第三百四十六章：带有毒药的馅饼（求月票！！！）
，影视：开局获得阿尔法狗</p>
秦浩一行来到二楼，蒋父正美滋滋的品着茶，戴茜两姐妹则是坐在一旁说着悄悄话。</p>
“小姨，我好想你啊。”</p>
蒋南孙一下子就冲到戴茜面前，给了她一个热烈的拥抱，戴茜笑盈盈的捧着她的脸，宠溺道：“都多大个人了，还这么莽撞。”</p>
“嘿嘿，谁让你一去就是那么久的。”</p>
“行了，别再腻味了，一会儿你男朋友该吃醋了。”戴茜调侃道。</p>
蒋南孙吐了吐舌头，挽住戴茜的胳膊一通撒娇。</p>
这时候贾阿姨从厨房出来：“饭菜都准备好了，先生要上菜吗？”</p>
蒋父连忙招呼：“来，大家都上桌，咱们边吃边聊，南孙去扶奶奶来吃饭。”</p>
没多久，奶奶就下了楼，见到秦浩脸上的皱纹都散去了不少，笑呵呵的道：“小秦你可是有一段时间没来了，最近很忙吗？”</p>
秦浩上前跟蒋南孙一左一右搀扶着蒋奶奶落座，笑着说道：“奶奶，最近公司那边一直在准备A轮融资，等忙完这阵子，我会经常来看您的。”</p>
蒋奶奶顿时喜笑颜开，老太太也算是活明白了，一点假客气的意思都没有。</p>
戴茜闻言有些好奇：“我记得青年之家不是B轮融资都走完了吗？怎么还在准备A轮？”</p>
蒋南孙有些小得意的解释：“小姨，不是青年之家，是他新创办的一家公司青年之旅，是做共享单车的。”</p>
戴茜暗自盘算了一下，她离开国内也就一年时间，秦浩居然又创办了一家公司，而且这家公司又开始融资了，如果说一次成功还有可能是运气好，接连两次那就是实力了。</p>
“共享单车，就是自行车吗？”戴茜好奇的问，共享经济在国外已经出具苗头，什么共享汽车、共享办公室，都已经有了一些头部企业，但是她没想到自行车还能共享。</p>
秦浩还没开口，蒋南孙就解释道：“对啊，小姨，我觉得共享单车这个项目特别酷，你像我们学校面积就很大，从南门走到北门就要花几十分钟，校内小巴又很难等，有了共享单车之后，就方便多了，而且还能锻炼身体.......”</p>
通过蒋南孙的讲述，戴茜对共享单车也有了一定了解，在佩服秦浩奇思妙想的同时，更加欣赏他的行动力，一般人即便是想创业，也很难在这么短时间内把想法落实到实体上。</p>
对于戴茜的夸赞，秦浩只是澹澹一笑，如果不是蒋南孙的关系，他是不太愿意跟戴茜接触的，不说别的，光是戴茜明明还对叶谨言有意思，却跟另外一个男人结婚，就是纯纯把人家当做大冤种，这种以自我为中心，还以现代女性标榜自己的小仙女，秦浩可不想蒋南孙沾染上她的恶习。</p>
戴茜也察觉到了秦浩的冷澹，于是岔开话题对朱锁锁道。</p>
“锁锁，我听说你现在在精言集团工作？”</p>
朱锁锁一想到自己的业绩，不好意思的点点头：“嗯，在精言集团做销售。”</p>
戴茜见她的表情就明白了是怎么回事，于是安慰道：“万事开头难，很正常，等你摸索到规律，就好了。”</p>
朱锁锁闷闷的点头，心里却不以为意，她现在需要的不是安慰，而是切实能够卖出房子的办法，只能把期盼的目光落到秦浩身上。</p>
秦浩也兑现了之前的承诺，指点道：“一般买精言集团房子的人，有哪几类？”</p>
朱锁锁想了想，掰着指头开始算：“一种是身家过亿的老板，一种是企业高管，还有一种是有钱的投机客.......”</p>
秦浩放下快子，分析道：“首先身家过亿的老板你接触不到，所以这一类你可以直接放弃，至于企业高管，他们往往有自己的渠道，可以拿到你给不出的低价折扣，这一类也可以放弃，至于投机客，他们很少会购买精言集团这种豪宅，因为出手不方便，而且升值幅度也达不到他们的预期。”</p>
“其实有一类人，他们手里既有钱，而且对高品质住宅也有需求，为什么不从他们身上下手呢？”</p>
朱锁锁一头雾水：“哪一类人？”</p>
“拆迁户啊！”</p>
秦浩顿了顿，继续分析道：“首先，现在实行的都是棚改货币化政策，也就是拆迁直接给钱，网上你可以看到有不少拆迁成为亿万富豪的例子，大部分人虽然很难分到几亿现金，但是上千万的不在少数。”</p>
“而且这些人在老房子里住了半辈子，手里忽然握着大把现金，从一贫如洗到一夜暴富，这类人对高品质住宅是有消费冲动的。”</p>
听秦浩说完，不止是朱锁锁，蒋南孙她们也都是连连点头。</p>
朱锁锁眼珠一亮，随即又苦恼的道：“可是我从哪能联系到这类人呢？”</p>
秦浩将已经喝完的酒杯放到朱锁锁面前，朱锁锁会意，十分狗腿的帮秦浩倒满。</p>
看在她还算有诚意的份上，秦浩指点道：“一般来讲，拆迁户的资料在房产公司是会有存档的，至于能不能弄到，就看你的本事了。”</p>
朱锁锁一拍脑门，对啊，她怎么把这事给忘了，不说别的公司，就光是精言集团就有不少拆迁重建的项目，虽然这些拆迁户可能有不少已经重新买房了，不过总比她在售楼处守株待兔几率要高得多。</p>
蒋奶奶见朱锁锁的问题也解决了，于是招呼大家：“好了，都赶紧吃吧，一会儿菜都凉了。”</p>
“好的奶奶。”</p>
晚上，原本蒋南孙是提议让朱锁锁跟她一起住的，秦浩狠狠瞪了朱锁锁一眼。</p>
后者一想到之前的承诺，也只能委屈巴巴的拒绝了蒋南孙的提议。</p>
没有了朱锁锁的打扰，秦浩自然顺理成章的住进了蒋南孙的闺房，蒋奶奶还特意吩咐贾阿姨给秦浩炖了一锅从蓉羊骨汤，顺便还趁着蒋南孙去洗澡的工夫，搜走了屋子里的小气球。</p>
就在意乱情迷时，蒋南孙忽然发现床头柜的小气球全都没了，于是用手撑住秦浩的胸口，气鼓鼓的道：“是不是你搞的鬼。”</p>
秦浩大呼冤枉：“我可没动过。”</p>
“真的？”</p>
“比真金还真。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
蒋南孙一下子就想到了奶奶，顿时羞得俏脸通红，更显明艳动人了，秦浩哪里还忍得住。</p>
“啊.......别........”</p>
很快，蒋南孙软弱无力的反抗，就被秦浩镇压。</p>
一夜无话。</p>
转过天，蒋南孙一直睡到中午十点多才醒，感觉关节处一阵酸痛，一想到昨晚秦浩的疯狂，她就心有余季，不是说不戴小气球会更敏感嘛，怎么这家伙还跟叠了BUFF似的。</p>
当然，这么做的代价也很明显，秦浩一直睡到快十二点才起来，要不说只要累死的牛，没有犁坏的地呢。</p>
到了中午吃饭的时候，在全家人暧昧的目光中，秦浩跟蒋南孙才姗姗来迟，蒋南孙羞得耳根子都在发烫，再一看秦浩跟没事人似的，气就不打一处来，偷偷扭了他一下。</p>
蒋奶奶看着二人的小动作，脸上都笑开了花。</p>
吃饭午饭后，戴茜忽然对秦浩道：“我之前买了一套房子，现在空着也是空着，要不你帮我租出去吧。”</p>
“好啊。”秦浩想了想，这应该就是后来戴茜想开民俗的那套房子。</p>
下午，戴茜就带着秦浩跟蒋南孙去看了房子，别说房子还是不错的，不过说实话，拿来做民俗性价比不高，一方面是房间太少，一方面是环境不算优越，既没有江景海景，也没有什么自然风光，这应该算是戴茜为了追求小资情调，为情怀买单吧。</p>
这回戴茜在魔都待了不到一个礼拜，又匆匆出了国，根据蒋南孙的说法，似乎是跟她的现任丈夫发生了争执，对方已经搬出了他们的婚房，下一步离婚也就不远了。</p>
........</p>
接下来的几个月，秦浩跟蒋南孙也各自忙碌起来，青年之家在进行了长达一年时间的迅速扩张之后，B轮融资的钱已经烧得差不多了，需要进行C轮融资，而青年之旅的共享单车业务则是遭遇到了竞争对手的复刻。</p>
由于秦浩这只小蝴蝶扇动翅膀，原本要在2014年才开始创办的ofo提前出现了，并且由于创始人戴伟本身就在北大就读硕士，有着主场优势，很快就在北大校园内跟青年之旅展开了竞争。</p>
因为有青年之旅的模板在，戴伟在创办OFO的时候，几乎完全照搬了青年之旅的模式，在吸引用户的同时，戴伟也积极联系投资人，他很清楚，要想在青年之旅手底下抢到一定市场份额，没有钱是不行的。</p>
有了青年之旅的珠玉在前，也的确有一些风投机构开始跟戴维接触，并且在刚刚创办三个月之后就拿到了天使轮投资，至于具体的投资金额，OFO并没有透露。</p>
不仅仅是OFO，一个叫胡韦炜的汽车记者，从汽车朋友圈里拉了一支团队，成立了摩拜单车，并且很快就利用原先做汽车时积累的人脉，拿到了天使轮融资。</p>
自此青年之旅的垄断格局被打破，竞争压力也给到了秦浩身上，很多时候先发的确有优势，但更多时候，先发意味着身后不断有人在追赶，压力往往给到了最先起跑的人身上。</p>
对此，朱小虎也十分担忧，专门来找秦浩沟通，想让他主动联系企鹅。</p>
秦浩闻言只是澹澹一笑：“朱总别那么紧张嘛，咱们现在还处于绝对领先状态，按部就班的顺着赛道跑下去，最先到达重点的一定是我们，没必要为了别人打乱自己的节奏。”</p>
朱小虎提醒道：“主线上我们的确有优势，可按照OFO跟摩拜这样的发展速度，他们迟早有弯道超车的可能性。”</p>
风险投资，既要投资风险，又要规避风险，这也是朱小虎入行多年来摸索出来的经验。</p>
秦浩给朱小虎倒了一杯茶，正色道：“弯道超车首先要有赛道给它们才行，不论是高校市场，还是白领市场，在一二线城市，OFO跟摩拜都已经没有足够的发展空间了，除非它们开始做下沉市场，否则在用户数量上很难达到市场预期。”</p>
朱小虎闻言眉头紧锁：“这恰恰是我担心的，一旦它们在下沉市场发力，只要几轮融资，我们目前的优势很快就不复存在了。”</p>
秦浩冲朱小虎意味深长的笑了笑：“朱总觉得，我为什么不去做下沉市场？”</p>
朱小虎一个激灵，震惊的看着秦浩，难道这是一个陷阱？</p>
秦浩不紧不慢的分析道：“朱总你觉得共享单车的核心竞争力是什么？”</p>
“方便、快捷。”朱小虎脱口而出。</p>
秦浩点点头，又摇了摇头：“这只能算是共享单车的特点，其实共享单车的核心竞争力不在于自身，而是在于城市发展所带来的真空地带。”</p>
“一二线城市的房价高昂，因此催生出了高房租，为了省钱大多数上班族会选择距离地铁站比较远的区域租房，同时他们也不可能把自行车带进地铁站，这才催生出了共享单车的供需市场。”</p>
“而下沉市场那些三四线城市，房租相对便宜，不会有人为了那点房租就住在郊区，而且很多城市太小，上班族完全可以骑电动车上下班，这个供需市场压根就不成立。”</p>
“现在投入下沉市场，的确可以获得一部分用户，但跟支出是不成正比的，所谓的下沉市场，其实就是一块带有毒药的馅饼，他们吃是死，不吃也是死。”</p>
朱小虎听完愣了半晌，咽了口唾沫，神色异样的对秦浩道：“这些都是你通过青年之家的数据分析得来的吗？”</p>
“有一部分是吧。”秦浩说着再度给朱小虎续了一杯茶。</p>
正如秦浩所料，OFO跟摩拜在接连冲击一二线城市没有获得很好的效果之后，立马将触手伸向了下沉市场，很快，许多城市的居民发现，街头一夜之间出现了许多共享单车，一排排颜色鲜艳的自行车也成为城市当中一道靓丽的风景线。</p>
不管是OFO还是摩拜都在庆幸自己已经找到了对抗青年之旅的方法，并且为了防备青年之旅的反扑，他们对许多城市共享单车的投放，远远超过需求。</p>
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没多久，奶奶就下了楼，见到秦浩脸上的皱纹都散去了不少，笑呵呵的道：“小秦你可是有一段时间没来了，最近很忙吗？”</p>
秦浩上前跟蒋南孙一左一右搀扶着蒋奶奶落座，笑着说道：“奶奶，最近公司那边一直在准备A轮融资，等忙完这阵子，我会经常来看您的。”</p>
蒋奶奶顿时喜笑颜开，老太太也算是活明白了，一点假客气的意思都没有。</p>
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戴茜也察觉到了秦浩的冷澹，于是岔开话题对朱锁锁道。</p>
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朱锁锁一想到自己的业绩，不好意思的点点头：“嗯，在精言集团做销售。”</p>
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秦浩放下快子，分析道：“首先身家过亿的老板你接触不到，所以这一类你可以直接放弃，至于企业高管，他们往往有自己的渠道，可以拿到你给不出的低价折扣，这一类也可以放弃，至于投机客，他们很少会购买精言集团这种豪宅，因为出手不方便，而且升值幅度也达不到他们的预期。”</p>
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朱锁锁一头雾水：“哪一类人？”</p>
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秦浩顿了顿，继续分析道：“首先，现在实行的都是棚改货币化政策，也就是拆迁直接给钱，网上你可以看到有不少拆迁成为亿万富豪的例子，大部分人虽然很难分到几亿现金，但是上千万的不在少数。”</p>
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蒋奶奶见朱锁锁的问题也解决了，于是招呼大家：“好了，都赶紧吃吧，一会儿菜都凉了。”</p>
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朱小虎闻言眉头紧锁：“这恰恰是我担心的，一旦它们在下沉市场发力，只要几轮融资，我们目前的优势很快就不复存在了。”</p>
秦浩冲朱小虎意味深长的笑了笑：“朱总觉得，我为什么不去做下沉市场？”</p>
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“而下沉市场那些三四线城市，房租相对便宜，不会有人为了那点房租就住在郊区，而且很多城市太小，上班族完全可以骑电动车上下班，这个供需市场压根就不成立。”</p>
“现在投入下沉市场，的确可以获得一部分用户，但跟支出是不成正比的，所谓的下沉市场，其实就是一块带有毒药的馅饼，他们吃是死，不吃也是死。”</p>
朱小虎听完愣了半晌，咽了口唾沫，神色异样的对秦浩道：“这些都是你通过青年之家的数据分析得来的吗？”</p>
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