第四百八十二章 定价之悬崖玻璃屋
我摆摆手：“这算不算是OCTS？”</p>
“OCTS？什么啊？我只听过OTC，没听过你说的这个简称。”若男一头雾水。</p>
我说：“OCTS就是onecountry，twosystems的简称嘛！哦，这个比喻好像也不恰当。算了。反正就算了。不能这样用星座与生肖齐飞。还是维持原来的。如果以后需要做营销的时候再改吧！或者就在厦门项目里运用。好，这个话题就算过了。接着我们来说说悬崖玻璃屋的定价。”我这样拍板，颇有点一言堂，但是如果都将精力用到名字的争执而不是产品的内涵上，就真的偏颇很多了。</p>
晓蓉说：“那我再捋一捋啊！悬崖玻璃屋一共是20+3间，完全悬空的1套945.88元；2套飞拉达客房”1024.00元；另外20套，都是910.06元，不过按照村景4套和山海景6套、海景10套相应系数为1:1.25:1.5来划分，也就是说定价的话，按照这个系数来调高了。这样的话，价格应该是这个，大家看看投影仪。”她看着若男，两人的默契程度如同结婚三年的夫妻一般，既默契，也灵犀。</p>
投影仪价格显示出来了：</p>
2-悬崖玻璃屋运营成本</p>
合计每天是.08元；</p>
2-报价及单日销售额</p>
A-完全悬空1套成本945.88元，报价2838元。单日销售额：2838元；</p>
B-飞拉达2套1024.00元，报价3078元；单日销售额：6156元；</p>
C-4套村景客房的910.06元，系数1.0，报价2738元；单日销售额：元；</p>
D-6套山海景客房的910.06元，系数1.25，报价3418元；单日销售额：元；</p>
E-，10套海景客房的910.06元，系数1.50，报价4098元；单日销售额：元。</p>
以上单日销售额合计：元。单日销售额是单日成本的3.84倍。</p>
3-优惠折扣设定</p>
优惠折扣在2.6折的时候，为运营成本；即：以原价销售的时候，开房率在26%时即可保本。</p>
这数据一刷出来，现场雀跃不已。这个数字太激动人心了！暂且不说是否有人来住或住满，或折扣打了才会住满。这理论值是在太让人惊讶了！</p>
张小飞的面部表情又轻松又复杂，好几次在大伙儿的惊叹声中欲言又止。</p>
我便问他：“小飞，你怎么看？”</p>
他没反应。</p>
我又叫他一次，并且推了推他，他才反应过来：“啊？你叫我？”</p>
我笑了：“我问你呢！你怎么看？”</p>
他瞥了一下嘴：“我又不是元芳。”然后突然脸色一转，转为笑脸，“我不是元芳也可以回答你的嘛！我的感觉：有点震撼、有点意外、有点暴利、有点骄傲。”</p>
我点点头：“哦，四有新人。为什么你这样觉得呢？”</p>
他头一扭：“你问的有点废话多啊！这价格有点五星级的感觉了。如果单从价格上来看，肯定人家就会喷，凭什么这么贵呢？就因为你是所谓的悬崖玻璃屋呢？你要让我信服才行。这是我这四有新人的看法。我相信也会是众多看到这个价格的潜在消费者的看法。所以，现在不是定价多少。现在的定价是纸上富贵，要有人首肯才行啊！不然天花乱坠也无济于事。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
龙凤哥冲着他嘿嘿一笑。</p>
不知道为什么，只要龙凤哥冲他张小飞嘿嘿一笑，张小飞就下意识的吞口水，然后要挪动一下屁股，手呢，也会伸进裤袋里不知道在拨弄什么，然后才会正襟危坐的回问对方为什么。</p>
今天也不例外。</p>
张小飞将上述动作做了一遍之后，问龙凤哥：“你笑、笑什么啊？”心似乎有点虚。他知道龙凤哥从来没安好心。</p>
龙凤哥那招牌式的笑脸出来了：“请问您体重多少？”</p>
张小飞楞了一下：“你这问题，九不搭八！”</p>
龙峰哥哥收起笑脸，一副认真的样子：“真的，搭界的。真的搭界。平时我嘻嘻哈哈，现在可是玩正经的呀！”</p>
张小飞见他这么正经的样子，想了一下，又停顿了一下，然后好像下了很大决心似的，一字一字的说：“304斤。”见众人发出惊叹的声音，连忙改正，“哦，不是304斤，是298斤。”</p>
没等龙凤哥说什么，紫萱忍不住发出惊叹了：“你几乎等于三个我啊！可是，怎么一会儿是304斤，一会儿又是298斤呢？”</p>
龙凤哥笑着说：“上称时候兜里有塞猪骨头？”</p>
张小飞恨恨的说：“去你的！平时在街上药店称就304斤啊！这298斤是洗澡前在浴室里用浴室称称的呀！”</p>
紫萱似乎很有经验，她忍住笑：“哦，一个是毛重，一个是净重。哎，跑题了！今天的会议净跑题。龙凤哥，你想说什么？赶紧的，还不说，关子都给你卖完了。”</p>
龙凤哥转向我：“你记得你曾经说过的营销手段之一就是张小飞吗？”他整个人半下蹲，然后用手做了个环抱的动作。</p>
龙凤哥这么亮说带动作的示范，我就记起来了：“哦哦哦，是的。”我转过来对张小飞说，“就是你了！只有你了！不二之选！而且还便宜，甚至免费。”</p>
张小飞似乎想起来了些什么，然后一拍脑袋：“哎，好像有这么一件事，但是我又记不起来。”</p>
龙凤哥说：“既然我们项目叫悬崖勒马，又以这么危险的玻璃屋为特色，在营销上当然要突出这‘危险’两字的含义了。请问大家，怎样突出我们项目的危险呢？”</p>
大家听了这个问题之后，七嘴八舌的讨论开来了。</p>
林子强玩无人机入迷了，他说：“用无人机自下而上的飞拍，然后一个俯冲，这样能显示玻璃屋的危险，同时突出项目特色。你们说呢？”</p>
紫萱说：“好，小强说了他的想法。其他人呢？我记得之前是讨论过这个问题的。看来大家都忘记了是吧？”</p>
伊万说：“我觉得还是用攀岩来突出项目的特色。上次我说过的。”</p>
紫萱点点头：“好。伊万也说了。”</p>
画家说：“我想用插画的形式来突出危险性。这样不会让客户感觉到太危险，不然太震撼了也不好，一是悬崖的危险性的新鲜感给剧透了，二来太危险了会让一些客户索性不来了，这些客户会因为项目的危险性而取消消费的，而不会转向树屋或者石屋的，毕竟一开始就是冲着玻璃屋而来，当这种新鲜感没有了，就像七年之痒了。插画来表现呢，主要是可以平和一点。”</p></div>
“OCTS？什么啊？我只听过OTC，没听过你说的这个简称。”若男一头雾水。</p>
我说：“OCTS就是onecountry，twosystems的简称嘛！哦，这个比喻好像也不恰当。算了。反正就算了。不能这样用星座与生肖齐飞。还是维持原来的。如果以后需要做营销的时候再改吧！或者就在厦门项目里运用。好，这个话题就算过了。接着我们来说说悬崖玻璃屋的定价。”我这样拍板，颇有点一言堂，但是如果都将精力用到名字的争执而不是产品的内涵上，就真的偏颇很多了。</p>
晓蓉说：“那我再捋一捋啊！悬崖玻璃屋一共是20+3间，完全悬空的1套945.88元；2套飞拉达客房”1024.00元；另外20套，都是910.06元，不过按照村景4套和山海景6套、海景10套相应系数为1:1.25:1.5来划分，也就是说定价的话，按照这个系数来调高了。这样的话，价格应该是这个，大家看看投影仪。”她看着若男，两人的默契程度如同结婚三年的夫妻一般，既默契，也灵犀。</p>
投影仪价格显示出来了：</p>
2-悬崖玻璃屋运营成本</p>
合计每天是.08元；</p>
2-报价及单日销售额</p>
A-完全悬空1套成本945.88元，报价2838元。单日销售额：2838元；</p>
B-飞拉达2套1024.00元，报价3078元；单日销售额：6156元；</p>
C-4套村景客房的910.06元，系数1.0，报价2738元；单日销售额：元；</p>
D-6套山海景客房的910.06元，系数1.25，报价3418元；单日销售额：元；</p>
E-，10套海景客房的910.06元，系数1.50，报价4098元；单日销售额：元。</p>
以上单日销售额合计：元。单日销售额是单日成本的3.84倍。</p>
3-优惠折扣设定</p>
优惠折扣在2.6折的时候，为运营成本；即：以原价销售的时候，开房率在26%时即可保本。</p>
这数据一刷出来，现场雀跃不已。这个数字太激动人心了！暂且不说是否有人来住或住满，或折扣打了才会住满。这理论值是在太让人惊讶了！</p>
张小飞的面部表情又轻松又复杂，好几次在大伙儿的惊叹声中欲言又止。</p>
我便问他：“小飞，你怎么看？”</p>
他没反应。</p>
我又叫他一次，并且推了推他，他才反应过来：“啊？你叫我？”</p>
我笑了：“我问你呢！你怎么看？”</p>
他瞥了一下嘴：“我又不是元芳。”然后突然脸色一转，转为笑脸，“我不是元芳也可以回答你的嘛！我的感觉：有点震撼、有点意外、有点暴利、有点骄傲。”</p>
我点点头：“哦，四有新人。为什么你这样觉得呢？”</p>
他头一扭：“你问的有点废话多啊！这价格有点五星级的感觉了。如果单从价格上来看，肯定人家就会喷，凭什么这么贵呢？就因为你是所谓的悬崖玻璃屋呢？你要让我信服才行。这是我这四有新人的看法。我相信也会是众多看到这个价格的潜在消费者的看法。所以，现在不是定价多少。现在的定价是纸上富贵，要有人首肯才行啊！不然天花乱坠也无济于事。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
龙凤哥冲着他嘿嘿一笑。</p>
不知道为什么，只要龙凤哥冲他张小飞嘿嘿一笑，张小飞就下意识的吞口水，然后要挪动一下屁股，手呢，也会伸进裤袋里不知道在拨弄什么，然后才会正襟危坐的回问对方为什么。</p>
今天也不例外。</p>
张小飞将上述动作做了一遍之后，问龙凤哥：“你笑、笑什么啊？”心似乎有点虚。他知道龙凤哥从来没安好心。</p>
龙凤哥那招牌式的笑脸出来了：“请问您体重多少？”</p>
张小飞楞了一下：“你这问题，九不搭八！”</p>
龙峰哥哥收起笑脸，一副认真的样子：“真的，搭界的。真的搭界。平时我嘻嘻哈哈，现在可是玩正经的呀！”</p>
张小飞见他这么正经的样子，想了一下，又停顿了一下，然后好像下了很大决心似的，一字一字的说：“304斤。”见众人发出惊叹的声音，连忙改正，“哦，不是304斤，是298斤。”</p>
没等龙凤哥说什么，紫萱忍不住发出惊叹了：“你几乎等于三个我啊！可是，怎么一会儿是304斤，一会儿又是298斤呢？”</p>
龙凤哥笑着说：“上称时候兜里有塞猪骨头？”</p>
张小飞恨恨的说：“去你的！平时在街上药店称就304斤啊！这298斤是洗澡前在浴室里用浴室称称的呀！”</p>
紫萱似乎很有经验，她忍住笑：“哦，一个是毛重，一个是净重。哎，跑题了！今天的会议净跑题。龙凤哥，你想说什么？赶紧的，还不说，关子都给你卖完了。”</p>
龙凤哥转向我：“你记得你曾经说过的营销手段之一就是张小飞吗？”他整个人半下蹲，然后用手做了个环抱的动作。</p>
龙凤哥这么亮说带动作的示范，我就记起来了：“哦哦哦，是的。”我转过来对张小飞说，“就是你了！只有你了！不二之选！而且还便宜，甚至免费。”</p>
张小飞似乎想起来了些什么，然后一拍脑袋：“哎，好像有这么一件事，但是我又记不起来。”</p>
龙凤哥说：“既然我们项目叫悬崖勒马，又以这么危险的玻璃屋为特色，在营销上当然要突出这‘危险’两字的含义了。请问大家，怎样突出我们项目的危险呢？”</p>
大家听了这个问题之后，七嘴八舌的讨论开来了。</p>
林子强玩无人机入迷了，他说：“用无人机自下而上的飞拍，然后一个俯冲，这样能显示玻璃屋的危险，同时突出项目特色。你们说呢？”</p>
紫萱说：“好，小强说了他的想法。其他人呢？我记得之前是讨论过这个问题的。看来大家都忘记了是吧？”</p>
伊万说：“我觉得还是用攀岩来突出项目的特色。上次我说过的。”</p>
紫萱点点头：“好。伊万也说了。”</p>
画家说：“我想用插画的形式来突出危险性。这样不会让客户感觉到太危险，不然太震撼了也不好，一是悬崖的危险性的新鲜感给剧透了，二来太危险了会让一些客户索性不来了，这些客户会因为项目的危险性而取消消费的，而不会转向树屋或者石屋的，毕竟一开始就是冲着玻璃屋而来，当这种新鲜感没有了，就像七年之痒了。插画来表现呢，主要是可以平和一点。”</p></div>