0232章 加盟
重生九三大时代正文卷0232章加盟她还故意指着对方建材市场说：「帅哥你有钱干嘛不去对面市场买商铺？那边还是新房呢。」</p>
她认为自己这栋楼是老房子，已经使用了几十年了，肯定不比新房值钱。</p>
重生的殷元知道：往往这种老街区的老房子才会有更多的拆迁机会，建材市场是新开发的，几十年内都不可能拆迁。</p>
只要是遇上拆迁，这栋楼的价值就高了。</p>
殷元说：「我在对面市场买了五间铺，现在开建材店那个就是我的。」</p>
女房东惊讶出声：「原来那个建材店的老板就是你，他们都说你是个大老板，又开厂又开公司的，关键是还这么年轻，这么帅。」</p>
殷元对她说：「你去打印一份协议，还是我去打印？签完协议后，我付款给你，然后去房管所办理过户手续。」</p>
女房东说前面就有一个文印店，可以一起去。</p>
三人找到文印店，让老板在电脑上找到售楼协议样版，稍做修改，让他打印了两份合同出来。</p>
确认无误后，殷元跟她签了名字。</p>
跟女房东回住处取了房产证，确认房产证上面名字只有她一个人的。</p>
女房东比较精明，丈夫去世后，就及时去房管所把房产证的名字改到自己名下。</p>
殷元认为只要上面名字只有她一个人，以后就不会有什么纠纷。</p>
他带女房东找到一间银行，往她账上转了六十万。</p>
然后让她坐自己车去房管所把过户手续办好了。</p>
把铺面钥匙交给红兵。</p>
打电话通知公司新招的设计过来，现场商量了装修方案。</p>
装修公司内部装饰肯定要符合公司的特色，要给有意向的业主展示高档装修的效果，以及所使用的材料。</p>
水电展示区域，要建成公司专业的水管电管，以及开关，灯饰的布设和铺排。</p>
以及几种品牌材料展示区。</p>
窗、门和砂网展示区域。</p>
房间门和窗，以及砂网，防盗门窗、推拉门的安装效果。</p>
门和窗都是品牌。</p>
窗帘展示区，几种搭配，不同风格的选择。</p>
瓷砖展示区，选择几个大品牌的产品做样板，展示区域几款高档瓷砖的装饰。</p>
二款木地板大品牌展示区。</p>
卫浴和洗水盆展示区。</p>
几种不同风格的吊顶装饰，电视墙、背景墙展示样版区。</p>
书柜、衣柜、橱柜，还有书桌。大床展示区。</p>
还有商谈区，顾客休息区，开单区。</p>
全部安排下来三层楼基本上都布置得满满当当了。</p>
红兵还建议是不是在三楼装个低档次的装修效果给客户比较，用什么价位的材料，装修出来的效果就会怎样。</p>
殷元说：「不必要了，我们衡艺装修公司就是一套标准，专做高档装修，不做低价位的装修。」</p>
三楼可以隔成办公区域。</p>
设计听取了建议后，表示会把装修效果图尽快搞出来。</p>
她也很高兴，以后公司若是搬到这里，她回家就很近了。</p>
她家住步行街，离这里骑摩托车只有十几分钟路程。</p>
殷元两兄弟回到建材店跟四叔说了已经把对面那栋楼盘下来了，以后把总公司设在这边，欣会那个做为分公司。</p>
殷本盛知道售价后，暗自佩服这个侄子赚钱的能耐真的不错。</p>
建材店的账本是他记录，每天的营业额，能够赚多少利润，他都一清二楚。</p>
除了开支，一个月可以赚几万元。</p>
殷元给他定的是按照利</p>
润分成的，因此他也不会有其他的想法。</p>
他知道凭自己的能耐，想在生意场上混得风生水起是不可能的。</p>
所有东西都是殷元教他的，关键的节口上，不懂的地方还是要殷元指点他。</p>
这时堂姐夫何庆云骑着摩托车带着堂姐来到建材店，看见殷元兄弟都在，愣了片刻。</p>
他们这段时间在江明这边做一套房的木工，每天收工返回欣会区租房处，今天是来告诉四叔，明天送几组木器底漆和面漆，还有其他铺料去他做家具的套房。</p>
补缝打磨后他就要刷底漆和面漆了。</p>
殷元故意问他们：「听说红军跟你们二个也想去开一个装修公司？」</p>
何庆云连忙说：「是红军有这个想法，我跟红英哪里懂开公司，我们就只懂做木工，又哪里懂开装修公司。」</p>
他一面说一面观察殷元的表情，他怕殷元知道他们想自己开公司后，会不高兴。</p>
因为大伯知道红军想法后就说了他一顿，说殷元带他们出来后，翅膀硬了就想跳糟了。</p>
四叔殷本盛也劝他们要三思。</p>
毕竟殷元对大家不薄，即使想自己开公司，也要先跟他商量一下。</p>
他们几个还没跟殷元说这件事，现在殷元先问他。</p>
所以他只好把事情推到红军身上。</p>
红英说：「我都说红军才跟你们干了多久，就想自己去单干，凭他的能耐不一定干得下去。小元才有这份能耐，红军肯定不行。我觉得还是跟小元这里干才保险。」</p>
殷元说：「我觉得红军有这个想法是件好事，年轻人是应该有点野心。可以加盟我这个装修品牌，找个合适的地点，开个分公司，按照我这一套标准去操作，我这边每个月可以分一些单子给他，当然要缴管理费和加盟费，总公司这边有广告扶持，以后会打一些广告。比如他在江明外海区或者江南区开店的话，这二个区的单子都可以让给他干。」</p>
红英兴奋地说：「按照小元的方法，他就开得下去。」</p>
本来他们姐弟几个商量好了，一起合资开一个装修公司。</p>
各个工种的装修师傅他们都熟悉。</p>
只是担心新开的装修公司接不到单，现在听了殷元的建议，顿时觉得这种方法更稳妥。</p>
衡艺装修公司在江明市已经拥有了一定的名气，很多客户指定要把房子交给他们装修，即使等上一二个月也无所谓。</p>
她说：「找红军把这件协商好。」</p>
红军晚上住在装修公司那里，殷元跟他们约定，吃过晚饭一起去装修公司商量这件事。</p>
回家的路，看见一间玩具店，殷元进去挑了一个带有音乐的玩具电话，一个皮球，一个飞机玩具。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
回到别墅看见老妈抱着小宝，殷元把玩具电话按上电池，打开了声音。</p>
小宝被电话里传来的童歌声音所吸引。</p>
在客厅地面上放一块软席，殷元把他抱到上面。</p>
把几样玩具放到他面前。</p>
小宝兴奋地自己玩了起来，并且发出咯咯地笑声。</p>
红兵说小侄子非常现实，今天爸爸回来两手空空，抱他就哭，现在买几样玩具就认得爸爸了，是个小滑头。</p>
老妈说你小时候还不是一样，人家给你一颗糖，就愿意跟人家去，差点给人贩子拐跑了。</p>
殷元说：「还有这回事，以前都没听你说过？」</p>
老妈说：「那时候你六岁，红兵四岁，红梅才二岁，有一天你爸带你们二个去镇上赶墟，这老头在墟镇上碰到一个熟人，两人就聊了起来，让你们两个人自己在旁边玩。这时有一对中年夫妇，拿糖给你们吃，你就不肯要，而红</p>
兵就要了，并且还跟着人家走。好在你当时大声哭了起来，你爸那个糊涂蛋才看见，才把红军抢了回来。」</p>
殷元说：「还有这么一回事？我好像没什么印象呢？」</p>
红兵挠头说：「我小时候有这么笨吗？」</p>
老妈肯定地说：「小时候你不仅馋，而且好奇心还特别大。有一次农忙季节，我去生产队做事，放你们两个在你爸学校宿舍，他去上课，你两兄弟晒谷场上玩了一会，红兵就吵着要去学校后面摘草莓。你们两人在后面鱼塘边上玩耍，红兵就掉到了鱼塘里，好在你哥嘶喊着叫大人救命，恰好你明德叔路过，救了他一命。」看書菈</p>
婉婷从厨房出来看见儿子一人在玩玩具，不哭不闹，还在咯咯笑。</p>
她对殷元说：「还是你有办法。」</p>
她现在厨房炒菜煲汤也做得很熟练了。</p>
其他几个回家就可以吃饭了。</p>
殷元品尝后，夸婉婷：「厨艺不错哦，跟老妈的厨艺都差不多了。」</p>
婉婷说炒菜方面我是妈妈的徒弟，炒出的口味肯定是差不多的。</p>
吃过晚饭殷元跟她说去跟红军几个说开装修公司的事。</p>
刚才在吃饭时他告诉了大家，在建材店对面买了一栋三层楼，准备开装修公司，以后总公司开在江明市，欣会这边算是分公司。</p>
婉婷也习惯了，就算他提前跟她商量，她也给不出更好建议的。</p>
家人也不会有不同意见的。</p>
他叫上红兵，两人到装修公司。</p>
这时堂姐两人也到了。</p>
已经去建材厂宿舍住的杨金兰和杨小蓉两姐妹也过来了。</p>
殷元把开加盟装修公司的想法跟红军再次讲述了一遍。</p>
其实刚才红英已经把殷元说的加盟方法跟弟弟说了。</p>
加盟费只是象征性地收二千元，管理费一个月一千五。</p>
红军跟红兵一起管理装修公司，自然知道装修一套房的利润有多少，一个月只要有二三套房，利润就可观了。</p>
加盟装修公司可以保证他开的公司能够生存，而且能够赚到钱。</p>
他当然选择加入。</p>
殷元让设计打印了一份合同，跟红军签了。</p>
他告诉红军，江明宏基建材市场对面他买了一栋楼，准备把总公司设在那里。</p>
你去另外几个区域去找合适的铺面，装修风格要跟自己这边一致。</p>
红军说明天就去找铺面。</p>
准备找一间上百平左右的铺，装修加启动资金至少也要二三万才行。</p>
殷元问他资金够吗？</p>
红军说应该够，不够的话姐夫会帮助。</p>
殷元想问他：装修公司是你一人独资开，还是你姐弟一起开？</p>
想想认为不必要，这种事让他们自己协商。</p>
看情形他跟杨金兰已经走得很近了，红军去开装修公司肯定会让杨金兰两姐妺去帮他。</p>
问杨金兰才知道在吴美娟去上班后，新招的财务小袁去了莞城修路工地。</p>
他嘱咐红兵还要去劳务市场招几个财务管理。</p>
现在潘念辉和封义平两人都在外面跑业务，真正跑装修业务的就只有老封一个人。</p>
他对红兵说：「多招二个业务员去跑江明市的装修市场，可以去报纸或公交车上做些广告，争取把我们装修公司的名气打出去。」</p>
当然管理人员也要多招几个。</p>
回到家，念祖还在跟老爸聊天。</p>
念祖跟他说：「我们申请的嘉乐迪牌涂料商标已经获得审核通过了，可以正式设立一个标徽，让铁桶厂生产专业的包装桶，可</p>
以批量生产了。」</p>
没审批通过前，他们去包装厂定制了一些涂料桶，即使生产出来了，也不敢公开售卖，怕万一有人举报，给有部门查到是要重罚的。</p>
念祖跟他汇报说：「商标没审批前，我们都已经生产销售了二千多桶，以前还提心吊胆，怕人举报。现在可以大量生产了。」</p>
殷元叫他通知铁桶包装厂定制一些涂料桶过来，可以专业开一个涂料生产车间生产自己商标的涂料。</p>
念祖说：「现在建材厂定单多了，真石漆、腻子、抗裂砂浆和模具生产，那几个车间的面积又不够用了。现在涂料又扩大生产，更是施展不开了。」</p>
殷元去过外海油漆、地坪漆厂，那个厂区面积都比自己建材厂都大几倍。</p>
他在想当初买来的十几亩工业用地不要转手卖掉就好，用来建一个嘉乐迪涂料厂就正合适。</p>
现在鞋厂和塑料厂正在如火如荼地建筑施工中，自己想开一间涂料厂只有另找厂地了。</p>
念祖说：「水泥管制造车间那边，可以去搭建一个涂料生产车间，满足当前的需求。」</p>
他说：「还要招聘几个具有涂料生产的专业技术人才。」</p>
殷元让他跟红军说，一起去劳务市场招聘，当然也可以在报纸上登招聘广告。</p>
他还对念祖说：「现在国内的涂料还没有品牌，我们争取把这个涂料牌打造出一个有名气的品牌。」</p>
涂料品牌打响了，比开建材厂更有前途。</p>
后来闯出名堂的几个民族品牌，似乎也是在九十年代未才开始起步。 </p></div>
她认为自己这栋楼是老房子，已经使用了几十年了，肯定不比新房值钱。</p>
重生的殷元知道：往往这种老街区的老房子才会有更多的拆迁机会，建材市场是新开发的，几十年内都不可能拆迁。</p>
只要是遇上拆迁，这栋楼的价值就高了。</p>
殷元说：「我在对面市场买了五间铺，现在开建材店那个就是我的。」</p>
女房东惊讶出声：「原来那个建材店的老板就是你，他们都说你是个大老板，又开厂又开公司的，关键是还这么年轻，这么帅。」</p>
殷元对她说：「你去打印一份协议，还是我去打印？签完协议后，我付款给你，然后去房管所办理过户手续。」</p>
女房东说前面就有一个文印店，可以一起去。</p>
三人找到文印店，让老板在电脑上找到售楼协议样版，稍做修改，让他打印了两份合同出来。</p>
确认无误后，殷元跟她签了名字。</p>
跟女房东回住处取了房产证，确认房产证上面名字只有她一个人的。</p>
女房东比较精明，丈夫去世后，就及时去房管所把房产证的名字改到自己名下。</p>
殷元认为只要上面名字只有她一个人，以后就不会有什么纠纷。</p>
他带女房东找到一间银行，往她账上转了六十万。</p>
然后让她坐自己车去房管所把过户手续办好了。</p>
把铺面钥匙交给红兵。</p>
打电话通知公司新招的设计过来，现场商量了装修方案。</p>
装修公司内部装饰肯定要符合公司的特色，要给有意向的业主展示高档装修的效果，以及所使用的材料。</p>
水电展示区域，要建成公司专业的水管电管，以及开关，灯饰的布设和铺排。</p>
以及几种品牌材料展示区。</p>
窗、门和砂网展示区域。</p>
房间门和窗，以及砂网，防盗门窗、推拉门的安装效果。</p>
门和窗都是品牌。</p>
窗帘展示区，几种搭配，不同风格的选择。</p>
瓷砖展示区，选择几个大品牌的产品做样板，展示区域几款高档瓷砖的装饰。</p>
二款木地板大品牌展示区。</p>
卫浴和洗水盆展示区。</p>
几种不同风格的吊顶装饰，电视墙、背景墙展示样版区。</p>
书柜、衣柜、橱柜，还有书桌。大床展示区。</p>
还有商谈区，顾客休息区，开单区。</p>
全部安排下来三层楼基本上都布置得满满当当了。</p>
红兵还建议是不是在三楼装个低档次的装修效果给客户比较，用什么价位的材料，装修出来的效果就会怎样。</p>
殷元说：「不必要了，我们衡艺装修公司就是一套标准，专做高档装修，不做低价位的装修。」</p>
三楼可以隔成办公区域。</p>
设计听取了建议后，表示会把装修效果图尽快搞出来。</p>
她也很高兴，以后公司若是搬到这里，她回家就很近了。</p>
她家住步行街，离这里骑摩托车只有十几分钟路程。</p>
殷元两兄弟回到建材店跟四叔说了已经把对面那栋楼盘下来了，以后把总公司设在这边，欣会那个做为分公司。</p>
殷本盛知道售价后，暗自佩服这个侄子赚钱的能耐真的不错。</p>
建材店的账本是他记录，每天的营业额，能够赚多少利润，他都一清二楚。</p>
除了开支，一个月可以赚几万元。</p>
殷元给他定的是按照利</p>
润分成的，因此他也不会有其他的想法。</p>
他知道凭自己的能耐，想在生意场上混得风生水起是不可能的。</p>
所有东西都是殷元教他的，关键的节口上，不懂的地方还是要殷元指点他。</p>
这时堂姐夫何庆云骑着摩托车带着堂姐来到建材店，看见殷元兄弟都在，愣了片刻。</p>
他们这段时间在江明这边做一套房的木工，每天收工返回欣会区租房处，今天是来告诉四叔，明天送几组木器底漆和面漆，还有其他铺料去他做家具的套房。</p>
补缝打磨后他就要刷底漆和面漆了。</p>
殷元故意问他们：「听说红军跟你们二个也想去开一个装修公司？」</p>
何庆云连忙说：「是红军有这个想法，我跟红英哪里懂开公司，我们就只懂做木工，又哪里懂开装修公司。」</p>
他一面说一面观察殷元的表情，他怕殷元知道他们想自己开公司后，会不高兴。</p>
因为大伯知道红军想法后就说了他一顿，说殷元带他们出来后，翅膀硬了就想跳糟了。</p>
四叔殷本盛也劝他们要三思。</p>
毕竟殷元对大家不薄，即使想自己开公司，也要先跟他商量一下。</p>
他们几个还没跟殷元说这件事，现在殷元先问他。</p>
所以他只好把事情推到红军身上。</p>
红英说：「我都说红军才跟你们干了多久，就想自己去单干，凭他的能耐不一定干得下去。小元才有这份能耐，红军肯定不行。我觉得还是跟小元这里干才保险。」</p>
殷元说：「我觉得红军有这个想法是件好事，年轻人是应该有点野心。可以加盟我这个装修品牌，找个合适的地点，开个分公司，按照我这一套标准去操作，我这边每个月可以分一些单子给他，当然要缴管理费和加盟费，总公司这边有广告扶持，以后会打一些广告。比如他在江明外海区或者江南区开店的话，这二个区的单子都可以让给他干。」</p>
红英兴奋地说：「按照小元的方法，他就开得下去。」</p>
本来他们姐弟几个商量好了，一起合资开一个装修公司。</p>
各个工种的装修师傅他们都熟悉。</p>
只是担心新开的装修公司接不到单，现在听了殷元的建议，顿时觉得这种方法更稳妥。</p>
衡艺装修公司在江明市已经拥有了一定的名气，很多客户指定要把房子交给他们装修，即使等上一二个月也无所谓。</p>
她说：「找红军把这件协商好。」</p>
红军晚上住在装修公司那里，殷元跟他们约定，吃过晚饭一起去装修公司商量这件事。</p>
回家的路，看见一间玩具店，殷元进去挑了一个带有音乐的玩具电话，一个皮球，一个飞机玩具。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
回到别墅看见老妈抱着小宝，殷元把玩具电话按上电池，打开了声音。</p>
小宝被电话里传来的童歌声音所吸引。</p>
在客厅地面上放一块软席，殷元把他抱到上面。</p>
把几样玩具放到他面前。</p>
小宝兴奋地自己玩了起来，并且发出咯咯地笑声。</p>
红兵说小侄子非常现实，今天爸爸回来两手空空，抱他就哭，现在买几样玩具就认得爸爸了，是个小滑头。</p>
老妈说你小时候还不是一样，人家给你一颗糖，就愿意跟人家去，差点给人贩子拐跑了。</p>
殷元说：「还有这回事，以前都没听你说过？」</p>
老妈说：「那时候你六岁，红兵四岁，红梅才二岁，有一天你爸带你们二个去镇上赶墟，这老头在墟镇上碰到一个熟人，两人就聊了起来，让你们两个人自己在旁边玩。这时有一对中年夫妇，拿糖给你们吃，你就不肯要，而红</p>
兵就要了，并且还跟着人家走。好在你当时大声哭了起来，你爸那个糊涂蛋才看见，才把红军抢了回来。」</p>
殷元说：「还有这么一回事？我好像没什么印象呢？」</p>
红兵挠头说：「我小时候有这么笨吗？」</p>
老妈肯定地说：「小时候你不仅馋，而且好奇心还特别大。有一次农忙季节，我去生产队做事，放你们两个在你爸学校宿舍，他去上课，你两兄弟晒谷场上玩了一会，红兵就吵着要去学校后面摘草莓。你们两人在后面鱼塘边上玩耍，红兵就掉到了鱼塘里，好在你哥嘶喊着叫大人救命，恰好你明德叔路过，救了他一命。」看書菈</p>
婉婷从厨房出来看见儿子一人在玩玩具，不哭不闹，还在咯咯笑。</p>
她对殷元说：「还是你有办法。」</p>
她现在厨房炒菜煲汤也做得很熟练了。</p>
其他几个回家就可以吃饭了。</p>
殷元品尝后，夸婉婷：「厨艺不错哦，跟老妈的厨艺都差不多了。」</p>
婉婷说炒菜方面我是妈妈的徒弟，炒出的口味肯定是差不多的。</p>
吃过晚饭殷元跟她说去跟红军几个说开装修公司的事。</p>
刚才在吃饭时他告诉了大家，在建材店对面买了一栋三层楼，准备开装修公司，以后总公司开在江明市，欣会这边算是分公司。</p>
婉婷也习惯了，就算他提前跟她商量，她也给不出更好建议的。</p>
家人也不会有不同意见的。</p>
他叫上红兵，两人到装修公司。</p>
这时堂姐两人也到了。</p>
已经去建材厂宿舍住的杨金兰和杨小蓉两姐妹也过来了。</p>
殷元把开加盟装修公司的想法跟红军再次讲述了一遍。</p>
其实刚才红英已经把殷元说的加盟方法跟弟弟说了。</p>
加盟费只是象征性地收二千元，管理费一个月一千五。</p>
红军跟红兵一起管理装修公司，自然知道装修一套房的利润有多少，一个月只要有二三套房，利润就可观了。</p>
加盟装修公司可以保证他开的公司能够生存，而且能够赚到钱。</p>
他当然选择加入。</p>
殷元让设计打印了一份合同，跟红军签了。</p>
他告诉红军，江明宏基建材市场对面他买了一栋楼，准备把总公司设在那里。</p>
你去另外几个区域去找合适的铺面，装修风格要跟自己这边一致。</p>
红军说明天就去找铺面。</p>
准备找一间上百平左右的铺，装修加启动资金至少也要二三万才行。</p>
殷元问他资金够吗？</p>
红军说应该够，不够的话姐夫会帮助。</p>
殷元想问他：装修公司是你一人独资开，还是你姐弟一起开？</p>
想想认为不必要，这种事让他们自己协商。</p>
看情形他跟杨金兰已经走得很近了，红军去开装修公司肯定会让杨金兰两姐妺去帮他。</p>
问杨金兰才知道在吴美娟去上班后，新招的财务小袁去了莞城修路工地。</p>
他嘱咐红兵还要去劳务市场招几个财务管理。</p>
现在潘念辉和封义平两人都在外面跑业务，真正跑装修业务的就只有老封一个人。</p>
他对红兵说：「多招二个业务员去跑江明市的装修市场，可以去报纸或公交车上做些广告，争取把我们装修公司的名气打出去。」</p>
当然管理人员也要多招几个。</p>
回到家，念祖还在跟老爸聊天。</p>
念祖跟他说：「我们申请的嘉乐迪牌涂料商标已经获得审核通过了，可以正式设立一个标徽，让铁桶厂生产专业的包装桶，可</p>
以批量生产了。」</p>
没审批通过前，他们去包装厂定制了一些涂料桶，即使生产出来了，也不敢公开售卖，怕万一有人举报，给有部门查到是要重罚的。</p>
念祖跟他汇报说：「商标没审批前，我们都已经生产销售了二千多桶，以前还提心吊胆，怕人举报。现在可以大量生产了。」</p>
殷元叫他通知铁桶包装厂定制一些涂料桶过来，可以专业开一个涂料生产车间生产自己商标的涂料。</p>
念祖说：「现在建材厂定单多了，真石漆、腻子、抗裂砂浆和模具生产，那几个车间的面积又不够用了。现在涂料又扩大生产，更是施展不开了。」</p>
殷元去过外海油漆、地坪漆厂，那个厂区面积都比自己建材厂都大几倍。</p>
他在想当初买来的十几亩工业用地不要转手卖掉就好，用来建一个嘉乐迪涂料厂就正合适。</p>
现在鞋厂和塑料厂正在如火如荼地建筑施工中，自己想开一间涂料厂只有另找厂地了。</p>
念祖说：「水泥管制造车间那边，可以去搭建一个涂料生产车间，满足当前的需求。」</p>
他说：「还要招聘几个具有涂料生产的专业技术人才。」</p>
殷元让他跟红军说，一起去劳务市场招聘，当然也可以在报纸上登招聘广告。</p>
他还对念祖说：「现在国内的涂料还没有品牌，我们争取把这个涂料牌打造出一个有名气的品牌。」</p>
涂料品牌打响了，比开建材厂更有前途。</p>
后来闯出名堂的几个民族品牌，似乎也是在九十年代未才开始起步。 </p></div>