第八百零一章 卖了吧
相比田雄哲也，内田悠的修为无疑是更深厚的。面对着白土纯的讥讽，他只是淡淡一笑，说：“白土董事，市场部提交的报告中对可能存在的风险也做了评估，认为中国只是有比较大的概率落后于池谷制作所，并没有认为不具有提前完成研发的可能性。我们在报告中提出希望公司加大对技术研发的投入，而当时白土董事是投了反对票的。”
“那是因为你们认为中国人不会超过我们。”白土纯急赤白脸地分辩道。
“也就是说，白土董事对于我们的报告是深信不疑的。”
“那是当然，你们是公司的市场部，当然会比我们这些董事更专业。”
“既然白土董事也承认我们更专业，那我们做出的判断出现差错，也就是无可厚非的。如果换成白土董事去做这次调查，恐怕差错会更严重吧？”
“这……”
白土纯哑了。论耍嘴皮子，他怎么会是做市场出身的内田悠的对手。内田悠的逻辑很强大：我是照章办事，我是公司里最懂市场的，我出了错不是我的锅，换成别人会错得更厉害。
他能够这样强硬，也是因为白土纯等人本身不是什么好鸟。他上次提交的报告并非没有破绽，甚至其中也提出了一些疑虑，但高井浩司和白土纯等人都选择性地忽略了那些不利的方面，原因也很简单，那就是公司需要一个积极的消息来提升股价，董事们希望继续分红，而不愿意为了一个潜在的威胁放弃分红。
堡垒从来都是从内部被攻破的，如果大家不贪婪，就不会漠视对手。兵法说，昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。如果你总是心存侥幸，觉得自己犯点错误也无所谓，对手一定会比自己犯更大的错误，那就未战先败了。池谷的情况，正是如此。
高井浩司打断了他们的争论，事已至此，说这些还有个屁用。他敲了敲桌子，说道：“好了，董事会的决议是大家共同做出的，这个时候，大家需要共渡时艰，就不必进行这种无谓的争吵了。内田君，你从市场部的角度说说看，我们现在应当怎么做？”
内田悠脱了困，心里轻松了。他清了清嗓子，对众人说：“各位，公司目前的困难，与整个日本面临的困难是一样的。我们的制造业受到了来自于中国的强大挑战，中国人拥有强大的组织能力，从政府层面对产业给予了巨额补贴。而日本受到少子化和人口老龄化的影响，竞争力已经下降，出现现在这种局面，也是预料之中的。”
高井浩司点头附和：“是的。几年前，我们的同行秋间会社就已经倒闭了，池谷制作所能够坚持到今天，而且还有一定的竞争力，全得益于在座各位的努力。在此，我谨向大家表示衷心的感谢，谢谢诸君。”
说着，他站起身，向大家鞠躬。大家纷纷还礼，会议室里于是充满了快活的空气。
内田悠继续说：“从目前掌握的信息来看，中国人很有可能已经完成了新一代煤制油工艺的开发，并能够制造用于大规模工业化生产的装置。中国人的装置，至少从他们所披露的数据来看，技术指标是优于池谷的。我们如果按照原来的计划推出我们研发的技术，将无法获得市场的认可。”
内田悠说得非常委婉，但大家都明白他的真实意思。没有人吭声，所有人都进入了待机状态，眼观鼻、鼻观心，等着内田悠说后面的结论。
内田悠没有再兜圈子，他说：“事情发生后，市场部进行了充分的研究，提出了几个方案，供董事会选择。方案一，加大对目前研发项目的投入力度，争取用两年时间取得优于中国人的技术，然后进入国际市场上与中国人进行竞争，并最终击败中国人。”
“请问内田君，你说的加大投入力度，具体是多少金额？”有人问道。
内田悠眼也不眨地回答道：“30亿美元，在未来两年时间内投入。”
所有人同时撇了一下嘴，开什么玩笑，此前已经扔了5亿美元了，结果你给我们看了这么个结果。现在再扔30亿进去，差不多是把大家的家底都搭进去了，万一弄不出名堂怎么办？以中国人的疯狂劲头，我们扔30亿的时候，对方没准能扔100亿，我们拼得过吗？
内田悠原本也没打算让大家接受这个方案，他笑了笑，说：“看来，大家对于这个方案没有太大的信心。那么我们还有第二个方案，那就是放弃目前的煤制油项目，寻找新的方向，争取用两到三年的时间内，形成我们新的增长点。”
“内田君，你能告诉我们是什么样的新方向吗？”又有人问道。
内田悠摇摇头，说：“目前技术部和市场部还在筛选这样的方向，我必须坦率地说，这样的方向是比较难以找到的。我们如果要进入高端市场，不可避免地要与欧美进行竞争；如果要进入中低端市场，则会面临中国的竞争。中国人现在野心勃勃，想抢占我们所有的市场，我们无论做什么，都不可能避免与中国人发生冲突。”
众人都沉默了。放在几年前，大家或许会牛烘烘地说，怕什么中国的竞争，我们的技术会比中国人差吗？可眼前这件事已经给了他们一个教训，中国已经远非吴下阿蒙，他们敢于投入大量资金去进行研发，而且他们也远比日本人更有干劲，与中国人竞争将是非常不明智的做法。
白土纯哼哼了两声，说：“内田君，你把其他的方案也说出来吧，以便我们能够进行比较。”
内田悠点点头，说：“我们还有第三个方案，请大家听了之后千万要保持平静。我们的方案是，争取找到一家其他的企业，与池谷制作所合并，以便我们借助其力量实现振兴。”
尽管他有言在先，此言一出，会场还是炸了锅了，大家纷纷愕然地质问着：
“什么？找到一家其他企业？”
“合并是什么意思？”
“内田君，你是不是说想把池谷制作所卖掉？”
“难道我们已经走到这一步了吗？”
内田悠低着头，充耳不闻别人的质询，只等着高井浩司发话。他早就知道这个方案肯定是要让大家崩溃的，但他也非常清楚，最终大家能够接受的，肯定是这个方案。原因无它，在看不到前途的情况下，股东们肯定会选择抛弃池谷制作所，没有人愿意为它付出代价。
在早些年，董事们对于池谷制作所还是有一些感情的，公司的兴衰荣辱，会让这些董事动容。但这些年，董事们已经越来越把池谷制作所看成是一台提款机，大家唯一想的事情就是从公司分红，分得越多越好，至于公司要不要发展，技术能不能保持领先，大家在嘴上会关注一两句，在实际上却是毫不在乎的。
现在这台提款机已经提不出钱了，而且还要大家掏钱出来修理，大家能答应吗？
果然，在众人鼓噪了一阵之后，高井浩司制止住了这些议论，对内田悠问道：“内田君，你能不能详细地说一下你们的最后一个方案，你们打算找哪家企业来与池谷制作所合并，合并的条件又是什么？”
“我前一段时间接触过三立制钢所的总裁小林道彦阁下，他对于池谷制作所的技术和生产能力表示很有兴趣。如果可能的话，三立制钢所或许会愿意收购池谷制作所的股票，并给予大家一个比较合适的价格。”内田悠说道。
“原来内田君早就和三立制钢所联系过了，是不是今天的一切也是内田君故意造成的？”白土纯盯着内田悠的脸问道。
内田悠冷冷一笑，说：“白土董事的想象力真的太丰富了。我联系三立制钢所，完全是为各位董事的利益着想。三立制钢所如果要兼并池谷制作所，必然要收购各位手上的股票，大家可以获得一个较好的赎买价格。如果拒绝三立制钢所，全日本可能不会有其他的企业愿意接纳我们，而资本市场能够给大家的回报，我想大家心里也有数吧？”
“原来是这样！”有的董事反应过来了。原来内田悠早就知道池谷制作所要栽跟头了，而且这个跟头栽下去，估计就很难翻身了。中国煤制油项目开工的事情，目前在日本国内还没有引起太大的关注，很多人也没有把这件事和池谷制作所联系起来，所以池谷的股票在短期内还能维持。但一旦社会公众知道了池谷的真实情况，池谷的股票恐怕就要跌到谷底了。一家可能会破产的企业，你想抛售股票都找不到买家，那时候大家辛辛苦苦熬了几十年攒下的家底就全泡汤了。
相比之下，如果三立制钢所愿意接手，为了尽快拿到控股权，也为了公司能够平稳交接，三立是完全可能会溢价收购大家手里的股票的，大家还能拿回一些残差。
“高井董事长，我认为内田君的提议是可以考虑的！”
“是的，现在化工设备市场一片低迷，也到池谷退出行业的时候了！”
大家议论纷纷，最后千言万语都汇成了一句话：
“卖了吧！”
“那是因为你们认为中国人不会超过我们。”白土纯急赤白脸地分辩道。
“也就是说，白土董事对于我们的报告是深信不疑的。”
“那是当然，你们是公司的市场部，当然会比我们这些董事更专业。”
“既然白土董事也承认我们更专业，那我们做出的判断出现差错，也就是无可厚非的。如果换成白土董事去做这次调查，恐怕差错会更严重吧？”
“这……”
白土纯哑了。论耍嘴皮子，他怎么会是做市场出身的内田悠的对手。内田悠的逻辑很强大：我是照章办事，我是公司里最懂市场的，我出了错不是我的锅，换成别人会错得更厉害。
他能够这样强硬，也是因为白土纯等人本身不是什么好鸟。他上次提交的报告并非没有破绽，甚至其中也提出了一些疑虑，但高井浩司和白土纯等人都选择性地忽略了那些不利的方面，原因也很简单，那就是公司需要一个积极的消息来提升股价，董事们希望继续分红，而不愿意为了一个潜在的威胁放弃分红。
堡垒从来都是从内部被攻破的，如果大家不贪婪，就不会漠视对手。兵法说，昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。如果你总是心存侥幸，觉得自己犯点错误也无所谓，对手一定会比自己犯更大的错误，那就未战先败了。池谷的情况，正是如此。
高井浩司打断了他们的争论，事已至此，说这些还有个屁用。他敲了敲桌子，说道：“好了，董事会的决议是大家共同做出的，这个时候，大家需要共渡时艰，就不必进行这种无谓的争吵了。内田君，你从市场部的角度说说看，我们现在应当怎么做？”
内田悠脱了困，心里轻松了。他清了清嗓子，对众人说：“各位，公司目前的困难，与整个日本面临的困难是一样的。我们的制造业受到了来自于中国的强大挑战，中国人拥有强大的组织能力，从政府层面对产业给予了巨额补贴。而日本受到少子化和人口老龄化的影响，竞争力已经下降，出现现在这种局面，也是预料之中的。”
高井浩司点头附和：“是的。几年前，我们的同行秋间会社就已经倒闭了，池谷制作所能够坚持到今天，而且还有一定的竞争力，全得益于在座各位的努力。在此，我谨向大家表示衷心的感谢，谢谢诸君。”
说着，他站起身，向大家鞠躬。大家纷纷还礼，会议室里于是充满了快活的空气。
内田悠继续说：“从目前掌握的信息来看，中国人很有可能已经完成了新一代煤制油工艺的开发，并能够制造用于大规模工业化生产的装置。中国人的装置，至少从他们所披露的数据来看，技术指标是优于池谷的。我们如果按照原来的计划推出我们研发的技术，将无法获得市场的认可。”
内田悠说得非常委婉，但大家都明白他的真实意思。没有人吭声，所有人都进入了待机状态，眼观鼻、鼻观心，等着内田悠说后面的结论。
内田悠没有再兜圈子，他说：“事情发生后，市场部进行了充分的研究，提出了几个方案，供董事会选择。方案一，加大对目前研发项目的投入力度，争取用两年时间取得优于中国人的技术，然后进入国际市场上与中国人进行竞争，并最终击败中国人。”
“请问内田君，你说的加大投入力度，具体是多少金额？”有人问道。
内田悠眼也不眨地回答道：“30亿美元，在未来两年时间内投入。”
所有人同时撇了一下嘴，开什么玩笑，此前已经扔了5亿美元了，结果你给我们看了这么个结果。现在再扔30亿进去，差不多是把大家的家底都搭进去了，万一弄不出名堂怎么办？以中国人的疯狂劲头，我们扔30亿的时候，对方没准能扔100亿，我们拼得过吗？
内田悠原本也没打算让大家接受这个方案，他笑了笑，说：“看来，大家对于这个方案没有太大的信心。那么我们还有第二个方案，那就是放弃目前的煤制油项目，寻找新的方向，争取用两到三年的时间内，形成我们新的增长点。”
“内田君，你能告诉我们是什么样的新方向吗？”又有人问道。
内田悠摇摇头，说：“目前技术部和市场部还在筛选这样的方向，我必须坦率地说，这样的方向是比较难以找到的。我们如果要进入高端市场，不可避免地要与欧美进行竞争；如果要进入中低端市场，则会面临中国的竞争。中国人现在野心勃勃，想抢占我们所有的市场，我们无论做什么，都不可能避免与中国人发生冲突。”
众人都沉默了。放在几年前，大家或许会牛烘烘地说，怕什么中国的竞争，我们的技术会比中国人差吗？可眼前这件事已经给了他们一个教训，中国已经远非吴下阿蒙，他们敢于投入大量资金去进行研发，而且他们也远比日本人更有干劲，与中国人竞争将是非常不明智的做法。
白土纯哼哼了两声，说：“内田君，你把其他的方案也说出来吧，以便我们能够进行比较。”
内田悠点点头，说：“我们还有第三个方案，请大家听了之后千万要保持平静。我们的方案是，争取找到一家其他的企业，与池谷制作所合并，以便我们借助其力量实现振兴。”
尽管他有言在先，此言一出，会场还是炸了锅了，大家纷纷愕然地质问着：
“什么？找到一家其他企业？”
“合并是什么意思？”
“内田君，你是不是说想把池谷制作所卖掉？”
“难道我们已经走到这一步了吗？”
内田悠低着头，充耳不闻别人的质询，只等着高井浩司发话。他早就知道这个方案肯定是要让大家崩溃的，但他也非常清楚，最终大家能够接受的，肯定是这个方案。原因无它，在看不到前途的情况下，股东们肯定会选择抛弃池谷制作所，没有人愿意为它付出代价。
在早些年，董事们对于池谷制作所还是有一些感情的，公司的兴衰荣辱，会让这些董事动容。但这些年，董事们已经越来越把池谷制作所看成是一台提款机，大家唯一想的事情就是从公司分红，分得越多越好，至于公司要不要发展，技术能不能保持领先，大家在嘴上会关注一两句，在实际上却是毫不在乎的。
现在这台提款机已经提不出钱了，而且还要大家掏钱出来修理，大家能答应吗？
果然，在众人鼓噪了一阵之后，高井浩司制止住了这些议论，对内田悠问道：“内田君，你能不能详细地说一下你们的最后一个方案，你们打算找哪家企业来与池谷制作所合并，合并的条件又是什么？”
“我前一段时间接触过三立制钢所的总裁小林道彦阁下，他对于池谷制作所的技术和生产能力表示很有兴趣。如果可能的话，三立制钢所或许会愿意收购池谷制作所的股票，并给予大家一个比较合适的价格。”内田悠说道。
“原来内田君早就和三立制钢所联系过了，是不是今天的一切也是内田君故意造成的？”白土纯盯着内田悠的脸问道。
内田悠冷冷一笑，说：“白土董事的想象力真的太丰富了。我联系三立制钢所，完全是为各位董事的利益着想。三立制钢所如果要兼并池谷制作所，必然要收购各位手上的股票，大家可以获得一个较好的赎买价格。如果拒绝三立制钢所，全日本可能不会有其他的企业愿意接纳我们，而资本市场能够给大家的回报，我想大家心里也有数吧？”
“原来是这样！”有的董事反应过来了。原来内田悠早就知道池谷制作所要栽跟头了，而且这个跟头栽下去，估计就很难翻身了。中国煤制油项目开工的事情，目前在日本国内还没有引起太大的关注，很多人也没有把这件事和池谷制作所联系起来，所以池谷的股票在短期内还能维持。但一旦社会公众知道了池谷的真实情况，池谷的股票恐怕就要跌到谷底了。一家可能会破产的企业，你想抛售股票都找不到买家，那时候大家辛辛苦苦熬了几十年攒下的家底就全泡汤了。
相比之下，如果三立制钢所愿意接手，为了尽快拿到控股权，也为了公司能够平稳交接，三立是完全可能会溢价收购大家手里的股票的，大家还能拿回一些残差。
“高井董事长，我认为内田君的提议是可以考虑的！”
“是的，现在化工设备市场一片低迷，也到池谷退出行业的时候了！”
大家议论纷纷，最后千言万语都汇成了一句话：
“卖了吧！”