第四十四章 Buy 'Em Out
“是的，webuy‘emout。”</p>
韩易口中轻轻吐出一个短句。</p>
“我相信你比我更清楚，乔丹，音乐版权对音乐人来说意味着什么，发行权益对他们来说又是什么。”</p>
“正面的，还是负面的？”</p>
“当然是负面的。”韩易的左手食指在太阳穴边打了个转，“想一想，你会用什么词描述音乐版权带来的负面效应？”</p>
“负担。”乔丹-布罗姆利沉思了一会儿，回答道，“这是版权法赐予他们的礼物，同时也是负担。”</p>
“为什么这么说呢？”</p>
韩易笑意吟吟地看着对方，在心里给自己未来的法律顾问打了个高分，看来他对这个行业的洞察确实已经达到了普通专业人士都无法企及的地步，完全超越当今时代的囿固。</p>
“版权法给予了他们作者寿命加死后七十年的版权保护期限，但如果真正想要对创作出的音乐作品进行商业开发，产生可观的收益，音乐创作者们几乎是必须要与版权发行公司签订音乐发行协议。除了极少数巨星之外，所有人都需要倚仗大型音乐集团的丰富资源。”</p>
乔丹-布罗姆利叙述着音乐创作者们面临的残酷现实。</p>
“而大部分音乐发行方，都会要求音乐创作者将版权所有权转移给公司。虽然创作者依然能够拿到50%的分成，但是所有权会在很长一段时间里都归属于签约的发行公司，直到三十五年之后。”</p>
“三十五年规则。”</p>
“是的，三十五年规则。”乔丹-布罗姆利颇有些惊讶地看了一眼韩易，“你是学音乐法的？”</p>
“音乐产业……也会学习版权法的概念。”</p>
“这就能解释得通了。”乔丹点点头，接着说道，“1976年版权法案第203条规定，音乐创作者可以在歌曲发行的三十五年后终止一切许可协议，收回音乐版权和母带版权。但是，这里有一个致命的漏洞，被音乐集团的说客留了下来。”</p>
“提醒期限。”</p>
“没错，如果想要终止许可协议，音乐人必须在第二十五年至第三十三年的时间内，提出终止请求。也就是说，必须提前至少二到十年向唱片公司和音乐发行公司申请开始协议终止的流程。接到终止申请，这些公司会作何反应呢？”</p>
“以资本的方式反应。”韩易微笑作答，“既然版权很快就不属于我了，那我宁愿糟蹋了也不给你。不管是音乐发行商还是唱片公司，只要有任何没有谈拢的地方，都会以低到不可思议的价格将作品授权出去，以破坏音乐作品后续的商业价值和开发空间。”</p>
“当原来的公司可以用至少两年的窗口期胡作非为，想要收回版权的人也就寥寥无几了。即使不收回版权，结算流程也是令人相当痛苦的。哪怕是披头士，也得老老实实等索尼的财务走完流程，才能把钱打到他们的账户上。”</p>
“这就是你想要去解决的问题，对吗，易？”乔丹-布罗姆利问道，“原来的行业常态，是個人对资本，个人没有任何胜算。现在你直接用现金把音乐人买出局，再将跟发行公司的协议关系变成资本对资本。”</p>
“届时，不管是选择收回还是继续合作，你都占有先机。”</p>
“你非常敏锐，乔丹。”韩易用斟满可乐的玻璃杯跟乔丹的酒杯碰了碰，说道，“资本不怕过度剥削，因为资本永远能找到另一种方式继续剥削。哪怕他们把授权价格打下来，只要歌曲还有流量，还有受众，我们就能用其他方式将它变现。”</p>
“成立版权公司，私募，然后上市。”</p>
“完全正确，在音乐人手上，版权就是版权，是他们的作品，他们的心血。”韩易将左手托举到跟鼻尖齐平的高度，再猛然握住，“但在我们手里，这就是一种优质而稳定的金融产品，是抗周期乃至逆周期的音乐黄金。”</p>
“也许现在不管投什么都能赚钱，但想象一下，乔丹，如果人类在未来的几年里遇到前所未见的黑天鹅事件，整个世界经济都陷入衰退，这些音乐版权组合而成的资产，会不会成为帮助我们顺利度过严冬的诺亚方舟？”</p>
“《HeyJude》，就是我们这个时代的蒙娜丽莎。”</p>
“你是怎么想到这些的……我的意思是，你甚至还没有进入这个行业。这真是一个非常了不起的策略。”乔丹-布罗姆利看韩易的眼神就像看外星人，任由他再是如何淡定，也不禁对面前这位华人少年刮目相看。</p>
音乐产业从锡盘巷演进到现在，还没有人提出过从这个角度解决问题的方案。</p>
简直是划时代的天才。</p>
“阅读，乔丹，我想说的是，我一直在用心地阅读这个世界。”不怪韩易装逼，他确实找不到更好的解释。2016年，音乐人与公司之间还在为终止权的事情大动干戈，因为按照1976年版权法案的规定，第一批具有国际影响力的重要音乐作品，正好是在这几年的时间里集体到期。</p>
等音乐产业和金融资本将注意力转移到版权份额的收购上时，已经是2020年的事情了。席卷全球的黑天鹅让音乐人开始寻找短时间内快速变现的渠道，而以趋利避害为天性的资本，也将稳定的音乐版权资产视作规避风险的最佳工具。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
于是，鲍勃-迪伦、尼尔-杨、惠特尼-休斯顿，再到贾斯汀-汀布莱克、贾斯汀-比伯、TheChainsmokers，几乎所有叫得上名字的音乐明星都加入到了出售版权的行列中。</p>
音乐版权和母带版权，就这样成为了二十一世纪第三个十年资本市场上最热门的投资标的。</p>
一个时代的艺术印记成为基金经理津津乐道的资产组合，这就是美国梦的底色，也是好莱坞最真实的模样。</p>
世间万物，皆有标价。</p>
对于韩易来说，成为版权收购的先驱是一个一本万利的买卖，运作得好的话，甚至连本都不需要。毕竟他拥有一个特殊的奖励机制，只要有正向反馈，就能不断获得回报资金。</p>
用现金收购一位巨星的音乐版权和母带版权，再用获得的奖励进行下一次收购。</p>
这种滚雪球的事，有手就行。</p>
最关键的是，收购来的这些版权资产，能撑起一个估值几十亿乃至百亿的版权管理公司，再到资本市场上去收割一波。</p>
一鱼又能多吃了。</p>
“这只是我诸多想法中的一个而已，乔丹，我想做的事情，绝不仅限于此。”</p>
“易，我觉得你对你自己的预测还是有些保守了。”乔丹右手食指与中指交叠，贴在嘴边，笑了起来，“我认为，伱将不会只是一个拥有者。你会成为现代音乐产业的创始人，我的意思是，一个真正现代的音乐产业。”</p>
“我为此而努力。”韩易打开身前的手机，按下邮件界面的发送键，“如果你现在打开邮箱，乔丹，你会发现一份法律顾问提案。”</p>
“两万美元的月度顾问费保底，每个音乐领域的公司，我都会给到这么多。”看到乔丹-布罗姆利拿起手机开始浏览，韩易才开口补充道，“另外，2%的收入分成和一百万美元的分成上限，是建立在我们大多数合作总金额都会超过千万美元的基础上。”</p>
审慎思考后，韩易还是决定将与乔丹-布罗姆利之间的合作先限制在音乐层面上，家族办公室确实需要法律顾问，但这位法律顾问一定是要经过长时间的合作与审查，确认能够完全信任后，才能被接纳到资本集团的体系中来。</p>
在这之前，乔丹-布罗姆利只会是音乐事业群的法律顾问。</p>
影视、科技还有其他的文娱产业，韩易都会另寻对口的知名律师。不同的板块之间互不隶属，但将隔空进行项目接洽、商务谈判与收购进度上的竞争，只有最终胜出的那个，才有资格窥见韩易即将构成的资本帝国。</p>
“大部分基础条件没有问题，月度顾问的话，我可能无法保证每次都是由我来处理文件，马纳特娱乐有足够优秀的助理律师团队来进行协助。”</p>
“日常的法律事务部分有他们就够了。”韩易点点头，“不过模板协议需要由你亲自制定。”</p>
“那是当然。”乔丹很快便浏览完了韩易的提案，“跟三大一样的模式？”</p>
“差不多，有些细微的改动，在具体工作中我会指出来。”</p>
“另外，我很少拿2%的分成，对我来说，音乐方面的案子，小一些的5%，最大的我也有3%的分成。”</p>
“3%问题不大，但我得坚持一百万美元的收入上限。”韩易强调道，“未来会有很多，我的意思是不可计数的，版权交易案和其他的收购案，我相信即使是按照一百万美元的上限，你的回报也相当可观，乔丹。”</p>
“明白，易。回去之后我会按照你的提案拟出一份协议，然后我们可以根据草稿来进行修改。”乔丹-布罗姆利放下手机，没有即刻表态。</p>
“那就再好不过了。”</p>
“不过我想说，我很喜欢你……我认为我们能成为一个很好的团队。”乔丹指了指韩易，笑道，“说句老实话，你今天指出的这条路径，真的让人兴奋异常。如果能成为将这一切变成现实的谈判者，我会感到相当荣幸。”</p>
“能邀请到你，我也同样荣幸。”</p>
“那么下一步的计划是什么？启迪我，易，我们应该从哪里开始？”</p>
“在接触那些传奇音乐人的版权库之前，我希望先把基础的架构搭建起来，做起一定的声量。UTA代表演艺经纪这一环，但我还得另外创立版权发行公司、唱片公司、艺人管理公司和现场演出公司，最终形成一个综合性的音乐集团。每一个版块都会需要马纳特娱乐团队的专业协助，特别是音乐发行和厂牌运营方面，我已经谈妥了第一首单曲，目前的当务之急是尽快推进签约工作。”</p>
说到这里，韩易深吸了一口气，终于进入了他这次会面最看重的主题。</p>
“另外，乔丹，我记得你应该现在有不少活跃的音乐人客户，有一些甚至有自己的厂牌。”</p>
“如果他们中的某些人有融资需求，我可以提供充足的资金支持，并将这些厂牌纳入到音乐集团的体系中来。”</p>
“比如……Diplo？”</p></div>
韩易口中轻轻吐出一个短句。</p>
“我相信你比我更清楚，乔丹，音乐版权对音乐人来说意味着什么，发行权益对他们来说又是什么。”</p>
“正面的，还是负面的？”</p>
“当然是负面的。”韩易的左手食指在太阳穴边打了个转，“想一想，你会用什么词描述音乐版权带来的负面效应？”</p>
“负担。”乔丹-布罗姆利沉思了一会儿，回答道，“这是版权法赐予他们的礼物，同时也是负担。”</p>
“为什么这么说呢？”</p>
韩易笑意吟吟地看着对方，在心里给自己未来的法律顾问打了个高分，看来他对这个行业的洞察确实已经达到了普通专业人士都无法企及的地步，完全超越当今时代的囿固。</p>
“版权法给予了他们作者寿命加死后七十年的版权保护期限，但如果真正想要对创作出的音乐作品进行商业开发，产生可观的收益，音乐创作者们几乎是必须要与版权发行公司签订音乐发行协议。除了极少数巨星之外，所有人都需要倚仗大型音乐集团的丰富资源。”</p>
乔丹-布罗姆利叙述着音乐创作者们面临的残酷现实。</p>
“而大部分音乐发行方，都会要求音乐创作者将版权所有权转移给公司。虽然创作者依然能够拿到50%的分成，但是所有权会在很长一段时间里都归属于签约的发行公司，直到三十五年之后。”</p>
“三十五年规则。”</p>
“是的，三十五年规则。”乔丹-布罗姆利颇有些惊讶地看了一眼韩易，“你是学音乐法的？”</p>
“音乐产业……也会学习版权法的概念。”</p>
“这就能解释得通了。”乔丹点点头，接着说道，“1976年版权法案第203条规定，音乐创作者可以在歌曲发行的三十五年后终止一切许可协议，收回音乐版权和母带版权。但是，这里有一个致命的漏洞，被音乐集团的说客留了下来。”</p>
“提醒期限。”</p>
“没错，如果想要终止许可协议，音乐人必须在第二十五年至第三十三年的时间内，提出终止请求。也就是说，必须提前至少二到十年向唱片公司和音乐发行公司申请开始协议终止的流程。接到终止申请，这些公司会作何反应呢？”</p>
“以资本的方式反应。”韩易微笑作答，“既然版权很快就不属于我了，那我宁愿糟蹋了也不给你。不管是音乐发行商还是唱片公司，只要有任何没有谈拢的地方，都会以低到不可思议的价格将作品授权出去，以破坏音乐作品后续的商业价值和开发空间。”</p>
“当原来的公司可以用至少两年的窗口期胡作非为，想要收回版权的人也就寥寥无几了。即使不收回版权，结算流程也是令人相当痛苦的。哪怕是披头士，也得老老实实等索尼的财务走完流程，才能把钱打到他们的账户上。”</p>
“这就是你想要去解决的问题，对吗，易？”乔丹-布罗姆利问道，“原来的行业常态，是個人对资本，个人没有任何胜算。现在你直接用现金把音乐人买出局，再将跟发行公司的协议关系变成资本对资本。”</p>
“届时，不管是选择收回还是继续合作，你都占有先机。”</p>
“你非常敏锐，乔丹。”韩易用斟满可乐的玻璃杯跟乔丹的酒杯碰了碰，说道，“资本不怕过度剥削，因为资本永远能找到另一种方式继续剥削。哪怕他们把授权价格打下来，只要歌曲还有流量，还有受众，我们就能用其他方式将它变现。”</p>
“成立版权公司，私募，然后上市。”</p>
“完全正确，在音乐人手上，版权就是版权，是他们的作品，他们的心血。”韩易将左手托举到跟鼻尖齐平的高度，再猛然握住，“但在我们手里，这就是一种优质而稳定的金融产品，是抗周期乃至逆周期的音乐黄金。”</p>
“也许现在不管投什么都能赚钱，但想象一下，乔丹，如果人类在未来的几年里遇到前所未见的黑天鹅事件，整个世界经济都陷入衰退，这些音乐版权组合而成的资产，会不会成为帮助我们顺利度过严冬的诺亚方舟？”</p>
“《HeyJude》，就是我们这个时代的蒙娜丽莎。”</p>
“你是怎么想到这些的……我的意思是，你甚至还没有进入这个行业。这真是一个非常了不起的策略。”乔丹-布罗姆利看韩易的眼神就像看外星人，任由他再是如何淡定，也不禁对面前这位华人少年刮目相看。</p>
音乐产业从锡盘巷演进到现在，还没有人提出过从这个角度解决问题的方案。</p>
简直是划时代的天才。</p>
“阅读，乔丹，我想说的是，我一直在用心地阅读这个世界。”不怪韩易装逼，他确实找不到更好的解释。2016年，音乐人与公司之间还在为终止权的事情大动干戈，因为按照1976年版权法案的规定，第一批具有国际影响力的重要音乐作品，正好是在这几年的时间里集体到期。</p>
等音乐产业和金融资本将注意力转移到版权份额的收购上时，已经是2020年的事情了。席卷全球的黑天鹅让音乐人开始寻找短时间内快速变现的渠道，而以趋利避害为天性的资本，也将稳定的音乐版权资产视作规避风险的最佳工具。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
于是，鲍勃-迪伦、尼尔-杨、惠特尼-休斯顿，再到贾斯汀-汀布莱克、贾斯汀-比伯、TheChainsmokers，几乎所有叫得上名字的音乐明星都加入到了出售版权的行列中。</p>
音乐版权和母带版权，就这样成为了二十一世纪第三个十年资本市场上最热门的投资标的。</p>
一个时代的艺术印记成为基金经理津津乐道的资产组合，这就是美国梦的底色，也是好莱坞最真实的模样。</p>
世间万物，皆有标价。</p>
对于韩易来说，成为版权收购的先驱是一个一本万利的买卖，运作得好的话，甚至连本都不需要。毕竟他拥有一个特殊的奖励机制，只要有正向反馈，就能不断获得回报资金。</p>
用现金收购一位巨星的音乐版权和母带版权，再用获得的奖励进行下一次收购。</p>
这种滚雪球的事，有手就行。</p>
最关键的是，收购来的这些版权资产，能撑起一个估值几十亿乃至百亿的版权管理公司，再到资本市场上去收割一波。</p>
一鱼又能多吃了。</p>
“这只是我诸多想法中的一个而已，乔丹，我想做的事情，绝不仅限于此。”</p>
“易，我觉得你对你自己的预测还是有些保守了。”乔丹右手食指与中指交叠，贴在嘴边，笑了起来，“我认为，伱将不会只是一个拥有者。你会成为现代音乐产业的创始人，我的意思是，一个真正现代的音乐产业。”</p>
“我为此而努力。”韩易打开身前的手机，按下邮件界面的发送键，“如果你现在打开邮箱，乔丹，你会发现一份法律顾问提案。”</p>
“两万美元的月度顾问费保底，每个音乐领域的公司，我都会给到这么多。”看到乔丹-布罗姆利拿起手机开始浏览，韩易才开口补充道，“另外，2%的收入分成和一百万美元的分成上限，是建立在我们大多数合作总金额都会超过千万美元的基础上。”</p>
审慎思考后，韩易还是决定将与乔丹-布罗姆利之间的合作先限制在音乐层面上，家族办公室确实需要法律顾问，但这位法律顾问一定是要经过长时间的合作与审查，确认能够完全信任后，才能被接纳到资本集团的体系中来。</p>
在这之前，乔丹-布罗姆利只会是音乐事业群的法律顾问。</p>
影视、科技还有其他的文娱产业，韩易都会另寻对口的知名律师。不同的板块之间互不隶属，但将隔空进行项目接洽、商务谈判与收购进度上的竞争，只有最终胜出的那个，才有资格窥见韩易即将构成的资本帝国。</p>
“大部分基础条件没有问题，月度顾问的话，我可能无法保证每次都是由我来处理文件，马纳特娱乐有足够优秀的助理律师团队来进行协助。”</p>
“日常的法律事务部分有他们就够了。”韩易点点头，“不过模板协议需要由你亲自制定。”</p>
“那是当然。”乔丹很快便浏览完了韩易的提案，“跟三大一样的模式？”</p>
“差不多，有些细微的改动，在具体工作中我会指出来。”</p>
“另外，我很少拿2%的分成，对我来说，音乐方面的案子，小一些的5%，最大的我也有3%的分成。”</p>
“3%问题不大，但我得坚持一百万美元的收入上限。”韩易强调道，“未来会有很多，我的意思是不可计数的，版权交易案和其他的收购案，我相信即使是按照一百万美元的上限，你的回报也相当可观，乔丹。”</p>
“明白，易。回去之后我会按照你的提案拟出一份协议，然后我们可以根据草稿来进行修改。”乔丹-布罗姆利放下手机，没有即刻表态。</p>
“那就再好不过了。”</p>
“不过我想说，我很喜欢你……我认为我们能成为一个很好的团队。”乔丹指了指韩易，笑道，“说句老实话，你今天指出的这条路径，真的让人兴奋异常。如果能成为将这一切变成现实的谈判者，我会感到相当荣幸。”</p>
“能邀请到你，我也同样荣幸。”</p>
“那么下一步的计划是什么？启迪我，易，我们应该从哪里开始？”</p>
“在接触那些传奇音乐人的版权库之前，我希望先把基础的架构搭建起来，做起一定的声量。UTA代表演艺经纪这一环，但我还得另外创立版权发行公司、唱片公司、艺人管理公司和现场演出公司，最终形成一个综合性的音乐集团。每一个版块都会需要马纳特娱乐团队的专业协助，特别是音乐发行和厂牌运营方面，我已经谈妥了第一首单曲，目前的当务之急是尽快推进签约工作。”</p>
说到这里，韩易深吸了一口气，终于进入了他这次会面最看重的主题。</p>
“另外，乔丹，我记得你应该现在有不少活跃的音乐人客户，有一些甚至有自己的厂牌。”</p>
“如果他们中的某些人有融资需求，我可以提供充足的资金支持，并将这些厂牌纳入到音乐集团的体系中来。”</p>
“比如……Diplo？”</p></div>