第三百六十三章 好吃点
如果不是北巷充满着希望，相信这些商人都会迫不及待的找韩艺退钱。
商人嘛！
一点点冒险精神还是有的，这就是他们愿意留在这里的原因，这到嘴的肥肉，老虎可能松口，但是想要商人松口，可是一件非常困难的事。
当然，韩艺自始至终表现出来的自信，也让他们心中少去几分担忧，退一万步说，得罪户部的是韩艺，要害怕也应该是韩艺害怕，但是韩艺似乎一点事都没有，根本没有将户部放在眼里，这也让他们不再畏惧。
这担忧才下眉头，利益再度熏心，不改贪婪本色的商人们，也趁机与韩艺交流起买卖来。
说到这买卖，这些个奸商个个脸上都绽放着兴奋，关键是这三日的买卖是在太好了，好得他们做梦都会笑醒，这都是因为一个人，就是韩艺。
一番马屁之言，又是在所难免。
马屁过后，问题也接踵而来。
钱大方搓着手，道：“韩小哥，你看今日就是优惠的最后一日了，你说咱们的生意还会这般红火吗？”
“当然不会。”
韩艺呵呵笑道。
钱大方真不知道这有什么好笑的，不禁错愕的望着韩艺。
韩艺目光一扫，见大家都纷纷担忧的望着他，道：“你们心里也清楚，之所以这几日的买卖会这么好，全因有抽奖和优惠，今日交易量就已经开始下滑了，这是预计中的事，我们弄这抽奖活动，也不是为了干一笔就走，你们难道忘记，我们的目的，是让百姓习惯来北巷购物了吗？”
贾富贵呵呵道：“这我们怎么会忘记，但是我寻思着三日是不是太短了，要不再延长几日。”
你们这些个奸商。真是贪得无厌呀，出钱的是我，肉却长到你们身上去了，这种好事我也想做啊！韩艺摇摇头道：“如果老是这么做。这种优惠策略将会失去惊喜感，一旦失去了惊喜感，那么就无用了，我们达到目的就行了，相信经过这几日。那些百姓已经喜欢上咱们的北巷了。不过我还是建议你们可以保留其中的一些优惠策略，其中一些可是非常好的，舍弃一点小利，不禁可以换来更多的钱财，而且还具有持续性。”
这不用韩艺说，那些商人也知道该怎么做，但是他们希望韩艺能够再吐一点血出来，刺激他们的买卖。
韩艺才不会上他们的当，但也必须给他们一点甜头，笑道：“不过以后逢年过节。我们都应该把握，推出更加吸引人的活动。另外，我要提醒各位一句，最近三日客人疯狂的购物，该买的，不该买的都买了，那么未来几日，交易量肯定会有一个大幅度下降，所以你们得有一个心里准备才是，不要感到任何恐慌。这是非常正常的现象。”
“是是是！这我们已经有准备了。”
这他们哪能想不到，纷纷表示没有问题。
窦义突然道：“韩小哥，老朽有一事想向你请教一二。”
韩艺道：“请说。”
窦义道：“我听说拉姆先生的美人牌，可是韩小哥你出的主意。”
拉姆希德瞧了眼窦义。暗哼一声，这这老窦看上去慈眉善目，不吭不上，与世无争，逢人三分笑，但其实都奸到骨子里面去了。
韩艺点点头道：“正是如此。”
窦义道：“那不知道韩小哥这么做的用意在哪里？”
这个品牌意识。虽然已经出现了，但是没有被人重视，只有少数大富商在前面加了一个窦记、钱记等等，很多人就是挂一个米字上门口，茶肆就挂一个茶，青楼方面也是如此，很多青楼只挂灯笼不挂牌子的，也是一些大青楼才有自己的牌子。他们将此视作一种身份的象征，却不太清楚里面其实蕴含着巨大的利益，但是毕竟就是左邻右舍，他们这两日经常听到客人说什么美人牌胭脂，朗朗上口，给人的感觉，就好像平生不识美人牌，纵称浪子也枉然。
这就是一种品牌意识，只是没有系统化而已。
可是这些商人都是老商人了，敏锐的嗅觉，让他们察觉到这里面大有玄机。
韩艺笑道：“用意其实你们都知道，不就是用来区别的么，比如你们窦记米铺，钱记米铺。去窦记买米和去买米，相信窦叔肯定希望听到前者。之所以我建议拉姆希德弄一个美人牌，一来美人好记，容易上口，而且还具有吸引力，二来也容易区别。如果是窦记的话，天下不可能只有你一个姓窦的卖米，很容易混淆。
另外，你们可别小看就多了两个字，但是其中价值可是无限的。
例如，当越来越多的人来你们窦记买米，窦记这两个字就会在客人心中产生一种无形的增值效应，最高的境界，就是让客户忽略的你商品，而牢牢记住你的招牌，如果有朝一日，你还想卖一些其他的货物，要是去掉窦记这二字，你就是一个新人，举步艰难，但是冠以窦记之名后，即便你是刚刚入行的，也能立刻吸引客人前来，因为客人对窦记这两个字充满的信心，这是本质上的区别。但是要做到这一切，首先的你得让百姓认同你的大米，货物和招牌是相辅相成的，一荣俱荣，一损俱损，荣辱是不可能共存的。”
拉姆希德听得极其入神，理解的也非常快，韩艺一说罢，他便道：“说得好，说得好啊，韩小哥，你这一番话，比那些什么诗啊词啊可要动听多了，用你们中原的话来说，就是听君一席话，胜读十年书。”
其他人也是纷纷点头，品牌意识开始渗透到他们贪婪的血液里面去了。
“过奖，过奖。”韩艺拱拱手，又笑道：“各位，这招牌虽是好处多多，但是也需要用心去经营，如果没有经营好，可能也会让你们臭名远扬。当然，一旦经营好了，你们的子子孙孙都将深受其利。就看你们觉得值不值了。”
子子孙孙深受其利？
这要还不值的话，这买卖也甭做了。
钱大方搓着手笑呵呵道：“韩小哥，你何不帮人帮到底，帮咱也取个好名字。”
“美人”谁都知道。可问题是没有人想过用这两个字去做招牌，而且韩艺说得头头是道，他当然也想讨一个好名字来，反正又不用钱，何乐而不为了。
你开什么玩笑。我要一个个帮你们去想，我非得累死去不可。韩艺苦笑道：“你们这么多人，纵使我想帮，我也力不从心呀，我只能告诉你们，给这招牌取名字，一定要好记，不要太深奥了，百姓都听不懂，还得跟自己的货物有关。例如卖吃的就可以取名为‘好吃点’。”
钱大方听得眼中一亮，倏地一下，站起身来，道：“这个名字我要了，你们可不能跟我抢。”
专门卖蜜饯的彭万金道：“老钱呀，这听者有份，凭什么说就是你的，这名字我也喜欢，况且你是买米的，这米饭不就是那么个味么。取这名字不妥，我的蜜饯大家可都是知道的，市面上卖的，就我家的蜜饯最受客人喜欢。”
窦义点着头。“嗯，彭老弟此话在理啊！”
彭万金道：“听见没有，这名字就我适合。”
窦义摇摇头道：“彭老弟，你误会了，我说的是听者有份在理。”
“嗯？”
钱大方、彭万金猛地望向窦义。
又有几个跟吃的有关的商人纷纷表示听者有份，几个人立刻争了起来。个个是面赤耳红，这就是商人啊，前一秒还老哥老弟的，这一刻就恨不得你早死，良心滴，不靠谱，还是利益最实在。
韩艺万万没有想到，自己随口一句，竟然引发出一场口水战，急忙道：“各位，各位，冷静一点。”
钱大方立刻道：“韩小哥，这是你想的，你说给谁就给谁。”说着目光急闪，好似在说，在这里面，我的实力最强，你不选我选谁。
其余几人也纷纷望向韩艺。
你妹的，这不是把我往火坑里面推么。韩艺心念一动，目光一扫人数，然后道：“你们稍等一下。”
说着他就转身下楼，留下一脸茫然的钱大方等人。
不过很快，韩艺就来到楼上，笑道：“我没有想到大家会恁地喜欢这个名字，公平起见，还是抽签吧。”
说着他举起右手，但见右手握有七根细木棍，道：“这里面有一根最长，抽的最长的，这名字就归谁了，不知各位意下如何？”
几人相互望了望，随即纷纷点头答应下来。
彭万金性格比较急躁，第一个上前，随手抽出一根来，但是长度似乎令他始料未及，手的惯性要远远超过木棍的长度，双目睁大，怕是只有半寸多一点。
钱大方哈哈一笑，道：“我说老弟呀，你这急性子也该改改了，我再短不可能就半寸长许。”
你再短不可能就半寸长许？这是一件很光荣的事吗？韩艺听得怪邪恶，不禁汗毛竖立。
钱大方仔细看了看，又琢磨少许，这才选中一根，可是他稍稍一用力，就出来了。
“什么？”
钱大方顿时头往前一探，活脱脱一直老乌龟呀，不过这也不怪他，他不凑近一点，还真看不清楚。
彭万金哈哈笑道：“老钱，你方才什么来着，你这是棍，还是毛呀。”
这真是一个比一个邪恶啊！韩艺一个小鲜肉，站在一群大老爷们当中，听他们说这邪恶的故事，顿觉思想上被轮了一般似得。
钱大方脸上堆着的横肉直抽抽，将那根看不清的木棍往韩艺面前一送，埋怨道：“我说韩小哥，你用不着这么节省吧，亏你都能握住。”
你就这么长，我也爱莫能助啊！这又不是金箍棒。韩艺讪讪一笑，道：“抱歉，我找了老半天，就找这么一根细棍，还要分成好几段，我也有我的难处啊。”
这话鬼信，你方才下去就那么片刻，肯定是随手捡了一根上来。
有钱大方这个教训，大家都不敢太嚣张了，谨慎的上前，但是每每有人抽完，总是听到彭万金得意的笑声。
七人抽罢，结果彭万金的那半寸细棍最长。
钱大方那看不见的竟然还是倒数第二长的。
“哈哈！”
彭万金捧腹大笑，根本直不起身来，好像中了五百万大奖似得，其实这个名字倒还只是其次，关键是这大起大落实在是太刺激了。
窦义他们则是无语的望着韩艺。
韩艺递给他们一个爱莫能助的眼神，道：“真是抱歉，这是我找到最长的细棍了。”
抠！
忒抠了！
一干商人纷纷怀着鄙视韩艺的心情离开了凤飞楼。
“拉姆先生，请留步。”
韩艺送他们到楼下，突然低声叫住拉姆希德。
拉姆希德见韩艺这表情，眼中一亮，凑过来道：“韩东主有何吩咐？”
韩艺笑道：“我有件好事找你。”
果然如此。拉姆希德欢喜不已，道：“啥好事？”
韩艺道：“你可听过我们凤飞楼将会在下个女人日举办一次时装秀。”
拉姆希德道：“略有耳闻。”
韩艺呵呵道：“这时装秀就是让女人穿着新衣服在台上走来走去，这女人上台，难免要化妆的，我知道皇宫的嫔妃都喜欢用你的胭脂、香料，故此我想你送我一些香料和胭脂，来办这时装秀。”
拉姆希德眼眸一转，道：“我还当什么事，行。”
韩艺道：“拉姆先生，你可要听清楚了，我说的是送，我得钱可都拿出抽奖了，实在是拿不出钱了。”
拉姆希德道：“就算你要出钱买，我还不让了，你放心，到时我一定送上我们店里最好的胭脂和香料。”
韩艺一愣，道：“当真？”
拉姆希德笑眯眯道：“这点小钱，你至于么。”
“那是，那是。”
韩艺笑着点点头，心里却道，这只精明的狐狸。道：“不过你也放心，这钱我绝不会让你白出的。”
拉姆希德呵呵直笑，其实他哪里知道为何韩艺会这么说，但是他知道韩艺这人做买卖很有本事的，前面韩艺说是好事，那么这事肯定就坏不了，问东问西，那还显得小家子气了。
正当这时，门口突然闪进来一人，“呵呵，韩小哥，这听者有份啊！”
韩艺定眼一看，正是那首饰店的贾富贵，错愕道：“贾老哥，什么听着有份？”
贾富贵道：“自然是你方才说的时装秀啊，那些女人要用到胭脂、香料，难道就穿戴首饰了吗？”
韩艺惊讶道：“哇！难道贾老哥要送我首饰，这---这真是太感激。”
贾富贵面色一僵，连忙道：“不不不，我的意思是，我可以借给你，而且还是无偿借给你，只要别弄丢就行了。”
拉姆希德顿时露出鄙夷之色。
贾富贵心想，我这可是真金白银，要是一人送一套，那我这店可就要关门了。
韩艺心想到时还真要用到首饰，既然有人愿意无偿借给他，那自然是再也没有了，于是道：“行，那就一言为定。”
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这担忧才下眉头，利益再度熏心，不改贪婪本色的商人们，也趁机与韩艺交流起买卖来。
说到这买卖，这些个奸商个个脸上都绽放着兴奋，关键是这三日的买卖是在太好了，好得他们做梦都会笑醒，这都是因为一个人，就是韩艺。
一番马屁之言，又是在所难免。
马屁过后，问题也接踵而来。
钱大方搓着手，道：“韩小哥，你看今日就是优惠的最后一日了，你说咱们的生意还会这般红火吗？”
“当然不会。”
韩艺呵呵笑道。
钱大方真不知道这有什么好笑的，不禁错愕的望着韩艺。
韩艺目光一扫，见大家都纷纷担忧的望着他，道：“你们心里也清楚，之所以这几日的买卖会这么好，全因有抽奖和优惠，今日交易量就已经开始下滑了，这是预计中的事，我们弄这抽奖活动，也不是为了干一笔就走，你们难道忘记，我们的目的，是让百姓习惯来北巷购物了吗？”
贾富贵呵呵道：“这我们怎么会忘记，但是我寻思着三日是不是太短了，要不再延长几日。”
你们这些个奸商。真是贪得无厌呀，出钱的是我，肉却长到你们身上去了，这种好事我也想做啊！韩艺摇摇头道：“如果老是这么做。这种优惠策略将会失去惊喜感，一旦失去了惊喜感，那么就无用了，我们达到目的就行了，相信经过这几日。那些百姓已经喜欢上咱们的北巷了。不过我还是建议你们可以保留其中的一些优惠策略，其中一些可是非常好的，舍弃一点小利，不禁可以换来更多的钱财，而且还具有持续性。”
这不用韩艺说，那些商人也知道该怎么做，但是他们希望韩艺能够再吐一点血出来，刺激他们的买卖。
韩艺才不会上他们的当，但也必须给他们一点甜头，笑道：“不过以后逢年过节。我们都应该把握，推出更加吸引人的活动。另外，我要提醒各位一句，最近三日客人疯狂的购物，该买的，不该买的都买了，那么未来几日，交易量肯定会有一个大幅度下降，所以你们得有一个心里准备才是，不要感到任何恐慌。这是非常正常的现象。”
“是是是！这我们已经有准备了。”
这他们哪能想不到，纷纷表示没有问题。
窦义突然道：“韩小哥，老朽有一事想向你请教一二。”
韩艺道：“请说。”
窦义道：“我听说拉姆先生的美人牌，可是韩小哥你出的主意。”
拉姆希德瞧了眼窦义。暗哼一声，这这老窦看上去慈眉善目，不吭不上，与世无争，逢人三分笑，但其实都奸到骨子里面去了。
韩艺点点头道：“正是如此。”
窦义道：“那不知道韩小哥这么做的用意在哪里？”
这个品牌意识。虽然已经出现了，但是没有被人重视，只有少数大富商在前面加了一个窦记、钱记等等，很多人就是挂一个米字上门口，茶肆就挂一个茶，青楼方面也是如此，很多青楼只挂灯笼不挂牌子的，也是一些大青楼才有自己的牌子。他们将此视作一种身份的象征，却不太清楚里面其实蕴含着巨大的利益，但是毕竟就是左邻右舍，他们这两日经常听到客人说什么美人牌胭脂，朗朗上口，给人的感觉，就好像平生不识美人牌，纵称浪子也枉然。
这就是一种品牌意识，只是没有系统化而已。
可是这些商人都是老商人了，敏锐的嗅觉，让他们察觉到这里面大有玄机。
韩艺笑道：“用意其实你们都知道，不就是用来区别的么，比如你们窦记米铺，钱记米铺。去窦记买米和去买米，相信窦叔肯定希望听到前者。之所以我建议拉姆希德弄一个美人牌，一来美人好记，容易上口，而且还具有吸引力，二来也容易区别。如果是窦记的话，天下不可能只有你一个姓窦的卖米，很容易混淆。
另外，你们可别小看就多了两个字，但是其中价值可是无限的。
例如，当越来越多的人来你们窦记买米，窦记这两个字就会在客人心中产生一种无形的增值效应，最高的境界，就是让客户忽略的你商品，而牢牢记住你的招牌，如果有朝一日，你还想卖一些其他的货物，要是去掉窦记这二字，你就是一个新人，举步艰难，但是冠以窦记之名后，即便你是刚刚入行的，也能立刻吸引客人前来，因为客人对窦记这两个字充满的信心，这是本质上的区别。但是要做到这一切，首先的你得让百姓认同你的大米，货物和招牌是相辅相成的，一荣俱荣，一损俱损，荣辱是不可能共存的。”
拉姆希德听得极其入神，理解的也非常快，韩艺一说罢，他便道：“说得好，说得好啊，韩小哥，你这一番话，比那些什么诗啊词啊可要动听多了，用你们中原的话来说，就是听君一席话，胜读十年书。”
其他人也是纷纷点头，品牌意识开始渗透到他们贪婪的血液里面去了。
“过奖，过奖。”韩艺拱拱手，又笑道：“各位，这招牌虽是好处多多，但是也需要用心去经营，如果没有经营好，可能也会让你们臭名远扬。当然，一旦经营好了，你们的子子孙孙都将深受其利。就看你们觉得值不值了。”
子子孙孙深受其利？
这要还不值的话，这买卖也甭做了。
钱大方搓着手笑呵呵道：“韩小哥，你何不帮人帮到底，帮咱也取个好名字。”
“美人”谁都知道。可问题是没有人想过用这两个字去做招牌，而且韩艺说得头头是道，他当然也想讨一个好名字来，反正又不用钱，何乐而不为了。
你开什么玩笑。我要一个个帮你们去想，我非得累死去不可。韩艺苦笑道：“你们这么多人，纵使我想帮，我也力不从心呀，我只能告诉你们，给这招牌取名字，一定要好记，不要太深奥了，百姓都听不懂，还得跟自己的货物有关。例如卖吃的就可以取名为‘好吃点’。”
钱大方听得眼中一亮，倏地一下，站起身来，道：“这个名字我要了，你们可不能跟我抢。”
专门卖蜜饯的彭万金道：“老钱呀，这听者有份，凭什么说就是你的，这名字我也喜欢，况且你是买米的，这米饭不就是那么个味么。取这名字不妥，我的蜜饯大家可都是知道的，市面上卖的，就我家的蜜饯最受客人喜欢。”
窦义点着头。“嗯，彭老弟此话在理啊！”
彭万金道：“听见没有，这名字就我适合。”
窦义摇摇头道：“彭老弟，你误会了，我说的是听者有份在理。”
“嗯？”
钱大方、彭万金猛地望向窦义。
又有几个跟吃的有关的商人纷纷表示听者有份，几个人立刻争了起来。个个是面赤耳红，这就是商人啊，前一秒还老哥老弟的，这一刻就恨不得你早死，良心滴，不靠谱，还是利益最实在。
韩艺万万没有想到，自己随口一句，竟然引发出一场口水战，急忙道：“各位，各位，冷静一点。”
钱大方立刻道：“韩小哥，这是你想的，你说给谁就给谁。”说着目光急闪，好似在说，在这里面，我的实力最强，你不选我选谁。
其余几人也纷纷望向韩艺。
你妹的，这不是把我往火坑里面推么。韩艺心念一动，目光一扫人数，然后道：“你们稍等一下。”
说着他就转身下楼，留下一脸茫然的钱大方等人。
不过很快，韩艺就来到楼上，笑道：“我没有想到大家会恁地喜欢这个名字，公平起见，还是抽签吧。”
说着他举起右手，但见右手握有七根细木棍，道：“这里面有一根最长，抽的最长的，这名字就归谁了，不知各位意下如何？”
几人相互望了望，随即纷纷点头答应下来。
彭万金性格比较急躁，第一个上前，随手抽出一根来，但是长度似乎令他始料未及，手的惯性要远远超过木棍的长度，双目睁大，怕是只有半寸多一点。
钱大方哈哈一笑，道：“我说老弟呀，你这急性子也该改改了，我再短不可能就半寸长许。”
你再短不可能就半寸长许？这是一件很光荣的事吗？韩艺听得怪邪恶，不禁汗毛竖立。
钱大方仔细看了看，又琢磨少许，这才选中一根，可是他稍稍一用力，就出来了。
“什么？”
钱大方顿时头往前一探，活脱脱一直老乌龟呀，不过这也不怪他，他不凑近一点，还真看不清楚。
彭万金哈哈笑道：“老钱，你方才什么来着，你这是棍，还是毛呀。”
这真是一个比一个邪恶啊！韩艺一个小鲜肉，站在一群大老爷们当中，听他们说这邪恶的故事，顿觉思想上被轮了一般似得。
钱大方脸上堆着的横肉直抽抽，将那根看不清的木棍往韩艺面前一送，埋怨道：“我说韩小哥，你用不着这么节省吧，亏你都能握住。”
你就这么长，我也爱莫能助啊！这又不是金箍棒。韩艺讪讪一笑，道：“抱歉，我找了老半天，就找这么一根细棍，还要分成好几段，我也有我的难处啊。”
这话鬼信，你方才下去就那么片刻，肯定是随手捡了一根上来。
有钱大方这个教训，大家都不敢太嚣张了，谨慎的上前，但是每每有人抽完，总是听到彭万金得意的笑声。
七人抽罢，结果彭万金的那半寸细棍最长。
钱大方那看不见的竟然还是倒数第二长的。
“哈哈！”
彭万金捧腹大笑，根本直不起身来，好像中了五百万大奖似得，其实这个名字倒还只是其次，关键是这大起大落实在是太刺激了。
窦义他们则是无语的望着韩艺。
韩艺递给他们一个爱莫能助的眼神，道：“真是抱歉，这是我找到最长的细棍了。”
抠！
忒抠了！
一干商人纷纷怀着鄙视韩艺的心情离开了凤飞楼。
“拉姆先生，请留步。”
韩艺送他们到楼下，突然低声叫住拉姆希德。
拉姆希德见韩艺这表情，眼中一亮，凑过来道：“韩东主有何吩咐？”
韩艺笑道：“我有件好事找你。”
果然如此。拉姆希德欢喜不已，道：“啥好事？”
韩艺道：“你可听过我们凤飞楼将会在下个女人日举办一次时装秀。”
拉姆希德道：“略有耳闻。”
韩艺呵呵道：“这时装秀就是让女人穿着新衣服在台上走来走去，这女人上台，难免要化妆的，我知道皇宫的嫔妃都喜欢用你的胭脂、香料，故此我想你送我一些香料和胭脂，来办这时装秀。”
拉姆希德眼眸一转，道：“我还当什么事，行。”
韩艺道：“拉姆先生，你可要听清楚了，我说的是送，我得钱可都拿出抽奖了，实在是拿不出钱了。”
拉姆希德道：“就算你要出钱买，我还不让了，你放心，到时我一定送上我们店里最好的胭脂和香料。”
韩艺一愣，道：“当真？”
拉姆希德笑眯眯道：“这点小钱，你至于么。”
“那是，那是。”
韩艺笑着点点头，心里却道，这只精明的狐狸。道：“不过你也放心，这钱我绝不会让你白出的。”
拉姆希德呵呵直笑，其实他哪里知道为何韩艺会这么说，但是他知道韩艺这人做买卖很有本事的，前面韩艺说是好事，那么这事肯定就坏不了，问东问西，那还显得小家子气了。
正当这时，门口突然闪进来一人，“呵呵，韩小哥，这听者有份啊！”
韩艺定眼一看，正是那首饰店的贾富贵，错愕道：“贾老哥，什么听着有份？”
贾富贵道：“自然是你方才说的时装秀啊，那些女人要用到胭脂、香料，难道就穿戴首饰了吗？”
韩艺惊讶道：“哇！难道贾老哥要送我首饰，这---这真是太感激。”
贾富贵面色一僵，连忙道：“不不不，我的意思是，我可以借给你，而且还是无偿借给你，只要别弄丢就行了。”
拉姆希德顿时露出鄙夷之色。
贾富贵心想，我这可是真金白银，要是一人送一套，那我这店可就要关门了。
韩艺心想到时还真要用到首饰，既然有人愿意无偿借给他，那自然是再也没有了，于是道：“行，那就一言为定。”
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