第八十六章 太便宜了？
翌日清晨，阴雨绵绵。</p>
上朝只有一次和无数次。</p>
因为昨日上朝的缘故，今天宁莞言随着宁忠和宁国韬一起，再次上朝。</p>
秦亦独自在演武场练习了半个时辰，回到厢房查看昨天浸泡了一夜的紫草，直观上来说，这次的紫草浸泡液的色泽，确实要强昨天不少。</p>
不过秦亦知道，这还不是最终版本。</p>
因为他浸泡紫草所用的浊酒，度数太低，若是换成高度酒精，浸泡出的紫草素会更多更纯。</p>
不过时间紧迫，烈酒还要再等等。</p>
取出紫草残渣，秦亦把提前准备好的石灰水和白矾加入紫色溶液中，通过不断搅拌，迅速形成了紫色沉淀。</p>
过滤掉上层清液，留下紫色沉淀。</p>
新一轮的紫色染料就算配置好了。</p>
辰时一刻，宁莞言还未回府。</p>
秦亦看了看天上厚重的云层，怕是要不了多久就会下一场大雨，便不再耽搁，起身去了尚寿坊。</p>
经过一晚上的深思熟虑，宋家父女想必早已做出了决定，早早等候在家门之外。</p>
看到秦亦，便把他迎了进去。</p>
随后，一行三人来到染房之内，由宋卿芙操作染色，简单几次漂染之后，比昨天亮了不止一倍的紫色绸缎便出现在几人眼前。</p>
宋鸿梓和宋卿芙神采奕奕，因为眼前绸缎的紫色亮度，已经赶上他们所染制的绛紫色了，而且它还不掉色，这才是最主要的。</p>
秦亦见状笑道：“其实，制作紫色染料，还有一个很重要的原料，因为时间太短，所以我并未将其制作出来，不然，这染料还能再紫不少！”</p>
闻言，宋家父女对视一眼，便下定决心。</p>
宋卿芙开口道：“秦公子，你昨天提的条件，我们答应了！”</p>
这在秦亦的意料之中，脸上并无波澜。</p>
“宋小姐，锦绣玉锦，二两银子一匹，那绛紫色玉锦的价格是多少？”</p>
秦亦问道。</p>
“因为紫色太过稀缺，漂染次数多，耗费的人工就相应多了，所以价格是普通玉锦的两倍。”</p>
或许是怕秦亦嫌价格太高，宋卿芙又道：“不过秦公子提供的染料比我们简便许多，只需漂染两次便可让紫色牢牢固着，既然如此，那我们可以适当的下调些价格，三两银子一匹？”</p>
在宋卿芙看来，玲珑布庄作为锦绣布坊的最大竞争对手，目前正在大幅度降价，一匹玲珑云锦的价格甚至跌破了一两银子。</p>
倘若锦绣布坊在这个时间段推出四两银子一匹的紫色玉锦，即使质量上佳，估计也不会有太多人会为如此高昂的价格买单。</p>
秦亦闻言，却皱眉摇头。</p>
宋卿芙微微一愣，暗道他还是嫌高？</p>
虽说秦亦提供染料配方，可归根到底，所有工艺乃至原料，肯定还是会由他们宋家来负责。</p>
这些成本都要计算在内，三两银子已经属于她能给出的最低价格了！</p>
于是，她便一五一十的把成本控制以及最后定价的依据讲了出来，如此坦诚，显然已经把宋家和秦亦联系在了一起。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
秦亦笑着摇头，说道：“宋小姐理解错了我的意思，我不是嫌贵，而是嫌太便宜了！”</p>
“太便宜了？”</p>
宋家父女同时出声道。</p>
秦亦看着那件鲜亮的紫色绸缎，说道：“刚才宋小姐说，染制紫色玉锦的成本不低，别说降价，就算按原价卖，一匹布能挣多少？更何况，我只能分得收益的一半，岂不是赚得更少？”</p>
“……”</p>
秦亦思路清奇，宋卿芙一时间没反应过来，还是宋鸿梓问道：“那秦公子觉得，定价几何？”</p>
“最少不能低于十两银子一匹！”</p>
“十两！？？？”</p>
宋鸿梓还以为自己听错了，反复确认后，都有点怀疑秦亦会不会做生意了，还是说，他单纯就是想多挣点钱？</p>
可做生意需要循序渐进，细水长流，而不是一口吃个胖子，然后…</p>
就没有然后了啊！</p>
宋卿芙跟他讲道：“秦公子，现在玲珑布庄为了针对我们，处处降价，单是玉锦，便已经降至一两银子之下，百姓对锦绣布坊颇有微词。”</p>
宋鸿梓也插话道：“是啊，秦公子，倘若锦绣布坊突然宣布，紫色玉锦十两银子一匹，怕是会遭到口诛笔伐，彻底砸了招牌！”</p>
此时，雨水渐停，但黑云却不见消散。</p>
秦亦问道：“宋掌柜，平时有百姓买紫色玉锦吗？”</p>
宋鸿梓直接摇头。</p>
四两银子一匹布，普通百姓怎么消费得起？</p>
“那买紫色玉锦的都是什么人？”</p>
宋卿芙看向秦亦，声音轻柔：“都是京都的权贵之家，比如秦公子这样的人…”</p>
“……”</p>
秦亦一愣，看来自己是狐假虎威了，天天跟宁莞言待在一起，无形中拉高了他的身份。</p>
他并未反驳，而是反问道：“那宋小姐觉得我们这种人，差这几十两银子？”</p>
“……”</p>
此话一出，宋家父女竟哑口无言。</p>
秦亦则继续道：“锦绣玉锦的消费群体，本来就不针对普通百姓，更何况紫色玉锦？大梁国内，以紫为贵，身穿紫衣之人，自觉高人一等，若是把紫色玉锦的价格定的太低，低到连普通百姓都能买得起的话，你觉得还会有人买吗？”</p>
这话把宋家父女问住了，思索之下，终于明白了秦亦的想法，一个劲摇头。</p>
秦亦见状，笑道：“紫色玉锦的质量够好，足以支撑起它高昂的价格，肯定会有人愿意买单，等到整個京都的权贵都穿紫色玉锦时，那锦绣布坊的品牌就彻底立住了，到时候，何愁没有顾客？”</p>
其实这个原理，就跟奢侈品店一样。</p>
高昂的价格带来的噱头，很容易就把一个品牌给炒热，这个时候，就需要看产品质量了，倘若产品质量过关，那品牌价值就出来了。</p>
随后，秦亦便跟他们两个简单讲了一下锦绣布坊接下来的营销策略，以不变应万变即可。</p>
鉴于秦亦表现出的实力，以及他把自己绑在了锦绣布坊这条大船上，宋家父女深以为然。</p>
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上朝只有一次和无数次。</p>
因为昨日上朝的缘故，今天宁莞言随着宁忠和宁国韬一起，再次上朝。</p>
秦亦独自在演武场练习了半个时辰，回到厢房查看昨天浸泡了一夜的紫草，直观上来说，这次的紫草浸泡液的色泽，确实要强昨天不少。</p>
不过秦亦知道，这还不是最终版本。</p>
因为他浸泡紫草所用的浊酒，度数太低，若是换成高度酒精，浸泡出的紫草素会更多更纯。</p>
不过时间紧迫，烈酒还要再等等。</p>
取出紫草残渣，秦亦把提前准备好的石灰水和白矾加入紫色溶液中，通过不断搅拌，迅速形成了紫色沉淀。</p>
过滤掉上层清液，留下紫色沉淀。</p>
新一轮的紫色染料就算配置好了。</p>
辰时一刻，宁莞言还未回府。</p>
秦亦看了看天上厚重的云层，怕是要不了多久就会下一场大雨，便不再耽搁，起身去了尚寿坊。</p>
经过一晚上的深思熟虑，宋家父女想必早已做出了决定，早早等候在家门之外。</p>
看到秦亦，便把他迎了进去。</p>
随后，一行三人来到染房之内，由宋卿芙操作染色，简单几次漂染之后，比昨天亮了不止一倍的紫色绸缎便出现在几人眼前。</p>
宋鸿梓和宋卿芙神采奕奕，因为眼前绸缎的紫色亮度，已经赶上他们所染制的绛紫色了，而且它还不掉色，这才是最主要的。</p>
秦亦见状笑道：“其实，制作紫色染料，还有一个很重要的原料，因为时间太短，所以我并未将其制作出来，不然，这染料还能再紫不少！”</p>
闻言，宋家父女对视一眼，便下定决心。</p>
宋卿芙开口道：“秦公子，你昨天提的条件，我们答应了！”</p>
这在秦亦的意料之中，脸上并无波澜。</p>
“宋小姐，锦绣玉锦，二两银子一匹，那绛紫色玉锦的价格是多少？”</p>
秦亦问道。</p>
“因为紫色太过稀缺，漂染次数多，耗费的人工就相应多了，所以价格是普通玉锦的两倍。”</p>
或许是怕秦亦嫌价格太高，宋卿芙又道：“不过秦公子提供的染料比我们简便许多，只需漂染两次便可让紫色牢牢固着，既然如此，那我们可以适当的下调些价格，三两银子一匹？”</p>
在宋卿芙看来，玲珑布庄作为锦绣布坊的最大竞争对手，目前正在大幅度降价，一匹玲珑云锦的价格甚至跌破了一两银子。</p>
倘若锦绣布坊在这个时间段推出四两银子一匹的紫色玉锦，即使质量上佳，估计也不会有太多人会为如此高昂的价格买单。</p>
秦亦闻言，却皱眉摇头。</p>
宋卿芙微微一愣，暗道他还是嫌高？</p>
虽说秦亦提供染料配方，可归根到底，所有工艺乃至原料，肯定还是会由他们宋家来负责。</p>
这些成本都要计算在内，三两银子已经属于她能给出的最低价格了！</p>
于是，她便一五一十的把成本控制以及最后定价的依据讲了出来，如此坦诚，显然已经把宋家和秦亦联系在了一起。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
秦亦笑着摇头，说道：“宋小姐理解错了我的意思，我不是嫌贵，而是嫌太便宜了！”</p>
“太便宜了？”</p>
宋家父女同时出声道。</p>
秦亦看着那件鲜亮的紫色绸缎，说道：“刚才宋小姐说，染制紫色玉锦的成本不低，别说降价，就算按原价卖，一匹布能挣多少？更何况，我只能分得收益的一半，岂不是赚得更少？”</p>
“……”</p>
秦亦思路清奇，宋卿芙一时间没反应过来，还是宋鸿梓问道：“那秦公子觉得，定价几何？”</p>
“最少不能低于十两银子一匹！”</p>
“十两！？？？”</p>
宋鸿梓还以为自己听错了，反复确认后，都有点怀疑秦亦会不会做生意了，还是说，他单纯就是想多挣点钱？</p>
可做生意需要循序渐进，细水长流，而不是一口吃个胖子，然后…</p>
就没有然后了啊！</p>
宋卿芙跟他讲道：“秦公子，现在玲珑布庄为了针对我们，处处降价，单是玉锦，便已经降至一两银子之下，百姓对锦绣布坊颇有微词。”</p>
宋鸿梓也插话道：“是啊，秦公子，倘若锦绣布坊突然宣布，紫色玉锦十两银子一匹，怕是会遭到口诛笔伐，彻底砸了招牌！”</p>
此时，雨水渐停，但黑云却不见消散。</p>
秦亦问道：“宋掌柜，平时有百姓买紫色玉锦吗？”</p>
宋鸿梓直接摇头。</p>
四两银子一匹布，普通百姓怎么消费得起？</p>
“那买紫色玉锦的都是什么人？”</p>
宋卿芙看向秦亦，声音轻柔：“都是京都的权贵之家，比如秦公子这样的人…”</p>
“……”</p>
秦亦一愣，看来自己是狐假虎威了，天天跟宁莞言待在一起，无形中拉高了他的身份。</p>
他并未反驳，而是反问道：“那宋小姐觉得我们这种人，差这几十两银子？”</p>
“……”</p>
此话一出，宋家父女竟哑口无言。</p>
秦亦则继续道：“锦绣玉锦的消费群体，本来就不针对普通百姓，更何况紫色玉锦？大梁国内，以紫为贵，身穿紫衣之人，自觉高人一等，若是把紫色玉锦的价格定的太低，低到连普通百姓都能买得起的话，你觉得还会有人买吗？”</p>
这话把宋家父女问住了，思索之下，终于明白了秦亦的想法，一个劲摇头。</p>
秦亦见状，笑道：“紫色玉锦的质量够好，足以支撑起它高昂的价格，肯定会有人愿意买单，等到整個京都的权贵都穿紫色玉锦时，那锦绣布坊的品牌就彻底立住了，到时候，何愁没有顾客？”</p>
其实这个原理，就跟奢侈品店一样。</p>
高昂的价格带来的噱头，很容易就把一个品牌给炒热，这个时候，就需要看产品质量了，倘若产品质量过关，那品牌价值就出来了。</p>
随后，秦亦便跟他们两个简单讲了一下锦绣布坊接下来的营销策略，以不变应万变即可。</p>
鉴于秦亦表现出的实力，以及他把自己绑在了锦绣布坊这条大船上，宋家父女深以为然。</p>
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