第七百七十一章 人尽其才
“中国人愿意出多少钱？”
好半晌，赫瑟林顿打破了沉默，向马茨克问道。
马茨克说：“我们目前还没有和中国人进行正式的接洽，不过，有消息说，中国人可能最多愿意承担5亿美元的资金，并希望获得整个项目25%的权益。”
“25%？这是绝对不能接受的！”海因茨尔像被踩着了尾巴的猫一样叫嚷起来。
“可是，他们愿意支付5亿美元。”凯尔维幽幽地提醒道。
“我们不能接受他们的出价。”海因茨尔断然地说。
马茨克看了看海因茨尔，冷冷地问：“海因茨尔先生的意思是说，普迈公司可能增加在项目中的出资数额？”
海因茨尔的脸一下子就胀红了，他支吾了一会，最后才悻悻然地说：“我们公司最近两年的财务状况很不理想，要增加出资数额有一些困难。不过，我认为我们完全可以在欧洲找到更多的投资商，没必要为了中国人提供的那些资金而让他们获得我们的技术诀窍。”
马茨克说：“委员会已经尽了很大的努力在欧洲进行宣传，但到目前为止，我们能够筹集到的资金也只有5亿美元。有些企业担心我们这个项目无法完成，所以暂时采取了观望的态度。我请专家分析过，如果我们能够获得来自于中国的5亿美元，那么很多目前还在观望的企业就有可能对项目产生信心，从而愿意为项目提供资金。而如果我们拒绝了中国的加入，那么我们上哪去找另外一个能够提供5亿美元的合作伙伴呢？”
“这么说，委员会是倾向于让中国人参与这个项目了？”凯尔维问。
马茨克说：“我目前还在征求各位的意见。我非常理解各位对于中国技术进步的担心，但委员会在资金上的压力，大家也是非常清楚的。我想请大家考虑一下，有没有一个两全其美的方法。”
“如果能够阻止中国人接触到最核心的技术，那么让他们参与这个项目也是可以的。当然，前提是他们愿意为这种参与支付足够的价钱。”海因茨尔说。
赫瑟林顿大摇其头：“这怎么可能，中国人如果愿意出5亿美元，那么他们就将获得25%的权益，这将是整个项目组里最大的股东。他们完全有权力要求接触所有的技术环节，我们无法阻止他们这样做。”
“如果我们修改一下规则呢？”海因茨尔阴恻恻地说。
“修改规则，什么意思？”马茨克问道。
海因茨尔脸上露出一个得意的笑容，说：“刚才赫瑟林顿说如果中国人出了5亿美元，他们就能够获得25%的权益，我认为这个算法是不对的。我们的筹资目标的确是20亿美元，但这并不意味着整个项目的价值也是20亿美元。除了资金投入之外，我们各家企业还有技术和声誉上的投入，这也是需要计算在项目价值之中的。
如果整个项目的价值能够评估为50亿美元，那么中国人所支付的5亿美元就只相当于10%的份额了。而我们各家企业按照技术和声誉的贡献，应当获得比10%更高的份额。”
马茨克皱了皱眉头，说：“中国人不会答应这个条件的。”
“那么，我们就只能向他们说抱歉了。”海因茨尔耸着肩膀说。他原本就不希望中国人参与这个项目，如果因为修改了规则而导致中国人退出，他是最没有心理压力的。
马茨克就不同了，他是最支持中国人参与的，因为巧妇难为无米之炊，没有钱就什么事都办不成，而中国人恰恰是来给他送钱的，他怎么能把中国人推出去呢？
“技术折价的说法，是可以考虑的。但要把我们提供的技术和声誉折算为30亿美元，恐怕有些不合情理，中国人肯定要提出质疑的。”马茨克委婉地反驳着海因茨尔的意见。
凯尔维受到了海因茨尔的启发，说：“关于技术和声誉的折价，我们可以做一些让步。但同时我们也可以提出，在整个项目中，各参与单位按照自己所擅长的方向，分担项目的各个部分。中国人在基建方面有丰富的经验，我认为可以把上船体的建筑物交给他们建造，从重量上说，这部分建筑物占整个钻井平台的比重已经超过25%了，中国人应当会觉得满意的。”
“哈哈，这是一个好办法！”
众人一齐笑了起来，有几位还象征性地拍了拍巴掌，以示对凯尔维的赞赏。
半潜式钻井平台的结构包括下船体、上船体和立柱三个部分。下船体也叫浮箱或者沉垫，是一些体积巨大的水箱，工作时悬浮在水下20米左右的地方，起到稳定整个钻井平台的作用。上船体也称为工作平台，是一整块平面，用钢板制成，也可用钢筋混凝土制造，在其上面可以布置钻机、舱室等设施。立柱是连接下船体和上船体的柱子，每根柱子的直径可以达到若干米。
半潜式钻井平台的工作原理，就是依靠下船体浮在水里，通过立柱支撑起上船体，然后在上船体上布置钻井设备和工作、生活设施。由于下船体悬浮在水下很深的地方，抗风浪的能力很强，所以整个钻井平台能够在复杂海况下保持稳定，不会因为风浪而发生倾覆。
深海半潜式钻井平台的设计和建造涉及到许多关键技术。从设计上说，平台的尺度和结构要能够适应复杂海况的要求，尤其是在深海区域，风浪比浅海区域要大得多，平台设计时要考虑到横向波浪撕裂力、横向波浪扭矩、纵向波浪剪切力、垂向波浪弯矩、纵向甲板质量惯性力、横向甲板惯性力等等，涉及到许多复杂的计算模型。从建造上说，如何选择耐腐蚀、耐疲劳的材料，如何设计焊接工艺等等，都是需要突破的技术难题。
相对而言，修建上船体的建筑物就属于比较简单的工作了，虽然不能说完全没有技术难度，但的确够不上关键技术的范畴。说得难听一点，找个装修公司就能够把这些事情做下来了，光掌握这样一些技术，离能够自行建造整个钻井平台还有十万八千里的距离。
凯尔维的意思，是把能够产生核心技术的环节掌握在欧洲企业的手里，而把一些纯粹是堆砌劳动力的工作，交给中国人去做。从表面上看，中国人所做的事情也很多，甚至显得很有成就的样子，但实际上，做完这些事情并不能掌握什么真正的技术，也就难以对欧洲企业形成威胁了。
能够参加项目委员会的人，都是聪明人，凯尔维简单地点拨了一下，大家就明白他的意思了，于是纷纷表示赞同。中国人既然想参与这个项目，那就让他们参与好了。他们可以出钱，然后获得一部分工作任务，至于做完这些工作之后能够有什么收获，大家就管不着了。至于说中国人要提意见，大家也有现成的理由来回应，我们是有技术的，所以要做那些技术含量高的工作，你们技术不行，就让你们去做装修，这叫人尽其才，有什么不妥吗？
“大家都认为这个方案可行吗？”马茨克心里虽然有些嘀咕，但也知道这可能是大家能够接受的底线了。
众人齐齐点头，说：“是的，我们认为这个方案是最合理的，中国人完全应当接受这个方案。”
“那好吧，我让人联系中国的官员，我们双方举行一个正式的会谈。不过，我担心中国人无法完全接受这样的方案，如果他们执意希望获得一些核心技术的话，我们是不是可以做一些让步呢？”马茨克说。
“我们可以适当地做一些让步，比如说，浮箱的隔水舱设计技术，在欧洲是非常成熟的，而对于中国人来说可能还是一个技术障碍。如果他们需要的话，我们可以让他们参与这项设计工作。”凯尔维说。
“有关平台配重的计算模型，我们也可以向他们转让，这项技术其实也是非常重要的，他们如果能够得到这项技术，也可以少走很多弯路。”赫瑟林顿也补充道。
大家也知道完全拿一些没有技术含量的东西来糊弄中国人，恐怕是不行的，欧洲人还是需要做些让步才行。于是，他们像此前一样，又闹闹哄哄地说了一些属于鸡肋的技术，马茨克一一记下，准备在与中国人谈判的时候拿出来作为砝码。马茨克想好了，这些技术不能一股脑地向中国人提出来，而是要在讨价还价的过程中逐渐地交出来，让中国人感觉好像占了很大便宜一样。
毕竟，中国人在这方面是没有任何积累的，能够得到这些技术，他们也应当满意了吧？马茨克在心里这样安慰着自己。
三天之后，冯啸辰得到了通知，称欧盟的库克船长项目委员会愿意接纳中国参与这个项目的开发工作，委员会主席马茨克将在荷兰的项目委员会总部等待与他会谈。冯啸辰没有耽搁，马上带着自己的团队来到了荷兰，走进了项目委员会的办公楼。
好半晌，赫瑟林顿打破了沉默，向马茨克问道。
马茨克说：“我们目前还没有和中国人进行正式的接洽，不过，有消息说，中国人可能最多愿意承担5亿美元的资金，并希望获得整个项目25%的权益。”
“25%？这是绝对不能接受的！”海因茨尔像被踩着了尾巴的猫一样叫嚷起来。
“可是，他们愿意支付5亿美元。”凯尔维幽幽地提醒道。
“我们不能接受他们的出价。”海因茨尔断然地说。
马茨克看了看海因茨尔，冷冷地问：“海因茨尔先生的意思是说，普迈公司可能增加在项目中的出资数额？”
海因茨尔的脸一下子就胀红了，他支吾了一会，最后才悻悻然地说：“我们公司最近两年的财务状况很不理想，要增加出资数额有一些困难。不过，我认为我们完全可以在欧洲找到更多的投资商，没必要为了中国人提供的那些资金而让他们获得我们的技术诀窍。”
马茨克说：“委员会已经尽了很大的努力在欧洲进行宣传，但到目前为止，我们能够筹集到的资金也只有5亿美元。有些企业担心我们这个项目无法完成，所以暂时采取了观望的态度。我请专家分析过，如果我们能够获得来自于中国的5亿美元，那么很多目前还在观望的企业就有可能对项目产生信心，从而愿意为项目提供资金。而如果我们拒绝了中国的加入，那么我们上哪去找另外一个能够提供5亿美元的合作伙伴呢？”
“这么说，委员会是倾向于让中国人参与这个项目了？”凯尔维问。
马茨克说：“我目前还在征求各位的意见。我非常理解各位对于中国技术进步的担心，但委员会在资金上的压力，大家也是非常清楚的。我想请大家考虑一下，有没有一个两全其美的方法。”
“如果能够阻止中国人接触到最核心的技术，那么让他们参与这个项目也是可以的。当然，前提是他们愿意为这种参与支付足够的价钱。”海因茨尔说。
赫瑟林顿大摇其头：“这怎么可能，中国人如果愿意出5亿美元，那么他们就将获得25%的权益，这将是整个项目组里最大的股东。他们完全有权力要求接触所有的技术环节，我们无法阻止他们这样做。”
“如果我们修改一下规则呢？”海因茨尔阴恻恻地说。
“修改规则，什么意思？”马茨克问道。
海因茨尔脸上露出一个得意的笑容，说：“刚才赫瑟林顿说如果中国人出了5亿美元，他们就能够获得25%的权益，我认为这个算法是不对的。我们的筹资目标的确是20亿美元，但这并不意味着整个项目的价值也是20亿美元。除了资金投入之外，我们各家企业还有技术和声誉上的投入，这也是需要计算在项目价值之中的。
如果整个项目的价值能够评估为50亿美元，那么中国人所支付的5亿美元就只相当于10%的份额了。而我们各家企业按照技术和声誉的贡献，应当获得比10%更高的份额。”
马茨克皱了皱眉头，说：“中国人不会答应这个条件的。”
“那么，我们就只能向他们说抱歉了。”海因茨尔耸着肩膀说。他原本就不希望中国人参与这个项目，如果因为修改了规则而导致中国人退出，他是最没有心理压力的。
马茨克就不同了，他是最支持中国人参与的，因为巧妇难为无米之炊，没有钱就什么事都办不成，而中国人恰恰是来给他送钱的，他怎么能把中国人推出去呢？
“技术折价的说法，是可以考虑的。但要把我们提供的技术和声誉折算为30亿美元，恐怕有些不合情理，中国人肯定要提出质疑的。”马茨克委婉地反驳着海因茨尔的意见。
凯尔维受到了海因茨尔的启发，说：“关于技术和声誉的折价，我们可以做一些让步。但同时我们也可以提出，在整个项目中，各参与单位按照自己所擅长的方向，分担项目的各个部分。中国人在基建方面有丰富的经验，我认为可以把上船体的建筑物交给他们建造，从重量上说，这部分建筑物占整个钻井平台的比重已经超过25%了，中国人应当会觉得满意的。”
“哈哈，这是一个好办法！”
众人一齐笑了起来，有几位还象征性地拍了拍巴掌，以示对凯尔维的赞赏。
半潜式钻井平台的结构包括下船体、上船体和立柱三个部分。下船体也叫浮箱或者沉垫，是一些体积巨大的水箱，工作时悬浮在水下20米左右的地方，起到稳定整个钻井平台的作用。上船体也称为工作平台，是一整块平面，用钢板制成，也可用钢筋混凝土制造，在其上面可以布置钻机、舱室等设施。立柱是连接下船体和上船体的柱子，每根柱子的直径可以达到若干米。
半潜式钻井平台的工作原理，就是依靠下船体浮在水里，通过立柱支撑起上船体，然后在上船体上布置钻井设备和工作、生活设施。由于下船体悬浮在水下很深的地方，抗风浪的能力很强，所以整个钻井平台能够在复杂海况下保持稳定，不会因为风浪而发生倾覆。
深海半潜式钻井平台的设计和建造涉及到许多关键技术。从设计上说，平台的尺度和结构要能够适应复杂海况的要求，尤其是在深海区域，风浪比浅海区域要大得多，平台设计时要考虑到横向波浪撕裂力、横向波浪扭矩、纵向波浪剪切力、垂向波浪弯矩、纵向甲板质量惯性力、横向甲板惯性力等等，涉及到许多复杂的计算模型。从建造上说，如何选择耐腐蚀、耐疲劳的材料，如何设计焊接工艺等等，都是需要突破的技术难题。
相对而言，修建上船体的建筑物就属于比较简单的工作了，虽然不能说完全没有技术难度，但的确够不上关键技术的范畴。说得难听一点，找个装修公司就能够把这些事情做下来了，光掌握这样一些技术，离能够自行建造整个钻井平台还有十万八千里的距离。
凯尔维的意思，是把能够产生核心技术的环节掌握在欧洲企业的手里，而把一些纯粹是堆砌劳动力的工作，交给中国人去做。从表面上看，中国人所做的事情也很多，甚至显得很有成就的样子，但实际上，做完这些事情并不能掌握什么真正的技术，也就难以对欧洲企业形成威胁了。
能够参加项目委员会的人，都是聪明人，凯尔维简单地点拨了一下，大家就明白他的意思了，于是纷纷表示赞同。中国人既然想参与这个项目，那就让他们参与好了。他们可以出钱，然后获得一部分工作任务，至于做完这些工作之后能够有什么收获，大家就管不着了。至于说中国人要提意见，大家也有现成的理由来回应，我们是有技术的，所以要做那些技术含量高的工作，你们技术不行，就让你们去做装修，这叫人尽其才，有什么不妥吗？
“大家都认为这个方案可行吗？”马茨克心里虽然有些嘀咕，但也知道这可能是大家能够接受的底线了。
众人齐齐点头，说：“是的，我们认为这个方案是最合理的，中国人完全应当接受这个方案。”
“那好吧，我让人联系中国的官员，我们双方举行一个正式的会谈。不过，我担心中国人无法完全接受这样的方案，如果他们执意希望获得一些核心技术的话，我们是不是可以做一些让步呢？”马茨克说。
“我们可以适当地做一些让步，比如说，浮箱的隔水舱设计技术，在欧洲是非常成熟的，而对于中国人来说可能还是一个技术障碍。如果他们需要的话，我们可以让他们参与这项设计工作。”凯尔维说。
“有关平台配重的计算模型，我们也可以向他们转让，这项技术其实也是非常重要的，他们如果能够得到这项技术，也可以少走很多弯路。”赫瑟林顿也补充道。
大家也知道完全拿一些没有技术含量的东西来糊弄中国人，恐怕是不行的，欧洲人还是需要做些让步才行。于是，他们像此前一样，又闹闹哄哄地说了一些属于鸡肋的技术，马茨克一一记下，准备在与中国人谈判的时候拿出来作为砝码。马茨克想好了，这些技术不能一股脑地向中国人提出来，而是要在讨价还价的过程中逐渐地交出来，让中国人感觉好像占了很大便宜一样。
毕竟，中国人在这方面是没有任何积累的，能够得到这些技术，他们也应当满意了吧？马茨克在心里这样安慰着自己。
三天之后，冯啸辰得到了通知，称欧盟的库克船长项目委员会愿意接纳中国参与这个项目的开发工作，委员会主席马茨克将在荷兰的项目委员会总部等待与他会谈。冯啸辰没有耽搁，马上带着自己的团队来到了荷兰，走进了项目委员会的办公楼。