第5章 提成第三档？
正常来讲。</p>
银行房产二抵月息为6-9厘，民间则是至少翻番，是以陈俊生很清楚1.8基本已是先息后本最低值。</p>
再低，或许就是玩套路了。</p>
……</p>
【陈俊生，余杭区XX】</p>
【借贷：35万】</p>
【月息：1.9%】</p>
【周期：12月/11+1期】</p>
【成交指引：私生女治病用钱，按时沟通直接约，下周一24号上午十点约签率50%，十一点约签率100%】</p>
“？？？”</p>
江勤无语凝噎，拿到陈俊生发来的征信后第一时间进行系统推演，谁知竟然吃到如此一个大瓜，太嘚儿了。</p>
简直跟侯桂芬有一拼。</p>
对比而言，苏大强炒股用钱，蔡金花逾期用钱，正经的不能再正经。</p>
还有还款11+1期？</p>
是财运上升最后1期改命么？</p>
“呼。”</p>
江勤轻出一口肺气。</p>
伴随开单越多，代表知道客户的秘密就会越多，虽然跟他没啥关系，但无形的压力却是有的，起码不能随便跟人乱说以及为了开单利用软肋威胁吧。</p>
秘密！是有重量的。</p>
说不准哪天迟早翻车。</p>
不是每个人都跟侯桂芬一样外强中干，害怕被拆穿大儿子身世的。</p>
“这事闹的。”</p>
江勤思绪回转叹息。</p>
首先肯定不能拿私生女这件事来胁迫陈俊生面签，所以要分析为何下周一十点与十一点的态度会大转弯？</p>
“呃。”</p>
江勤挠了挠头猜不着。</p>
反正按系统给的时间打就行了，只要不说错什么话应该没太大问题。</p>
“也许重点35万1.9？”</p>
江勤心中闪过上述信息，旋即拨通了电话，“陈总，您要抵押担保的房子楼盘跟市值，是全款还是按揭？”</p>
【清水湾，市值120万】</p>
【按揭剩余53万】</p>
陈俊生没有隐瞒，具体楼门号可以先不说，但抵押物大概数据得给一下，毕竟借贷公司也要初步评估资质。</p>
进行预批额度和息费。</p>
“打卡工资多少？”</p>
“一万五左右。”</p>
“好的陈总，公司审核评估后会给你报额度息费，届时咱在沟通。”</p>
“祝您生活愉快。”</p>
就这样，江勤挂断电话后直接走向骆玉霜汇报，初步判断能不能做？</p>
……</p>
“征信勉强不花。”</p>
“房贷车贷，两个信贷三个信用卡虽说相对有点多，但月薪加分。”</p>
骆玉霜没有惊奇江勤运气爆棚，在客户房子有可贷余值的情况下，只要负债不是超高以及有稳定还款能力。</p>
12期先息后本可以考虑。</p>
关键在于额度跟息费，这两点是客户最纠结之处，额度太少不愿意，息费太贵更不愿意，很需要适度把握。</p>
“霜姐，陈俊生上来就问咱这先息后本几个点，说明有公司在跟。”</p>
江勤继续汇报关键信息。</p>
“嗯。”</p>
骆玉霜点点头。</p>
也就是说，如果聚鑫给到的额度低了或息费贵了，陈俊生肯定不鸟。</p>
贷比三家选最优。</p>
“先继续工作吧，看看公司给批多少额度还有息费几个点后再说。”</p>
“好的霜姐。”</p>
江勤OK，回转工位。</p>
按常规房值120万7成来看，减去53万待还按揭，大概批30万左右。</p>
月息基本不会低于2%！</p>
相较于蔡金花30万等额本息1.6，先息后本确实至少要贵一丢丢。</p>
这还是陈俊生额度小。</p>
如果额度百万以上先息后本，没有2.2下不来，毕竟最后一期才还本金承担了较大风险，客户一旦出现意外有可能血本无归，谨慎严格是对的。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“喂您好打扰了，不看征信不看负债的资金周转近期有需要吗。”</p>
“有病吧你！”</p>
“您好孙总之前您说…”</p>
【啪，被挂断】</p>
“下午好哥，不看征信不看负债的资金周转您近期有需要吗？”</p>
“不用还可以吗？”</p>
“不可以的哥。”</p>
“那你打鸡毛电话？都说八百遍了没房没车黑户，还特么天天打…”</p>
客户那边开始破口大骂。</p>
江勤赶紧挂断，默念：</p>
“阿弥陀佛。”</p>
销售就是这样什么客户都能遇到，上来就骂爹骂娘的很多，有些女同事都被骂哭过，关键不能还嘴骂回去。</p>
否则最低一个罚款记过。</p>
要知道和气生财！</p>
聚鑫这种民间借贷机构虽然灰白都有一定关系，但客户是什么实力谁也不知道，被骂就当没听到就行了。</p>
反正不少一块肉，忽视。</p>
……</p>
“早上好陈总，公司初步批的是30万月息2.1%，您看可以吗？”</p>
一夜无话，天亮周五。</p>
哪怕知道上述额度跟息费肯定不合客户心意，但江勤在接到骆玉霜答复后依旧第一时间拨通了陈俊生电话。</p>
先报出去再讨价还价。</p>
“这么贵？”</p>
陈俊生眉头微皱，30万额度跟其它家报的差不多，息费却贵了。</p>
“还成吧陈总…”</p>
江勤轻叹解释，“民借先息后本2个点很正常，要不您发下房本页我们再做一个具体评估，如果楼层户型以及装修都不错，额度能升利息可降。”</p>
“从我的角度肯定是希望咱们能够达成合作，绝对会为您多争取。”</p>
“还有聚鑫无套路。”</p>
“不会嘴上报个低点儿月息，把您先忽悠面签临时增加服务费。”</p>
“算了我考虑考虑。”</p>
另头，江勤暗道果然如此。</p>
系统既然给到35万1.9，那就代表这是最有希望快速成交的数值。</p>
是打破了陈俊生犹豫底线。</p>
但该如何说服公司呢？</p>
“霜姐…”</p>
带着头疼，江勤来到主管跟前汇报沟通状况，对此骆玉霜并不意外。</p>
客户如果一通电话就搞定？</p>
那才奇了怪呢。</p>
“没事，尽量把客户房子楼层户型要过来，没东西没法重新评估。”</p>
“好的。”</p>
江勤点头表示了解。</p>
员工再急迫，但客户不给优质数据是没法让公司改变额度息费，不然若向客户瞎承诺，最后公司不批咋办？</p>
“好单多磨啊。”</p>
回到工位的江勤略微感叹，旋即不再犹豫给陈俊生发信息问楼层户型，而之所以不打电话也是不宜逼太紧。</p>
信息，客户肯定会看到。</p>
想回复自然会回复，不想回复除了或许代表拒绝，更是还没考虑好。</p>
总之不能轻易放弃。</p>
【蔡金花2.88万】</p>
【苏大强预计2.55万，陈俊生35万1.9%总息费则是，7.98万…】</p>
【最终13.41万】</p>
“差1.59到15万？”</p>
时间流逝，江勤趁着摸鱼闲着算了下业绩后突然心头一震，欣喜！</p>
有望冲击提成第三档15%？</p>
要知道。</p>
14.99万跟15万从业绩上看虽然只差一丢丢，但提成却差了7510！不能因为系统能额外多份返现就不拼吧？</p>
相反为了奖励更要拼！</p>
而回到现实，多出的七千五起码可以抵消正常扣税到手稳超一万五。</p>
“继续加油。”</p>
江勤猛提精气神，开干。</p></div>
银行房产二抵月息为6-9厘，民间则是至少翻番，是以陈俊生很清楚1.8基本已是先息后本最低值。</p>
再低，或许就是玩套路了。</p>
……</p>
【陈俊生，余杭区XX】</p>
【借贷：35万】</p>
【月息：1.9%】</p>
【周期：12月/11+1期】</p>
【成交指引：私生女治病用钱，按时沟通直接约，下周一24号上午十点约签率50%，十一点约签率100%】</p>
“？？？”</p>
江勤无语凝噎，拿到陈俊生发来的征信后第一时间进行系统推演，谁知竟然吃到如此一个大瓜，太嘚儿了。</p>
简直跟侯桂芬有一拼。</p>
对比而言，苏大强炒股用钱，蔡金花逾期用钱，正经的不能再正经。</p>
还有还款11+1期？</p>
是财运上升最后1期改命么？</p>
“呼。”</p>
江勤轻出一口肺气。</p>
伴随开单越多，代表知道客户的秘密就会越多，虽然跟他没啥关系，但无形的压力却是有的，起码不能随便跟人乱说以及为了开单利用软肋威胁吧。</p>
秘密！是有重量的。</p>
说不准哪天迟早翻车。</p>
不是每个人都跟侯桂芬一样外强中干，害怕被拆穿大儿子身世的。</p>
“这事闹的。”</p>
江勤思绪回转叹息。</p>
首先肯定不能拿私生女这件事来胁迫陈俊生面签，所以要分析为何下周一十点与十一点的态度会大转弯？</p>
“呃。”</p>
江勤挠了挠头猜不着。</p>
反正按系统给的时间打就行了，只要不说错什么话应该没太大问题。</p>
“也许重点35万1.9？”</p>
江勤心中闪过上述信息，旋即拨通了电话，“陈总，您要抵押担保的房子楼盘跟市值，是全款还是按揭？”</p>
【清水湾，市值120万】</p>
【按揭剩余53万】</p>
陈俊生没有隐瞒，具体楼门号可以先不说，但抵押物大概数据得给一下，毕竟借贷公司也要初步评估资质。</p>
进行预批额度和息费。</p>
“打卡工资多少？”</p>
“一万五左右。”</p>
“好的陈总，公司审核评估后会给你报额度息费，届时咱在沟通。”</p>
“祝您生活愉快。”</p>
就这样，江勤挂断电话后直接走向骆玉霜汇报，初步判断能不能做？</p>
……</p>
“征信勉强不花。”</p>
“房贷车贷，两个信贷三个信用卡虽说相对有点多，但月薪加分。”</p>
骆玉霜没有惊奇江勤运气爆棚，在客户房子有可贷余值的情况下，只要负债不是超高以及有稳定还款能力。</p>
12期先息后本可以考虑。</p>
关键在于额度跟息费，这两点是客户最纠结之处，额度太少不愿意，息费太贵更不愿意，很需要适度把握。</p>
“霜姐，陈俊生上来就问咱这先息后本几个点，说明有公司在跟。”</p>
江勤继续汇报关键信息。</p>
“嗯。”</p>
骆玉霜点点头。</p>
也就是说，如果聚鑫给到的额度低了或息费贵了，陈俊生肯定不鸟。</p>
贷比三家选最优。</p>
“先继续工作吧，看看公司给批多少额度还有息费几个点后再说。”</p>
“好的霜姐。”</p>
江勤OK，回转工位。</p>
按常规房值120万7成来看，减去53万待还按揭，大概批30万左右。</p>
月息基本不会低于2%！</p>
相较于蔡金花30万等额本息1.6，先息后本确实至少要贵一丢丢。</p>
这还是陈俊生额度小。</p>
如果额度百万以上先息后本，没有2.2下不来，毕竟最后一期才还本金承担了较大风险，客户一旦出现意外有可能血本无归，谨慎严格是对的。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“喂您好打扰了，不看征信不看负债的资金周转近期有需要吗。”</p>
“有病吧你！”</p>
“您好孙总之前您说…”</p>
【啪，被挂断】</p>
“下午好哥，不看征信不看负债的资金周转您近期有需要吗？”</p>
“不用还可以吗？”</p>
“不可以的哥。”</p>
“那你打鸡毛电话？都说八百遍了没房没车黑户，还特么天天打…”</p>
客户那边开始破口大骂。</p>
江勤赶紧挂断，默念：</p>
“阿弥陀佛。”</p>
销售就是这样什么客户都能遇到，上来就骂爹骂娘的很多，有些女同事都被骂哭过，关键不能还嘴骂回去。</p>
否则最低一个罚款记过。</p>
要知道和气生财！</p>
聚鑫这种民间借贷机构虽然灰白都有一定关系，但客户是什么实力谁也不知道，被骂就当没听到就行了。</p>
反正不少一块肉，忽视。</p>
……</p>
“早上好陈总，公司初步批的是30万月息2.1%，您看可以吗？”</p>
一夜无话，天亮周五。</p>
哪怕知道上述额度跟息费肯定不合客户心意，但江勤在接到骆玉霜答复后依旧第一时间拨通了陈俊生电话。</p>
先报出去再讨价还价。</p>
“这么贵？”</p>
陈俊生眉头微皱，30万额度跟其它家报的差不多，息费却贵了。</p>
“还成吧陈总…”</p>
江勤轻叹解释，“民借先息后本2个点很正常，要不您发下房本页我们再做一个具体评估，如果楼层户型以及装修都不错，额度能升利息可降。”</p>
“从我的角度肯定是希望咱们能够达成合作，绝对会为您多争取。”</p>
“还有聚鑫无套路。”</p>
“不会嘴上报个低点儿月息，把您先忽悠面签临时增加服务费。”</p>
“算了我考虑考虑。”</p>
另头，江勤暗道果然如此。</p>
系统既然给到35万1.9，那就代表这是最有希望快速成交的数值。</p>
是打破了陈俊生犹豫底线。</p>
但该如何说服公司呢？</p>
“霜姐…”</p>
带着头疼，江勤来到主管跟前汇报沟通状况，对此骆玉霜并不意外。</p>
客户如果一通电话就搞定？</p>
那才奇了怪呢。</p>
“没事，尽量把客户房子楼层户型要过来，没东西没法重新评估。”</p>
“好的。”</p>
江勤点头表示了解。</p>
员工再急迫，但客户不给优质数据是没法让公司改变额度息费，不然若向客户瞎承诺，最后公司不批咋办？</p>
“好单多磨啊。”</p>
回到工位的江勤略微感叹，旋即不再犹豫给陈俊生发信息问楼层户型，而之所以不打电话也是不宜逼太紧。</p>
信息，客户肯定会看到。</p>
想回复自然会回复，不想回复除了或许代表拒绝，更是还没考虑好。</p>
总之不能轻易放弃。</p>
【蔡金花2.88万】</p>
【苏大强预计2.55万，陈俊生35万1.9%总息费则是，7.98万…】</p>
【最终13.41万】</p>
“差1.59到15万？”</p>
时间流逝，江勤趁着摸鱼闲着算了下业绩后突然心头一震，欣喜！</p>
有望冲击提成第三档15%？</p>
要知道。</p>
14.99万跟15万从业绩上看虽然只差一丢丢，但提成却差了7510！不能因为系统能额外多份返现就不拼吧？</p>
相反为了奖励更要拼！</p>
而回到现实，多出的七千五起码可以抵消正常扣税到手稳超一万五。</p>
“继续加油。”</p>
江勤猛提精气神，开干。</p></div>