第四十七章 创意
后世总说，我们造出了VCD却因为专利被国外联合绞杀。</p>
其实真实原因是，VCD除了解码芯片，其他全是组装产品。</p>
不管是万燕电子，还是孙燕生，都没有任何技术专利。</p>
甚至连VCD的产品专利都没有。</p>
万燕之所以在有先发优势的情况下，还被后来者一个个赶超，最根本的原因就是，这玩意根本就没技术。</p>
只需从国外购买一块MPEG解码芯片，就能组装一台。</p>
在前期赚钱的情况下，还能有发展空间，到了后期疯狂压价的情况下，基本就变成了给芯片企业打工。</p>
以至于VCD市场到了后来，变成了一场完完全全的营销战。</p>
最讽刺的就是，真正依靠VCD站到最后的两个人，一个是提前转型的段勇平。</p>
另一个就是靠着给VCD做广告，而赚得盆满钵满的阎志。</p>
当所有的VCD企业都已经成了过眼云烟的时候，他和他的卓尔广告，成了这场饕餮盛宴里最大的赢家。</p>
走出万燕电子，被萧瑟的北风一吹，让徐昕下意识紧了紧身上的外套。</p>
夕阳西斜，染红了半边云霞。</p>
下午来时还拥挤的市场，此刻已经关门闭户。</p>
狭窄的过道上，散落着各种包装袋，寒风一吹，打着卷的就飘上了天空。</p>
“他这一百万可不好拿啊。”</p>
想到刚才孙燕生提出的要求，张国利有些感叹的摇了摇头。</p>
“就是因为不好拿，所以它才值一百万，”</p>
孙燕生毕竟是米国回来的，对于广告看得也比国内这些一知半解的要透彻点。</p>
明白这个阶段，宣传的重点是什么。</p>
虽然VCD已经面世快两年了，可如今还是录像机的天下。</p>
在面对竞争的同时，万燕还是得尽可能的去创造增量市场。</p>
因此让更多人了解VCD，并选择VCD，才是这个阶段的广告关键。</p>
就像他们之前在电视剧里做植入一样。</p>
让观众接受这个新产品。</p>
只是在这个基础上，还得把万燕的名头给打出去。</p>
而张国利说的不好拿也正在这里。</p>
一个新产品，想让观众认可并接受，这可不是那么容易的。</p>
尤其只在30秒钟，就要完成这么多，难度可想而知了。</p>
“不但不好拿，时间还紧。”</p>
想到刚才孙燕生要求的，年前提交最终方案的时间限制，张国利就不由得打起了退堂鼓。</p>
“我看，要不还是不接算了，毕竟过完年我们就都得进组了。哪里有时间拍这个。”</p>
今天已经腊月十八了，距离过年也只有十几天时间。</p>
虽然徐昕号称快枪手，可那也是因为前几次的广告相对单一。</p>
并且甲方对广告本身没详细要求。</p>
而像这种有着明确要求的广告，要再像那么快就搞定，基本是不太可能的。</p>
“这么快就退缩了？”</p>
看着有些沮丧的张国利，徐昕倒来了兴趣。</p>
毕竟只是一个30秒的广告，真要拍摄，其实也花不了多少时间，唯一麻烦的是创意。</p>
如果放别人那里，这种关于新产品的创意还真有点难。</p>
可在徐昕这里，就根本不算什么。</p>
毕竟VCD所谓的新，也只是播放媒介比较新而已，可产品内容还是一样的。</p>
面对这样的产品，在后世的广告中，可是有许多的这种例子。</p>
比如当年第一款MP3，帝盟RIO300的广告。</p>
就是将黑胶唱片、磁带、CD一次展示后，再显出最后的MP3，即便没有任何台词，可依然能让观众一眼就明白，他想表达的是什么。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
这一招，后来苹果手机上市的时候也使用过。</p>
就是那个叫《hello》的广告。</p>
不同时代的人，使用不同的电话，不断说着hello。</p>
当镜头不断切换后，最后变成了触屏的苹果手机。</p>
这种不断通过对比的方式，来体现新老产品的替代，是科技业许多新产品面世时候最常用的手段。</p>
因此在孙燕生提要求的时候，徐昕就已经想好了要怎么做。</p>
“怎么！你又有创意了？”</p>
对上徐昕那一脸淡定的表情，张国利这次是真的有些惊了。</p>
刚才在里面一个多小时，他几乎毫无头绪。</p>
如果说之前洗衣粉广告，还有个大概的方向。</p>
那么这个广告，就是真的两眼抓瞎。</p>
可看徐昕现在的样子，不但有了方案，好像还有很大的把握。</p>
他虽然对徐昕的天赋已经有过了解，可还是没想到，这么难的一个广告，依然能如此快就能想出破解之法。</p>
这就真的非常恐怖了。</p>
他很想知道，这人的脑子到底是怎么长的。</p>
难道人和人的差距，就真的这么大吗？</p>
“嗯，有点眉目了，不过先等我们吃点东西再说。”</p>
徐昕并没直接告诉张国利自己要拍什么，而是大步走向路边。</p>
他从中午开始就没吃东西，现在已经傍晚，早就饿得呱呱叫了。</p>
两人也没回公司，而是直接在市场外，找了个小面馆，一人叫了一大碗捞面，热乎乎的吃了一顿。</p>
等到从面馆出来，天已经黑了。</p>
吃饱喝足的徐昕二人，就这样站在马路边，等车的间隙，徐昕给他把创意说了。</p>
也就是类似苹果手机的新老交替一样。</p>
利用三个场景，展现不同时期看电影的方法。</p>
比如70年代的露天电影，80年代的录像厅，和现在的家庭VCD。</p>
广告词他都想好了。</p>
“二十年前，看电影是件奢侈的事。”</p>
“十年前，看电影是件幸福的事。”</p>
“而现在，看电影是件简单的事。”</p>
“科技以人为本，万燕VCD。”</p>
最后一句，他直接抄袭了诺基亚的那句话。</p>
毕竟不管怎么说，都是万燕缔造了VCD。</p>
“妙啊！”</p>
“你这个创意真的太好了。”</p>
听完徐昕的创意，张国利兴奋的拍手叫好。</p>
这种新老交替，就算再不懂产品的人，也能通过这种对比明白是什么意思。</p>
不但完美契合甲方的要求，还帮忙把品牌拔高了一个层次。</p>
这一刻他恨不得立刻拉着徐昕转身就回万燕，当场就要把这个广告给定下来。</p>
“先不急，我们虽然有了方案，可也得晾他们一下，如果真的速度太快，他们估计就不会愿意出一百万了。”</p>
徐昕给激动的张国利浇了一盆冷水，让他稍微清醒了一点。</p>
毕竟，广告真正值钱的是创意，而创意很多时候只是一层窗户纸。</p>
在没捅破之前，就算挤破脑袋也进不去。</p>
可当捅破之后，就变成随意进出的康庄大道了。</p>
“你说得对，我们得多晾他们几天，现在急的是他们不是我们。”</p>
有了确切的方案，张国利也心中有了底。</p>
高兴的一把搂过徐昕，笑道。</p>
“走，为了你这个创意，我们必须得喝一杯。”</p>
“今儿晚，我请客！”</p></div>
其实真实原因是，VCD除了解码芯片，其他全是组装产品。</p>
不管是万燕电子，还是孙燕生，都没有任何技术专利。</p>
甚至连VCD的产品专利都没有。</p>
万燕之所以在有先发优势的情况下，还被后来者一个个赶超，最根本的原因就是，这玩意根本就没技术。</p>
只需从国外购买一块MPEG解码芯片，就能组装一台。</p>
在前期赚钱的情况下，还能有发展空间，到了后期疯狂压价的情况下，基本就变成了给芯片企业打工。</p>
以至于VCD市场到了后来，变成了一场完完全全的营销战。</p>
最讽刺的就是，真正依靠VCD站到最后的两个人，一个是提前转型的段勇平。</p>
另一个就是靠着给VCD做广告，而赚得盆满钵满的阎志。</p>
当所有的VCD企业都已经成了过眼云烟的时候，他和他的卓尔广告，成了这场饕餮盛宴里最大的赢家。</p>
走出万燕电子，被萧瑟的北风一吹，让徐昕下意识紧了紧身上的外套。</p>
夕阳西斜，染红了半边云霞。</p>
下午来时还拥挤的市场，此刻已经关门闭户。</p>
狭窄的过道上，散落着各种包装袋，寒风一吹，打着卷的就飘上了天空。</p>
“他这一百万可不好拿啊。”</p>
想到刚才孙燕生提出的要求，张国利有些感叹的摇了摇头。</p>
“就是因为不好拿，所以它才值一百万，”</p>
孙燕生毕竟是米国回来的，对于广告看得也比国内这些一知半解的要透彻点。</p>
明白这个阶段，宣传的重点是什么。</p>
虽然VCD已经面世快两年了，可如今还是录像机的天下。</p>
在面对竞争的同时，万燕还是得尽可能的去创造增量市场。</p>
因此让更多人了解VCD，并选择VCD，才是这个阶段的广告关键。</p>
就像他们之前在电视剧里做植入一样。</p>
让观众接受这个新产品。</p>
只是在这个基础上，还得把万燕的名头给打出去。</p>
而张国利说的不好拿也正在这里。</p>
一个新产品，想让观众认可并接受，这可不是那么容易的。</p>
尤其只在30秒钟，就要完成这么多，难度可想而知了。</p>
“不但不好拿，时间还紧。”</p>
想到刚才孙燕生要求的，年前提交最终方案的时间限制，张国利就不由得打起了退堂鼓。</p>
“我看，要不还是不接算了，毕竟过完年我们就都得进组了。哪里有时间拍这个。”</p>
今天已经腊月十八了，距离过年也只有十几天时间。</p>
虽然徐昕号称快枪手，可那也是因为前几次的广告相对单一。</p>
并且甲方对广告本身没详细要求。</p>
而像这种有着明确要求的广告，要再像那么快就搞定，基本是不太可能的。</p>
“这么快就退缩了？”</p>
看着有些沮丧的张国利，徐昕倒来了兴趣。</p>
毕竟只是一个30秒的广告，真要拍摄，其实也花不了多少时间，唯一麻烦的是创意。</p>
如果放别人那里，这种关于新产品的创意还真有点难。</p>
可在徐昕这里，就根本不算什么。</p>
毕竟VCD所谓的新，也只是播放媒介比较新而已，可产品内容还是一样的。</p>
面对这样的产品，在后世的广告中，可是有许多的这种例子。</p>
比如当年第一款MP3，帝盟RIO300的广告。</p>
就是将黑胶唱片、磁带、CD一次展示后，再显出最后的MP3，即便没有任何台词，可依然能让观众一眼就明白，他想表达的是什么。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
这一招，后来苹果手机上市的时候也使用过。</p>
就是那个叫《hello》的广告。</p>
不同时代的人，使用不同的电话，不断说着hello。</p>
当镜头不断切换后，最后变成了触屏的苹果手机。</p>
这种不断通过对比的方式，来体现新老产品的替代，是科技业许多新产品面世时候最常用的手段。</p>
因此在孙燕生提要求的时候，徐昕就已经想好了要怎么做。</p>
“怎么！你又有创意了？”</p>
对上徐昕那一脸淡定的表情，张国利这次是真的有些惊了。</p>
刚才在里面一个多小时，他几乎毫无头绪。</p>
如果说之前洗衣粉广告，还有个大概的方向。</p>
那么这个广告，就是真的两眼抓瞎。</p>
可看徐昕现在的样子，不但有了方案，好像还有很大的把握。</p>
他虽然对徐昕的天赋已经有过了解，可还是没想到，这么难的一个广告，依然能如此快就能想出破解之法。</p>
这就真的非常恐怖了。</p>
他很想知道，这人的脑子到底是怎么长的。</p>
难道人和人的差距，就真的这么大吗？</p>
“嗯，有点眉目了，不过先等我们吃点东西再说。”</p>
徐昕并没直接告诉张国利自己要拍什么，而是大步走向路边。</p>
他从中午开始就没吃东西，现在已经傍晚，早就饿得呱呱叫了。</p>
两人也没回公司，而是直接在市场外，找了个小面馆，一人叫了一大碗捞面，热乎乎的吃了一顿。</p>
等到从面馆出来，天已经黑了。</p>
吃饱喝足的徐昕二人，就这样站在马路边，等车的间隙，徐昕给他把创意说了。</p>
也就是类似苹果手机的新老交替一样。</p>
利用三个场景，展现不同时期看电影的方法。</p>
比如70年代的露天电影，80年代的录像厅，和现在的家庭VCD。</p>
广告词他都想好了。</p>
“二十年前，看电影是件奢侈的事。”</p>
“十年前，看电影是件幸福的事。”</p>
“而现在，看电影是件简单的事。”</p>
“科技以人为本，万燕VCD。”</p>
最后一句，他直接抄袭了诺基亚的那句话。</p>
毕竟不管怎么说，都是万燕缔造了VCD。</p>
“妙啊！”</p>
“你这个创意真的太好了。”</p>
听完徐昕的创意，张国利兴奋的拍手叫好。</p>
这种新老交替，就算再不懂产品的人，也能通过这种对比明白是什么意思。</p>
不但完美契合甲方的要求，还帮忙把品牌拔高了一个层次。</p>
这一刻他恨不得立刻拉着徐昕转身就回万燕，当场就要把这个广告给定下来。</p>
“先不急，我们虽然有了方案，可也得晾他们一下，如果真的速度太快，他们估计就不会愿意出一百万了。”</p>
徐昕给激动的张国利浇了一盆冷水，让他稍微清醒了一点。</p>
毕竟，广告真正值钱的是创意，而创意很多时候只是一层窗户纸。</p>
在没捅破之前，就算挤破脑袋也进不去。</p>
可当捅破之后，就变成随意进出的康庄大道了。</p>
“你说得对，我们得多晾他们几天，现在急的是他们不是我们。”</p>
有了确切的方案，张国利也心中有了底。</p>
高兴的一把搂过徐昕，笑道。</p>
“走，为了你这个创意，我们必须得喝一杯。”</p>
“今儿晚，我请客！”</p></div>