第六百一十九章 找人买单
国际工程机械博览会的事情，冯啸辰最早还是听王伟龙说的。慕尼黑国际工程机械博览会是一个历史悠久的国际工业展会，每三年举办一次，旨在展示全球工程机械领域的新成就，同时也是一次全球性的工程机械产品订货会。
全球的工程机械市场目前主要为美、欧、日三方瓜分，大型企业有数十家，中小企业数以百计。用户如果要分别上门去与这些企业洽谈，交通费和时间成本都是非常可观的。再说，这类装备的订货也往往不是谈一次就可以的，而是需要货比三家，这样一来，举办集中的产品订货会就非常必要了。在这种订货会上，用户可以在这里对比不同厂商的产品，最终买到自己心仪的设备。
在80年代之前，中国从未派团出席过慕尼黑工程机械博览会，甚至于这个名字对于中国的大多数工程机械企业来说都是非常陌生的。改革开放后，中国打开了国门，陆续开始接触到这些大型的国际展会，其中也包括了慕尼黑博览会。最初，前去参加慕尼黑的是国家机械进出口总公司的官员，他们去参会的目的只有一个，那就是作为买家，采购西方企业生产的设备。由于经济水平的限制，这种采购的规模也是非常小的，以至于在博览会中根本就没有什么存在感。
再往后，代表团中就出现了中国工程机械企业技术人员的身影，他们到博览会上主要是为了现场观摩国外同行的产品，了解最新的技术进展，以便改进自己的产品。1992年，罗冶提出了要到博览会上展出自家产品的申请，几经周折之后获得了国家的批准，但参会所需要的经费全部是由罗冶自己负担的。
因为经费紧张，罗冶只安排了三名技术人员去参展，租借的展台不到30平米，只展出了一些产品图片，而没有实物的展示。罗冶最值得自豪的产品就是引进美国海菲公司技术生产的150吨电动轮自卸车，但这种车的体积堪比一间房子，重达几十吨，在国内运输的成本都非常可观，更别说要漂洋过海去德国。在经费有限的情况下，罗冶能够派几个人过去展示一下图片已经是非常了不起了，这毕竟是慕尼黑博览会上第一次飘扬起了五星红旗。
“你们居然自费去参展了！”
冯啸辰第一次听到王伟龙说起这件事的时候，颇有一些惊讶。中国企业敢于走出去，到国际展会上去抛头露脸，绝对是一件很了不起的事情，冯啸辰深为罗冶领导的魄力感到震惊。
“我们也是想去试试吧。”王伟龙有些不好意思地说道。其实这个主意正是他给厂长出的，因为他在几年前曾经以技术人员的身份去观摩过慕尼黑博览会，从而萌生了让自己的企业去参展的想法。这一次参展，罗冶花掉了五万多美元的外汇，却颗粒无收，这让罗冶的厂长在上级领导那里丢了面子，据说还有领导在背地里说罗冶的厂长好大喜功云云。不过，厂长对出这个主意的王伟龙并没有任何一点抱怨的意思，这反而让王伟龙很是觉得内疚。
冯啸辰的看法却是不同，对于王伟龙所说的连累厂长受批评的事情，他评价道：“不管怎么说，你们都是开创了时代的人。中国工程机械企业第一次参加慕尼黑博览会，这是会被记入历史史册的事情。”
“但愿历史能够记住我们吧。”王伟龙讷讷地说道。
“慕尼黑博览会是三年一届，那么下一届不是很快就要举办了吗？这一届，你们打算如何参与呢？”冯啸辰又向王伟龙问道。
王伟龙摇头道：“我们估计是不会参与了。”
“为什么？”
“没有外汇啊。”王伟龙解释道，“上一次，我们花了5万多美元的外汇，结果一个合同也没签下来，人家都说我们是借机去游山玩水的。这一次，我们就算想去，也过不了外汇这一关。”
王伟龙的话很快就得到了验证，当装备工业公司向几家生产工程机械的企业发出参加慕尼黑博览会邀请的时候，这些企业不约而同地表示了为难，主要的理由就是所需的外汇难以解决。参加一次博览会，需要租场地，派工作人员，这都是需要花钱的事情。如果再想把产品运过去参展，花费就更大了。这些企业的领导可不像冯啸辰那么乐观，他们都是走一步看两步的人，对于能够在博览会上签下订单，他们实在是缺乏信心。如果去参展，却签不回单子，又花了这么多钱，对上对下可就都不好交代了。
“啸辰，你确信这一次大家能够签下订单吗？”
王根基也曾在私底下这样问冯啸辰。
冯啸辰道：“我也没有十足的把握，毕竟我们的产品和别人相比，还有一些差距，用户会不会买账，谁也说不准。不过，我觉得就算是签不下订单，能够去露个面也是好的。”
“一家花十万八万美元，就为了去露个面？”王根基撇着嘴说，“现在国家对外汇卡得非常严，咱们装备工业公司为参加这次展会申请外汇额度，也是打了十几个报告才批下来的。那些企业没有咱们的面子大，申请外汇就更困难了。”
90年代中期的中国，还处于严重的外贸逆差之中，外汇是受到严格管控的。当然，相比80年代，情况又好得多了，那时候国家几乎没有机动外汇，像装备工业公司这种情况，就算打十几个报告，也不见得能够得到外汇额度。罗冶、林重这些企业，每年都有一些引进技术、设备的资金，也可以派一些人到国外去学习，但涉及到的外汇都是专款专用的。去参加博览会这种事情，实在是太稀罕了，也太超前了，各级领导还有些不适应呢。
“真是一分钱难倒英雄汉啊。”冯啸辰仰天长啸。想到新世纪以后中国的外汇多得没地方去，别说这种国有大型企业，就算是普通百姓，出国都是随随便便的事情，现在这种拘束，真是太让人憋屈了。
“要不，咱们还是老老实实呆在国内吧，你想拿出口订单，呆在国内也同样可以拿到的，咱们过去不也把设备卖到非洲去了吗。”王根基好意地劝道。
冯啸辰道：“不行，我们必须要出去。这一次或许我们拿不到订单，但至少我们宣示了存在感，让人家知道中国有一群企业在做工程机械，而且还做出了不错的成果。如果我们连展会都不参加，谁会知道我们呢？俗话说，一回生二回熟，咱们出现的次数多了，在客户的心目中就会留下深刻的印象，到时候我们如果上门去推销，也会获得更好的结果了。”
“就为了一个存在感，就要花出去上百万美元，这也太贵了吧？”王根基嘟囔道，但他已经有几分被冯啸辰说服了。存在感这种事情，的确是需要经常刷一刷的，就算机关里的干部，也要经常到领导面前去走走，给领导留下一些印象，否则职务晋升的时候，谁能记得你呢？
“要不，我去找找关系，看看能不能让哪个部门出面，帮咱们解决一下外汇额度的问题吧。”
王根基在发完不着调的牢骚之后，还是打起精神开始想办法了。他是公司协作部的部长，原本就是干协调关系这桩活的，加上他还有一个不俗的家庭背景，在各部委都颇有一些人脉，可以办成一些常人办不成的难事。可惜，这一回他可没那么顺心，转了一大圈，他也没找到愿意出钱资助的单位。外汇这种事情实在是太敏感了，不少部委的朋友都跟他说，如果不涉及到外汇，仅仅是动用一些资金，大家想想办法都是能够解决的，但要用外汇，牵扯面就大了，没有中央领导的批示，谁也不敢擅自做主。
冯啸辰当然也可以通过孟凡泽、董云峰等人的关系去向中央领导请求批准外汇额度，这件事本质上是没问题的，领导完全有可能支持。但是，他刚刚接手装备工业公司，就为这样的小事去麻烦老领导出面，实在有些说不过去。
实在不行，就从自己身上出吧。
这是冯啸辰最后想出来的办法。
他当然不可能是直接掏私人的腰包去帮各家企业支付出国费用，这件事，他交给了辰宇信息公司的包成明，让包成明以信息公司的身份来操办。包成明靠做商业情报起家，可谓是朋友遍天下，操持这样的事情正好合适。
经过一番运作，中国工程机械代表团终于成立了，主要成员是十几家整机厂，另外则还有一些做配件的企业。各家企业的出国费用完全辰宇信息公司负担，但同时他们也都与辰宇信息公司签订了一个协议，那就是如果哪家企业在博览会上签下了订单，则需要将订单金额的百分之一支付给辰宇信息公司作为平台使用费。包成明自己做了一个估算，发现如果中国展团能够在慕尼黑签下1亿美元的订单，那么这一趟他就有赚头了。
至于说如果没有企业签下订单，辰宇公司将会有多大损失，包成明并不介意。富贵险中求，他如今也是能够赌得起的人了。
全球的工程机械市场目前主要为美、欧、日三方瓜分，大型企业有数十家，中小企业数以百计。用户如果要分别上门去与这些企业洽谈，交通费和时间成本都是非常可观的。再说，这类装备的订货也往往不是谈一次就可以的，而是需要货比三家，这样一来，举办集中的产品订货会就非常必要了。在这种订货会上，用户可以在这里对比不同厂商的产品，最终买到自己心仪的设备。
在80年代之前，中国从未派团出席过慕尼黑工程机械博览会，甚至于这个名字对于中国的大多数工程机械企业来说都是非常陌生的。改革开放后，中国打开了国门，陆续开始接触到这些大型的国际展会，其中也包括了慕尼黑博览会。最初，前去参加慕尼黑的是国家机械进出口总公司的官员，他们去参会的目的只有一个，那就是作为买家，采购西方企业生产的设备。由于经济水平的限制，这种采购的规模也是非常小的，以至于在博览会中根本就没有什么存在感。
再往后，代表团中就出现了中国工程机械企业技术人员的身影，他们到博览会上主要是为了现场观摩国外同行的产品，了解最新的技术进展，以便改进自己的产品。1992年，罗冶提出了要到博览会上展出自家产品的申请，几经周折之后获得了国家的批准，但参会所需要的经费全部是由罗冶自己负担的。
因为经费紧张，罗冶只安排了三名技术人员去参展，租借的展台不到30平米，只展出了一些产品图片，而没有实物的展示。罗冶最值得自豪的产品就是引进美国海菲公司技术生产的150吨电动轮自卸车，但这种车的体积堪比一间房子，重达几十吨，在国内运输的成本都非常可观，更别说要漂洋过海去德国。在经费有限的情况下，罗冶能够派几个人过去展示一下图片已经是非常了不起了，这毕竟是慕尼黑博览会上第一次飘扬起了五星红旗。
“你们居然自费去参展了！”
冯啸辰第一次听到王伟龙说起这件事的时候，颇有一些惊讶。中国企业敢于走出去，到国际展会上去抛头露脸，绝对是一件很了不起的事情，冯啸辰深为罗冶领导的魄力感到震惊。
“我们也是想去试试吧。”王伟龙有些不好意思地说道。其实这个主意正是他给厂长出的，因为他在几年前曾经以技术人员的身份去观摩过慕尼黑博览会，从而萌生了让自己的企业去参展的想法。这一次参展，罗冶花掉了五万多美元的外汇，却颗粒无收，这让罗冶的厂长在上级领导那里丢了面子，据说还有领导在背地里说罗冶的厂长好大喜功云云。不过，厂长对出这个主意的王伟龙并没有任何一点抱怨的意思，这反而让王伟龙很是觉得内疚。
冯啸辰的看法却是不同，对于王伟龙所说的连累厂长受批评的事情，他评价道：“不管怎么说，你们都是开创了时代的人。中国工程机械企业第一次参加慕尼黑博览会，这是会被记入历史史册的事情。”
“但愿历史能够记住我们吧。”王伟龙讷讷地说道。
“慕尼黑博览会是三年一届，那么下一届不是很快就要举办了吗？这一届，你们打算如何参与呢？”冯啸辰又向王伟龙问道。
王伟龙摇头道：“我们估计是不会参与了。”
“为什么？”
“没有外汇啊。”王伟龙解释道，“上一次，我们花了5万多美元的外汇，结果一个合同也没签下来，人家都说我们是借机去游山玩水的。这一次，我们就算想去，也过不了外汇这一关。”
王伟龙的话很快就得到了验证，当装备工业公司向几家生产工程机械的企业发出参加慕尼黑博览会邀请的时候，这些企业不约而同地表示了为难，主要的理由就是所需的外汇难以解决。参加一次博览会，需要租场地，派工作人员，这都是需要花钱的事情。如果再想把产品运过去参展，花费就更大了。这些企业的领导可不像冯啸辰那么乐观，他们都是走一步看两步的人，对于能够在博览会上签下订单，他们实在是缺乏信心。如果去参展，却签不回单子，又花了这么多钱，对上对下可就都不好交代了。
“啸辰，你确信这一次大家能够签下订单吗？”
王根基也曾在私底下这样问冯啸辰。
冯啸辰道：“我也没有十足的把握，毕竟我们的产品和别人相比，还有一些差距，用户会不会买账，谁也说不准。不过，我觉得就算是签不下订单，能够去露个面也是好的。”
“一家花十万八万美元，就为了去露个面？”王根基撇着嘴说，“现在国家对外汇卡得非常严，咱们装备工业公司为参加这次展会申请外汇额度，也是打了十几个报告才批下来的。那些企业没有咱们的面子大，申请外汇就更困难了。”
90年代中期的中国，还处于严重的外贸逆差之中，外汇是受到严格管控的。当然，相比80年代，情况又好得多了，那时候国家几乎没有机动外汇，像装备工业公司这种情况，就算打十几个报告，也不见得能够得到外汇额度。罗冶、林重这些企业，每年都有一些引进技术、设备的资金，也可以派一些人到国外去学习，但涉及到的外汇都是专款专用的。去参加博览会这种事情，实在是太稀罕了，也太超前了，各级领导还有些不适应呢。
“真是一分钱难倒英雄汉啊。”冯啸辰仰天长啸。想到新世纪以后中国的外汇多得没地方去，别说这种国有大型企业，就算是普通百姓，出国都是随随便便的事情，现在这种拘束，真是太让人憋屈了。
“要不，咱们还是老老实实呆在国内吧，你想拿出口订单，呆在国内也同样可以拿到的，咱们过去不也把设备卖到非洲去了吗。”王根基好意地劝道。
冯啸辰道：“不行，我们必须要出去。这一次或许我们拿不到订单，但至少我们宣示了存在感，让人家知道中国有一群企业在做工程机械，而且还做出了不错的成果。如果我们连展会都不参加，谁会知道我们呢？俗话说，一回生二回熟，咱们出现的次数多了，在客户的心目中就会留下深刻的印象，到时候我们如果上门去推销，也会获得更好的结果了。”
“就为了一个存在感，就要花出去上百万美元，这也太贵了吧？”王根基嘟囔道，但他已经有几分被冯啸辰说服了。存在感这种事情，的确是需要经常刷一刷的，就算机关里的干部，也要经常到领导面前去走走，给领导留下一些印象，否则职务晋升的时候，谁能记得你呢？
“要不，我去找找关系，看看能不能让哪个部门出面，帮咱们解决一下外汇额度的问题吧。”
王根基在发完不着调的牢骚之后，还是打起精神开始想办法了。他是公司协作部的部长，原本就是干协调关系这桩活的，加上他还有一个不俗的家庭背景，在各部委都颇有一些人脉，可以办成一些常人办不成的难事。可惜，这一回他可没那么顺心，转了一大圈，他也没找到愿意出钱资助的单位。外汇这种事情实在是太敏感了，不少部委的朋友都跟他说，如果不涉及到外汇，仅仅是动用一些资金，大家想想办法都是能够解决的，但要用外汇，牵扯面就大了，没有中央领导的批示，谁也不敢擅自做主。
冯啸辰当然也可以通过孟凡泽、董云峰等人的关系去向中央领导请求批准外汇额度，这件事本质上是没问题的，领导完全有可能支持。但是，他刚刚接手装备工业公司，就为这样的小事去麻烦老领导出面，实在有些说不过去。
实在不行，就从自己身上出吧。
这是冯啸辰最后想出来的办法。
他当然不可能是直接掏私人的腰包去帮各家企业支付出国费用，这件事，他交给了辰宇信息公司的包成明，让包成明以信息公司的身份来操办。包成明靠做商业情报起家，可谓是朋友遍天下，操持这样的事情正好合适。
经过一番运作，中国工程机械代表团终于成立了，主要成员是十几家整机厂，另外则还有一些做配件的企业。各家企业的出国费用完全辰宇信息公司负担，但同时他们也都与辰宇信息公司签订了一个协议，那就是如果哪家企业在博览会上签下了订单，则需要将订单金额的百分之一支付给辰宇信息公司作为平台使用费。包成明自己做了一个估算，发现如果中国展团能够在慕尼黑签下1亿美元的订单，那么这一趟他就有赚头了。
至于说如果没有企业签下订单，辰宇公司将会有多大损失，包成明并不介意。富贵险中求，他如今也是能够赌得起的人了。