第十章 单品大批发，犀利的策略
第二周开始，赵东阳的批发生意有了起色，到了下半周出现了订单井喷的状况。</p>
龚自如一个人忙不过来，赵东阳把姬军抓过来一起参与配送，连续几天，一直都忙到夜里很晚。</p>
这些突然新增的订单不仅仅是袁老板在暗中起作用，选品精准也是非常重要的因素。</p>
关于酒类，赵东阳一直是很谨慎，暂时不做白酒，只做啤酒，北郊市场的范老板给了赵东阳宝贵的建议，不要做名牌，要做本地啤酒。</p>
原因很简单，景阳是个乡情氛围很浓重的城市，无论抽烟喝酒，寻常老百姓都喜欢本土品牌，便宜还实惠。</p>
特别典型的是白酒，罗江窖藏几乎占据了全市市场的六成份额，外来的大品牌，无论怎么用广告狂轰滥炸，都很难啃得动罗江的市场。</p>
啤酒虽然没这么夸张，至少央企的某品牌占据景阳的主流，但本土的玉泉啤酒依然有很大市场，尤其受工薪阶层的喜爱，最适合城中村的消费者。</p>
很多批发商的配货策略都是一两个主流品牌，再加一个半个本土品牌，赵东阳反着来，啤酒、矿泉水全是本土品牌，尤其啤酒，根本就没有所谓国内的主流品牌。</p>
这样做有风险，但同样有优势，赵东阳的吃货量大，经熟人介绍，直接能拿到了厂家最优惠的折扣和回款政策，平均批发价也要比别人低一成。</p>
政策甚至比厂家业务员到门店直接铺货的价格还要优惠。</p>
“做单品，做大批发。”这是袁老板介绍的那位朋友给赵东阳的忠告，实战中尝试，果然犀利。</p>
晚饭时间，龚自如拿着刚刚盘点和计算过的清单向赵东阳炫耀，“老板，卧槽牛比大了……”</p>
“等等，你把话说清楚点，什么我的牛皮就大了？”</p>
一旁的王晓悦被逗的咯咯直笑，龚自如向来说话如此，一激动，什么稀烂的口头语都敢往外冒。</p>
“急了点，急了点。您猜猜这两周光玉泉我们出了多少货？”</p>
“有屁赶快放！”</p>
“是是是，玉泉甘醇，1190件，玉泉冰醇，980件，玉泉佳饮听装560件，礼盒装及赠品150件，卧槽……不，口误，口误，一共销售2880件，我靠，怪不得这些天我的腿都细了两圈。”</p>
的确如此，不仅是龚自如的腿细了两圈，赵东阳在配送的时候也有点上气不接下气的感觉，若不是把姬军临时抓壮丁，根本忙不过来。</p>
但是，这个数据摆在齐老板面前，就显得太小儿科了。</p>
齐老板，齐东岳就是饭店袁老板给介绍的朋友，也做批发，人家是大批发，从建材转战到酒水行当，在业内小有名气。</p>
也是齐老板把赵东阳介绍给山泉啤酒营销总监认识的，足见齐老板在这一行的人脉。</p>
“我觉得以城中村的体量，以及它周围附带的街道乡镇，每月出货量至少在两万件，才有点搞头。”</p>
齐老板倒不是鼻孔朝天，胡乱吹牛，人家是好几个白酒厂家的一级代理商，赵东阳的市场只局限在花岗街道及周围，人家覆盖全市，乃至全省，远不是一个体量级的。</p>
受了点小刺激的赵东阳在脑袋里又萌生了新的想法，单品、大批发，这个策略太有特点了，等八月份做完，他要尝试再改变。</p>
一旦忙起来，日子就过的飞快，一转瞬八月就飞一般过去了。</p>
盘点一个月以来的经营成果，批发生意突破了四十万，小小地摊居然也干了九万多，两边加起来的销售额超过五十万。</p>
系统累计积分已经达到了693983分，突破五十万积分，一次性给予一万分奖励。</p>
赵东阳决定犒劳大伙儿，通知两边都早早打样，吃大餐。</p>
地点自然选在龙山小炒，五个人刚好用上了袁老板的那个小包间。</p>
永强也在被邀之列，赵东阳很早就给他发了消息，但一直没等到回复，就干脆不等了，宣布开餐，大家有说有笑，非常开心。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
期间，赵东阳给每个人发了红包，不计入工资和奖金。</p>
姬军拿的最多，一千五百块，两头跑，的确辛苦，拿的最少的顾秀秀也有八百块红包。</p>
“你们谁有驾照？”谈笑间，赵东阳突然问。</p>
“我有。”姬军举手。</p>
“我也有。”龚自如也跟着举手。</p>
“能开面包车吗？”赵东阳又问。</p>
姬军和龚自如面面相觑，二人自然都没开过，在学校里拿个驾照很流行，但多半都是突击一番，拿个自动挡的D照就凑凑合合了，谁开过面包车呀。</p>
“在工地上你们也不开车？”赵东阳奇怪。</p>
二人又一起摇头。</p>
“从明天开始，你们俩轮着去学，考个A照，我出钱。”</p>
“老板，你要买车啦？”</p>
“怎么着？不可以吗？”</p>
“老板威武，买个什么牌子商务车的？”龚自如问。</p>
“不会是送货的吧？”姬军问。</p>
“当然是送货的。”</p>
二人一声哀叹，赵东阳却十分得意的抓起酒杯，一口闷了。</p>
手机突然响了起来，赵东阳连忙拿出来看，居然是小潘打来的。</p>
“什么情况？”有了预判力的加持，赵东阳很快就有了一股不好的预感。</p>
“东阳，永强出事儿了，现在在市第一医院，方便的话最好过来一下。”</p>
赵东阳闻听嚯的一下站起了身，“怎么回事儿？怎么会弄到医院里了？”</p>
“被人打的，来了详说。”</p>
“好，我马上过来。”</p>
“东阳哥，出什么事儿了？”姬军就坐在赵东阳身边，断断续续的听了几句。</p>
“永强在医院，跟我去一趟。”赵东阳收了手机和小包，“你们继续，不要搞的太晚，单我买过了。”</p>
二人赶到医院时已经是晚上九点半钟，很快联系到了小潘。</p>
“在急诊手术室门口。”</p>
小潘就蹲在那里抽烟，一脸疲倦，地上已经扔了好几个烟头了。</p>
见到赵东阳和姬军，就像终于盼来了救星一样。</p>
“人怎么样？”</p>
“在手术，医生说很严重，左肺被铁签子给捅破了。”</p>
“谁干的？”姬军闻听就火往上蹿。</p>
“锦泰花园的保安，人已经抓了一个，还有两个跑了。”</p>
“我草特码的……”姬军挽起袖子就要往里面冲，透过玻璃，他看见有好穿几个保安制服的人在急诊大厅里。</p>
“你先别急，先听小潘说。”赵东阳一把就拽住了二杆子上头的姬军。</p>
“我是傍晚七点钟接到的电话，当时是一个熟悉的哥们打给我的，说我哥们被人打了，人躺在地上。</p>
“我当时就在附近，吓了一跳，连忙赶过去，看见永强就趴在小区门口，地上还有血，已经有好心人报警了，还有我们站的一个同事打电话叫的120。”</p>
“啥原因打人？神经病么？”姬军问。</p>
“后来我也是跟一个当时在场的小哥了解的情况，好像是永强送一单到金泰花园，保安不让进，可能永强赶的是急单，跟客人电话沟通后，人家要求必须送进去，没办法，永强就把车停在了小区门口，徒步跑进了小区。</p>
“但等永强回来的时候，他的车被保安用U型锁给锁上了，对方说永强的车阻碍了小区门口的交通。</p>
“永强怎么解释都不行，就急了，因为他手里有好几单都要延时了，就跟锁车的保安吵了起来，这个过程中又跑出来几个保安，吵着吵着就动手了。”</p></div>
龚自如一个人忙不过来，赵东阳把姬军抓过来一起参与配送，连续几天，一直都忙到夜里很晚。</p>
这些突然新增的订单不仅仅是袁老板在暗中起作用，选品精准也是非常重要的因素。</p>
关于酒类，赵东阳一直是很谨慎，暂时不做白酒，只做啤酒，北郊市场的范老板给了赵东阳宝贵的建议，不要做名牌，要做本地啤酒。</p>
原因很简单，景阳是个乡情氛围很浓重的城市，无论抽烟喝酒，寻常老百姓都喜欢本土品牌，便宜还实惠。</p>
特别典型的是白酒，罗江窖藏几乎占据了全市市场的六成份额，外来的大品牌，无论怎么用广告狂轰滥炸，都很难啃得动罗江的市场。</p>
啤酒虽然没这么夸张，至少央企的某品牌占据景阳的主流，但本土的玉泉啤酒依然有很大市场，尤其受工薪阶层的喜爱，最适合城中村的消费者。</p>
很多批发商的配货策略都是一两个主流品牌，再加一个半个本土品牌，赵东阳反着来，啤酒、矿泉水全是本土品牌，尤其啤酒，根本就没有所谓国内的主流品牌。</p>
这样做有风险，但同样有优势，赵东阳的吃货量大，经熟人介绍，直接能拿到了厂家最优惠的折扣和回款政策，平均批发价也要比别人低一成。</p>
政策甚至比厂家业务员到门店直接铺货的价格还要优惠。</p>
“做单品，做大批发。”这是袁老板介绍的那位朋友给赵东阳的忠告，实战中尝试，果然犀利。</p>
晚饭时间，龚自如拿着刚刚盘点和计算过的清单向赵东阳炫耀，“老板，卧槽牛比大了……”</p>
“等等，你把话说清楚点，什么我的牛皮就大了？”</p>
一旁的王晓悦被逗的咯咯直笑，龚自如向来说话如此，一激动，什么稀烂的口头语都敢往外冒。</p>
“急了点，急了点。您猜猜这两周光玉泉我们出了多少货？”</p>
“有屁赶快放！”</p>
“是是是，玉泉甘醇，1190件，玉泉冰醇，980件，玉泉佳饮听装560件，礼盒装及赠品150件，卧槽……不，口误，口误，一共销售2880件，我靠，怪不得这些天我的腿都细了两圈。”</p>
的确如此，不仅是龚自如的腿细了两圈，赵东阳在配送的时候也有点上气不接下气的感觉，若不是把姬军临时抓壮丁，根本忙不过来。</p>
但是，这个数据摆在齐老板面前，就显得太小儿科了。</p>
齐老板，齐东岳就是饭店袁老板给介绍的朋友，也做批发，人家是大批发，从建材转战到酒水行当，在业内小有名气。</p>
也是齐老板把赵东阳介绍给山泉啤酒营销总监认识的，足见齐老板在这一行的人脉。</p>
“我觉得以城中村的体量，以及它周围附带的街道乡镇，每月出货量至少在两万件，才有点搞头。”</p>
齐老板倒不是鼻孔朝天，胡乱吹牛，人家是好几个白酒厂家的一级代理商，赵东阳的市场只局限在花岗街道及周围，人家覆盖全市，乃至全省，远不是一个体量级的。</p>
受了点小刺激的赵东阳在脑袋里又萌生了新的想法，单品、大批发，这个策略太有特点了，等八月份做完，他要尝试再改变。</p>
一旦忙起来，日子就过的飞快，一转瞬八月就飞一般过去了。</p>
盘点一个月以来的经营成果，批发生意突破了四十万，小小地摊居然也干了九万多，两边加起来的销售额超过五十万。</p>
系统累计积分已经达到了693983分，突破五十万积分，一次性给予一万分奖励。</p>
赵东阳决定犒劳大伙儿，通知两边都早早打样，吃大餐。</p>
地点自然选在龙山小炒，五个人刚好用上了袁老板的那个小包间。</p>
永强也在被邀之列，赵东阳很早就给他发了消息，但一直没等到回复，就干脆不等了，宣布开餐，大家有说有笑，非常开心。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
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姬军拿的最多，一千五百块，两头跑，的确辛苦，拿的最少的顾秀秀也有八百块红包。</p>
“你们谁有驾照？”谈笑间，赵东阳突然问。</p>
“我有。”姬军举手。</p>
“我也有。”龚自如也跟着举手。</p>
“能开面包车吗？”赵东阳又问。</p>
姬军和龚自如面面相觑，二人自然都没开过，在学校里拿个驾照很流行，但多半都是突击一番，拿个自动挡的D照就凑凑合合了，谁开过面包车呀。</p>
“在工地上你们也不开车？”赵东阳奇怪。</p>
二人又一起摇头。</p>
“从明天开始，你们俩轮着去学，考个A照，我出钱。”</p>
“老板，你要买车啦？”</p>
“怎么着？不可以吗？”</p>
“老板威武，买个什么牌子商务车的？”龚自如问。</p>
“不会是送货的吧？”姬军问。</p>
“当然是送货的。”</p>
二人一声哀叹，赵东阳却十分得意的抓起酒杯，一口闷了。</p>
手机突然响了起来，赵东阳连忙拿出来看，居然是小潘打来的。</p>
“什么情况？”有了预判力的加持，赵东阳很快就有了一股不好的预感。</p>
“东阳，永强出事儿了，现在在市第一医院，方便的话最好过来一下。”</p>
赵东阳闻听嚯的一下站起了身，“怎么回事儿？怎么会弄到医院里了？”</p>
“被人打的，来了详说。”</p>
“好，我马上过来。”</p>
“东阳哥，出什么事儿了？”姬军就坐在赵东阳身边，断断续续的听了几句。</p>
“永强在医院，跟我去一趟。”赵东阳收了手机和小包，“你们继续，不要搞的太晚，单我买过了。”</p>
二人赶到医院时已经是晚上九点半钟，很快联系到了小潘。</p>
“在急诊手术室门口。”</p>
小潘就蹲在那里抽烟，一脸疲倦，地上已经扔了好几个烟头了。</p>
见到赵东阳和姬军，就像终于盼来了救星一样。</p>
“人怎么样？”</p>
“在手术，医生说很严重，左肺被铁签子给捅破了。”</p>
“谁干的？”姬军闻听就火往上蹿。</p>
“锦泰花园的保安，人已经抓了一个，还有两个跑了。”</p>
“我草特码的……”姬军挽起袖子就要往里面冲，透过玻璃，他看见有好穿几个保安制服的人在急诊大厅里。</p>
“你先别急，先听小潘说。”赵东阳一把就拽住了二杆子上头的姬军。</p>
“我是傍晚七点钟接到的电话，当时是一个熟悉的哥们打给我的，说我哥们被人打了，人躺在地上。</p>
“我当时就在附近，吓了一跳，连忙赶过去，看见永强就趴在小区门口，地上还有血，已经有好心人报警了，还有我们站的一个同事打电话叫的120。”</p>
“啥原因打人？神经病么？”姬军问。</p>
“后来我也是跟一个当时在场的小哥了解的情况，好像是永强送一单到金泰花园，保安不让进，可能永强赶的是急单，跟客人电话沟通后，人家要求必须送进去，没办法，永强就把车停在了小区门口，徒步跑进了小区。</p>
“但等永强回来的时候，他的车被保安用U型锁给锁上了，对方说永强的车阻碍了小区门口的交通。</p>
“永强怎么解释都不行，就急了，因为他手里有好几单都要延时了，就跟锁车的保安吵了起来，这个过程中又跑出来几个保安，吵着吵着就动手了。”</p></div>