第464章 自我介绍
“你先找一下重心，好了吗？”
“对，稳着来……其实很不错，我看你动作很标准，应该是练过的。所以你的问题其实只在于身体不够放松，明白吗？”
“放松，听音乐然后跟着我就好。”
江澈声音和笑容一样温和、阳光。
“嗯……”朱润娥脸红心跳一下，脚步就乱了，踩了江澈一脚，慌张急切道：“哎呀，对不起，对不起。”
她又出岔子了，处境正有些尴尬的严家儿子一边抖腿，一边左右看看，冲着人群摊手示意了一下，意思你们自己看吧，就这样的，我怎么跳？
周围响起几声低笑。
江澈声音稍大：“没事，谁最初练的时候没踩过人啊？放心，每个人都踩过。”
周围不笑了。
“……我是乡下来的，笨手笨脚的，对不起。“朱润娥内心的小纠结和郁闷都还在，小声说：“这个可受罪了，我跟你说，我宁愿在家背柴，这比背柴都累。”
江澈有些忍俊不禁，笑着点头说，“嗯，我知道。”
“你知道？”
“那当然，我也是乡下来的。”
“骗人吧？你好熟练……呃，反正用我爸的话说，你是场面上很稳的那种，我看得出来。”朱润娥似乎真的放松了些，有点儿不能理解，说：“那我问你哦，你养过兔子吗？”
“当然。”
“那兔子和老鼠打架谁赢？”
“老鼠啊，乡下老鼠这么大个，而且凶得狠，城里的家猫去了估计都得吓哭。”江澈抽空比划了一下大小。
“嗯，咯咯，我家兔子以前***都被老鼠咬掉了。”朱润娥终于相信了，说：“那看来你是真的，你学得真快啊。”
“……”避过研究兔子鸡鸡和老鼠为什么会攻击那里这些问题，江澈说：“这些东西其实都只是需要一个过程，别心急就好，你看你现在不就跳得很好吗？”
“……谢谢你。”
两人跳这一会儿，周围刻意或略带掩饰的关注其实一点都不少。
严家儿子站那儿显得很突兀，自己也发现了，于是很嘻哈地歪着脖子歪着嘴做了个不屑的表情，走出舞池。
面子上有些过不去了，他在走过一群女孩子的时候犯傻，冒了一句：“人果然还是分层次的。”
“……”没人附和。
他一路想着，一会儿要找几个人在外面堵着，找机会把这个让自己在这么多人面前下不来台的小角色揍一顿。
这期间议论江澈的声音自然也有一些。
总结起来很简单：跟着潘宁来的想拉广告的大学生。
这身份不能说太差，毕竟这年头的大学生依然挺值钱，而且眼前是一个攀上了潘宁的大学生，但是在这个场合，跟在场至少也是五六百万身家的各位比起来，江澈的层次……似乎确实不够高。
朱润娥听见了，问：“你是大学生？”
“对的，深大，大一。”
“你家没钱啊？”
“这个，不算很多。”
“哦。”朱润娥眼底光彩看起来偷偷开心了一下，“那你，那你有女朋友了吗？”
“有的。”
“……哦，那她一定很好，因为你很好，谢谢你。”
一曲跳罢。
早就已经等在旁边的朱土根第一时间上前拉了女儿往外走，期间看了江澈一眼，犹豫了一下，点头用很小的声音说了声：“谢谢。”
这意思大概我谢谢你了，但是更多你可不要想。
他因为刚刚的事情，正郁闷加难过呢，严家儿子回来后，话不好听。脸色也难看。
朱润娥被拉扯着，扭头小声问：“对了，你叫什么？”
“江澈。”
“我叫莉莎，不是，是朱润娥，以后我们就是朋友了，是吗？”
“是的。”
江澈应答完后转身。
“啪、啪、啪。”
孤零零的掌声。
“啪啪啪啪啪。”
掌声渐多，渐响。
舞池里依然站着的一群年轻人，姑娘为主，正在为他刚刚的整个行为过程鼓掌。
其中有一些同样出身农村，家里办的不算大厂，对朱润娥的情况有些感同身受的姑娘，也有一些出身本就很不错，家世见地都颇高的女孩子。
“你是真正的绅士。”
其中一个穿着干练的女孩用无比正宗的伦敦腔说道。
…………
难得一次不靠颜值，靠人品，路人好感值一下刷得好高……如果舞曲还继续，江澈估计会挺忙。
但是现场，舞曲并没有再放下一首。
时间不早了，主持人上台铺垫了两句，黄广义上台，接过话筒。
“首先，谢谢大家今晚的赏光。”黄广义开场，说：“我在粤省快一个月了，这期间到处叨饶，在此要再说声谢谢，谢谢兄弟们，叔伯们不嫌弃。”
一片笑声，掌声。
“说起我这次过来的目的，其实惭愧……果美，被逼上梁山了。”
“所以，有些事，我不得不为。”
“宜家家电收买果美内部人员，安插商业间谍，抢地盘，抢代理，步步紧逼，已经突破了我的底线。果美别无退路，只能反击。”
黄广义说了个“理由”，其实这玩意就跟古代诸侯开战前的檄文一样，想打，能打，要打，总能说出点什么来。
说了别人信不信不重要，因为其实自己都未必信，但就是得说。
真正关键的东西都在后面。
“果美在电器销售行业7年了，宜家，好像两年吧？”黄广义说，“对了，果美截至明年，1995年的门店计划，是100家……”
黄广义的一番话，将果美和宜家从资金、估值，团队能力，政府关系，厂商合作计划等等诸多方面都做了介绍。
而且画了一个大饼。
表面看起来，情况似乎确实如他所说，果美除了门店暂时少几个，其他全面占优。
这个看法在议论声中得到了绝大多数人的赞同。
就连坐在江澈身边的潘宁都感慨，说：“说句实话话，真要撕破脸了，不计代价地打，宜家现在完全不是个啊……再给它两年还差不多。”
似乎就是为了这个效果，一直等到议论声渐小，黄广义才接着说话。
“在座大多都是前辈，黄广义今天丝毫没有强迫大家援手的意思，毕竟我知道，你们中很多人的产品，在宜家也一样在销售……这一点我很理解。”
“这里，我只能这么说一句，我是一个很看重朋友的人，今天兄弟叔伯们如果能拉我一把，果美会走上另一个高度，我，黄广义，肯定不会忘记大家。”
这段话里一丝威胁都没有，却又全是威胁……果美会走上一个新的高度，不会忘记今天拉了一把的朋友，那么今天不肯拉这一把的呢？
亲疏有别吧？
国内现在的大型家电销售商总共可就这么三四家。
而且在座的老板们其实都明白一个道理，大户之间火拼，谁死谁活先不论，首先肯定会死的，其实是一批小户……神仙打架，小鬼遭殃。
果美和宜家开战，价格战启动，最先遭殃的其实是相关城市那些小型家电卖场。
一单战线时间拉长，它们基本会死光。
这就意味着，家电销售行业会在这次大战后迎来一个全新的局面，销售渠道将进一步集中，而厂家对于大型销售商的依赖度，也毫无疑问会随之大大提高。
对于厂商们来说，这一点，才是最致命的，也是最可能推动他们站队，早一步投向“必胜”一方的。
“我这么说吧。”黄广义顿了顿，说：“这一战过后，果美和宜家，只会剩下一个。”
就是这句话，铺垫到此已经足够，真正的威胁最终出来了。
这场厂商胁迫站队大会，到此一刻完全揭下面具。
你站果美，还是不站？
按原计划，接下来就该黄广义已经谈妥的几个厂商跳出来摇旗呐喊，营造出那种一边倒的态势了。
只要这个态势出现，果美就真的必胜了，哪怕刚刚的一切都是假的，果美什么都在下风，它也能占至少七成胜机。
董民珠扭头看了看江澈，现实的情况，如果宜家没有声音，格力今天也只能选择随大溜。
“那个，黄总。”
突兀地一个声音出现。
众人目光看去，潘宁身边，一个年轻人站了起来，微笑说：“黄总刚刚的话，我好像不是很同意。”
黄广义看见江澈在这个时候站起来的心情是很复杂的。
比如，你不同意，关你什么事啊？比如，果然来了，我之前就觉得这小子有古怪，觉得事情不简单！比如，为什么我会不安？这种不安之前其实就出现过，只是后来因为忙碌，才被遗忘了。
“你是？”皱了皱眉头，黄广义问。
“那我先自我介绍一下？”江澈说着朝台上走去。
舞台不小，站两个人而已，完全不用挤。
“可能在座有一些朋友知道，我是三体广告公司的老板。”江澈首先说道。
这个身份是他在现场最为人所知的，但是实际情况，知道的其实也不多，其中一些还是刚刚才听说。
“我们珠江厂科龙系列冰箱的广告，就是他弄的。”潘宁没搞太明白，但还是在下面帮着跟人解释。
“除此之外，我还是深大大一的学生。”
这一句落下，总算有几声小小的惊叹响起来，大一学生自己办广告公司，还接了珠江厂的广告，这可不简单。
“我叫江澈。”
没有反应。
因为这个名字一点都不出名，比如潘宁，他知道很久了，喊过许多次了，一点没觉得有哪里不对。
其他人更是如此。
除了黄广义，他发现自己好像听过这个名字，但是一时间又回忆不起来。
面光投向台下的助理。
助理口型夸张，“宜~家，宜~家。”
很多人都注意到了，带着好奇，围观这场无声对话。
江澈接茬，说：“是的，我的是三体广告公司老板，深大大一学生，江澈……除此之外，黄总的助理说对了，我还是宜家的人。”
“哗！这……”
“宜家什么人啊？”
“……不会家里就是宜家吧？”
“……”
在这个场合竟然出现宜家的人，而且还上了台……尴尬，也热闹，令人兴奋，也令人期待。
一片议论声中，江澈笑了笑，说：“我是宜家创始人江澈，各位老板幸会。”
“……”台下真正爆炸性的热闹起来了，首先太意外，其次太神奇，最后，太爆炸，这事本身就很爆炸，而且看起来待会儿就真的要炸。
这是砸场子啊？
在台下安静听黄广义说了那么多之后，宜家老板亲自上台砸场子。
“宜家老板？”
“真的是宜家老板吗？”
“不是吧？”
尽管已经是很明显的事情，但台下还是有人止不住地问，而且不是一个两个。
“是的，是真的”，江澈接茬，笑一下说：“我是宜家创始人，也目前唯一持股人，我是宜家老板。”
“对，稳着来……其实很不错，我看你动作很标准，应该是练过的。所以你的问题其实只在于身体不够放松，明白吗？”
“放松，听音乐然后跟着我就好。”
江澈声音和笑容一样温和、阳光。
“嗯……”朱润娥脸红心跳一下，脚步就乱了，踩了江澈一脚，慌张急切道：“哎呀，对不起，对不起。”
她又出岔子了，处境正有些尴尬的严家儿子一边抖腿，一边左右看看，冲着人群摊手示意了一下，意思你们自己看吧，就这样的，我怎么跳？
周围响起几声低笑。
江澈声音稍大：“没事，谁最初练的时候没踩过人啊？放心，每个人都踩过。”
周围不笑了。
“……我是乡下来的，笨手笨脚的，对不起。“朱润娥内心的小纠结和郁闷都还在，小声说：“这个可受罪了，我跟你说，我宁愿在家背柴，这比背柴都累。”
江澈有些忍俊不禁，笑着点头说，“嗯，我知道。”
“你知道？”
“那当然，我也是乡下来的。”
“骗人吧？你好熟练……呃，反正用我爸的话说，你是场面上很稳的那种，我看得出来。”朱润娥似乎真的放松了些，有点儿不能理解，说：“那我问你哦，你养过兔子吗？”
“当然。”
“那兔子和老鼠打架谁赢？”
“老鼠啊，乡下老鼠这么大个，而且凶得狠，城里的家猫去了估计都得吓哭。”江澈抽空比划了一下大小。
“嗯，咯咯，我家兔子以前***都被老鼠咬掉了。”朱润娥终于相信了，说：“那看来你是真的，你学得真快啊。”
“……”避过研究兔子鸡鸡和老鼠为什么会攻击那里这些问题，江澈说：“这些东西其实都只是需要一个过程，别心急就好，你看你现在不就跳得很好吗？”
“……谢谢你。”
两人跳这一会儿，周围刻意或略带掩饰的关注其实一点都不少。
严家儿子站那儿显得很突兀，自己也发现了，于是很嘻哈地歪着脖子歪着嘴做了个不屑的表情，走出舞池。
面子上有些过不去了，他在走过一群女孩子的时候犯傻，冒了一句：“人果然还是分层次的。”
“……”没人附和。
他一路想着，一会儿要找几个人在外面堵着，找机会把这个让自己在这么多人面前下不来台的小角色揍一顿。
这期间议论江澈的声音自然也有一些。
总结起来很简单：跟着潘宁来的想拉广告的大学生。
这身份不能说太差，毕竟这年头的大学生依然挺值钱，而且眼前是一个攀上了潘宁的大学生，但是在这个场合，跟在场至少也是五六百万身家的各位比起来，江澈的层次……似乎确实不够高。
朱润娥听见了，问：“你是大学生？”
“对的，深大，大一。”
“你家没钱啊？”
“这个，不算很多。”
“哦。”朱润娥眼底光彩看起来偷偷开心了一下，“那你，那你有女朋友了吗？”
“有的。”
“……哦，那她一定很好，因为你很好，谢谢你。”
一曲跳罢。
早就已经等在旁边的朱土根第一时间上前拉了女儿往外走，期间看了江澈一眼，犹豫了一下，点头用很小的声音说了声：“谢谢。”
这意思大概我谢谢你了，但是更多你可不要想。
他因为刚刚的事情，正郁闷加难过呢，严家儿子回来后，话不好听。脸色也难看。
朱润娥被拉扯着，扭头小声问：“对了，你叫什么？”
“江澈。”
“我叫莉莎，不是，是朱润娥，以后我们就是朋友了，是吗？”
“是的。”
江澈应答完后转身。
“啪、啪、啪。”
孤零零的掌声。
“啪啪啪啪啪。”
掌声渐多，渐响。
舞池里依然站着的一群年轻人，姑娘为主，正在为他刚刚的整个行为过程鼓掌。
其中有一些同样出身农村，家里办的不算大厂，对朱润娥的情况有些感同身受的姑娘，也有一些出身本就很不错，家世见地都颇高的女孩子。
“你是真正的绅士。”
其中一个穿着干练的女孩用无比正宗的伦敦腔说道。
…………
难得一次不靠颜值，靠人品，路人好感值一下刷得好高……如果舞曲还继续，江澈估计会挺忙。
但是现场，舞曲并没有再放下一首。
时间不早了，主持人上台铺垫了两句，黄广义上台，接过话筒。
“首先，谢谢大家今晚的赏光。”黄广义开场，说：“我在粤省快一个月了，这期间到处叨饶，在此要再说声谢谢，谢谢兄弟们，叔伯们不嫌弃。”
一片笑声，掌声。
“说起我这次过来的目的，其实惭愧……果美，被逼上梁山了。”
“所以，有些事，我不得不为。”
“宜家家电收买果美内部人员，安插商业间谍，抢地盘，抢代理，步步紧逼，已经突破了我的底线。果美别无退路，只能反击。”
黄广义说了个“理由”，其实这玩意就跟古代诸侯开战前的檄文一样，想打，能打，要打，总能说出点什么来。
说了别人信不信不重要，因为其实自己都未必信，但就是得说。
真正关键的东西都在后面。
“果美在电器销售行业7年了，宜家，好像两年吧？”黄广义说，“对了，果美截至明年，1995年的门店计划，是100家……”
黄广义的一番话，将果美和宜家从资金、估值，团队能力，政府关系，厂商合作计划等等诸多方面都做了介绍。
而且画了一个大饼。
表面看起来，情况似乎确实如他所说，果美除了门店暂时少几个，其他全面占优。
这个看法在议论声中得到了绝大多数人的赞同。
就连坐在江澈身边的潘宁都感慨，说：“说句实话话，真要撕破脸了，不计代价地打，宜家现在完全不是个啊……再给它两年还差不多。”
似乎就是为了这个效果，一直等到议论声渐小，黄广义才接着说话。
“在座大多都是前辈，黄广义今天丝毫没有强迫大家援手的意思，毕竟我知道，你们中很多人的产品，在宜家也一样在销售……这一点我很理解。”
“这里，我只能这么说一句，我是一个很看重朋友的人，今天兄弟叔伯们如果能拉我一把，果美会走上另一个高度，我，黄广义，肯定不会忘记大家。”
这段话里一丝威胁都没有，却又全是威胁……果美会走上一个新的高度，不会忘记今天拉了一把的朋友，那么今天不肯拉这一把的呢？
亲疏有别吧？
国内现在的大型家电销售商总共可就这么三四家。
而且在座的老板们其实都明白一个道理，大户之间火拼，谁死谁活先不论，首先肯定会死的，其实是一批小户……神仙打架，小鬼遭殃。
果美和宜家开战，价格战启动，最先遭殃的其实是相关城市那些小型家电卖场。
一单战线时间拉长，它们基本会死光。
这就意味着，家电销售行业会在这次大战后迎来一个全新的局面，销售渠道将进一步集中，而厂家对于大型销售商的依赖度，也毫无疑问会随之大大提高。
对于厂商们来说，这一点，才是最致命的，也是最可能推动他们站队，早一步投向“必胜”一方的。
“我这么说吧。”黄广义顿了顿，说：“这一战过后，果美和宜家，只会剩下一个。”
就是这句话，铺垫到此已经足够，真正的威胁最终出来了。
这场厂商胁迫站队大会，到此一刻完全揭下面具。
你站果美，还是不站？
按原计划，接下来就该黄广义已经谈妥的几个厂商跳出来摇旗呐喊，营造出那种一边倒的态势了。
只要这个态势出现，果美就真的必胜了，哪怕刚刚的一切都是假的，果美什么都在下风，它也能占至少七成胜机。
董民珠扭头看了看江澈，现实的情况，如果宜家没有声音，格力今天也只能选择随大溜。
“那个，黄总。”
突兀地一个声音出现。
众人目光看去，潘宁身边，一个年轻人站了起来，微笑说：“黄总刚刚的话，我好像不是很同意。”
黄广义看见江澈在这个时候站起来的心情是很复杂的。
比如，你不同意，关你什么事啊？比如，果然来了，我之前就觉得这小子有古怪，觉得事情不简单！比如，为什么我会不安？这种不安之前其实就出现过，只是后来因为忙碌，才被遗忘了。
“你是？”皱了皱眉头，黄广义问。
“那我先自我介绍一下？”江澈说着朝台上走去。
舞台不小，站两个人而已，完全不用挤。
“可能在座有一些朋友知道，我是三体广告公司的老板。”江澈首先说道。
这个身份是他在现场最为人所知的，但是实际情况，知道的其实也不多，其中一些还是刚刚才听说。
“我们珠江厂科龙系列冰箱的广告，就是他弄的。”潘宁没搞太明白，但还是在下面帮着跟人解释。
“除此之外，我还是深大大一的学生。”
这一句落下，总算有几声小小的惊叹响起来，大一学生自己办广告公司，还接了珠江厂的广告，这可不简单。
“我叫江澈。”
没有反应。
因为这个名字一点都不出名，比如潘宁，他知道很久了，喊过许多次了，一点没觉得有哪里不对。
其他人更是如此。
除了黄广义，他发现自己好像听过这个名字，但是一时间又回忆不起来。
面光投向台下的助理。
助理口型夸张，“宜~家，宜~家。”
很多人都注意到了，带着好奇，围观这场无声对话。
江澈接茬，说：“是的，我的是三体广告公司老板，深大大一学生，江澈……除此之外，黄总的助理说对了，我还是宜家的人。”
“哗！这……”
“宜家什么人啊？”
“……不会家里就是宜家吧？”
“……”
在这个场合竟然出现宜家的人，而且还上了台……尴尬，也热闹，令人兴奋，也令人期待。
一片议论声中，江澈笑了笑，说：“我是宜家创始人江澈，各位老板幸会。”
“……”台下真正爆炸性的热闹起来了，首先太意外，其次太神奇，最后，太爆炸，这事本身就很爆炸，而且看起来待会儿就真的要炸。
这是砸场子啊？
在台下安静听黄广义说了那么多之后，宜家老板亲自上台砸场子。
“宜家老板？”
“真的是宜家老板吗？”
“不是吧？”
尽管已经是很明显的事情，但台下还是有人止不住地问，而且不是一个两个。
“是的，是真的”，江澈接茬，笑一下说：“我是宜家创始人，也目前唯一持股人，我是宜家老板。”