第747章 景华的意
机海大战的序幕已经拉开，各家海外手机厂商都在中国市场发布新机抢占市场先机，国内手机厂商也在陆续的发布gprs手机。可以预见，接下来的时间里，还会有跟多的新手机机型发布。
混乱的市场竞争局势就像是一锅煮沸的汤，纷纷扬扬，热闹非凡；又像是一套被洗乱的牌，乱七八糟，毫无头绪。
每家厂商在不同层次的机型面临的对手都不同，甚至一款机型需要面对两到三家手机厂商的新机型竞争。
面对这样的混乱局面，景华所面临的问题主要是两个方面。第一，景华需要面临西门子手机mx530针对景华的主力机型i8的竞争。第二，景华需要解决开发高端手机v607时出现的问题——景华已经发布的v607实则是中端机型，景华需要发布高端手机机型来冲击高端手机市场。
今天在景华研发大厦参加会议的都是景华项目决策委员会的成员：周复生、杨显、程建枫、刘一平、周志龙、苏超宇、易姗姗、史德璋、邓仲与、张梅、宋雨绮、郑中杰。
够资格出席的陈笑、吴璇、苏晓玉则是在外地没有回到江州。陈笑7月初就带着苏晓玉去了建业视察景华投资、昆成汽车。陆景对昆成汽车不满意，要调何梦瑶入主昆成汽车，她需要提前调研、理清一些问题。吴璇则是在6月中就去了南方扩张丽都酒店的市场，现在还没回江州。
“开会之前先通报下联科新机的事情。”坐在椭圆形会议桌右侧第一个位置上主持会议的杨显笑着说道。
这句话让会议室里发出一阵善意的哄笑声。联科如今的尴尬大概是大家都喜闻乐见的。这算是开场活跃气氛的段子了。
杨显笑了笑。道：“联科新机e502售价5888，比我们的v607低了近1000块。价格战历来都是市场利器啊。不过联科早先的定价8002并不是没有根由。他们支付给nec的芯片费用，技术费用，开发成本，再加上支付给索尼的彩屏技术专利费用决定了他们这款手机售价不能低。据市场部门的估算，如果以出货20万台来计算，e502每支定价在4500元是联科心里底线。呵呵，看起来，联科还有些赚头，但是在如今的市场环境下。联科想要在e502被淘汰之前出货20万台怕是有点难。我们对联科的策略是文火慢炖。景华在有传统销售优势地区的消费者心中的品牌号召力目前来说要强于联科。所以v607不用跟着降价销售。”
倒不是陆景料事如神让景华提前发布v607把联科给膈应的难受，而是景华的商业情报部门早就收集到联科方方面的信息，推测到联科肯定会实用双屏、stn彩屏技术到最新的手机产品中。那么定位面向中端手机手机市场、有六七分概率会和联科产生竞争关系的v607，肯定不会把价格定在9000元左右。
有人鼓掌。继而会议室里响起热烈的掌声。景华完成了一记漂亮的“左勾拳”。打得试图挑战景华的联科鼻青脸肿。
景华固然是有气度让其他国产手机厂商发展。但也不会面临市场竞争还会退缩。景华去年2000年预计销售250万支，实际在年底时因为i8的热销，总计销售手机280万支。销售额100.6亿（山寨机和供应给其他手机厂商的手机模组、手机组配件销售额单独列支）。其中，中端手机在景华销售额里面要占大头。联科试图在中端手机市场挑战景华，实际上会动摇景华的市场地位。景华的反击正是时候、毫不留情。
陆景微笑着做了一个向下压了压手势，会议室里掌声消失，归于宁静，他笑道：“也不能只看好的方面，没看到坏的方面…”
景华的竞争策略是扎根于低端市场，深耕中端市场，冲击高端市场。现在面临如此恶劣的市场环境之下，这一策略依旧没有变化。
冲击高端市场的意思就是景华会发布几款高端手机机型来试水高端手机市场。成功了，自然高兴；失败，也不担心伤筋动骨。虽然高端手机市场利润率极高，但是景华的利润大头不来自高端手机。失败一款，甚至几款机型都不会对景华产生大的影响。
因而，目前舆论山对景华没有迅速的推出高端手机和海外手机厂商竞争表示不满，景华内部却没有什么不满的情绪就源自于此。景华不会把宝压在高端手机上。
失掉高端手机市场当然不会是全球销售第一的手机品牌，甚至品牌价值都会缩水。并不是景华没有问鼎王座的野心，而是因为在没有技术优势的情况下试图制霸高端手机市场是找死的行为。
这次海外手机发动的机海战术就是明证。当你动了别人的蛋糕之后，就要做好被反击的准备。景华目前并具备和国际一线手机品牌一决高下的能力。
但，这个时间并不会太久了。
会议里景华的高层对陆景所说的坏的方面当然有所了解，今天要讨论的也是这么两个方面的问题。
研发部总监周志龙表态道：“研发部正在全力解决之前测试所暴露出来的问题，新机m6最迟会在31号之前出来。”
坐在椭圆形会议桌左手第一个位置上的周复生笑着道：“那是最好。这款手机所暴露出来的问题并不是我们在手机项目所总结的那些问题。”
说着，周复生对杨显点点头，杨显是手机具体项目的总负责人，他作为决策委员会的首席执行官并不抓这些细微的东西。他继续道：“而是很关键的一点。我们的研发力量需要扩军了。这一点我在6月初的时候和景少讨论过。目前正好是各个项目的间歇期，我们将会在全国各地的主要高校集中地、信息技术发达地区设立研发中心，八月份要全线铺开。这是第一步，之后我们需要在韩国、曰本、新加坡、印度设立研发中心，第三步，则是我们现在已经跳着做了一部分的事情，在欧美主要国家设立手机研发中心。”
说到这儿，大家都笑起来。硅谷的研发中心是景华研发部的重要力量。
北美分公司总裁苏超宇笑了起来，“这个我举双手赞成。关键是资金的投入问题。”
全球付费音乐下载网站排名第一，f6音乐网站的ceo刘一平笑着道：“你还是知足。今年总部往北美投了那么多钱。我可是一点都没分润到。f6音乐网站也要发展啊。”
苏超宇笑呵呵的道：“我怎么听说亚马逊赶着送钱给你们。是你们自己不要啊。”
“我可以说钱太少了，我看不上吗？”刘一平耸耸肩，傲娇的说道。亚马逊试图用3千万美元收购f6音乐网站10%的股份，被f6音乐网站毫不犹豫的拒绝。
flying6music已经从排名第一的北美正版付费音乐网站成长为全球排名第一的付费音乐网站。虽然互联网行业目前还处在低谷中。但是f6还不至于为3千万美元的资金就卖身10%。
这句话又引起了一阵笑声。
接着。讨论的是西门子mx530针对景华主力机型i8竞争的问题。景华的应对策略是发布新的、与互联网相结合的音乐手机i88。这也是刘一平从北美返回江州参加此次会议的原因。
站在景华研发大厦的顶层会议室里看着窗外泛着耀眼光芒、鳞次栉比的高楼。谧宁馨的景华科技园给阳光照出明暗相间的图案，可以感觉午后的阳光很好，有种漫长夏曰午后的闲适感。
会议中间休息的时间。陆景和周复生在临窗处远眺。其余人都三三两两的散开聊天。
“这次荷兰之行感觉怎么样？”陆景笑着问道。
“可以说实话吗？”周复生开着玩笑说道。景华的目前状况良好，并非是外界所唱衰的情况，也不是毫无雄心壮志只会窝里斗的情况，事实上陆景正在逐步的铺开心中手机帝国的蓝图，而他就是具体的执行者，这让他心情极佳。
对于有的人来说，赚钱是生活的目的。对于有的人来说，享受生活是人生的目的，对于他来说，实现自我价值才是他此生的追求。
想想看，景华登上全球手机王座的那一刻，作为景华手机业务、电子业务的首席执行官，他该是赢得何等的荣耀！心中会有多么的自豪！
陆景笑着道：“我倒是想说最好先说假话来听一遍，再听真话，不过会议的休息时间怕是没那么久。”
周复生儒雅的笑起来，“真实感觉是累。我这两个月基本上在当空中飞人。呵呵，飞利浦对我们只和他们签订三个月的芯片采购合同感到不解。”
“不解？”陆景笑着摇头，“你相信飞利浦的手机部门和半导体部门没有沟通吗？”
周复生笑道：“所以飞利浦半导体部门的总裁凯斯-佩特先生和我共进晚餐之后我还是没松口。就采购40万枚芯片。我不得不说佩特先生农庄的草莓酱确实风味极佳。”
陆景哈哈大笑，“我可以在黄海送你一座临海的庄园。正好丽都酒店在黄海做了开发。”
鉴于景华手机在音频芯片相关的技术是基于飞利浦的技术开发出来的，因而接下来的i88将会采用飞利浦的手机芯片。定位为中端手机的i88，三个月40万支的出货量是景华谨慎的评价市场的结果。
这和6个月采购西门子30万枚的芯片量是同一种考虑。西门子的芯片景华预计是主要用于中高端手机上，因而采购的芯片量要少。
周复生笑道：“黄海就算了，在国内买座庄园又不住挺浪费的，我家都安在江州了。公司不是在柏斯圈了不少地吗？明天总经理会议召开时我去选一块地做农庄。当做度假用。”
“这没问题。”陆景笑着点头，然后说道：“8月份景华在全国各地全线铺开，设立研发中心的事情，需要你紧跟负责。”
周复生对这件事早有考量，笑着道：“巧妇难为无米之炊。景少，你需要给我解决资金问题，至少是3个亿，我才有信心在8月份初步搭建完成国内的研发布局。”
“资金会有的。”陆景同样是考量过这个问题，他早早的就给占雪娜提过，此时胸有成竹的说道。。)
混乱的市场竞争局势就像是一锅煮沸的汤，纷纷扬扬，热闹非凡；又像是一套被洗乱的牌，乱七八糟，毫无头绪。
每家厂商在不同层次的机型面临的对手都不同，甚至一款机型需要面对两到三家手机厂商的新机型竞争。
面对这样的混乱局面，景华所面临的问题主要是两个方面。第一，景华需要面临西门子手机mx530针对景华的主力机型i8的竞争。第二，景华需要解决开发高端手机v607时出现的问题——景华已经发布的v607实则是中端机型，景华需要发布高端手机机型来冲击高端手机市场。
今天在景华研发大厦参加会议的都是景华项目决策委员会的成员：周复生、杨显、程建枫、刘一平、周志龙、苏超宇、易姗姗、史德璋、邓仲与、张梅、宋雨绮、郑中杰。
够资格出席的陈笑、吴璇、苏晓玉则是在外地没有回到江州。陈笑7月初就带着苏晓玉去了建业视察景华投资、昆成汽车。陆景对昆成汽车不满意，要调何梦瑶入主昆成汽车，她需要提前调研、理清一些问题。吴璇则是在6月中就去了南方扩张丽都酒店的市场，现在还没回江州。
“开会之前先通报下联科新机的事情。”坐在椭圆形会议桌右侧第一个位置上主持会议的杨显笑着说道。
这句话让会议室里发出一阵善意的哄笑声。联科如今的尴尬大概是大家都喜闻乐见的。这算是开场活跃气氛的段子了。
杨显笑了笑。道：“联科新机e502售价5888，比我们的v607低了近1000块。价格战历来都是市场利器啊。不过联科早先的定价8002并不是没有根由。他们支付给nec的芯片费用，技术费用，开发成本，再加上支付给索尼的彩屏技术专利费用决定了他们这款手机售价不能低。据市场部门的估算，如果以出货20万台来计算，e502每支定价在4500元是联科心里底线。呵呵，看起来，联科还有些赚头，但是在如今的市场环境下。联科想要在e502被淘汰之前出货20万台怕是有点难。我们对联科的策略是文火慢炖。景华在有传统销售优势地区的消费者心中的品牌号召力目前来说要强于联科。所以v607不用跟着降价销售。”
倒不是陆景料事如神让景华提前发布v607把联科给膈应的难受，而是景华的商业情报部门早就收集到联科方方面的信息，推测到联科肯定会实用双屏、stn彩屏技术到最新的手机产品中。那么定位面向中端手机手机市场、有六七分概率会和联科产生竞争关系的v607，肯定不会把价格定在9000元左右。
有人鼓掌。继而会议室里响起热烈的掌声。景华完成了一记漂亮的“左勾拳”。打得试图挑战景华的联科鼻青脸肿。
景华固然是有气度让其他国产手机厂商发展。但也不会面临市场竞争还会退缩。景华去年2000年预计销售250万支，实际在年底时因为i8的热销，总计销售手机280万支。销售额100.6亿（山寨机和供应给其他手机厂商的手机模组、手机组配件销售额单独列支）。其中，中端手机在景华销售额里面要占大头。联科试图在中端手机市场挑战景华，实际上会动摇景华的市场地位。景华的反击正是时候、毫不留情。
陆景微笑着做了一个向下压了压手势，会议室里掌声消失，归于宁静，他笑道：“也不能只看好的方面，没看到坏的方面…”
景华的竞争策略是扎根于低端市场，深耕中端市场，冲击高端市场。现在面临如此恶劣的市场环境之下，这一策略依旧没有变化。
冲击高端市场的意思就是景华会发布几款高端手机机型来试水高端手机市场。成功了，自然高兴；失败，也不担心伤筋动骨。虽然高端手机市场利润率极高，但是景华的利润大头不来自高端手机。失败一款，甚至几款机型都不会对景华产生大的影响。
因而，目前舆论山对景华没有迅速的推出高端手机和海外手机厂商竞争表示不满，景华内部却没有什么不满的情绪就源自于此。景华不会把宝压在高端手机上。
失掉高端手机市场当然不会是全球销售第一的手机品牌，甚至品牌价值都会缩水。并不是景华没有问鼎王座的野心，而是因为在没有技术优势的情况下试图制霸高端手机市场是找死的行为。
这次海外手机发动的机海战术就是明证。当你动了别人的蛋糕之后，就要做好被反击的准备。景华目前并具备和国际一线手机品牌一决高下的能力。
但，这个时间并不会太久了。
会议里景华的高层对陆景所说的坏的方面当然有所了解，今天要讨论的也是这么两个方面的问题。
研发部总监周志龙表态道：“研发部正在全力解决之前测试所暴露出来的问题，新机m6最迟会在31号之前出来。”
坐在椭圆形会议桌左手第一个位置上的周复生笑着道：“那是最好。这款手机所暴露出来的问题并不是我们在手机项目所总结的那些问题。”
说着，周复生对杨显点点头，杨显是手机具体项目的总负责人，他作为决策委员会的首席执行官并不抓这些细微的东西。他继续道：“而是很关键的一点。我们的研发力量需要扩军了。这一点我在6月初的时候和景少讨论过。目前正好是各个项目的间歇期，我们将会在全国各地的主要高校集中地、信息技术发达地区设立研发中心，八月份要全线铺开。这是第一步，之后我们需要在韩国、曰本、新加坡、印度设立研发中心，第三步，则是我们现在已经跳着做了一部分的事情，在欧美主要国家设立手机研发中心。”
说到这儿，大家都笑起来。硅谷的研发中心是景华研发部的重要力量。
北美分公司总裁苏超宇笑了起来，“这个我举双手赞成。关键是资金的投入问题。”
全球付费音乐下载网站排名第一，f6音乐网站的ceo刘一平笑着道：“你还是知足。今年总部往北美投了那么多钱。我可是一点都没分润到。f6音乐网站也要发展啊。”
苏超宇笑呵呵的道：“我怎么听说亚马逊赶着送钱给你们。是你们自己不要啊。”
“我可以说钱太少了，我看不上吗？”刘一平耸耸肩，傲娇的说道。亚马逊试图用3千万美元收购f6音乐网站10%的股份，被f6音乐网站毫不犹豫的拒绝。
flying6music已经从排名第一的北美正版付费音乐网站成长为全球排名第一的付费音乐网站。虽然互联网行业目前还处在低谷中。但是f6还不至于为3千万美元的资金就卖身10%。
这句话又引起了一阵笑声。
接着。讨论的是西门子mx530针对景华主力机型i8竞争的问题。景华的应对策略是发布新的、与互联网相结合的音乐手机i88。这也是刘一平从北美返回江州参加此次会议的原因。
站在景华研发大厦的顶层会议室里看着窗外泛着耀眼光芒、鳞次栉比的高楼。谧宁馨的景华科技园给阳光照出明暗相间的图案，可以感觉午后的阳光很好，有种漫长夏曰午后的闲适感。
会议中间休息的时间。陆景和周复生在临窗处远眺。其余人都三三两两的散开聊天。
“这次荷兰之行感觉怎么样？”陆景笑着问道。
“可以说实话吗？”周复生开着玩笑说道。景华的目前状况良好，并非是外界所唱衰的情况，也不是毫无雄心壮志只会窝里斗的情况，事实上陆景正在逐步的铺开心中手机帝国的蓝图，而他就是具体的执行者，这让他心情极佳。
对于有的人来说，赚钱是生活的目的。对于有的人来说，享受生活是人生的目的，对于他来说，实现自我价值才是他此生的追求。
想想看，景华登上全球手机王座的那一刻，作为景华手机业务、电子业务的首席执行官，他该是赢得何等的荣耀！心中会有多么的自豪！
陆景笑着道：“我倒是想说最好先说假话来听一遍，再听真话，不过会议的休息时间怕是没那么久。”
周复生儒雅的笑起来，“真实感觉是累。我这两个月基本上在当空中飞人。呵呵，飞利浦对我们只和他们签订三个月的芯片采购合同感到不解。”
“不解？”陆景笑着摇头，“你相信飞利浦的手机部门和半导体部门没有沟通吗？”
周复生笑道：“所以飞利浦半导体部门的总裁凯斯-佩特先生和我共进晚餐之后我还是没松口。就采购40万枚芯片。我不得不说佩特先生农庄的草莓酱确实风味极佳。”
陆景哈哈大笑，“我可以在黄海送你一座临海的庄园。正好丽都酒店在黄海做了开发。”
鉴于景华手机在音频芯片相关的技术是基于飞利浦的技术开发出来的，因而接下来的i88将会采用飞利浦的手机芯片。定位为中端手机的i88，三个月40万支的出货量是景华谨慎的评价市场的结果。
这和6个月采购西门子30万枚的芯片量是同一种考虑。西门子的芯片景华预计是主要用于中高端手机上，因而采购的芯片量要少。
周复生笑道：“黄海就算了，在国内买座庄园又不住挺浪费的，我家都安在江州了。公司不是在柏斯圈了不少地吗？明天总经理会议召开时我去选一块地做农庄。当做度假用。”
“这没问题。”陆景笑着点头，然后说道：“8月份景华在全国各地全线铺开，设立研发中心的事情，需要你紧跟负责。”
周复生对这件事早有考量，笑着道：“巧妇难为无米之炊。景少，你需要给我解决资金问题，至少是3个亿，我才有信心在8月份初步搭建完成国内的研发布局。”
“资金会有的。”陆景同样是考量过这个问题，他早早的就给占雪娜提过，此时胸有成竹的说道。。)