是保护自己国内的国有资产的。”</p>
“而进攻方就是国外的商人，他们会用尽一切办法寻找漏洞，找到突破口，然后将我们的资产转化为他们的资产。”</p>
“说得好，这个小同志果然有见地。”</p>
“咱们这个专利法，确实就是商业战争的堡垒，明确对方的产业，也保护咱们自己的产业”</p>
“我觉得，这个小同志确实可以从商业的角度，来看看咱们这个初稿有什么漏洞，查缺补漏，兼听则明嘛。”</p>
有了老同志的发话，李长河也就在那里，跟夏书讨论了起来。</p></div>