第二十二章 商人的难处
苏双是生意人，特别是他还是以驵侩的身份起家，而能干好这个行当的人，在生意人中也屈指可数。</p>
自古以来，中介就是一项非常不容易做的买卖，所谓慈不掌兵义不掌财，太善的人做不了中介，但太恶太势力的人，也干不长久。</p>
非得是心思深沉，长于笑脸示人，外貌憨厚平易近人，心实深沉，又不会被小利蒙蔽之人才行。</p>
而苏双，就是量身打造。</p>
常年笑以示人，实则心思比谁都沉稳，都细腻，也比谁对钱都敏感。</p>
刘俭的一句话，看似无心，却让他嗅到了利益的味道。</p>
按道理来说，刘家虽然殷实，可这俩兄弟不当家，绝拿不出几十万钱买一匹匈奴良驹回家耍。</p>
可不知道为何，苏双此刻就是觉得刘俭所言非虚。</p>
他自认不仅能相马，也善于相人。</p>
想到这，苏双说道：</p>
“哈哈，贤弟这是话中有话啊？你不买我的马，却能为它找好了买主？不知这买主几日可来呀？”</p>
刘俭神色轻松，语气笃定。</p>
“最多一日，或不过两日，必有人来问价，苏兄若不差这一两日，便再等等。”</p>
苏双的表情颇为玩味：“刘郎君如何就肯定，我与你所言之人便会就会成交！这买卖骏马可非小事，非得买家买家双方都满意才行，不是一两句话就能谈成的。”</p>
刘备听到这，脸上露出几分怒气。</p>
“你既知晓买卖需得双方满意，为何今日还张嘴要我们四十万钱？难道胡乱要价，买卖双方便满意了？”</p>
苏双端的是笑面虎，面对刘备的指责也不生气，就是能耐心解释。</p>
“买卖买卖，你买我卖，我张嘴漫天要价，你大可执理还钱，偏你不讲价，光恼我，是何道理？”</p>
“你若真心想买，自然邀我去僻静处商讨，你若不是真心只是闲来探价，我若是报的低了，旁边若有真心的买家听着，回头我如何跟人家谈去？”</p>
刘备闻言感慨道：“你这驵侩，真是做大生意的料！”</p>
苏双一伸手，对刘家两兄弟道：“今日这最大的买卖，便是你们两位兄弟了，市楼上有上好的蔬果和煮茶，苏某诚邀两位郎君上亭楼一叙，不知可赏光否。”</p>
刘俭心中暗道苏双果然是个明白人，三两句话中，就嗅出了自己话中的意味。</p>
“既是苏兄诚意邀请，那我们兄弟就却之不恭了。”</p>
……</p>
一县闹市中的市楼，本为市官居住的地方，方便管理市场而建，同时一般也是闹市中建的最高的。</p>
因为建的高，可以居高临下，俯查市场。</p>
但没有哪一个市官，会闲来无事，每日十二个时辰都在上面俯查。</p>
如此，偌大的市楼长时间就会闲置，时间一久，县署就会在特定时间，将市楼腾出，用于市场中的商人用作歇脚和磋商买卖用。</p>
但在这个阶级社会，就是一县中的市场，也有阶级之分，能够有资格进入市楼的商人，毫无疑问都是本地或临县的大豪商，财力雄厚，那些寻常的小商小贩连门板都摸不上去。</p>
至于谁是大商人，谁是小贩走卒，那自然全凭市官根据商人缴纳的租赁费用来进行划分了。</p>
今日，苏双请刘俭来市楼中谈话，一则是因为这里面安静人少，二则也是通过侧面向刘俭证明其实力，毕竟能够进入市楼中谈买卖的，都非寻常人。</p>
三人在一处较偏的室内就坐，早有苏双手底下的随仆，将准备好的枣子奉上。</p>
“唉，二位少郎君赶的不巧，若奉好季节，我招待贵人时皆用上好的柿子和奈果，可如今这个月份，别说果子了，花期都还未到，只好凑合用些我家去岁末存在冰窖的冬枣了。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
他这话说的客气，实则又是在侧面向二刘展现自己的财力。</p>
毕竟这个年代，建地窖容易，但取冰存运可不是一件简单的事，非得耗费大量的人力不可，便是刘俭家中冬日里也未建造冰窖，太奢侈了。</p>
刘备伸手拿了一个枣子，放在嘴里，这不是鲜枣，而是经过处理风干后的干枣，虽不及鲜枣水脆，但也有甜头。</p>
好几个月没吃上水果的刘备很是开心，对苏双的不满也一扫而空。</p>
“这时节，能吃上这个，甚属不易了，在咱们县内，能有这口福的，想来也超不过三十户。”</p>
“哈哈哈，刘兄喜欢，一会我再命人回家取些，给你送到家中。”</p>
“不必不必！”</p>
“哎，要得要得！”</p>
寒暄之后，苏双笑着看向刘俭，问道：“这几日，我在市井多有耳闻，听说二位少郎君与新任的县君相识？”</p>
刘备又拿起一颗枣子咀嚼着，颇为得意地道：“苏兄消息倒是灵通，实不相瞒，我兄弟二人与明廷有同窗之谊，往日脾气更是投机，关系甚妥帖……”</p>
“兄长，兄长……”</p>
刘俭伸手拍了拍刘备的腿，微笑道：“含蓄些。”</p>
“哦。”</p>
刘俭接过话茬，对苏双道：“虽是同窗，但已多年不曾往来，今番公孙兄就任于本县，与我也并无交集，”</p>
“最多也不过是执礼亲往舍中拜会严君，今日又召我入县署商讨些涿县要务，别无旁事。”</p>
苏双正在咀嚼枣子，听刘俭说话，一阵咳嗦，却是差点没把枣壳呛到肺管子里去。</p>
仆役急忙上来帮他拍背顺气。</p>
“咳，咳咳~！”</p>
苏双一把推开仆役，用尽全力一咳，终于将那枣壳吐在桌上。</p>
“咳、咳，少郎君说胡，果然含蓄的很。”</p>
说罢，苏双又把那枣壳捡起来，将残余的枣肉啃了两口，方才舍得扔掉。</p>
刘俭看的有些皱眉，好歹也是家财千万的巨富，这也太节约了些吧。</p>
“二位贤弟与县君实是君子之交，如某所料不差，适才贤弟在楼下与我所言，说不日之内，就会有人来我这里买马，莫非就是指……？”</p>
刘俭神态自若，道：“官署中人来买马，可未必能给到四十万钱，苏兄舍得割爱？”</p>
“舍得，舍得，自然舍得！多少钱都舍得。”</p>
他此时心中已了然，来日若署中人若来买马，那不用说，定然是送往刘俭的府上，不然刘俭不会到自己面前特意说这些。</p>
换个角度来想，公孙瓒肯出钱给刘俭买马，那就绝不仅仅只是普通的同窗之谊了。</p>
相马容易，相人难啊。</p>
“恭喜两位少郎君，从此以后一脚进入官门，日后定然大有作为，唉，可叹苏某操劳半生，至今依旧不过一马奴尔，哪里有有二位贤弟这般好的机会，实是羡慕的紧。”</p>
他这话并非谦虚，而是实打实的肺腑指之言。</p>
别看苏双有钱，但论身份，他终究不过是一马商，还是从驵侩堆干出来的马商，和张飞那样的家族完全不是一个档次。</p>
张飞家也有钱，但人家既算屠户，也属豪右，苏双虽也有钱，但他这钱是近年走商而来的，跟多年累积的豪门大族相比，苏双这样的人既少了底蕴，又少了靠山。</p>
似这般暴富之家，必须要面临的一大困境，就是原本涿县的大中豪富，会联合起来对他的围追堵截。</p>
固有的本地豪强，时刻都在找机会，想将苏双的产业和钱财分而食之。</p>
这位马商表面上看起来过的滋润，家境殷实，但实则每日都是在如履薄冰的过活。</p></div>
自古以来，中介就是一项非常不容易做的买卖，所谓慈不掌兵义不掌财，太善的人做不了中介，但太恶太势力的人，也干不长久。</p>
非得是心思深沉，长于笑脸示人，外貌憨厚平易近人，心实深沉，又不会被小利蒙蔽之人才行。</p>
而苏双，就是量身打造。</p>
常年笑以示人，实则心思比谁都沉稳，都细腻，也比谁对钱都敏感。</p>
刘俭的一句话，看似无心，却让他嗅到了利益的味道。</p>
按道理来说，刘家虽然殷实，可这俩兄弟不当家，绝拿不出几十万钱买一匹匈奴良驹回家耍。</p>
可不知道为何，苏双此刻就是觉得刘俭所言非虚。</p>
他自认不仅能相马，也善于相人。</p>
想到这，苏双说道：</p>
“哈哈，贤弟这是话中有话啊？你不买我的马，却能为它找好了买主？不知这买主几日可来呀？”</p>
刘俭神色轻松，语气笃定。</p>
“最多一日，或不过两日，必有人来问价，苏兄若不差这一两日，便再等等。”</p>
苏双的表情颇为玩味：“刘郎君如何就肯定，我与你所言之人便会就会成交！这买卖骏马可非小事，非得买家买家双方都满意才行，不是一两句话就能谈成的。”</p>
刘备听到这，脸上露出几分怒气。</p>
“你既知晓买卖需得双方满意，为何今日还张嘴要我们四十万钱？难道胡乱要价，买卖双方便满意了？”</p>
苏双端的是笑面虎，面对刘备的指责也不生气，就是能耐心解释。</p>
“买卖买卖，你买我卖，我张嘴漫天要价，你大可执理还钱，偏你不讲价，光恼我，是何道理？”</p>
“你若真心想买，自然邀我去僻静处商讨，你若不是真心只是闲来探价，我若是报的低了，旁边若有真心的买家听着，回头我如何跟人家谈去？”</p>
刘备闻言感慨道：“你这驵侩，真是做大生意的料！”</p>
苏双一伸手，对刘家两兄弟道：“今日这最大的买卖，便是你们两位兄弟了，市楼上有上好的蔬果和煮茶，苏某诚邀两位郎君上亭楼一叙，不知可赏光否。”</p>
刘俭心中暗道苏双果然是个明白人，三两句话中，就嗅出了自己话中的意味。</p>
“既是苏兄诚意邀请，那我们兄弟就却之不恭了。”</p>
……</p>
一县闹市中的市楼，本为市官居住的地方，方便管理市场而建，同时一般也是闹市中建的最高的。</p>
因为建的高，可以居高临下，俯查市场。</p>
但没有哪一个市官，会闲来无事，每日十二个时辰都在上面俯查。</p>
如此，偌大的市楼长时间就会闲置，时间一久，县署就会在特定时间，将市楼腾出，用于市场中的商人用作歇脚和磋商买卖用。</p>
但在这个阶级社会，就是一县中的市场，也有阶级之分，能够有资格进入市楼的商人，毫无疑问都是本地或临县的大豪商，财力雄厚，那些寻常的小商小贩连门板都摸不上去。</p>
至于谁是大商人，谁是小贩走卒，那自然全凭市官根据商人缴纳的租赁费用来进行划分了。</p>
今日，苏双请刘俭来市楼中谈话，一则是因为这里面安静人少，二则也是通过侧面向刘俭证明其实力，毕竟能够进入市楼中谈买卖的，都非寻常人。</p>
三人在一处较偏的室内就坐，早有苏双手底下的随仆，将准备好的枣子奉上。</p>
“唉，二位少郎君赶的不巧，若奉好季节，我招待贵人时皆用上好的柿子和奈果，可如今这个月份，别说果子了，花期都还未到，只好凑合用些我家去岁末存在冰窖的冬枣了。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
他这话说的客气，实则又是在侧面向二刘展现自己的财力。</p>
毕竟这个年代，建地窖容易，但取冰存运可不是一件简单的事，非得耗费大量的人力不可，便是刘俭家中冬日里也未建造冰窖，太奢侈了。</p>
刘备伸手拿了一个枣子，放在嘴里，这不是鲜枣，而是经过处理风干后的干枣，虽不及鲜枣水脆，但也有甜头。</p>
好几个月没吃上水果的刘备很是开心，对苏双的不满也一扫而空。</p>
“这时节，能吃上这个，甚属不易了，在咱们县内，能有这口福的，想来也超不过三十户。”</p>
“哈哈哈，刘兄喜欢，一会我再命人回家取些，给你送到家中。”</p>
“不必不必！”</p>
“哎，要得要得！”</p>
寒暄之后，苏双笑着看向刘俭，问道：“这几日，我在市井多有耳闻，听说二位少郎君与新任的县君相识？”</p>
刘备又拿起一颗枣子咀嚼着，颇为得意地道：“苏兄消息倒是灵通，实不相瞒，我兄弟二人与明廷有同窗之谊，往日脾气更是投机，关系甚妥帖……”</p>
“兄长，兄长……”</p>
刘俭伸手拍了拍刘备的腿，微笑道：“含蓄些。”</p>
“哦。”</p>
刘俭接过话茬，对苏双道：“虽是同窗，但已多年不曾往来，今番公孙兄就任于本县，与我也并无交集，”</p>
“最多也不过是执礼亲往舍中拜会严君，今日又召我入县署商讨些涿县要务，别无旁事。”</p>
苏双正在咀嚼枣子，听刘俭说话，一阵咳嗦，却是差点没把枣壳呛到肺管子里去。</p>
仆役急忙上来帮他拍背顺气。</p>
“咳，咳咳~！”</p>
苏双一把推开仆役，用尽全力一咳，终于将那枣壳吐在桌上。</p>
“咳、咳，少郎君说胡，果然含蓄的很。”</p>
说罢，苏双又把那枣壳捡起来，将残余的枣肉啃了两口，方才舍得扔掉。</p>
刘俭看的有些皱眉，好歹也是家财千万的巨富，这也太节约了些吧。</p>
“二位贤弟与县君实是君子之交，如某所料不差，适才贤弟在楼下与我所言，说不日之内，就会有人来我这里买马，莫非就是指……？”</p>
刘俭神态自若，道：“官署中人来买马，可未必能给到四十万钱，苏兄舍得割爱？”</p>
“舍得，舍得，自然舍得！多少钱都舍得。”</p>
他此时心中已了然，来日若署中人若来买马，那不用说，定然是送往刘俭的府上，不然刘俭不会到自己面前特意说这些。</p>
换个角度来想，公孙瓒肯出钱给刘俭买马，那就绝不仅仅只是普通的同窗之谊了。</p>
相马容易，相人难啊。</p>
“恭喜两位少郎君，从此以后一脚进入官门，日后定然大有作为，唉，可叹苏某操劳半生，至今依旧不过一马奴尔，哪里有有二位贤弟这般好的机会，实是羡慕的紧。”</p>
他这话并非谦虚，而是实打实的肺腑指之言。</p>
别看苏双有钱，但论身份，他终究不过是一马商，还是从驵侩堆干出来的马商，和张飞那样的家族完全不是一个档次。</p>
张飞家也有钱，但人家既算屠户，也属豪右，苏双虽也有钱，但他这钱是近年走商而来的，跟多年累积的豪门大族相比，苏双这样的人既少了底蕴，又少了靠山。</p>
似这般暴富之家，必须要面临的一大困境，就是原本涿县的大中豪富，会联合起来对他的围追堵截。</p>
固有的本地豪强，时刻都在找机会，想将苏双的产业和钱财分而食之。</p>
这位马商表面上看起来过的滋润，家境殷实，但实则每日都是在如履薄冰的过活。</p></div>