第10章 急速成交
轰隆隆！</p>
客户的一句需要对江勤来讲不亚于惊雷炸响，而下一句‘车抵能做吗’更是天籁之音，绝对的有效意向。</p>
……</p>
“能做的哥！您说下什么车型，开票多少买的，还有行驶几年了。”</p>
“宝马七系！”</p>
“落地开票百万。”</p>
“八年，2004款。”</p>
客户没有墨迹直接回复，听开头就知道是民间资方借贷，比银行起码多批一些额度，不然早就抵押拿钱了。</p>
【七系，百万，八年】</p>
随着几个关键词入耳，江勤脑中迅速计算后不由欣喜，如果签单成功哪怕最短3期都能至少预计1.6万业绩。</p>
要知道银行一般按车辆行驶一年贬值10%出额度，而如果车况不太好的话还会继续降额甚至直接不批。</p>
民间年贬则是按6-8%！</p>
如此也就得出银行能给这个客户最高额度为20万，但是客户不满意。</p>
不然也就不会找民间了。</p>
最后就是。</p>
不管银行还是民间对于车抵基本都按余值满额，不像房产似的按市值5-7成额度批款，所以非常好计算。</p>
“好的哥！”</p>
“按民抵正常年贬8%来算的话预计能批36万左右，如果您能提供征信负债还有稳定收入流水的话…”</p>
“提供不了。”</p>
呃，江勤瞬间卡壳。</p>
“好的哥那我加您微讯，您把行驶证拍照发过来给您初步估额。”</p>
“手机号能直接加吗？”</p>
“可以。”</p>
后面就没有其它可聊了，江勤添加微讯后很快便被通过，然后等了五分钟才收到发来的行驶证页面照片。</p>
如此便可以进行系统推演。</p>
行驶证也是证件号的一种。</p>
【姓名：陈胜】</p>
【借贷：40万】</p>
【月息：1.5%】</p>
【周期：12期/0+0期】</p>
【成交指引：赌彩急用钱，告知额度能大于35万，今日批可成交。】</p>
“嘶？？”</p>
江勤轻吸一口凉气，别看推演信息有点少但信息量十足，这货比苏大强还要上头啊，赌彩比炒股更深坑。</p>
另外还款0期直接输光。</p>
至于今日批款可成交顾名思义不是过了今天客户恢复冷静，就是选择其它公司抵押贷了，谁放钱快选谁！</p>
……</p>
“呼。”</p>
轻吐浊气，江勤揉脸。</p>
理论上来讲客户只要需要资金那就可以做，不用管用来做什么，只要不是杀人放火害人，赌彩就赌彩呗。</p>
不找你也会找别人的。</p>
“唉。”</p>
江勤首次出现犹豫之色，赌彩的最终结局只有一个那就是人生破碎。</p>
会很难回头上岸。</p>
八年前能买百万豪车的肯定不是一般人，但如今却不得不抵押贷？而且声音平静沉稳，丝毫听不出急需钱…</p>
并且还是用钱玩赌彩？</p>
“这事闹的。”</p>
江勤苦笑摇了摇头，不再犹豫起身来到骆玉霜跟前汇报，最终还是履行销售职责尊重客户选择，顺其自然。</p>
其实很简单的逻辑，客户的任何秘密都跟他这个外人没关系，如果是亲戚同事或许还能劝劝，陌生人的话？</p>
就算了吧闲事莫管。</p>
“霜姐，这个客户至少用钱35万不然早就先找银行了，另外能批要快，今天月底最后一天我就靠他了。”</p>
“知道。”</p>
骆玉霜点头OK，江勤就差1.59万业绩迈入第三档提成，肯定着急。</p>
“你向客户要下车况信息，内饰什么的拍照发过来能更具体评估。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“嗯。”</p>
江勤连忙微讯联系。</p>
只是二十分钟过去依旧没反应，就当江勤想打电话要的时候，微讯突然收到七八张照片，车况内饰加外观。</p>
难道是现拍，现发？</p>
这让江勤心头微微一定，若是客户没给其它公司发过，算是好消息。</p>
“陈总照片我看了，根据我的经验大概能批35-37万左右，月息1.5-1.6%没有服务费等等能接受吗？”</p>
“而且签约立即放款。”</p>
江勤在把车况照片转发给骆玉霜后没等公司评估结果，便先根据系统指引进行沟通，好让客户心里有个秤。</p>
衡量合适的话直接面签。</p>
正常银行车抵息费月化6-9厘，民间资方则是翻番，不过一般都是由第三方牵头联系额外收4-6%服务费。</p>
像江勤这种直接就是民间资方员工倒是省去了第三方收服务费环节。</p>
月息1.5%简直优惠。</p>
“40万能批吗？”</p>
果然，客户不纠结息费而是只想额度能多一些，也是，赌彩若是赢的话来钱会很快，息费多点少点无所谓。</p>
……</p>
“老公你干嘛去？”</p>
余杭区某高档小区。</p>
某五室三厅大平层传出一声温柔问话，让门口正在穿鞋的男子微微一顿旋即笑道：“出去一趟马上回来。”</p>
“嗯早去早回。”</p>
陈胜轻呼一口气，轻手轻脚关上门后乘电梯直入负一层，开车出门。</p>
是的没错。</p>
在接到江勤发来的车抵预估额度跟息费后心底还是偏向认可，而且时间不等人早面签早放款，就等翻本了。</p>
前几天银行只批18万，昨天那个民间资方预批35万月息1.6%！</p>
所以也就不犹豫了。</p>
当然。</p>
如果输了那就输吧。</p>
反正家里的房子他不可能动，房产证写的是老婆名字算是最后保障。</p>
“嗡嗡…”</p>
车辆起火，陈胜看着自己开了八年的爱车不由露出一抹苦笑，“虽然知道最终结果或许不会美丽，可还是希望你能保佑我这一次，最后再赌一把。”</p>
“输了光脚赢了上岸。”</p>
只可惜陈胜不能如同江勤一样百分百确认铁定输，不然或许不抵了？</p>
答案当然是：NO！</p>
因为赌徒不到最后不会死心，但凡有一丝希望都会全部压上，这个时候谁劝都没用，哪怕是坑也会继续跳。</p>
欲望跟侥幸吞筋噬骨！</p>
“初审出来了40万月息1.6%，上面说浙A尾号三个7加分，约签。”</p>
“先弄来面谈再说。”</p>
民抵从来不怕客户逾期。</p>
毕竟车房没有余值压根不批，而只要签约放款，不管车还是房，违约还不上那就等着被收就好，不怕玩赖。</p>
要知道收车或许额外赚的少，但收房却能赚很多很多，不会亏便是。</p>
不然？</p>
真当民间资方在做慈善！</p>
一句话。</p>
正经民借抵押息费该挣挣，不正经的会在客户违约后再挣，而且用不着玩套路，因为肯定会有逾期型客户。</p>
十个里面有三个便大赚。</p>
“陈总，公司初步额度出来了40万月息1.6%，若您觉得合适可以带好抵押绿本与备用钥匙前来面签。”</p>
“具体额度公司在看过您车辆实况后还可细谈，会争取让您满意。”</p>
“行吧。”</p>
“半小时后到。”</p>
江勤微讯见状，立即心头一喜：提成升至第三档，额外7500招手！</p></div>
客户的一句需要对江勤来讲不亚于惊雷炸响，而下一句‘车抵能做吗’更是天籁之音，绝对的有效意向。</p>
……</p>
“能做的哥！您说下什么车型，开票多少买的，还有行驶几年了。”</p>
“宝马七系！”</p>
“落地开票百万。”</p>
“八年，2004款。”</p>
客户没有墨迹直接回复，听开头就知道是民间资方借贷，比银行起码多批一些额度，不然早就抵押拿钱了。</p>
【七系，百万，八年】</p>
随着几个关键词入耳，江勤脑中迅速计算后不由欣喜，如果签单成功哪怕最短3期都能至少预计1.6万业绩。</p>
要知道银行一般按车辆行驶一年贬值10%出额度，而如果车况不太好的话还会继续降额甚至直接不批。</p>
民间年贬则是按6-8%！</p>
如此也就得出银行能给这个客户最高额度为20万，但是客户不满意。</p>
不然也就不会找民间了。</p>
最后就是。</p>
不管银行还是民间对于车抵基本都按余值满额，不像房产似的按市值5-7成额度批款，所以非常好计算。</p>
“好的哥！”</p>
“按民抵正常年贬8%来算的话预计能批36万左右，如果您能提供征信负债还有稳定收入流水的话…”</p>
“提供不了。”</p>
呃，江勤瞬间卡壳。</p>
“好的哥那我加您微讯，您把行驶证拍照发过来给您初步估额。”</p>
“手机号能直接加吗？”</p>
“可以。”</p>
后面就没有其它可聊了，江勤添加微讯后很快便被通过，然后等了五分钟才收到发来的行驶证页面照片。</p>
如此便可以进行系统推演。</p>
行驶证也是证件号的一种。</p>
【姓名：陈胜】</p>
【借贷：40万】</p>
【月息：1.5%】</p>
【周期：12期/0+0期】</p>
【成交指引：赌彩急用钱，告知额度能大于35万，今日批可成交。】</p>
“嘶？？”</p>
江勤轻吸一口凉气，别看推演信息有点少但信息量十足，这货比苏大强还要上头啊，赌彩比炒股更深坑。</p>
另外还款0期直接输光。</p>
至于今日批款可成交顾名思义不是过了今天客户恢复冷静，就是选择其它公司抵押贷了，谁放钱快选谁！</p>
……</p>
“呼。”</p>
轻吐浊气，江勤揉脸。</p>
理论上来讲客户只要需要资金那就可以做，不用管用来做什么，只要不是杀人放火害人，赌彩就赌彩呗。</p>
不找你也会找别人的。</p>
“唉。”</p>
江勤首次出现犹豫之色，赌彩的最终结局只有一个那就是人生破碎。</p>
会很难回头上岸。</p>
八年前能买百万豪车的肯定不是一般人，但如今却不得不抵押贷？而且声音平静沉稳，丝毫听不出急需钱…</p>
并且还是用钱玩赌彩？</p>
“这事闹的。”</p>
江勤苦笑摇了摇头，不再犹豫起身来到骆玉霜跟前汇报，最终还是履行销售职责尊重客户选择，顺其自然。</p>
其实很简单的逻辑，客户的任何秘密都跟他这个外人没关系，如果是亲戚同事或许还能劝劝，陌生人的话？</p>
就算了吧闲事莫管。</p>
“霜姐，这个客户至少用钱35万不然早就先找银行了，另外能批要快，今天月底最后一天我就靠他了。”</p>
“知道。”</p>
骆玉霜点头OK，江勤就差1.59万业绩迈入第三档提成，肯定着急。</p>
“你向客户要下车况信息，内饰什么的拍照发过来能更具体评估。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“嗯。”</p>
江勤连忙微讯联系。</p>
只是二十分钟过去依旧没反应，就当江勤想打电话要的时候，微讯突然收到七八张照片，车况内饰加外观。</p>
难道是现拍，现发？</p>
这让江勤心头微微一定，若是客户没给其它公司发过，算是好消息。</p>
“陈总照片我看了，根据我的经验大概能批35-37万左右，月息1.5-1.6%没有服务费等等能接受吗？”</p>
“而且签约立即放款。”</p>
江勤在把车况照片转发给骆玉霜后没等公司评估结果，便先根据系统指引进行沟通，好让客户心里有个秤。</p>
衡量合适的话直接面签。</p>
正常银行车抵息费月化6-9厘，民间资方则是翻番，不过一般都是由第三方牵头联系额外收4-6%服务费。</p>
像江勤这种直接就是民间资方员工倒是省去了第三方收服务费环节。</p>
月息1.5%简直优惠。</p>
“40万能批吗？”</p>
果然，客户不纠结息费而是只想额度能多一些，也是，赌彩若是赢的话来钱会很快，息费多点少点无所谓。</p>
……</p>
“老公你干嘛去？”</p>
余杭区某高档小区。</p>
某五室三厅大平层传出一声温柔问话，让门口正在穿鞋的男子微微一顿旋即笑道：“出去一趟马上回来。”</p>
“嗯早去早回。”</p>
陈胜轻呼一口气，轻手轻脚关上门后乘电梯直入负一层，开车出门。</p>
是的没错。</p>
在接到江勤发来的车抵预估额度跟息费后心底还是偏向认可，而且时间不等人早面签早放款，就等翻本了。</p>
前几天银行只批18万，昨天那个民间资方预批35万月息1.6%！</p>
所以也就不犹豫了。</p>
当然。</p>
如果输了那就输吧。</p>
反正家里的房子他不可能动，房产证写的是老婆名字算是最后保障。</p>
“嗡嗡…”</p>
车辆起火，陈胜看着自己开了八年的爱车不由露出一抹苦笑，“虽然知道最终结果或许不会美丽，可还是希望你能保佑我这一次，最后再赌一把。”</p>
“输了光脚赢了上岸。”</p>
只可惜陈胜不能如同江勤一样百分百确认铁定输，不然或许不抵了？</p>
答案当然是：NO！</p>
因为赌徒不到最后不会死心，但凡有一丝希望都会全部压上，这个时候谁劝都没用，哪怕是坑也会继续跳。</p>
欲望跟侥幸吞筋噬骨！</p>
“初审出来了40万月息1.6%，上面说浙A尾号三个7加分，约签。”</p>
“先弄来面谈再说。”</p>
民抵从来不怕客户逾期。</p>
毕竟车房没有余值压根不批，而只要签约放款，不管车还是房，违约还不上那就等着被收就好，不怕玩赖。</p>
要知道收车或许额外赚的少，但收房却能赚很多很多，不会亏便是。</p>
不然？</p>
真当民间资方在做慈善！</p>
一句话。</p>
正经民借抵押息费该挣挣，不正经的会在客户违约后再挣，而且用不着玩套路，因为肯定会有逾期型客户。</p>
十个里面有三个便大赚。</p>
“陈总，公司初步额度出来了40万月息1.6%，若您觉得合适可以带好抵押绿本与备用钥匙前来面签。”</p>
“具体额度公司在看过您车辆实况后还可细谈，会争取让您满意。”</p>
“行吧。”</p>
“半小时后到。”</p>
江勤微讯见状，立即心头一喜：提成升至第三档，额外7500招手！</p></div>