第四十六章 陷入困境，第一个锦囊
赵东阳要下大力气再度调整和拔高公司的管理架构，按照现代公司运营的角度规划，不但要充实财务团队，还要增设人力、法务和市场团队。</p>
一口气要扩招很多人，而且招的还不是什么简单岗位，至少是有学历、有经验的中高层管理人员。</p>
这需要大笔的投入，可这段时间，工厂找人，设备投入，采购原料投入，赵东阳已经把现金流折腾干了。</p>
目前帐面上的现金只够维持一个月的进货所需，回款速度已经远远跟不上砸钱的速度了，下个月能不能按时发工资都是问题。</p>
赵东阳想了很多办法都没有卵用，只好再找马晓来，看看他朋友所在的那家银行能不能扩大授信，但很快就被回绝了。</p>
“卧槽，你上笔都没还清，再提增加授信是很困难的，作为朋友，我要给你个忠告，饭要慢慢吃，生意要一步步来，玩儿工厂，那东西可老费钱了。”</p>
“明白明白，感谢！”</p>
赵东阳被憋屈坏了，真的是巧妇难为无米之炊，马晓来也算尽力了，不怪人家。</p>
屋漏偏锋阴雨天，这个难熬的时候，齐东岳又打来了电话，非常委婉的询问赵东阳，那五万件白酒的钱，是不是可以付第二笔了。</p>
刚放下电话，一个姓林的人打来电话，催要工厂前期欠下的设备款，这是之前工厂的老账，在签署收购协议后，赵东阳承担债务，陆续按新的还款计划支付欠款，就差这一笔五十五万的尾款，没想到时间过的这么快，眼看就要到期了。</p>
卧槽！赵东阳差点用头撞墙，尽管自己一直小心翼翼的防止资金链断裂，但转型的所付出的代价往往难以预料和控制的，才小半年就走到了这样尴尬的境地。</p>
尽管很不情愿，赵东阳还是打开了系统，点击了之前收下的两个锦囊，这个当口必须要用一个了。</p>
两个锦囊都是紫色的，没有什么先后顺序，赵东阳随便选择了一个点击打开，漂亮的锦囊随即破碎，画面中，飘舞的碎片很快组合成了一个长条文本。</p>
亲爱的宿主，欢迎选择锦囊妙计，感谢信任，这份信任在危机时刻更显弥足珍贵。</p>
就宿主现在所面临的问题，锦囊提供以下信息及建议：</p>
下周一，宿主投资的单位将会召开全体股东临时会议，讨论A轮融资计划提前的事宜，目前该公司最新估值为51亿，较宿主初始投资已经累计上涨五倍。</p>
鉴于该公司超预期的成长性和雄厚的背景，A轮融资已经成为众多机构追捧的对象，建议宿主转让手中股份，溢价4-5倍已经是非常丰厚的回报，A轮之后，该公司的估值会趋于谨慎，不用去操心赚最后一分钱。</p>
赵东阳沉思片刻，认为言之有理，但愿事情如锦囊所预料的那样成为现实。</p>
有人敲门，进来的是王晓悦。</p>
“赵总，玉泉的商务给我打电话，催要货款了，现在帐面上的这点钱我不敢动，你看怎么回复对方？”</p>
尽管大家私下里关系很好，王晓悦又是赵记的初创员工，现在还是公司的股东，可随着公司越来越快的变化节奏，王晓悦也改口喊赵东阳为赵总了。</p>
怎么纠正也改不过来，赵东阳只能顺其自然。</p>
“坐坐，我们跟玉泉的账期不是45天么？”</p>
“是的，但是玉泉年后新来的销售总监把所有渠道商的账期都改成了30天，这个事儿，姬军应该跟你汇报过。”</p>
赵东阳一拍脑袋，想起来了，这阵子一直为钱的事情忙碌，根本没顾得上做出反应，现在人家追到家门口了。</p>
“按他新的回款政策，我们要付多少钱？”</p>
“一百零一万，帐面上只有一百六十万。”</p>
“按老协议，我们最迟是哪一天付款？”</p>
“两周后，也就是3月23日。”</p>
“那就不要理他，再来电话让他直接打给我。”赵东阳想了想又道，“让姬军和永强来一下。”</p>
“好的。”王晓悦点点头，但并未站起身，她一方面是为了汇报这件事，另一方面也是因为现金流枯竭而心中不安，但又不知道该从何说起。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
因为两周前，张娜还当面数落过赵东阳，想一出是一出，根本不考虑公司承受能力，不能深刻理解现金流的重要性，对财务工作也不够尊重，如果不及时调整，很快就要沦落到卖车当房子的地步。</p>
当时三人在逐一讨论尽职调查报告指出的问题，赵东阳还有点小小的不服气，狮子大张口的要同时建立三个新的核心部门，张娜忍无可忍才发飙的。</p>
赵东阳被说的灰头土脸，虽然是小范围的，脸上也挂不住，并不承认对王晓悦一再的警示性汇报充耳不闻，实际上他早就开始找钱了，可惜都做了无用功。</p>
“还有什么事？”</p>
“那个……我是说账面资金只有一百六十万了，可能不够一个月的运转。”</p>
“我知道，放心，现金流不是问题。但你的提醒很重要，从现在起，除了工资，所有超过五万块的支付都提前告诉我一下。”</p>
虽然赵东阳表现得风轻云淡，但王晓悦还是没办法放心，只能惴惴不安的离开。</p>
叮咚，有短信提醒，赵东阳打开手机一看，是特种轴承公司董事会秘书发来的通知，果然要召开临时股东大会，时间就定在了下周一上午九点整。</p>
卧槽，这个系统牛逼呀，虽然看着土了吧唧的，真能够窃天机！</p>
又有敲门声，永强和姬军进门。</p>
现在他们两个，姬军负责线下商务，永强负责配送和下级渠道管理，开车跑门店的活儿早就交给袁浩、吴志刚等人了。</p>
“赵……总好！”</p>
姬军嘻嘻哈哈的拉着长音，从椅子背后面跨出大长腿以高难度的动作坐下，永强要比他安静、正常的多。</p>
“你大爷！”赵东阳笑骂一句，“山泉新来的销售总监叫啥？”</p>
“不知道，反正姓马，马个什么玩意儿没记住。”</p>
“原来的万总去哪儿了？”</p>
“搞升了吧？我也没闹清楚。”</p>
“嗯。”赵东阳点点头，对姬军的工作不太满意，作为业务负责人对上游供应商的变化和人事更迭很不敏感，以后要重重敲打。</p>
“是这样，这个姓马的新政策是单方面的行为，我们不接受，但不要明着告诉他，永强通知各下级渠道商多压一批货，越快越好，口头通知，能多压尽量多压。</p>
“姬军在这次进货后就暂停下单了，随便找个什么借口，至少保持一周时间不要接他们的业务电话，包括姓马的，短信都不要回。”</p>
“卧槽，赵……哥啊，你要搞姓马的？”</p>
“你特么的少点阴阳怪气好不好？你哪只眼睛看见老子要搞姓马的？”</p>
“嗯？嗯……的确没看见。”</p>
“行了，记住保密，尽快办吧。”</p>
两人离开后，赵东阳从手机里找出了玉泉啤酒厂营销部万长峰的电话，拨打过去。</p>
“万总，我赵东阳。”</p>
“哎呦，东阳老弟，你好你好。”</p>
“好久不见，过年也不出来喝顿小酒，都在忙啥呢？”</p>
“真不好意思，家里一堆事儿没厘清，辜负兄弟美意，改日我请客，赔罪赔罪。”</p>
“甭那么客气，问你件事儿，我听业务口子的人说你高升啦？”</p>
“害，什么狗屁高升，给了我一个虚的总经理助理，不在销售上了，没卵用了。”</p>
“那也是厂领导啊，还是高升，恭喜恭喜。”</p>
“别拿我开涮，和新来的马总相处还算融洽吧？”</p>
“哎呦，要不是今天跟我身边的人聊了几句，还真不知道你们那边的变动，没处过呢。”</p>
“哦，有点偷摸上岗的味道啊。”</p>
万长峰这句话就非常露骨了，赵东阳立刻领会其意，姓马的一定和万长峰是不对付的，这就好办了。</p>
“是我们下边人不懂规矩，找时间一定拜会马总。”</p>
“哈哈，你老弟是懂世故的，我就不瞎操心了，改日请你喝酒。”</p>
“一定一定。”</p></div>
一口气要扩招很多人，而且招的还不是什么简单岗位，至少是有学历、有经验的中高层管理人员。</p>
这需要大笔的投入，可这段时间，工厂找人，设备投入，采购原料投入，赵东阳已经把现金流折腾干了。</p>
目前帐面上的现金只够维持一个月的进货所需，回款速度已经远远跟不上砸钱的速度了，下个月能不能按时发工资都是问题。</p>
赵东阳想了很多办法都没有卵用，只好再找马晓来，看看他朋友所在的那家银行能不能扩大授信，但很快就被回绝了。</p>
“卧槽，你上笔都没还清，再提增加授信是很困难的，作为朋友，我要给你个忠告，饭要慢慢吃，生意要一步步来，玩儿工厂，那东西可老费钱了。”</p>
“明白明白，感谢！”</p>
赵东阳被憋屈坏了，真的是巧妇难为无米之炊，马晓来也算尽力了，不怪人家。</p>
屋漏偏锋阴雨天，这个难熬的时候，齐东岳又打来了电话，非常委婉的询问赵东阳，那五万件白酒的钱，是不是可以付第二笔了。</p>
刚放下电话，一个姓林的人打来电话，催要工厂前期欠下的设备款，这是之前工厂的老账，在签署收购协议后，赵东阳承担债务，陆续按新的还款计划支付欠款，就差这一笔五十五万的尾款，没想到时间过的这么快，眼看就要到期了。</p>
卧槽！赵东阳差点用头撞墙，尽管自己一直小心翼翼的防止资金链断裂，但转型的所付出的代价往往难以预料和控制的，才小半年就走到了这样尴尬的境地。</p>
尽管很不情愿，赵东阳还是打开了系统，点击了之前收下的两个锦囊，这个当口必须要用一个了。</p>
两个锦囊都是紫色的，没有什么先后顺序，赵东阳随便选择了一个点击打开，漂亮的锦囊随即破碎，画面中，飘舞的碎片很快组合成了一个长条文本。</p>
亲爱的宿主，欢迎选择锦囊妙计，感谢信任，这份信任在危机时刻更显弥足珍贵。</p>
就宿主现在所面临的问题，锦囊提供以下信息及建议：</p>
下周一，宿主投资的单位将会召开全体股东临时会议，讨论A轮融资计划提前的事宜，目前该公司最新估值为51亿，较宿主初始投资已经累计上涨五倍。</p>
鉴于该公司超预期的成长性和雄厚的背景，A轮融资已经成为众多机构追捧的对象，建议宿主转让手中股份，溢价4-5倍已经是非常丰厚的回报，A轮之后，该公司的估值会趋于谨慎，不用去操心赚最后一分钱。</p>
赵东阳沉思片刻，认为言之有理，但愿事情如锦囊所预料的那样成为现实。</p>
有人敲门，进来的是王晓悦。</p>
“赵总，玉泉的商务给我打电话，催要货款了，现在帐面上的这点钱我不敢动，你看怎么回复对方？”</p>
尽管大家私下里关系很好，王晓悦又是赵记的初创员工，现在还是公司的股东，可随着公司越来越快的变化节奏，王晓悦也改口喊赵东阳为赵总了。</p>
怎么纠正也改不过来，赵东阳只能顺其自然。</p>
“坐坐，我们跟玉泉的账期不是45天么？”</p>
“是的，但是玉泉年后新来的销售总监把所有渠道商的账期都改成了30天，这个事儿，姬军应该跟你汇报过。”</p>
赵东阳一拍脑袋，想起来了，这阵子一直为钱的事情忙碌，根本没顾得上做出反应，现在人家追到家门口了。</p>
“按他新的回款政策，我们要付多少钱？”</p>
“一百零一万，帐面上只有一百六十万。”</p>
“按老协议，我们最迟是哪一天付款？”</p>
“两周后，也就是3月23日。”</p>
“那就不要理他，再来电话让他直接打给我。”赵东阳想了想又道，“让姬军和永强来一下。”</p>
“好的。”王晓悦点点头，但并未站起身，她一方面是为了汇报这件事，另一方面也是因为现金流枯竭而心中不安，但又不知道该从何说起。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
因为两周前，张娜还当面数落过赵东阳，想一出是一出，根本不考虑公司承受能力，不能深刻理解现金流的重要性，对财务工作也不够尊重，如果不及时调整，很快就要沦落到卖车当房子的地步。</p>
当时三人在逐一讨论尽职调查报告指出的问题，赵东阳还有点小小的不服气，狮子大张口的要同时建立三个新的核心部门，张娜忍无可忍才发飙的。</p>
赵东阳被说的灰头土脸，虽然是小范围的，脸上也挂不住，并不承认对王晓悦一再的警示性汇报充耳不闻，实际上他早就开始找钱了，可惜都做了无用功。</p>
“还有什么事？”</p>
“那个……我是说账面资金只有一百六十万了，可能不够一个月的运转。”</p>
“我知道，放心，现金流不是问题。但你的提醒很重要，从现在起，除了工资，所有超过五万块的支付都提前告诉我一下。”</p>
虽然赵东阳表现得风轻云淡，但王晓悦还是没办法放心，只能惴惴不安的离开。</p>
叮咚，有短信提醒，赵东阳打开手机一看，是特种轴承公司董事会秘书发来的通知，果然要召开临时股东大会，时间就定在了下周一上午九点整。</p>
卧槽，这个系统牛逼呀，虽然看着土了吧唧的，真能够窃天机！</p>
又有敲门声，永强和姬军进门。</p>
现在他们两个，姬军负责线下商务，永强负责配送和下级渠道管理，开车跑门店的活儿早就交给袁浩、吴志刚等人了。</p>
“赵……总好！”</p>
姬军嘻嘻哈哈的拉着长音，从椅子背后面跨出大长腿以高难度的动作坐下，永强要比他安静、正常的多。</p>
“你大爷！”赵东阳笑骂一句，“山泉新来的销售总监叫啥？”</p>
“不知道，反正姓马，马个什么玩意儿没记住。”</p>
“原来的万总去哪儿了？”</p>
“搞升了吧？我也没闹清楚。”</p>
“嗯。”赵东阳点点头，对姬军的工作不太满意，作为业务负责人对上游供应商的变化和人事更迭很不敏感，以后要重重敲打。</p>
“是这样，这个姓马的新政策是单方面的行为，我们不接受，但不要明着告诉他，永强通知各下级渠道商多压一批货，越快越好，口头通知，能多压尽量多压。</p>
“姬军在这次进货后就暂停下单了，随便找个什么借口，至少保持一周时间不要接他们的业务电话，包括姓马的，短信都不要回。”</p>
“卧槽，赵……哥啊，你要搞姓马的？”</p>
“你特么的少点阴阳怪气好不好？你哪只眼睛看见老子要搞姓马的？”</p>
“嗯？嗯……的确没看见。”</p>
“行了，记住保密，尽快办吧。”</p>
两人离开后，赵东阳从手机里找出了玉泉啤酒厂营销部万长峰的电话，拨打过去。</p>
“万总，我赵东阳。”</p>
“哎呦，东阳老弟，你好你好。”</p>
“好久不见，过年也不出来喝顿小酒，都在忙啥呢？”</p>
“真不好意思，家里一堆事儿没厘清，辜负兄弟美意，改日我请客，赔罪赔罪。”</p>
“甭那么客气，问你件事儿，我听业务口子的人说你高升啦？”</p>
“害，什么狗屁高升，给了我一个虚的总经理助理，不在销售上了，没卵用了。”</p>
“那也是厂领导啊，还是高升，恭喜恭喜。”</p>
“别拿我开涮，和新来的马总相处还算融洽吧？”</p>
“哎呦，要不是今天跟我身边的人聊了几句，还真不知道你们那边的变动，没处过呢。”</p>
“哦，有点偷摸上岗的味道啊。”</p>
万长峰这句话就非常露骨了，赵东阳立刻领会其意，姓马的一定和万长峰是不对付的，这就好办了。</p>
“是我们下边人不懂规矩，找时间一定拜会马总。”</p>
“哈哈，你老弟是懂世故的，我就不瞎操心了，改日请你喝酒。”</p>
“一定一定。”</p></div>