第27章 狐狸
何佳辰一早来木材厂，准备去食堂吃早饭，路过保安室的时候，看见桌上一堆餐巾纸，阿福坐在里面擦鼻涕，俯下身子偷偷从窗户下面溜了过去。</p>
安建国安排了几个对根雕有兴趣的年轻人先去平安里混个脸熟，他打算在废料厂旁边简单的搞个场地来进行根雕的制作，对安建国来说并没有多出来成本，需要承担几个年轻人的工资，但几个人都想学学这门手艺，安建国愿意支持他们试一下。</p>
何佳辰吃完早饭晃了过来，和安建国打过招呼，“安叔，我觉得量产这个问题暂时没法解决，可能不一定能打动贺文杰，以他的性格，多少会再让我们出点血，就要看您能做多大的让步了。”</p>
“我这把年纪了，以前觉得厂子比什么都重要，但上次谈判之后，他们出的价格的确让我心动了，很心动，看来只是我没有得到无法拒绝的价格，哈哈哈...”安建国自嘲的笑了笑，“但我意识到，再多的价格还是没办法让我放下这些老工友，所以只要保证厂里的人可以平安快乐地继续做下去，我可以适当地做出让步，益胜毕竟是真正的大公司，我们小厂子斗不过人家。”</p>
刘小屏这段时间每天都很开心，有一种扬眉吐气的感觉，虽然没有卖东西出去，但至少有人认可自己的价值，今天来了一群年轻人，一口一个刘大师，叫在刘小屏心坎上，听到是安建国安派来学根雕的，心里更是兴奋，客气地招呼他们，自己难道要有徒弟了？！</p>
这几个年轻人在厂里也有个3、4年的工作经验了，所以基本的木料处理、打磨完全没有问题，需要在雕琢上下功夫，其他的就看自己天分了。</p>
三天时间过得很快，刘小屏带上了自己以前做的小关公像，竟是有些可爱，可以当桌面的一个装饰，说这笔合作无论成不成，都想把他送给贺文杰，也算是留下一些香火情，没有一个商人会拒绝关公像，这次刘小屏和何佳辰他们一起去。</p>
谈正事时候益胜的配置则是完全不一样了，除了贺文杰、营销总监，这次多了杭州总部的进出口负责人、运输部负责人、财务总监，这是高端企业的职业素养，第一次这么正式开会的刘小屏有些紧张，益胜其他人看到这样的配置，则是有点惊讶，一个小伙子、一个老头、一个光头。</p>
理解性地问好后，营销总监开门见山，“我们评估了一下现有的生产能力，从学徒到生产，刘先生的工作室起码要2-3个月时间才能正式投产，我们按最低每月每人3件工艺品来算，刘先生则是每月提供2件艺术品，一个月的产能至少是21-24件工艺品，2件艺术品。”何佳辰暗自点头，这可以说算是最高安全边际的算法。</p>
轮到进出口负责人出来说，“以上的算法不包括小型的工艺品，我们只按中大型的工艺品算，益胜主要经营的是对欧洲出口，小部分涉及一些东南亚的出口，根据目前的船期来说，从远东到欧洲基本港需要56-60天左右的航程，所以我们一般都安排两个月的备货时间，也就是一次说至少可以有40-50件工艺品，4件艺术品，所以我们可以有一个集装箱单独留给根雕。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“货物从上沪洋山港走，每隔两个月的第一天，货车会从江南木材厂装车运往洋山港，其中的货车运费、海运费、报关费、海外的终端零售费会全部算在供应链的成本里。”这当然是运输部的负责人说的。</p>
安建国和刘小屏神情恍惚，没想到三天时间益胜已经计划了那么多，一环扣一环，实在严谨，挑不出任何毛病，但还没有说收益分配的问题。</p>
财务总监登场，“益胜对根雕的售价进行估算，根据工艺水平和材料的不同，初步定价，小件工艺品20-30欧元，中件40-50欧元，大件70-100欧元不等，刘先生的艺术作品则是看最后的成交价格，在所有工艺品和艺术品全部售出的情况下，一次出口的金额至少为3万元人民币，注意我用的是至少，当然也要全部售空。”在98年人民币兑欧元的汇率是1欧元=8.279元人民币，刘小屏已经听呆了，欧元，欧元对他来说只在广播里听到过，50人民币都卖不出去，卖50欧元？</p>
“除去其中的运输、报关、零售、税务、人工等成本，我们估算净利润一单在2.5万元以上，净利润的分配为益胜方和刘先生方50%-50%，这点钱对于益胜只能算资金回报率可观且有长线投资的价值。”最后这句话很狂妄，既表达了这点利润对益胜来说九牛一毛，又表达合作这件事情可有也可以无，对资本来说微不足道的东西，很可能是普通人一个翻身的机会，这是一种对主导权的宣誓。</p>
何佳辰始终看着贺文杰，他知道益胜会做足这样的计划，一定是有代价的，贺文杰也抬头看向何佳辰，嘴角翘起，仿佛知道他在想什么，缓缓地开口说道。</p>
“合作成立的前提是，益胜要江南木材厂30%的股权，每月产出的木板总量20%以出厂价给益胜，益胜该出的钱一分也不会少，但只要刘小屏先生还在益胜做出口，这利润就一直是55分。”贺文杰笑容玩味。</p>
何佳辰拉着安建国悄悄话了几句，随后说道“益胜没有任何人事任免权，不参与木材厂的日常经营活动，只参与木材厂的股权分红，出厂价对外必须保密。”</p>
何佳辰考虑的很全面，完全保证了安建国当时说的底线，贺文杰心中越发地肯定，这个小年轻要只是一个普通的没有受过教育的小保安，他名字倒过来写！</p>
何佳辰再转向刘小屏，悄悄商量了几句，“刘小屏先生同意55分成，但需要益胜在不影响成本的情况下，一定程度上对他进行宣传和包装，无论是海外、香江还是内地。”</p>
“没有问题，包装和宣传也是为了东西卖得更好，至于木材厂的入股，益胜只是想保证家具生产的成本降到最低，如果没有其他问题，我让法务拟合同，一式3份，三方每人一份。”贺文杰站起来和安建国、刘小屏准备握手，看的却是何佳辰。</p>
“老狐狸。”何佳辰嘴角扬起。</p>
“小狐狸。”贺文杰眯眼微笑。</p></div>
安建国安排了几个对根雕有兴趣的年轻人先去平安里混个脸熟，他打算在废料厂旁边简单的搞个场地来进行根雕的制作，对安建国来说并没有多出来成本，需要承担几个年轻人的工资，但几个人都想学学这门手艺，安建国愿意支持他们试一下。</p>
何佳辰吃完早饭晃了过来，和安建国打过招呼，“安叔，我觉得量产这个问题暂时没法解决，可能不一定能打动贺文杰，以他的性格，多少会再让我们出点血，就要看您能做多大的让步了。”</p>
“我这把年纪了，以前觉得厂子比什么都重要，但上次谈判之后，他们出的价格的确让我心动了，很心动，看来只是我没有得到无法拒绝的价格，哈哈哈...”安建国自嘲的笑了笑，“但我意识到，再多的价格还是没办法让我放下这些老工友，所以只要保证厂里的人可以平安快乐地继续做下去，我可以适当地做出让步，益胜毕竟是真正的大公司，我们小厂子斗不过人家。”</p>
刘小屏这段时间每天都很开心，有一种扬眉吐气的感觉，虽然没有卖东西出去，但至少有人认可自己的价值，今天来了一群年轻人，一口一个刘大师，叫在刘小屏心坎上，听到是安建国安派来学根雕的，心里更是兴奋，客气地招呼他们，自己难道要有徒弟了？！</p>
这几个年轻人在厂里也有个3、4年的工作经验了，所以基本的木料处理、打磨完全没有问题，需要在雕琢上下功夫，其他的就看自己天分了。</p>
三天时间过得很快，刘小屏带上了自己以前做的小关公像，竟是有些可爱，可以当桌面的一个装饰，说这笔合作无论成不成，都想把他送给贺文杰，也算是留下一些香火情，没有一个商人会拒绝关公像，这次刘小屏和何佳辰他们一起去。</p>
谈正事时候益胜的配置则是完全不一样了，除了贺文杰、营销总监，这次多了杭州总部的进出口负责人、运输部负责人、财务总监，这是高端企业的职业素养，第一次这么正式开会的刘小屏有些紧张，益胜其他人看到这样的配置，则是有点惊讶，一个小伙子、一个老头、一个光头。</p>
理解性地问好后，营销总监开门见山，“我们评估了一下现有的生产能力，从学徒到生产，刘先生的工作室起码要2-3个月时间才能正式投产，我们按最低每月每人3件工艺品来算，刘先生则是每月提供2件艺术品，一个月的产能至少是21-24件工艺品，2件艺术品。”何佳辰暗自点头，这可以说算是最高安全边际的算法。</p>
轮到进出口负责人出来说，“以上的算法不包括小型的工艺品，我们只按中大型的工艺品算，益胜主要经营的是对欧洲出口，小部分涉及一些东南亚的出口，根据目前的船期来说，从远东到欧洲基本港需要56-60天左右的航程，所以我们一般都安排两个月的备货时间，也就是一次说至少可以有40-50件工艺品，4件艺术品，所以我们可以有一个集装箱单独留给根雕。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“货物从上沪洋山港走，每隔两个月的第一天，货车会从江南木材厂装车运往洋山港，其中的货车运费、海运费、报关费、海外的终端零售费会全部算在供应链的成本里。”这当然是运输部的负责人说的。</p>
安建国和刘小屏神情恍惚，没想到三天时间益胜已经计划了那么多，一环扣一环，实在严谨，挑不出任何毛病，但还没有说收益分配的问题。</p>
财务总监登场，“益胜对根雕的售价进行估算，根据工艺水平和材料的不同，初步定价，小件工艺品20-30欧元，中件40-50欧元，大件70-100欧元不等，刘先生的艺术作品则是看最后的成交价格，在所有工艺品和艺术品全部售出的情况下，一次出口的金额至少为3万元人民币，注意我用的是至少，当然也要全部售空。”在98年人民币兑欧元的汇率是1欧元=8.279元人民币，刘小屏已经听呆了，欧元，欧元对他来说只在广播里听到过，50人民币都卖不出去，卖50欧元？</p>
“除去其中的运输、报关、零售、税务、人工等成本，我们估算净利润一单在2.5万元以上，净利润的分配为益胜方和刘先生方50%-50%，这点钱对于益胜只能算资金回报率可观且有长线投资的价值。”最后这句话很狂妄，既表达了这点利润对益胜来说九牛一毛，又表达合作这件事情可有也可以无，对资本来说微不足道的东西，很可能是普通人一个翻身的机会，这是一种对主导权的宣誓。</p>
何佳辰始终看着贺文杰，他知道益胜会做足这样的计划，一定是有代价的，贺文杰也抬头看向何佳辰，嘴角翘起，仿佛知道他在想什么，缓缓地开口说道。</p>
“合作成立的前提是，益胜要江南木材厂30%的股权，每月产出的木板总量20%以出厂价给益胜，益胜该出的钱一分也不会少，但只要刘小屏先生还在益胜做出口，这利润就一直是55分。”贺文杰笑容玩味。</p>
何佳辰拉着安建国悄悄话了几句，随后说道“益胜没有任何人事任免权，不参与木材厂的日常经营活动，只参与木材厂的股权分红，出厂价对外必须保密。”</p>
何佳辰考虑的很全面，完全保证了安建国当时说的底线，贺文杰心中越发地肯定，这个小年轻要只是一个普通的没有受过教育的小保安，他名字倒过来写！</p>
何佳辰再转向刘小屏，悄悄商量了几句，“刘小屏先生同意55分成，但需要益胜在不影响成本的情况下，一定程度上对他进行宣传和包装，无论是海外、香江还是内地。”</p>
“没有问题，包装和宣传也是为了东西卖得更好，至于木材厂的入股，益胜只是想保证家具生产的成本降到最低，如果没有其他问题，我让法务拟合同，一式3份，三方每人一份。”贺文杰站起来和安建国、刘小屏准备握手，看的却是何佳辰。</p>
“老狐狸。”何佳辰嘴角扬起。</p>
“小狐狸。”贺文杰眯眼微笑。</p></div>